医美也学拼多多，9块9动脸也能行？ 主刀者没学过医、耗材通过

医美也学拼多多，9块9动脸也能行？ 主刀者没学过医、耗材通过微商买，这起“医美”案越挖越可怕_美容_小丽， 

医美也学拼多多，9块9动脸也能行？

文｜Tech星球 任雪芸

迈入30岁之后，李欣和朋友之间谈论的日常话题几乎都与年龄有关，其中关于医美的讨论尤为热烈。

过去一年，在她和朋友的微信群里，时常会出现互相分享的医美项目折扣，甚至朋友们还会一同约着去到上海、北京，甚至韩国一些更大的医院尝试新医美项目。

李欣的圈子里，从未接触过医美的年轻人已然是另类群体。而李欣和朋友并非个例，从过去对医美的讳莫如深到当下的互相分享，医美正在被越来越多的消费者所接受。

德勤及艾尔建《中国医美行业2024年度洞悉报告》预测，预计2024年整体医美市场增速可达10%左右，2024年—2027年预计市场将保持10%—15%的年复合增长。

在“颜值经济”驱动下，医美打着“抗老”的旗号，并通过团购等方式，以更亲民的价格俘获了普通打工人的关注和钱包。

“快餐化”的轻医美，刮起了“9.9”低价风

“只要10分钟就能做医美”，李欣今年已经做了5次光子嫩肤项目，并且都安排在了工作日的午休阶段。

卸妆洗脸、拍片、诊查、拍图、操作、洗脸、冰敷，一位美容机构医师告诉Tech星球，以光子嫩肤项目为例，整个流程走下来，时间不超过半个小时。

类似于光子嫩肤项目，目前被消费者广泛接受的医美项目还有超声刀、热玛吉、皮秒祛斑、水光针、玻尿酸、瘦脸针、美白针等。

上述美容机构医师称，相比整容手术，这些项目被统称为轻医美，指的是通过非手术、微创或无创的方式，为消费者提供美容服务。

值得一提的是，相比美容护肤，轻医美项目往往能够带来更即时的反馈。李欣回顾自己第一次打水光针的体验，“能感觉到皮肤瞬间变得透亮。”

凭借其效果好、低风险、低痛苦和恢复更快的特点，轻医美受到了消费者们的青睐。据前瞻产业研究院数据统计，2023年我国轻医美行业市场规模达到1464亿元，增速为21.04%。

与之而来的是，轻医美项目愈发快餐化。李欣告诉Tech星球，快餐化的体现除了项目时长以外，更重要的是价格低。

相比整容手术动辄几万甚至几十万元的花费，这类项目单次价格在百元至万元之间不等。

“以基础型的水光来看，单次价格在500元左右，如果能够找到团购价格会更低”，李欣称。

另一位医美爱好者王楠告诉Tech星球，相比几千元的贵妇面霜，百元级别的轻医美项目更具性价比。

在各大电商平台搜索，同样能发现，相比前几年，这些声称能为消费者焕发“美貌”的轻医美项目价格还在下降。

在淘宝上，具有快速提亮功效的“嗨体水光针”仅售299元。打开大众点评搜索北京的医美服务发现，以水光针为例，200至1000元是主流价格带。

而光子嫩肤、玻尿酸填充等项目，价格在百元至千元不等。至于更高端的抗衰天花板超声炮项目，有的机构给出的拼团价低至千元。

王楠告诉Tech星球，她在同一个美容机构做的超声炮项目，价格相比去年降低了一半还多，“现在经常搞促销和团购，每年的价格都在比去年更低。”

对此，上述美容机构医师也称，最近几年，虽然机构的客流量起来了，但因为低价团购促销，客单价也在逐步下滑。

她以玻尿酸中的“爱马仕”的乔雅登雅致为例，拿货价格一支就在2400元左右，但有一些机构为了引流，定价甚至不到2000元，“算上房租、人力、器材成本，一定亏钱。”

但她同时表示，由于轻医美项目同质化严重，现在不做低价团购就无法拉到客流。

如此一来，大多数美容机构都陷入了客流和利润取舍的两难境地。

低价团购背后：货不对版、被要求补差价

在医美项目上，王楠每年的平均花费达到了三万元，“我踩坑最多的项目是超声炮。”

“有一次图便宜买了个999元的超声炮团购，但到了现场机构人员会拦着不让验真假”，据王楠介绍，正品超声炮开机会有一个移动二维码，在做项目之前必须要扫码验真伪。

王楠告诉Tech星球，就算机器能够验证，在能量、医生资质、治疗头上也能作出文章。

以治疗头为例，一位连锁美容机构的工作人员表示，当下一些做超声炮低价团购的机构会使用废弃的超声炮治疗头。但实际上，作为超声炮项目中的核心仪器，治疗头在达到使用发数上限后，必须进行报废回收。

因此，上述工作人员表示，“999元，甚至1999元的超声炮团购一定都是用来引流的产品，一定需要加钱或者是假货。”

一位医美消费者告诉Tech星球，曾在团购平台购买了价格为199元的水光针，但到了机构后，销售人员要求补300元差价，“理由是我买的量不够打一次。”

门槛降到百元的轻医美项目，引得了越来越多的消费者因此动心，但现实中，如同王楠的遭遇一般，低价轻医美背后，隐藏的是一个个难以辨别的陷阱。

设备仪器难辨真伪，但即便设备保真，却也不一定能够保证效果。

据相关从业人员透露，部分医美机构因为产品价格内卷，为降低成本会偷工减料，比如填充玻尿酸项目中，擅自减量。

与此同时，在设备验真和产品用量足够的前提下，医师的技术也是消费者容易踩中的雷区。

王楠曾做过一次失败的超声炮项目，“面部出现了小面积的凹点，甚至有有皮肉分离的感觉。”

上述业内人士称，当下医美机构，尤其是民营机构的医生资质良莠不齐，“很多都是经验不足的年轻医生，和一些被过度包装的所谓专家。”

此外，他还提到，医美技术和项目更新迭代速度快，尽管是经验丰富的医生也需要不断的摸索和学习，一旦跟不上项目推陈出新的节奏，也可能会导致一些失败案例的出现。

王楠告诉Tech星球，在她看来，尽管当下医美越来越普遍，但对于消费者而言，选择医美项目、机构和医生就像一场赌博，赌赢了就会变得更美，但赌输了就可能需要花费更多的金钱和时间进行修复。

千亿市场，谁才是背后的赢家？

来自胡润研究院的数据指出，中国医美机构的净利润率仅为1%~10%。

此前国内老牌医疗美容机构集团伊美尔，在向港交所递交IPO招股书时，向外界披露了一个残酷的现实：伊美尔没能解决盈利问题，其2018-2020年的净利润分别为-1亿元、-1.18亿元、0.083亿元。

而且，其2020年800多万的净利润并非来自于业务本身，而是资产的出售。

一位行业人士告诉Tech星球，医美产业链主要被分为上中下游，上游为医疗美容耗材的生产商和器械设备的制造商，中游则是医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构，下游则是线上和线下的各类医美获客平台。

轻医美上游产业链中的参与者们，因掌握了产品的定价权，在当下内卷的市场依旧保持着增长。

据不完全统计，仅光电医美上游产业链，从2021年至今，就有芙迈蕾、南京佰福、雅光医疗、京渝激光、威脉医疗等超30家企业获得融资。

奇致激光此前公布的招股书显示，2020年、2021年、2022年及2023上半年，其毛利率分别达到55.5%、57.8%、55.6%和59.9%。

而盘踞在医美机构下游的平台，也在激烈的营销竞争中找到了生存空间。

民生证券的一份研究报告显示，在医美机构的成本结构中，获客营销占比达到30％~35％，单次获客成本甚至可达千元，在所有成本中占比最高。

当下互联网线上平台已经是轻医美的重点获客渠道。根据美团丽人医美业务部负责人李晓辉介绍，在需求侧，从去年4月到今年4月，美团医美已累计有六千多万访问人数，以及六个多亿的访问人次。

消费者获取信息渠道的转移，让美容机构在互联网平台付出了更多的营销成本。

上述连锁美容机构的工作人员告诉Tech星球，其所在的机构，美团、天猫、视频号、抖音、新氧，甚至百度搜索，都会做相应的投放，通过低价团引流。

与此同时，随着医美机构数量的增多，价格战指向的低价团购策略，进一步压缩了医美机构的利润空间。“低价引流再加上平台抽成，不是不赚钱，而是亏本”，上述工作人员称。

如今，医美机构在上下游的夹缝中，试图找到利润空间，但价格战的厮杀让行业已经陷入了白热化竞争，消费者因此容易掉入轻医美项目的陷阱。

在如此恶性竞争之下，越来越多的消费者选择远离医美。王楠告诉Tech星球，其实没有什么必须要做的项目，跳出“初老焦虑”，担心被坑骗的烦恼也就随之消失了。

（备注：文中皆为化名。）


主刀者没学过医、耗材通过微商买，这起“医美”案越挖越可怕_美容_小丽

没有营业执照、缺乏医疗资质，主刀医师未取得执业医师资格……

前不久，天津市和平区人民法院审结一起非法行医致人死亡案件，主刀手术的陈某犯非法行医罪，被判处有期徒刑并处罚金。

近年来，“美容”变“毁容”、“要美”变“要命”等事件不时发生，暴露出医美行业存在的“黑诊所”“黑医生”等违法违规问题。

医美手术变“要命”手术

35岁的小丽（化名）不会想到，从走入一间开在居民楼里的医美工作室起，她的生命就进入了倒计时。

2023年7月30日下午，小丽在这里向“陈大夫”支付万元费用，并接受了四项美容服务。

在做完最后一项注射美容治疗后，她开始浑身抽搐，瘫坐在客厅过道，并出现了大小便失禁的症状。

当晚，小丽因抢救无效死亡。后经尸检确认，小丽系因体内注射玻尿酸致肺动脉栓塞而死亡。

按照相关规定，医疗美容机构需依法取得卫生健康行政部门发放的《医疗机构执业许可证》或者“诊所备案凭证”，主诊医师必须同时具备具有执业医师资格，从事相关临床学科工作经历（负责实施美容外科项目的应具有６年以上相关专业临床工作经历），经过医疗美容专业培训或进修并合格、或已从事医疗美容临床工作１年以上等条件。

然而，主刀手术的陈某既没有取得执业医师资格，工作室也没有医疗机构执业许可，陈某的非法行医行为是造成小丽死亡的直接和主要原因。

受访专家介绍，玻尿酸注射需要由专业医生在严格的无菌环境下操作，注射的部位、剂量、层次都有明确规定，稍有不慎就可能造成严重后果。

陈某交代，为了控制成本，他给小丽注射了主要成分为玻尿酸的丰体针，丰体针通过网络渠道购买。“其实我也不懂丰体针到底是什么，包装上全是英文。卖的人告诉我是什么，我就怎么和客人说。”

“黑医美”机构营业六年

被害人诉讼代理人、天津唯辩律师事务所律师赵君君表示，陈某的工作室没有招聘其他人，只靠他自己和妻子两人经营，业务范围包括光电类项目、注射填充类项目等多种轻医美项目。

陈某负责当“医生”，其妻子则迎来送往、给客人术前术后拍照。

这样一间“黑医美”机构，却营业了6年。

陈某交代，工作室的利润很高。日常使用的器械和耗材一部分通过网络平台购买，一部分通过各类展会上添加的“微商”购买，东西进价不贵，却可以收费数千元至数万元。

有十多年医美从业经历的李先生表示，一些“微商”卖的仿制药售价很低。

以医美常用药品保妥适为例，正规渠道购买价格普遍在2000元以上，但“微商”等渠道销售的仿制药可以低至几十元。

“如果不是专业人员，很难对这类仿制药进行分辨，中间的利润可想而知。”李先生说。

多管齐下让“黑医美”无处藏身

近年来，国家卫生健康委、市场监管总局等相关部门加大了对医疗美容行业的监管整治力度，但“黑医美”导致的伤残事故、死亡事件时有发生。

由于一些“黑医美”藏在写字楼、酒店、小区里，“打一枪换一个地方”，流动性、隐蔽性强，监管存在一定现实困难。受访人士和专家建议，进一步丰富监管手段，持续深入打击“黑医美”产业链条。

天津社会科学院政府治理和公共政策评估研究所副所长段威表示，可以借助大数据等技术手段，对“黑医美”机构通过社交平台发布消息进行动态监测，畅通网络维权渠道；把常态监督与专项检查相结合，保持从严监管的高压态势；同时加强部门协作，健全多部门联动工作机制。

“医疗美容服务属于医疗活动，需要有资质的医生、在有资质的机构开展相关操作。”国家整形美容质控中心副主任、北京协和医院整形美容外科主任医师龙笑提示，求美者要选择正规机构，咨询正规医生，使用正规产品，医疗机构及医卫人员资质均可在国家卫生健康委官方网站查询。

天津行通律师事务所律师杨洋认为，一些医美机构通过虚假宣传、夸大功效、贩卖容貌焦虑等方式吸引顾客，消费者应充分认识医美服务的风险与危害，理性看待医美需求，审慎做出医美决策。

中国消费者协会政策研究部主任皮小林提醒，消费者应留存好消费凭证和证据材料，如果遇到权益受损问题，及时与医美经营者协商解决，也可向消费者协会或有关行政部门投诉，依法维护自身合法权益。

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来源：中国普法返回搜狐，查看更多

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