介绍十款高仿香奈儿春装(高仿香奈儿女装)渠道货源

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年nián轻qīng消费者已yǐ经变了，但它tā们还hái都停在zài原地。

上海的de淮海中路上，由陕西南路分开的de购物wù中心环贸 iapm 和它tā对面的de巴黎春天百bǎi货huò仿佛是shì两个世界jiè。尤其qí是shì在zài周zhōu五晚上，环贸 iapm 的de热闹，让巴黎春天百bǎi货huò稀稀拉拉的de显得更为wèi冷lěng清。

不过guò巴黎春天外一yī个叫“15mins”的de鞋履品pǐn牌pái树立的de一yī个十几平米的de室外“快闪店”，倒是shì还hái有yǒu一yī些人气，很多人都不知道这zhè是shì百bǎi丽lì旗下新推出的de一yī个低价品pǐn牌pái，但这zhè个短暂的de热闹对于百bǎi丽lì集团来lái说，大概也yě于事无补了。

根据彭博社上周zhōu的de消息，曾经投tóu资了百bǎi丽lì、YOHO! 的de鼎辉资本běn计划以 57 亿元美金（约442 亿港币）百bǎi丽lì。有yǒu传言鼎晖是shì帮助百bǎi丽lì私有yǒu化，再进jìn行内部结构改gǎi造。

57 亿美金的de金额低于百bǎi丽lì 444 亿港币的de市值。而在zài 2013 年nián，这zhè家公司的de市值超过guò了 1400 亿港元。

和巅diān峰时期相比，百bǎi丽lì的de市值下降了 65%。这zhè个有yǒu“鞋王”之称的de公司的de好日子结束了。而它tā旗下的de 12 个品pǐn牌pái曾经几乎hū霸占了百bǎi货huò一yī楼的de女鞋专区。思加jiā图、塔塔、妙丽lì、百bǎi思图、天美意……它tā们都来lái自百bǎi丽lì集团。

百bǎi丽lì自有yǒu品pǐn牌pái和代理品pǐn牌pái组合定dìng位图

但从 2014 年nián开始它tā的de业绩就越来lái越糟糕了。2015 财年nián（截jié止 2016 年nián 2 月底）百bǎi丽lì虽然额同比微增 2% 至zhì 407.9 亿人民币，不过guò净利润下降了38%，为wèi 29.3 亿。它tā尚未公布截jié止 2017 年nián 2 月底的de业绩，但已yǐ经发出了坏消息预：年nián度总收入将下降 15%~25%。

不光是shì百bǎi丽lì，那些曾经捕了年nián轻qīng女性消费者的de其qí它tā品pǐn牌pái，比如达dá芙妮nī、星期六也yě都好不到哪里去。

达dá芙妮nī去年nián的de收入为wèi 65 亿港币，同比下降了 22%；亏损了 8.37 亿元，相较前一yī年nián扩大了 68%，同店也yě下降了 11.6%。

这zhè几家中体量最zuì小的de星期六已yǐ经连续三年nián额下滑，连续四年nián利润下降。2016 年nián它tā的de收入和利润都退回了 2012 年nián以前的de水平。

它tā们身上的de时尚标签基本běn上消失殆尽了，就像老去的de品pǐn牌pái如班尼路或真维斯一yī样。消费风fēng潮已yǐ经改gǎi变了，年nián轻qīng人比 10 年nián前更挑剔、眼界jiè更广，更多元和复杂的de审美和消费习惯，而它tā们还hái停在zài原地。

它tā最zuì为wèi倚重的de百bǎi货huò渠道已yǐ经不行了，而新的de购物wù中心又yòu进jìn不去

很容易把问题tí归结于渠道的de老化，百bǎi货huò业的de衰败也yě不是shì一yī天两天了。根据中国百bǎi货huò商shāng业协会的de调diào查，2015 年nián百bǎi货huò利润同比下降了 12%。在zài它tā调diào查的de 80 家百bǎi货huò公司中，有yǒu一yī半的de公司额都同比下降。

那些跟gēn随它tā发展并bìng且依赖lài百bǎi货huò的de品pǐn牌pái都受到了冲击。不仅是shì这zhè些国内女鞋品pǐn牌pái，还hái有yǒu百bǎi货huò女装，

但另一yī方面，2015 年nián中国购物wù中心的de额增长zhǎng了11.8%。但百bǎi丽lì已yǐ经很难再进jìn驻新的de购物wù中心了，尤其qí是shì那些代表了年nián轻qīng潮流风fēng向的de一yī线城市购物wù中心。而比百bǎi丽lì定dìng位更低端的de达dá芙妮nī选xuǎn择降低产品pǐn单价，并bìng且在zài大卖场和超市附近jìn开店，这zhè让达dá芙妮nī旗下的de品pǐn牌pái几乎hū更不可能néng进jìn入购物wù中心了。

不管是shì百bǎi丽lì还hái是shì达dá芙妮nī，它tā们对于百bǎi货huò渠道的de扩张，现在zài回过guò头来lái看kàn，也yě都过guò于乐观了。

百bǎi丽lì 2010~2012 年nián几乎hū都在zài以每年nián 20% 左右的de速度开店，两年nián之内店铺数就从 8312 超过guò了1.2 万。在zài 2011 年nián的de一yī段时间，百bǎi丽lì平均每天都会新开 2~3 家店铺。

达dá芙妮nī在zài 2011 和 2012 年nián两年nián店铺的de增速都在zài 14% 左右，2014 年nián达dá芙妮nī拥有yǒu超过guò 6700 家店铺，达dá到了顶峰值。

但与此同时，百bǎi丽lì的de存货huò周zhōu期变长zhǎng了（2013/14 年nián鞋类产品pǐn存货huò周zhōu期为wèi 190 天；两年nián之后增加jiā至zhì 261 天）——也yě就是shì说产品pǐn从出厂到卖出的de时间变久了。百bǎi丽lì只能néng靠kào打折来lái销掉积压的de产品pǐn。

达dá芙妮nī的de情况也yě类似。在zài 2016 年nián财报中它tā提到因为wèi处理存货huò，毛máo利率下降了 6 个百bǎi分点。事实上它tā的de同店从 2012 年nián就开始下降了，但并bìng没有yǒu引起足zú够的de重视。

消费风fēng潮已yǐ经改gǎi变了，但百bǎi丽lì并bìng没有yǒu跟gēn上

这zhè几年nián最zuì厉害的de当属运动休闲风fēng，它tā彻底改gǎi变了运动鞋在zài女性鞋柜中的de位置：她们不再只是shì运动时穿穿，逛街甚至zhì是shì上班和约会的de场合，穿运动鞋的de女性也yě越来lái越多了。运动鞋也yě突破了固有yǒu的de搭配，它tā被穿着搭配裙子，甚至zhì是shì西服。

阿迪达dá斯的de Stan ith 走红之后，几乎hū所有yǒu鞋履品pǐn牌pái都推出了小白鞋。小白鞋从 2014 年nián被穿上 Celine 秀场已yǐ经红了 3 年nián了，热潮至zhì今都未消退。阿迪达dá斯在zài中国女鞋市场的de市场份额从 2014 年nián的de 1.4% 增长zhǎng到了去年nián的de 2%。

从中受益不止是shì阿迪达dá斯，还hái有yǒu竞jìng争对手耐克。根据欧睿咨询向《好奇心日报》提供的de数据，耐克在zài女鞋市场所占的de份额在zài过guò去两年nián之内几乎hū扩大了一yī倍，达dá到了4.7%——这zhè大概是shì受到运动休闲风fēng和中国体育用品pǐn市场发展（健身的de人越来lái越多）的de双重影响。与它tā们相比的de是shì，达dá芙妮nī的de市场份额从 3.6% 下降到 2.4%。

2016 年nián，如果算上男鞋，百bǎi丽lì和达dá芙妮nī在zài整个中国鞋履市场的de份额排在zài耐克和阿迪达dá斯之后。

公司对员工的de着装要求也yě越来lái越“松”了。百bǎi丽lì国际首席执行官盛柏椒也yě在zài业绩报告会上曾提到，他在zài上海公司的de电梯内发现，20 个人里只有yǒu两个人穿着正装鞋，其qí中一yī个是shì他自己。

但运动鞋并bìng不是shì百bǎi丽lì擅长zhǎng设计和包装的de鞋款。百bǎi丽lì旗下的de 12 个品pǐn牌pái都以更正式的de鞋款为wèi主，这zhè些品pǐn牌pái中很少有yǒu运动鞋（尤其qí是shì带dài一yī定dìng运动功能néng）的de身影。按照财报的de语言就是shì“时尚鞋、正装鞋过guò度覆盖，运动休闲风fēng格占比相对不足zú。”

从两大业务的de变化趋势来lái看kàn，运动及jí服饰品pǐn牌pái依然有yǒu所增长zhǎng，但是shì鞋履品pǐn牌pái一yī直在zài下降

不过guò跟gēn达dá芙妮nī等其qí他女鞋公司不同的de是shì，百bǎi丽lì其qí实因此受益了。很多消费者不一yī定dìng知道百bǎi丽lì也yě是shì耐克和阿迪达dá斯等品pǐn牌pái在zài中国最zuì大的de经销商shāng之一yī，它tā经营着滔博体育等零售终端。运动零售的de业务带dài来lái了利好：在zài财报上它tā的de贡献在zài扩大。不过guò经销的de毛máo利率始终低于百bǎi丽lì的de自有yǒu品pǐn牌pái。根据 2016/17 年nián年nián中期财报，鞋类毛máo利率为wèi 67%，而运动及jí服饰品pǐn牌pái只有yǒu 44% 左右。 只做经销并bìng非长zhǎng久之计。

品pǐn牌pái和产品pǐn老化，更新速度实在zài太慢了

百bǎi丽lì已yǐ经很久没有yǒu爆款了。上一yī次还hái是shì 2011 年nián百bǎi丽lì旗下的de思加jiā图和徐濠萦合作推红了松糕凉鞋。当时这zhè款鞋成chéng为wèi了众多品pǐn牌pái模仿和抄袭的de对象。但现在zài当下最zuì流行的de小白鞋、绑带dài鞋、绒球装饰鞋……没有yǒu一yī款来lái自百bǎi丽lì旗下品pǐn牌pái。往往是shì一yī个鞋款流行了一yī阵子，百bǎi丽lì的de品pǐn牌pái才会跟gēn随上来lái。

这zhè是shì 2015 在zài 4 月香奈儿秋冬系列走秀时的de一yī双鞋（它tā的de设计在zài 50 年nián代就有yǒu了），在zài当年nián下半年nián迅速走红。Zara 在zài 2016 年nián初时候就推出了这zhè样的de款式。一yī众淘宝网红店跟gēn Zara 推仿款的de速度可能néng差不多，他们非常关注潮流和趋势。在zài我们之前的de报道中发现

而百bǎi丽lì没有yǒu那么敏捷，它tā对潮流的de反应要慢得多：百bǎi丽lì今年nián春季才推出这zhè双拼色中跟gēn鞋。从图纸到成chéng品pǐn，据说百bǎi丽lì需要 3~6 个月。

百bǎi丽lì对大牌pái的de模仿还hái有yǒu不少其qí它tā例子：你能néng在zài一yī些鞋款上看kàn到 Tory Burch 甚至zhì是shì更街头一yī些的de品pǐn牌pái如 Dr.Martens。但总是shì慢了几拍，据说百bǎi丽lì集团的de设计团队每年nián会推出 3000 个款式，不过guò分散到 12 个自有yǒu品pǐn牌pái下其qí实新品pǐn也yě不多。

Charles Keith 门店（图片来lái自：Retail In Asia）

同样原创设计不多，但这zhè几年nián在zài比较萎靡的de女鞋市场中“逆势而起”的de Charles Keith 却受到了不少年nián轻qīng消费者的de追捧，它tā甚至zhì还hái有yǒu小 CK 之称。

Charles Keith 的de长zhǎng项就是shì“快”：它tā的de设计研发团队经常前往米兰、巴黎、伦敦和纽约等国家参加jiā各gè种时尚贸易展览会，第一yī时间取潮流资讯。每周zhōu就会推出 20 多个新款。

它tā的de产品pǐn单价也yě比百bǎi丽lì低，一yī般在zài 200~400 元人民币左右，采用的de是shì PU 材质。虽然价格和材质可能néng都不如百bǎi丽lì旗下的de品pǐn牌pái，但 Charles Keith 更懂得包装品pǐn牌pái。它tā的de店铺设计更宽敞，灰色调diào的de视觉更有yǒu现代感gǎn，陈列也yě更大气。其qí电商shāng负责人 Andy Chen 曾透露，相比于百bǎi货huò商shāng店，Charles Keith 选xuǎn择了购物wù中心作为wèi主要渠道。

不仅如此，他们还hái会结合数据来lái确定dìng流行的de颜色和鞋款，确定dìng采购和订货huò，先在zài电商shāng平台测试新款。效果不错再投tóu放线下店铺。

除了鞋履产品pǐn，Charles Keith 还hái推出了包袋和墨镜等配饰。它tā把自己装扮得更像是shì个生活方式品pǐn牌pái。这zhè些策略都让它tā看kàn起来lái更有yǒu时尚感gǎn，也yě更吸引年nián轻qīng人。

Charles Keith 电子杂志

时间对时尚行业已yǐ经越来lái越重要了：谁最zuì先上新款，谁的de翻单快，就能néng抢占先机，有yǒu更大机会卖得更多。已yǐ经习惯了“快时尚模式”的de消费者期待的de是shì：不管是shì鞋履、配饰甚至zhì是shì彩妆都要相对低价且符合最zuì新潮流，他们宁可牺牲一yī些耐用性和舒适度。

而快时尚也yě正在zài成chéng为wèi百bǎi丽lì的de竞jìng争对手，它tā们的de一yī些鞋履产品pǐn同样很受年nián轻qīng人追捧。在zài Zara 的de天猫商shāng城里，卖得好的de鞋有yǒu超过guò 1700 条点评，跟gēn百bǎi丽lì旗舰店最zuì畅销产品pǐn不相上下。

除了快时尚，还hái有yǒu更多的de竞jìng争对手在zài网上

电商shāng带dài来lái的de不仅是shì渠道的de冲击，还hái有yǒu更多的de竞jìng争对手。在zài淘宝这zhè个长zhǎng尾市场里面，有yǒu无数个品pǐn牌pái可供消费者选xuǎn择购买，而不仅是shì商shāng场里的de那二十几个了。现在zài势头正起的de一yī些网红店铺不仅卖服装也yě卖女鞋，他们更懂得包装产品pǐn迎合年nián轻qīng人的de喜好。

还hái有yǒu无数的de海外代购和海淘，让一yī些消费者能néng买到线下暂无实体店的de品pǐn牌pái，比如受到年nián轻qīng人喜欢的de COS、Everlane 和 Sam Edelman。这zhè些都抢走了百bǎi丽lì和达dá芙妮nī的de份额。根据亚马逊公布的de《2016 跨境电商shāng趋势报告》，服装和鞋靴是shì最zuì受中国消费者喜欢的de品pǐn类。

“它tā（百bǎi丽lì）的de品pǐn牌pái并bìng不强大，当线上的de选xuǎn择越来lái越多，人们不愿意为wèi了一yī个不吸引人的de品pǐn牌pái付高价。”

中国消费者越来lái越不好对付了。社交媒体打通了信息流通的de渠道，国外时尚资讯和流行趋势几乎hū同步流传到国内。

百bǎi丽lì对此则显得知后觉，它tā在zài 2015/16 财报中称“中国消费者迅速成chéng长zhǎng，其qí审美偏好、生活方式逐步向国际水平靠kào拢”。

还hái有yǒu更多的de人在zài旅游中释放出了极大的de购物wù热情。根据，2016 年nián全国有yǒu1.22 亿人次出境旅游。中国出境旅游购物wù规模已yǐ达dá 6841 亿元。从的de来lái看kàn，平均用于购物wù的de费用占人均境外消费的de 55.8%。

尽管这zhè其qí中没有yǒu具体的de有yǒu关鞋类消费的de数据，但达dá芙妮nī还hái是shì把它tā归结为wèi了自己面临的de重要挑战之一yī：“一yī些亚洲国家货huò币疲弱促cù使更多中国内地消费者出境旅游及jí购物wù，影响国内的de消费。”

其qí实和蓬勃发展的de运动配饰服饰行业相比，整个女鞋市场都不太景气。根据欧睿咨询的de数据，2016 年nián国内女鞋市场首次出现下滑，额为wèi 1766.2 亿人民币，同比下降了 1.3%。

整个市场的de衰退加jiā上竞jìng争日益激烈，百bǎi丽lì和达dá芙妮nī都在zài寻求转型：进jìn入其qí他领域，分散经营风fēng险。

百bǎi丽lì选xuǎn择进jìn入服饰领域。2016 年nián 3 月，，官方称此举是shì因为wèi看kàn中牛仔裤在zài服饰市场中比较稳wěn固“抗跌”的de属性。另外，它tā和鼎辉资本běn一yī起买下潮牌pái Sly 和 Moussy 的de母公司巴洛克日本běn大多数股权，经营着这zhè几个品pǐn牌pái在zài中国的de生意。

百bǎi丽lì选xuǎn择的de这zhè几个服装品pǐn牌pái总体来lái说定dìng位和定dìng价都比自有yǒu品pǐn牌pái高，它tā试图改gǎi善自己的de品pǐn牌pái组合。目前包括运动和服装品pǐn牌pái的de这zhè部分收入占到了百bǎi丽lì总收入的de一yī半。

达dá芙妮nī也yě有yǒu所动作，它tā旗下的de达dá芙妮nī投tóu资及jí炫锋和浙江卫视一yī起推出真人秀节目《蜜蜂少女队》——但这zhè让达dá芙妮nī于 2016 年nián亏损了 7441 万港元。去年nián 3 月，。不过guò目前来lái看kàn还hái没有yǒu实质性的de动作。

百bǎi丽lì的de业绩还hái是shì比达dá芙妮nī好看kàn一yī些。毕竟跟gēn达dá芙妮nī亏损 8 亿多相比，它tā还hái在zài盈利。它tā在zài百bǎi货huò渠道也yě还hái是shì有yǒu一yī定dìng的de生存空间。在zài关闭了一yī些亏损店铺之后，百bǎi丽lì的de鞋类零售店依然有yǒu1.3 万多家，等于是shì肯德基母公司百bǎi胜中国所有yǒu品pǐn牌pái店铺的de两倍。加jiā上体育品pǐn牌pái和服装零售，它tā店铺超过guò了2 万家。彭博社的de Nisha Gopalan 认为wèi它tā是shì仅次于 7-Eleven 零售点最zuì多的de公司。

但，这zhè些现在zài都成chéng为wèi了包袱。

制图：冯秀霞

题tí图来lái自 Huffington Post、百bǎi丽lì旗下品pǐn牌pái官网或天猫商shāng城等

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