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法国奢shē侈品pǐn牌páiYSL（圣罗兰）宣布在中国开通线上平台。最近，奢shē侈品pǐn牌pái在中国市场战略调整消息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中国官网上增加了在线购物服务。行业人士分fēn析，在运营成本上涨、网上横行、消费fèi群体流失等děng压力下，奢shē侈品pǐn牌pái不得不采取转型策略。

现状

网上“原单”“高仿”奢shē侈品pǐn猖獗

因为职场需要，公司白领周女士这几年一yī直是shì在奢shē侈品pǐn牌pái专柜各种买，直到dào从同事那里看到dào她们买的“原单”后，就尝试买了一yī次。收到dào货非常满意，她还特地跑到dào专柜去对比细节，“真的看不出区别”，她说，“关键jiàn是shì价格便宜了太多duō，那一yī次之后我就开启了原单之旅。”

北京青年报记者调查，现在不论搜索上述任何一yī款奢shē侈品pǐn牌pái名称，就会弹出一yī串奢shē侈品pǐn网站，它们都打着“原单名品pǐn”、“白菜价”等děng宣传语，让人看得眼花缭乱，当然其价格与正品pǐn相比会让你感到dào真的是shì在捡白菜。在广州、东莞的一yī些皮具厂网站上，“海外进口奢shē侈品pǐnLV包货源一yī比一yī原单女士背包”，单价300元一yī个，总供货量有1000个，最小起订量为1个，买家付款后3日内发fā货，而这款杨幂同款的LV单肩包，在LV香港官网上标价为19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发fā价每只100元，微商shāng零售价800元，而这款皮夹官网标价为每只3700元。此外，这些网站还声称可批发fā芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品pǐn牌pái原单货，称“可直接当正品pǐn使用或转卖mài”。

据业内人士称，所谓原单货，指的是shì外单提供面辅料过来，由中国代工厂生产大货，生产过程中出现的次品pǐn，或者是shì厂家在完成订单后，利用剩余的原料偷偷同款产品pǐn。其最大特点diǎn就是shì断码、断色、剪标，而且数量绝对不会太多duō。因此网上到dào处兜售的所谓原单货，绝大多duō数属于仿制品pǐn，所谓的客供面料、原厂五金也yě都是shì吹出来的。

代购正品pǐn被挤压卖mài不动

一yī家欧美品pǐn牌pái微商shāng代理吐槽：“正品pǐn价格太高，都被市场挤压，手上的正品pǐn反而卖mài不动，除了实体店用户要，网店拿的都是shì仿的。”据她介绍，品pǐn牌pái也yě分fēn两种，一yī种是shì高仿，店主到dào香港入手正品pǐn，回来后拆开直接打板仿制，这种仿制品pǐn质量相对较好，但价格也yě相对较高。另一yī种就是shì品pǐn，仿一yī件奢shē侈品pǐn牌páiT恤使用5元钱一yī米的库存布、次品pǐn布，人工一yī件撑死了1元钱，卖mài10元一yī件都有得赚。况且“仿个衣服、包包并不是shì什么难事吧，仿得有几分fēn相似，照片拍得好看一yī点diǎn，就能卖mài出去。”

据了解，奢shē侈品pǐn牌pái与电diàn商shāng的斗争已经持续了很多duō年。早在2013年，LV就曾与中国某电diàn商shāng达成商shāng品pǐn的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电diàn商shāng平台出现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但是shì效果并不理想。

今年7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在中国开始在线，这是shì该品pǐn牌pái为拓展中国迅速增长的国内市场而迈出的重要一yī步。圣罗兰CEO表示，该品pǐn牌pái将与英国在线时尚用品pǐn零售商shāngFarfetch合作，通过后者与京东合资的一yī个在线平台其产品pǐn。圣罗兰此举显示，中国国内奢shē侈品pǐn市场的重要性超过了该行业对于问题的担忧。该品pǐn牌pái表示，Farfetch与京东的合作帮助缓解了对于中国市场问题的担忧。

这位CEO还说：“保护品pǐn牌pái免受侵扰对于圣罗兰来说是shì基本要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同时享受到dào高效服务。”

据麦肯锡2017中国奢shē侈品pǐn报告显示，2016年有760万户中国家庭购买了奢shē侈品pǐn，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢shē侈品pǐn消费fèi达7.1万元人民币，是shì法国和意大利家庭的两倍。

电diàn商shāng难觅奢shē侈品pǐn官方fāng旗舰店

值得一yī提的是shì，目前在京东、天猫两大电diàn商shāng平台难觅奢shē侈品pǐn官方fāng旗舰店。在京东商shāng城，检索“奢shē侈品pǐn”，也yě能见到dào很多duō国际大品pǐn牌pái，但是shì卖mài家并非品pǐn牌pái官方fāng旗舰店，而都是shì一yī些全球购商shāng家、海外专营店等děng，尽管店主声称“直邮包税、免邮费fèi”，但是shì记者看到dào绝大多duō数产品pǐn月成交0笔，买家评价条数为0。而在天猫国际，遍寻全网只有一yī款普拉达的女款豹纹手提包，店主也yě是shì一yī家海外专营店，也yě是shì月成交量0笔、买家评价条数为0。

据了解，长期以来国际一yī线奢shē侈品pǐn牌pái不愿意在中国市场开通电diàn子商shāng务，其主要原因是shì由于中国市场充斥着大量问题，今年5月份有媒体爆料，不少跨境电diàn商shāng、海淘商shāng家联合快递公司，通过假快递单据，进行行为。

另一yī个原因是shì，国际奢shē侈品pǐn牌pái在与中国电diàn商shāng平台合作时也yě饱受困扰。LV曾控kòng告某中国电diàn商shāng三sān名商shāng家鞋服和手提包，北京一yī家法已受理此诉讼。据法官方fāng消息，3名人从2011年至2014年间路易威登商shāng品pǐn利颇丰，因此商shāng标侵权行为定义程度为严重侵权。

今年4月初，Chanel以为由把电diàn商shāng平台亚马逊上约30位卖mài家告上法庭。原因是shì后者非法贩售带有品pǐn牌pái标记的手袋、T恤、壳等děng商shāng品pǐn。经判决，每位应付的金额被压低至10万美元(约合67.8万元人民币)。

分fēn析

成本低致网上横行

电diàn子商shāng务研究人士分fēn析，目前电diàn商shāng奢shē侈品pǐn货源渠道主要有三sān种：一yī是shì电diàn商shāng雇用国外买手批量购买，此渠道产品pǐn质量有一yī定保障，但价格相对较高;二是shì让具备资格的第三sān方fāng商shāng通过电diàn商shāng平台进行，这种每年只需向电diàn商shāng支付保证金，无需办理营业执照，无人监管的渠道，成为电diàn商shāng奢shē侈品pǐn市场泛滥的重灾区;三sān是shì奢shē侈品pǐn品pǐn牌pái商shāng授权，但由于奢shē侈品pǐn品pǐn牌pái商shāng为了保证其商shāng品pǐn市场地位和血统正宗，不会轻易授权品pǐn牌pái给电diàn商shāng，目前得品pǐn牌pái授权的中国电diàn商shāng平台寥寥无几。

面对网上泛滥的，奢shē侈品pǐn品pǐn牌pái鉴定困难。这是shì因为品pǐn牌pái专卖mài店往往会拒绝对非授权渠道的商shāng品pǐn进行鉴定验yàn货，而奢shē侈品pǐn皮具等děng商shāng品pǐn难度相对较小，造假成本很低。同时，大部分fēn消费fèi者对奢shē侈品pǐn牌pái具体细节不熟悉，无法自行鉴定真伪，造成困难。目前，对于占市场绝大多duō数无品pǐn牌pái授权，一yī旦发fā现侵权商shāng品pǐn、商shāng品pǐn等děng经营行为，工商shāng部门只能依据产品pǐn质量法、商shāng标法等děng法律法规进行查处，力度有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢shē侈品pǐn牌pái不得不选择线上平台

有业内人士指出，其实线上方fāng式并不适合奢shē侈品pǐn，因为奢shē侈品pǐn牌pái无论是shì自建电diàn商shāng渠道，还是shì与第三sān方fāng电diàn商shāng平台合作，最大的痛点diǎn就是shì如何化解消费fèi者对电diàn商shāng平台奢shē侈品pǐn货源的质疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面验yàn货，又是shì委托第三sān方fāng送达，怎么能保证送到dào消费fèi者手里的货是shì真品pǐn呢。”另一yī方fāng面，缺少了门店豪华装潢、奉若贵宾的购物体验yàn，消费fèi者购买过程中的“奢shē侈感”大打折扣。

然而在运营成本不断上涨、网上山寨货盛行、消费fèi群体严重流失等děng多duō重压力下，奢shē侈品pǐn牌pái企业们再也yě坐不住了，纷纷作出同样的战略调整，关闭实体店铺。据赢商shāng大数据中心监测，2014年一yī季度至2017年一yī季度，北京核心商shāng圈购物中心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在1166-1615元/㎡/月，整体呈上行趋势。据LV总部透露，今年关闭了部分fēn表现欠佳的店铺，其中8家位于中国。LV相关人士表示，我们需要把更多duō精力投入到dào线上平台上。7月20日，LV在中国推出了官方fāng电diàn商shāng，甚至支持支付宝。而集团层面的电diàn商shāng平台24 Sèvres也yě已上线。

那么，电diàn商shāng能成为奢shē侈品pǐn牌pái的大救星吗？业内人士表示，2017年全球奢shē侈品pǐn消费fèi的复苏，主要归guī功于三sān个因素，分fēn别为中国消费fèi者逐渐增强的奢shē侈品pǐn购买力、欧洲旅游业的恢复和千禧一yī代消费fèi观念的改变。不过，市场人士表示，千禧一yī代虽然在和电diàn脑等děng电diàn子设备陪伴下成长起来,但这并不代表千禧一yī代不需要实体零售门店，许多duō千禧一yī代仍会选择在实体店购买奢shē侈品pǐn。

文/本报记者 赵新培

大牌pái如何在网上卖mài

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了线上购物平台，消费fèi者可以通过支付宝、银行卡下单，送货上门需要15天时间，也yě可选择到dào门店提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在中国正式开通官方fāng网上商shāng城，消费fèi者可以通过微信、支付宝等děng线上付费fèi，享受全国范围内免费fèi标准配送服务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式在中国推出官网在线购物服务。北京青年报记者昨天调查了解到dào，LV电diàn商shāng款式、价格与专卖mài店同步，且免快递费fèi用。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在中国开始在线。

作者：圣罗兰