茅台习酒赖茅的拿货渠道(茅台镇：茅台与赖茅)

茅台习酒赖茅的拿货渠道(茅台镇：茅台与赖茅)， 

1.什么是赖茅？

一个白酒品牌，基本我就是在中小学的时候看到过，高中与大学基本上就没有看见过了，对于贵州人来说，赖茅不好喝，但是这个春节我去超市瞎逛的时候，看到有推销赖茅的，69元买二送一，相当于一瓶40-50元；第二是我发现有些人买赖茅回家，证明赖茅的销售是下了大力气的；我产生了两个疑问：沉寂了这么多年的赖茅突然这么有钱在宣传上下了这么大力气？赖茅的市场售价这么便宜，这两个疑问都与茅台集团有关，茅台集团不光收购赖茅，还收购了习酒（习水酿出来的酒水，习水河是赤水河的一条支流，赤水上下游分布中国大多数的酒厂，上游是茅台与习酒，下游是泸州老窖与五粮液，名副其实的酒河），茅台这么高的股价与售价，靠着茅台这个招牌还可以吃二十多年，干嘛去收购其他酒厂。

2.茅台为什么要收购其他酒类品牌？

茅台董事长很有自信，他说“年轻人以后都会喝好酒”，如果真对茅台酒有信心，那就不会收购其他品牌了，茅台集团也只有茅台一个品牌，这个集团的抗风险能力是非常低的，收购其他酒类品牌会增加茅台集团的抗风险能力，对于大多人来说茅台是贵，投资品，过年的时候都不常喝的酒；填补白酒类的市场空白，江小白的崛起证明了年轻人也是有饮用白酒的需求，这种需求是日常饮用，不是聚会宴请，更不是投资品，价格不可能太高，低中高三档次的酒，茅台只占一个高端白酒市场，中低端白酒市场，茅台甚至没有一个品牌打出了，收购现在已经成熟的品牌—习酒，推广一个新品牌-赖茅；受制于茅台酒品牌价值，他的产能只能被限制在年产百万瓶左右，茅台可以提产能，但这样做无疑会把茅台的投资品属性消灭，人只会花高价去购买越来越稀少的产品，不会花大量的钱去购买越来越多的产品，适用于茅台，适用于房产，适用于投资，茅台酒是茅台镇的酒，茅台镇的酒不是茅台酒，同样茅台酒是茅台集团的酒，茅台集团的酒不是茅台酒，对于茅台集团来说，增加茅台酒的产能是可以，但是不能以茅台酒这个牌子投放到市场，可以用习酒与赖茅这两个牌子投放到市场上面。

3.赖茅还有什么改进的特点？

如果赖茅的市场定位是年轻人与日常用酒的话，它的包装还能改进，因为这种传统包装不方便携带，像江小白的酒瓶就方便携带，还有郎酒也推出了这种100ml的酒瓶，我的大学室友饮用这种包装的酒，中国还有一个包装就是红星二锅头类型的酒瓶，我对瓷白瓶的印象还是酒席用酒，当然赖茅对于贵州人来说是已经快消失的品牌，你能说赖茅不是茅台酒嘛？国企还要有让大多数人喝得起茅台酒的担当与责任，茅台镇几千家酒厂证明了茅台镇酒的市场需要远远不止茅台酒每年八十万瓶的产量，更重要的是私人酿酒的酒精控制不好，是有可能产生酒精中毒的。

4.中国白酒市场的未来？

趋于垄断，源于两点，第一红酒与啤酒是年轻人所习惯的酒类消费，但是白酒不是，随着年轻人的工作，他们具有了消费能力之后，会去购买符合自己消费观的产品，啤酒与日常餐饮绑定，红酒则是女性与家庭消费居多，是小资生活的一种体现，白酒要么成为茅台一样投资品，要么成为酒席用酒，在中国现在严禁大办酒席的政策下，在中国独居人群不断增多与结婚人数下降（人都独居了，还会产生大量的酒席需求嘛）的事实下，要么成为像红星二锅头一样的日常饮酒；第二点在白酒行业在集团化，一家企业，一个品牌，一方面是企业需要不断开扩新的市场需要人员与时间，另一方面是不断保持原品牌的竞争力需要人员与时间，集团化能让企业专注于发展自己的子品牌，也解决了一些企业受制于市场不能增加产能，一些企业没有大量的资金去投入宣发，还有自己产品定位的问题。

5.从这件事情中的思考？

制造业降低成本的首选都是增加产能，但不是所有产品都能增加产能，这是与其产品定位有关，如果你的产品受制于市场而无法扩大产能，你需要继续去分析你的产品定位与市场需求，如果是产品定位方面的问题，那可以新提出另一种市场定位的产品，或者收购其他公司的品牌来增加自己的产能上限，一旦自己增加产能，换下来有用的设备不会当做废铁处理，自己的成本减少（包括产品成本，老设备的去处，新设备的使用），利润更大，公司需要对市场不断地推出新产品来减少旧品牌可能产生的风险，要培养用户的消费习惯，习惯一旦养成就难以更改，这也是互联网商业思维的一种，即养成了顾客消费习惯之后再提价来完成自身公司的利润平衡。

我最近看到赖茅是在群友回家，把赖茅放在车后备箱，我还说赖茅省外推销蛮给力的，后面是在花溪万宜广场看到赖茅，还很便宜，我就想赖茅居然起死回生了，我仔细一看，原来是被茅台收购了。

我就产生两个疑问，茅台为什么要收购赖茅，被茅台收购的赖茅为什么价格这么低？想了想江小白的爆火，我堂哥的日常饮酒需要，以及低端酒市场普遍的质量差（我大学室友喝的是小瓶郎酒），茅台集团只有茅台一个子品牌，抗风险能力低，受制于茅台酒品牌导致不能提高产能，年轻人对茅台的负面看法，这些都是茅台集团收购赖茅的影响因素。

以上就是这篇文章的写作思路，写作会有一个瓶颈期，突破之后，生活处处皆文章。