在传承中创新，启迪孵化器与时代同频、与创业者共进【清华创业园

在传承中创新，启迪孵化器与时代同频、与创业者共进【清华创业园25周年】 “鱼凫企业家”故事 | 一位女性电商创业者的十年历程，累并热爱， 

在传承中创新，启迪孵化器与时代同频、与创业者共进【清华创业园25周年】

党的二十届三中全会明确提出，要健全因地制宜发展新质生产力的体制机制。在培育新质生产力，培育专精特新企业的主战场上，启迪控股的核心孵化平台——启迪孵化器迎来了25周岁生日。目前，启迪已累计孵化科技创新企业超过3万家，培育专精特新企业535家，其中小巨人企业133家，上市企业近百家。

25年前的今天，清华创业园（启迪孵化器前身）成立。二十五载风雨兼程，源出清华创业园的启迪孵化器始终与时代同频、与创业者共进，不断探索和完善孵化行业的发展模式，全面融入国家科技创新事业。

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成功探索了“孵化+投资”的商业模式，

打造有温度的孵化器

“有如新世界的混沌初开”

20世纪90年代，随着创业热潮和互联网的兴起，1999年清华创业园在清华科技园中成立，初具企业孵化功能。首批创业者大多是清华在校生和校友，创业园为他们提供了办公空间、创业服务和信用背书，能够帮助他们渡过创业初期的难关。

▲1999年8月，北京市和清华大学领导为清华创业园揭牌

“一间屋子藏着38家公司，每家公司只不过占据其中一个工位，由一张简易的电脑桌和一把椅子组成。”这是新华社记者凌志军在2005年见到的清华创业园，他用“有如新世界的混沌初开”来形容这一场景。

就是在这一时期，慧点科技、数码视讯、海兰信、展讯高科、中文在线、兆易创新等清华校友企业在创业园的“格子间”里扎根生长。

2001年，清华创业园开始独立商业化运营，清华科技园孵化器有限公司（后改名为启迪创业孵化器有限公司）于3月15日正式成立，次年即获评国家级孵化器。启迪孵化器感知到了科技创新的机遇，并看到了这些初创公司的“潜力”，创新性地采用“孵化+投资”模式，通过股权投资方式与创业企业深度绑定，用“温度”陪企业熬过了一个个漫长的“成长周期”。

2010年前后，这一批企业迎来“上市潮”，启迪孵化器“孵化+投资”的这一创新举措，不仅为公司后续发展带来了丰厚的资金积累，也让整个孵化器行业的商业化和市场化成为可能。

▲2010年3月26日，海兰信敲钟上市

在此后的发展历程中，启迪孵化器不断完善“孵化+投资”发展模式，助力创业者在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现创新和成长。至今，启迪孵化器累计投资企业300余家，投资收益超200亿元。

2

构建全球孵化网络，

“孵化”进入创新高铁时代

“他们入驻的不只是一个孵化基地，而是成倍增长的创业机遇”

2013年，启迪孵化器推出启迪之星品牌，孵化模式再次升级。启迪之星构建“四位一体”（孵化服务+天使投资+创业培训+开放平台）的标准运营体系，开始完善“七步孵化链”，打造“六度”空间。伴随着双创时代来临，启迪孵化器按照启迪控股的战略要求，走出清华科技园，把服务创新创业企业的经验和资源带到不同城市和地区落地，启动全球化布局。

2014年，第一个京外孵化基地——启迪之星（潍坊）成立。至今，从亚洲到欧洲、美洲、非洲、大洋洲，启迪之星的全球孵化网络已覆盖90+个城市、拥有200+个孵化基地，启迪之星把孵化带入“创新高铁”时代。

▲启迪全球创新网络

2019年，为了让孵化网络内的创新资源实现快速流动和精准匹配，启迪孵化器迈入数字化转型的新阶段，逐步构建起了以活动平台、足迹小程序、空间小程序、服务平台、壹计划小程序为核心的数字化创新生态与业务体系，把线下的资源搬到互联网，与线下运营基地一一映射。在这个镜像的数字创新生态内，孵化企业可以实现全网资源的一键链接。

于是，一个充满活力的“创新高铁”高速运转：20000家在孵企业，3000多家投资、产业、高校院所等合作机构，在启迪孵化器的生态里汇集；每年的3000多场创业大赛、创业论坛等双创活动，触达20万创新人群，迸发出了巨大的创新能量。

“在启迪之星的孵化网络里，每天运转着来自全国的信息流、服务流、资源流。对一家创业企业来说，他们入驻的不只是一个孵化基地，而是同时对接成倍增长的创业机遇。”2019年经济日报《壮丽70年 奋斗新时代》专题报道启迪之星如何“织密孵化网络”时这样评价。

▲2019年9月23日， 在《经济日报》庆祝建国70周年特刊中，“启迪之星织密孵化网络”与“两弹一星”“863计划”一起入围了“壮丽70年奋斗新时代”的典型案例。

此外，考虑到各城市的资源禀赋特点，启迪孵化器还在7个城市构建了7个加速器和1个产业园，三年累计产值超7亿元，税收超3500万元，融资超3亿元，为区域的产业转型升级探索出了新路径。

从单体孵化器，到全球孵化网络，启迪孵化器依托“四位一体”的运营体系，构建了“启迪之星孵化器”、“启迪之星创投”、“启迪之星壹计划”为代表的孵化、投资、咨询三大业务线，实现了向创新服务综合解决方案提供商的转变，致力于成为创新生态引导者。

3

建设专精特新孵化投资平台，

培育新质生产力

“为中小企业的‘专精特新’发展提供了强有力的支撑”

2022年，“专精特新”首次进入政府报告，国家和时代对中小企业的培育和发展提出了新的要求。作为领先的科技创新服务平台，启迪控股成立专精特新专项工作组，推进启迪“千专工程”，通过立体三螺旋和集群式创新发展模式，与企业相互赋能、相互成就，从而提升启迪专精特新企业数量和质量，推动新质生产力的发展。

启迪孵化器响应集团号召，发挥全链条孵化、投资体系的优势，构建了“一平台四支撑”的业务格局，即围绕企业服务在线平台，完善大赛培训服务、企业增值服务、壹计划服务、∞计划服务等产品线。基于这一业务架构，为企业发展提供更精准的助力，加速中小企业发展，以培育更多的“专精特新”企业。

▲2023年12月，年度“启迪之星”称号企业颁奖仪式

截至2024年中，启迪之星壹计划累计签约企业249家，累计融资额达5亿元；“启迪·∞计划”完成了111个项目的签约，为企业链接近1200个有效需求场景，助力企业实现“1-∞”的业务拓展。企业增值服务有1366家服务商，累计成交订单7245次；大赛培训服务千万创新人群。

一次次专业的服务，也带来了丰厚的成果。截至2024年中，启迪累计培育专精特新企业535家，其中小巨人企业133家。此外，从2020年底的70亿元，到2023年底的超100亿元，启迪之星孵化网络企业累计融资额实现了稳定增长。

2024年7月，新华网报道了2024上半年启迪之星孵化网络内的企业新增约60亿元融资的情况，并指出“启迪之星通过遍布全球的孵化网络，在产学研合作、企业服务、数字化转型、国际合作等多个领域持续发力，为中小企业的‘专精特新’发展提供了强有力的支撑。”

▲2022年12月，第十一批“钻石计划”企业颁奖仪式

今日的成绩离不开孵化网络的强大支撑；而孵化网络的建成，更离不开清华创业园阶段所积累的投资收益，以及始终陪伴企业成长的服务初心。

25年来，在传承与创新中，不论是清华创业园，还是启迪孵化器，我们服务的都是引领时代的创新者，他们的探索之光也照亮了我们的前行之路。

25年来，虽然名称、方式、规模都发生了变化，但启迪孵化器人始终坚守“科技创新平台”的阵地，构建科技创新生态系统，为国家的科技创新和现代化建设贡献力量。

在传承中创新，启迪孵化器打造和完善创新生态，在下一个25年，为国家复兴事业再立新功！

来源：启迪之星


“鱼凫企业家”故事 | 一位女性电商创业者的十年历程，累并热爱

[“丝路一家亲——鱼凫企业家”专访]

与虎妈接触前，说实话，对她做的事儿挺模糊，只觉得她是个挺能折腾的人，每天在朋友圈发各种生鲜、零食、小商品，还常对口感、味型、价格做测评打分；她总是匆匆忙忙又风风火火，一会出现在厂家，一会又是产地，昨天看她还在一个城市，第二天就飞到了另外一个地方，我一度以为她是搞食品批发零售的。

直到今天才知道，虎妈其实是国内私域电商供应链的顶级操盘手，她的服务覆盖全国4000多万家庭，手机里的微信群多达上千个。她可以在一周时间内帮某品牌食品做到300多万的清仓销售，也可以在几天内卖出一个爆款商品。每天找她选品的厂家不计其数，而找她供货的团购渠道和平台方也总是排着队。

如果说虎妈手中握着的是一个巨大的流量池，不如说她面前是一座巨大的冰山，隐藏着海量的信息与生意。

而虎妈正是新经济时代下，蓬勃发展起来的私域电商领域的一个典型。

我没什么背景，但我特别喜欢吸收各种信息，又特别爱分享，也许注定我要做这个事业吧。

如果你是做私域电商的，或者是做社群社区团购平台的，不知道虎妈，一定是才进入这个行业不久。

时代的发展和工具的迭代，再加上互联网技术的发达，微信让社交更容易，在这种生活方式里，私域电商应运而生，成为一种不可被替代的新商业形态。

“在我们这个圈子，做到供应链头部的，几乎都是女性，而且大都是从团长一步步成长起来的。我也是从一个团长成长起来的，先是TOC，慢慢转化成为TOB。”

2014年底开始做线上团购水果开始，到如今的私域电商服务100多个品牌，1000多个分销商和平台，千万级的消费人群，虎妈已经是有十年经验的资深私域电商人了。

虎妈

翻翻你的微信朋友圈，有没有发现，你也有一些微信群每天定时定点有群主或者小助理推送“今日优选”、“爆品”、“特价”等商品信息，同时还会让大家点击小程序，告诉你限时下单购买更优惠。当你点击了小程序后，就会自动成为某个团购平台的会员。而大多数这些社群里推送的商品，你几乎在商超里不怎么看见，但它们在线上早已是爆款。虎妈就是给这些社群、团购平台选品的供应链之一，并且很多想要卖成线上爆款的品牌，得通过虎妈的这样的供应链和渠道。

“我们就是桥梁，链接海量的品牌也链接海量的消费者，私域就是‘白牌’的沃土，只要你品质好，性价比高，很快就会成为私域里的流量爆款。比如‘认养一头牛’，最早就是在私域里成为爆款商品的。类似的品牌还有很多很多。”

私域电商的蓬勃发展开始于2020年，众所周知的原因，千万家庭开始通过社群购买日常生活物资。三年的口罩生活，激发了社群私域的购物习惯，以此也带动了整个产业链的快速进化与完善。专业卖家、数以万计的社群团长，无数新品牌，稳定持续的服务，让私域电商快速成为中国零售的全新主导力量。

2023年，中国社交电商交易规模达到惊人的万亿级。在这个巨大的规模中，私域电商扮演着举足轻重的角色。这种独特的模式不仅能够满足消费者对个性化商品和服务的需求，还能够为品牌和商家带来更高的销售额和忠诚度。

虎妈就是这样的环境下生长起来的国内第一批私域电商供应链操盘手。

“也是机缘巧合，第一次接触线上销售，是帮同事卖赣南脐橙，那时候才卖了几天，我就觉得要找代理商来帮着一起卖。”尝试着在朋友圈卖水果，虎妈感觉挺好，一是无本经营，二是也不用太操心，虽然也没有挣到多少钱，但那种给别人推荐好东西的愉悦感让她很享受。后来，她又连续做了石榴、大闸蟹等应季生鲜产品。

去褚橙庄园考察，现在虎妈团队也是褚橙在私域领域的重要合作方。

“那时候我就开始找分销和代理一起做，她们大都来自我的同事圈，80%都是女性，我就告诉他们，我一定能让你们挣钱。”在任何一个圈子里，都很有感染力的虎妈很快吸引了几百位女性朋友跟着她一起干。

“我社群里的人都很少离群的，他们都最觉得我是一个做事情很认真又很有能量的人，所以愿意跟着我干。”

再后来，一位朋友又让虎妈帮着卖俄罗斯的蜂蜜和沙棘汁，“那也是特别好的东西，也是我第一次把国外的产品卖到国内来。朋友觉得我有这能力，索性就把公司也交给我直接帮他们运营了，这就是我现在公司的前身。

如果说2014年浅尝辄止做兼职电商销售，2018年随着儿子上学，虎妈也从原来的国企单位辞职，全职创业。彼时她发现，宝妈创业正在盛行，“但那时基本还是微商模式，不少宝妈开社群，建立自己的粉丝群体，做得特别好，其实到现在，好多国内头部的宝妈团长，基本上也是在那时成长起来的。”

虎妈也成为了宝妈创业大军中的一员。“2018年是‘大B’云集的一年，贝店、云集、环球捕手，中粮，这些电商平台迅速壮大。这也是私域电商的1.0时代。但随着三年疫情的到来，特殊的环境和消费需求，催生了私域电商的2.0时代到来。那时候，我也开始做一件代发，主要是蔬菜水果，这个是刚需啊。”

虎妈印象最深刻的还是2018-2019年期间，为了找到并确保更高品质的货源，一年中她飞行10多万公里，从建在中国最北端沙漠里的有机农场挖红薯，到最南端的原始森林看古树茶，再去海拔4000米的高山找虫草，这个过程艰辛又充满收获。

2016年，到赣南脐橙采摘基地考察

在云南孟库实地考察千年古树茶的虎妈。

有好几年虎妈都是带着儿子跑各种基地选品。

“做这行经历路途颠簸，探农户，进基地，起早贪黑的辛苦是常态，但只有到原产地，去真实地看到这些产品的源头，你才会确信给别人推荐的东西是好东西。”

2019年中秋节前，虎妈经过长达一天的奔波，坐了飞机又换火车和汽车，经过无信号沙漠区和蚂蚁森林，到达了内蒙古乌兰布和沙漠中的绿洲，中国最大的有机乳品公司圣牧有机，此行她要实地探看圣牧种在沙漠里的有机红薯。“我最开始是被圣牧把200多平方公里的沙漠变绿洲的传奇所打动，没想到实地看了后，更加被感动，更加坚定了要把圣牧的有机农产品通过私域渠道卖出去的决心。”

圣牧建在沙漠里的有机农场

那时候距离圣牧被卖成爆款的贝贝南瓜还有两年时间，彼时还正在试验种植过程中，也不具备进入市场的条件，当时这款红薯是圣牧推出第一款农产品。从某种程度来说，虎妈是圣牧在有机农产品前期进入市场的重要推手之一。“我给了他们很多建议，包括产品包装，市场定价等。”

“现在我们私域渠道里，圣牧的几款有机农产品都卖得特别好，我们也是圣牧在私域团购领域里的独家合作伙伴。就在上周还销售了17车的圣牧有机玉米，很多渠道要加货都加不了，因为一推出就卖断货了。”

沙漠里生长的有机糯玉米

今年圣牧的沙漠有机糥玉米，装车待发

会选品，也能发现商品的独特之处，是虎妈被更多合作伙伴信任的重要原因。在她的成都公司，陈列成山的商品，以及装满冰柜的食品，都是厂家寄来的样品，源源不断。很多品牌是我们并未在商超里见过的，这也是私域商品的特点之一。

“因为销售成本低啊，进商超的产品其实大都是做想通过做品牌的方式获得认知度，但是走私域流量的，就省去了商超的铺货费用，当下经济形势，不管个人还是企业，都在寻求成本低转化高的运营模式，这也是私域流量应运而生的原因之一，当然像我们这样的供应链就是他们最需要的。”

虎妈的选品组合

有效整合厂商，做线上爆款运营，这是供应链的实力较量，显然，虎妈除此外，还把眼光瞄向了更远处。

“我们现在也开始开发自有品牌了，我有渠道也有流量，更有打造爆款的能力，为什么不做自己的产品呢？接下来重点是开发四川特色小吃品类与健康食品方面，这也是基于我做了十年的电商销售积累的经验，选品这么多年，深知哪些品类深受喜爱，也知道还有哪些品类值得深挖。我希望做出真正值得的好东西给更多消费者。”

虎妈展示团队开发的自有品类

临近今年的中秋节，又到虎妈一年中最忙的节点之一。“中秋节前选品肯定是一个重要工作，每天我要面对几十上百种产品，和团队一起研讨和确定，同时还要忙着出差，到外地参会，见品牌方，同时再次选品，反正每天不是在选品见客户的路上，就是在手机里刷新我的状态，得让我手机里近1万个朋友能看到，我还‘活着’。”

与战略合作品牌方“北纬47°”相关负责人一起实地考察。

除此外，虎妈还在坚持学习，“对创业者来说，必须保持终身学习的能力。我们处在一个互联网社会，由其我们做新零售的，迭代会非常快，要保持一个终身学习的能力，去学习新的模式，也要学会沉淀管理上的经验，这个行业本身就是融合创新的，学到一些新的商业模式，对自己而言也是一次总结和沉淀。”

近期正在参加“丝路一家亲”第二期鱼凫企业家成长营的虎妈

大家都在说“内卷”，虎妈觉得还是有很多机会，比如做好存量市场的同时，把专业度和能力做到更精细化，打磨内核，只有内核强大了，才能面对各种环境的挑战。

新的消费变革时代，存量市场正催生着私域电商以更加蓬勃之势快速扩张，而拥有超强的货品组织能力、线上销售服务能力、管控能力、再到后续的物流能力，一个好的供应链主导者，正成为人货场之间的最优“连接器”。虎妈也正在朝自己更高的目标前进。

而那些经历过的艰辛与挫折，终会在收获的认可中烟消云散。

“要相信‘相信’的力量，相信自己一定成功，就会成功！”

全球女性创业者支持志愿行动

赋能全球女性创业者

——漫成都·人物——

文字｜Anyu

编辑 | Penny

图片/视频｜许竹

主编/出品丨王红