一个设计师品牌，如何讲好中国时尚的故事？ 推出“剏”设计师平

一个设计师品牌，如何讲好中国时尚的故事？ 推出“剏”设计师平台，出道6年中国李宁完成“小升初”，

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一个设计师品牌，如何讲好中国时尚的故事？ 推出“剏”设计师平台，出道6年中国李宁完成“小升初”， 

一个设计师品牌，如何讲好中国时尚的故事？

江南，总以其独属的气质，令人向往，或是温婉灵动、不疾不徐，时间似乎被延长，或是潮流前沿、时尚先锋，未来触手可及。

八月的江南，一场关于“时间”和“未来”的讨论，在杭州天目里江南布衣的总部举行。江南布衣，这家生于江南，而走向全球的时尚品牌，用自己的时间观、美学观，讲述三十年来，企业如何潜心深耕，穿越周期，成长为中国时尚品牌代表的故事。

什么是品牌调性？在同质化产品泛滥的时尚行业，该如何找到自己的差异性，建设品牌护城河。什么是品牌价值？在瞬息万变的时尚市场，该如何平衡经营效率与社会价值，处理潮流与坚守的矛盾，引领趋势。

“生于独到，立于多元”，江南布衣作出的选择，在此刻得到“回响”。

独到与多元：江南布衣不止“布衣”

提到江南布衣，多数人的印象是“传统”“精致女装”“设计师品牌”，但不尽然。

创立于1994年的江南布衣，2016年在港交所上市。从时间维度上来看，江南布衣是“传统”的，与同一时间成立的品牌们一起，影响了一代国人关于时尚的认知。

从代表产品来看，作为江南布衣旗下影响力最大的品牌——JNBY，凭借中高端的产品定位、鲜明的设计风格，吸引了一批注重个性表达的女性消费者，让品牌在激烈的女装市场中“杀出重围”。

从“设计师品牌”的定位来看，被称为“天赋型”创始人的李琳，理工科的出身，从对服装设计一无所知，到自已设计、拍板、裁剪，产品被市场认可，让设计师服饰品牌有了具体的指向。

之所以说上面的“标签”不尽然，可以从江南布衣三十周年大秀中一窥了然。

变身为流动视觉档案馆的江南布衣总部大楼，集合了江南布衣旗下品牌历年来的经典风格大片，设计师幕后灵感故事，创始人的珍贵摄影作品，向来者传递出了别具一格的艺术创意。

风格迥异的三场品牌秋冬系列大秀，把时尚氛围推到高潮，充满设计风格、精湛工艺的时装，借助光影、音乐、妆造，将艺术与美的想象展现的淋漓尽致。

“何以成衣”样衣车间的展览，裁衣、缝制、选线等具体的工作，在工人的一针一线中，观者感受到了“衣服”里的时间艺术。

以品牌入场，以设计立足，江南布衣是独到的。产品对美学的坚守，品牌对艺术与大众化的融合，释放出了品牌价值。

当然，设计关乎时间、成本与耐力，据江南布衣首席财务官范永奎介绍，2023财年，江南布衣设计与研发费用投入为1.68亿元，占营收比重3.8%，过去半年江南布衣设计研发费用同比增长接近25%。

江南布衣也是多元的。目前品牌已形成涵盖女装、男装、童装、家居等品类在内的品牌组合。同时，公司也不断加强品牌建设，对公司LOGO和店铺形象升级、提升购物体验、优化运营策略等。

正如江南布衣企业公关总经理郑丹丹所说，江南布衣不止于“布衣”，更有对产品、生活方式、生活理念的传达，以及创始人李琳所希望的“有利润之上的追求”。

分级也是契机：不是品牌到哪里，而是用户在哪里

根据国家统计局数据，今年1-6月，社会消费品零售总额同比增长3.7%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类6月下滑1.9%，上半年仅微增1.3%，不及消费大盘增速的一半。服饰时尚行业，面临着更多挑战。

根据江南布衣发布的2024上半财年业绩数据显示，截至2023年12月31日的六个月内，江南布衣取得收入29.76亿元，较上年同期增长26.1%，表现不可谓不亮眼。

消费者“捂紧钱包”是事实，但小众文化崛起、高奢产品扩张的另一面，说明消费者“不是不能买贵的，是不能买贵了”，他们需要一个合理的理由来为产品买单。

财报显示，2024上半财年江南布衣童装品牌jnby by JNBY销售额增长了36.3%，收入达4.79亿元，高端女装LESS实现了38.5%的显著增幅，收入3.36亿元。

“版型好看，设计感满满”、“材质好，穿着舒服”、“老一辈喜欢给孩子买，习惯了”……在小红书上，关于江南布衣的评价主要围绕舒适度、质量、颜值等内容，也是影响消费者决策的主要因素，考验着品牌对品控的把握。

产品之外，是服务力，对于江南布衣来说，是会员模式。

数据显示，截至2023年底，江南布衣有740万名会员，其中55万活跃会员（半年内两次公司服饰），这些会员贡献的零售额占比超过八成。

郑丹丹介绍，针对这些精准用户的特征，江南布衣构建了一套深度服务的会员体系，除了传统的折扣和生日福利，更注重会员的“个性化”体验感，会员不仅能享受免运费寄送服装和高端洗护等专属体验，还能享受先试后买、专属搭配等服务。

另外，她分享说，今年8月初江南布衣的会员体系全面升级，会员积分不仅可以跨品牌累计，还可以跨平台累计，打通公域和私域（目前已经打通线下门店、品牌微商城、BOX+不止盒子、天猫官旗），真正实现全品牌全域化。同时还特别推出了十年免费维修的贴心权益。

潮流是变动的，消费者也是，对于消费品牌来说，与其在消费分级中被动淘汰，不如主动出击。范永奎介绍，目前江南布衣在一线城市门店主要是直营店，保持品牌调性，但在二三线城市主要是经销商模式，以触达更多的消费者。

在他看来，不是品牌去到哪里，而是消费者在哪里，消费者在哪，品牌就在哪。

丢一颗石子，等一场涟漪

时尚往往自带“时新”“变化”特质，下一场流行，似乎永远在未来。江南布衣却将目光转向传统文化与工艺。

三十周年之际举办的《布尽其用—传统与创新的对话》行业论坛中，江南布衣向来者展示了时尚品牌如何从传统文化中汲取养分，从传统技艺中获得灵感，讨论关于环境保护、商业转化、时尚产业迭代等议题。

作为“布尽其用”项目的合作方，融设计图书馆创始人张雷分享他们团队如何从“织物(布)”这一材质出发，对传统面料及其创造语境、工艺细节进行系统化的记录、梳理、研究和总结。

在他看来，“向前的力量，是由后面推动”，从设计思考力到设计创造力，再到设计转化力，中华传统优秀文化与艺术是解构出时尚产业创新思路的重要路径之一。

JNBY总设计师尹晓越介绍，JNBY24秋冬系列便是基于苗族的装饰、简洁的廓形、简练有力的银饰、细腻的锡绣工艺等元素设计出来。

此外，ESG（环境、社会和公司治理）正在以席卷之式，成为各大行业的“公约”，在没有可借鉴路径的背景下，江南布衣成为跑在前面的服饰品牌。

“为实现公司的可持续发展愿景，江南布衣将ESG因素纳入经营战略当中，建立了以董事会为最高决策机构的ESG管治架构，通过自上而下的管理方式，以更好从公司的战略层面上去协调内外部的资源。”郑丹丹表示。

穿越周期的百年时尚品牌，有一个共通点，那就是不会被潮流所裹挟，能够在与潮流的碰撞共鸣中，引领潮流。

“我们是在织物的海洋里投下一颗石子，在创新的大地种下一颗种子，我们期待这涟漪连接更多的人，期待这种子开出不一样的花。”江南布衣品牌营销总监吴伟波总结。

下一个三十年，是江南布衣的起点，也是中国服饰破局的拐点，这关键一跃，需要品牌找到个性，实现价值。三十而立，江南布衣，也将面临更多的机遇与挑战，续写中国时尚品牌的新故事。


推出“剏”设计师平台，出道6年中国李宁完成“小升初”

在上海静安区“现所”XC273的屋顶，一个立体的红色充气方块装置，遥遥吸引着过往行人的目光。

7月11日晚，中国李宁在这里正式推出“剏”（chuang，四声，意为创造）设计师平台，旨在提供舞台和资源，助力全球华人设计力量在中国文化、东方美学的主题之下，完成创意到创造的落地和应用，支持新锐设计力量“以我为名”，创造属于自己的精彩。

在活动现场，中国李宁不仅以互动陈列和走秀的方式，展示设计师丁洁、设计师时装品牌上秀蕙和KEH FORME在“剏”设计师平台合作系列首季产品，还以历史经典设计服饰实物展陈、结合珍贵影像资料，展现中国李宁六年来的高光时刻和进化实力。

2018年，李宁作为率先亮相纽约国际时装周的中国运动品牌，以“中国李宁”系列的运动潮流和中国文化演绎惊艳世界。6年过去，推出“剏”设计师平台，敢于想象、持续创造的中国李宁，继续以运动为内核，打开中国文化和潮流演绎的无限可能。

“并刃”结合，中国李宁以“剏”助“创”

“剏”怎么读？中国李宁在字典中“挖”出了这个字，主打音意一体，形神相融，具有很强的独创性与辨识度。

“剏”（chuàng），深蕴“创新”之意。从字形解构来看，“剏”象征“合并在一起的剪刀”，意为剪裁与设计的精妙结合，直观传达联合与聚集设计的寓意，以及一种对未来的期许与召唤，旨在激励合作的设计师和创意者们，如同匠人运斤于刀刃之上，专注大胆投入设计创作。

音、形、意三维一体，“剏”这一符号完整体现了中国李宁的成长路径——即以运动为圆点，不断延展最大同心圆的创造“半径”，让更多人感受到运动精神、中国文化和潮流风格凝聚的创意力量。

作为参与“剏”造新计划的第一批合作设计师，丁洁是2022年北京冬奥会开闭幕式的首席设计师。她在中国李宁重燃系列基础上，将壮族传统纹样融合，推出了“以我为名”系列；上秀蕙提炼佛山民间传说及传统纹样，将宋锦、马面裙等传统工艺，融入中国李宁功夫系列，展现精致中式细节；KEH FORME则从中国古典建筑中汲取灵感，将古典美学与现代运动元素创意结合，呈现出别具一格的“漫步东方”。

丁洁表示，“当我提供设计稿的时候，‘剏’设计师平台无限包容了我的想象力，面对一些更高的面料需求，他们带着我去不断地探索，不断地研发，让我的设计能够淋漓尽致地展现出来。”“传统工艺实现的过程中有很多细节需要处理，‘剏’设计师平台给予了非常专业的支持。借助这样优质的平台和机会，希望让全世界看到我们中国设计师和中国传统工艺。”上秀蕙主理人孙毅峰表示。

KEH FORME主理人葛伟以“敢为人先”形容“剏”设计师平台，“它对于独立设计师品牌而言，提供了非常好的土壤。我们拥有造梦的想象力，有了‘剏’平台的支持，能够让我们的想象落地，让大家看到我们的热爱和付出，让我们有更多的机会将自己的声音放大。”

“中国李宁的‘剏’设计师平台，相当于给了大家一个命题作文，也有了一个载体，可以影响到更多的人，我们可以通过创意到创造的落地和应用，将推动设计师与市场的紧密结合，收到更多的反馈，为中国时尚市场注入新的血液，为中国设计赢得更多的关注和认可，助力整个行业，所以意义深远。”晨风时尚创意产业园旗下的诸色商贸总经理张樱表示。

从横空出世到持续创造，敢于想象的中国李宁“小升初”了

本次“剏”设计师平台的推出，不仅将支持更多新锐设计力量创造东方美学的新精彩，也标志着中国李宁在中国文化设计演绎、应用的探索上，又迈出了具有突破性的一步，将为中国李宁在中国文化演绎的创造力上，带来更多玩法和想象空间。

东方文化传承数千年，各种内容形式百花齐放，其中功夫是最能体现中华民族性格的代表元素之一。2020年，李宁与成龙联名推出“功夫”系列，该系列将太极、少林等中国传统武术元素和中国功夫哲思融入服饰和鞋款设计，打造出独具中国风的产品。本次“剏”造新计划下，新锐设计力量上秀蕙就在中国李宁“功夫”系列的基础上，从佛山的武术文化中汲取灵感，将醒狮的纹样通过现代的提花织锦工艺融入应用，刚韧力量与智慧守护、运动潮流与文化传统和谐共生。

从产品的灵感来源和呈现效果来看，本次“剏”设计师平台合作系列的每一件作品都不仅是一件服装，更讲述着文化、创意与设计碰撞的创造故事。

正如2018年中国李宁在纽约时装周的惊艳亮相，不仅是一次产品发布，更展现了中国体育用品行业在运动内核下的新突破和新创造。

从2018年推出“悟道”主题，以中国体育经典的红黄配色火速出圈，再到后来推出的滑板、滑雪和功夫系列，近来与红双喜联名的乒乓主题产品，中国李宁延续着李宁的运动基因，以品牌对运动的理解为内核，汲取运动所带来的灵感，探寻中国文化深厚的底蕴，用创新的潮流表达形式，始终与年轻群体保持紧密联系，成为品牌创新创造的标杆。

“李宁品牌是专业运动品牌，中国李宁是专业运动品牌的运动潮流支线，我们的传承是来自于对运动的传承和独特的运动员基因，中国李宁会坚持三个核心元素：运动、中国文化和潮流。”中国李宁产品总经理徐衍方表示，“我们始终从运动视角出发，讲述中国文化故事、东方美学，并在现代审美下，融合当下版型、风格、颜色的潮流趋势。”

本次剏设计师平台的发布，标志着6年之后的中国李宁，完成了自己的“小升初”，不仅有着坚定清晰的内核，更有意识也有能力，去带动行业一起持续探索和突破。

运动行业的文化+市场“平衡术”，李宁强化差异化能力

数字技术及社交媒体的发展普及，以及随之而来的消费者行为变化，都对文化叙事及品牌传播产生了深远影响。回溯历史长河，许多耳熟能详的事物已经超越了其原本的用途与定义，演变成为中国文化的特定符号，并且这种象征意义跟随时代焕新放大。

中国文化的价值不仅在于其深厚沉淀，更在于其绵延持续的影响力。如何以当下视角新颖建构解读，如何在确保文化底蕴的同时源源不断地注入新生命力，如何激发年轻人的兴趣和参与热情，让文化融入日常生活......这些都是中国文化传承和创新的必答题，更是一种责任。

“中国文化、东方美学通过与商业融合和平衡，得以传承和延续，这不仅仅是中国潮流运动市场发展的范式，也是李宁品牌的差异化能力和态度。”中国李宁产品总经理徐衍方在“剏”造新计划活动现场论坛中表示。

李宁立志成为源自中国且被世界认可的时尚化国际一流专业运动品牌。过去多年来里，李宁品牌以从当代视角出发，结合运动鞋服行业特性及需求，从中国文化中挖掘灵感、汲取养分，强化李宁产品设计美学——不仅是中国李宁，李宁旗下跑鞋超轻系列、篮球反伍系列、运动生活的中国色系列等等，都注重在设计中融入中国文化元素和内涵，赋予产品更多美学价值。可以说，以专业运动为根基，展现运动时尚美学，传承中国文化价值，已经成为李宁品牌的核心竞争力。

此次“剏”造新计划的推出，可以说不仅是一种行动的发起，也是一种理念的彰显。相信对李宁来说，在运动的根基之上，对创新演绎中国文化的追求仍将继续。