杭州服装市场夏装清仓，年轻人追求性价比成消费主力 300元4

杭州服装市场夏装清仓，年轻人追求性价比成消费主力 300元4件衣服2双鞋！杭州年轻人最近都爱逛，你还记得这家25岁的老市场吗？， 

杭州服装市场夏装清仓，年轻人追求性价比成消费主力

盛夏时节，杭州的气温节节攀升，服装批发市场的热度也日渐火爆。“100元4件的短袖”“50元2条的连衣裙”“35元1件的短裙”……这几天，九堡9意法女装中心服饰批发市场，一年一度“捡漏季”夏季清仓时间已经来临。

年轻人前往批发市场挑选心仪的服饰 见习记者 杨博 摄

7月25日上午，记者来到9意法女装中心，在1楼，几乎每个商铺都在入口处都单独设置了落地的挂衣架，手写的特价标签格外吸引眼球。特价抛售的以夏季短袖、短裙和连衣裙为主，在这里看见25元一件短袖并不稀奇。

100元4件的特价服饰 见习记者 杨博 摄

工作日内，市场的客流量虽不算大，但不少商铺都有前来“捡漏”的年轻人。刚放假回家的大学生小宁，就约了三位好朋友，悠闲的逛着批发市场，“批发市场价格非常实惠，如果大家都喜欢，还可以一起拼单，性价比很高。”从小在杭州长大，小宁把打卡服装批发市场作为每年夏天的必选项，年轻人追求的款式新、时髦度这里统统都有。

年轻人选购商品现场 见习记者 杨博 摄

除了本地人青睐，四季青还受到周边地方女同胞们的喜爱。“这里的价格要比品牌店便宜五六倍，比网购便宜一半，在这里能找到符合我审美价格又实惠的款式。”从嘉兴专程过来的叶女士告诉记者，现在想在网上挑一个心仪的衣服还挺费劲，有时候网购的衣服都要经历两三次“退换货”，“来到批发市场就完全不一样，款式和质量能真真切切感受到，喜欢的直接就能带走。”

谈话间，叶女士向记者炫耀起了当天的“战利品”，“我用400元就两双鞋子和两套衣服，平均下来每件还不到70元。”叶女士本想着和闺蜜过来随便逛逛，一下子逛嗨了，“不是商场、网购买不起，而是市场更有性价比。”

叶女士展示当天“战利品”见习记者 杨博 摄

采访中，不少档口的老板都告诉记者，今年夏天人气比往年旺了。“尤其是这个暑假，年轻人来消费数量明显变多了，她们客单价基本上能到100元以上，零售的销售额占比能达到四成以上。”经营女装商铺多年的刘女士告诉记者，现在正处于夏季清仓的阶段，价格都非常实惠，“工作日销量能达到35件左右，如果是节假日好的话销量能翻3倍，这一段时间销售额也比往年同期增加了20%左右。”

年轻人选购商品现场 见习记者 杨博 摄

现在，档口的老板们更加留意年轻人的穿着喜好和流行趋势，在进货过程中就会反复选品，有时也会主动加消费者微信，在朋友圈发布新款、运营粉丝群，吸引更多人的关注。

来源：浙江在线


300元4件衣服2双鞋！杭州年轻人最近都爱逛，你还记得这家25岁的老市场吗？

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你最近一次逛街买衣服，是什么时候？去了哪里？就这个问题，我问了一下身边的同事和朋友，结果居然有一半人的答案是批发市场。

逢周末节假日，呼朋唤友“踏”遍城市里大大小小的各品类批发市场，已经成了这届年轻人的最新喜好。在热门的社交媒体上随便一翻，就能找到很多关于“买衣服要去批发市场”“原来这里才是淘宝天堂”“杭州线下1688一定别错过”等热门话题。

对于年轻人而言，拎着大袋子在市场里淘货、捡便宜的同时，批发市场更加多元化、更具丰富性的商品种类似乎也给他们提供了更便利的消费体验。

从本周开始，橙柿推出“带你逛市场”系列，在挖掘新消费，讲讲商家们的故事同时，也让更多人重新发现老市场的独特魅力。

开了25年的老市场

迎来越来越多年轻客人

最近正在夏季清仓这段时间，杭州的不少批发市场都在进行夏季清仓。比较早的是四季青的一批和二批市场，6月中下旬开始对批发客户清货，对年轻散客的清仓大概在6月底。当时我们做了四季青的稿子，有网友留言说，九堡那片的浙江华贸鞋业服饰城最近也在搞清仓，她一天逛下来收获了四五双鞋，前段时间记者也带大家去逛过。

而本期的主角，就是这家经营了25年的“华贸鞋城”。曾经的鞋城，现在也变成了一站式鞋服包市场。

前几天，我们特地又去逛了逛，这里的衣服、裤子、鞋子性价比蛮高，而且能试穿，确实吸引了不少年轻人。

浙江华贸鞋业服饰城开业于1999年1月，以出售中高端鞋子起家，包括零售和批发。最开始在现在杭州大厦D座，2008年搬迁到九堡（德胜东路3678号），和其他几家服饰市场紧挨着。现在的华贸，除了鞋子，衣服、童装、箱包都有，主打一站式购物。

市场共分5层（5楼是办公区），每层分ABCD区，共有1000多家商铺，这个时候，大多数商家都开启了夏季清仓。

目前，这些品牌大都摆出了清仓和特价区域，几乎每家店都打出了优惠，大家的促销文案也很有网感——“站住！前方高能！”“福利全拿捏”“搞事情啦！”

在市场里逛逛买买的也基本都是年轻人，包括一些带娃来的年轻妈妈。所有衣服都可以试穿过后再决定买不买，这点对批发市场来说是比较难得的。

讨价还价也是乐趣

300元买了6件东西

如果你或者小姐妹是讲价达人，还可以和老板讲讲价，比如标价80元，讲讲价可能就能到60元、50元，我就碰到一位姑娘带着小姐妹来逛，看上了一条碎花裙在跟老板娘砍价，最后成功省下20元。

记者也“忍不住”尝试了讨价还价，买了4件衣服和两双鞋，最后折扣+清仓的价格加起来300元，谈下来便宜了80元。

实际操作后，就很能理解网上年轻人圈子里流行的那句话了——“不是大牌店逛不起，而是批发市场更有性价比！”在这里时不时会有一种错觉：买到就是赚到。

有修鞋子、改衣服的店

老板手脚特别麻利

除了各种批发售卖的档口，我们还在市场发现了两家服务型的店铺：位于一楼的修鞋铺，位于三楼的改衣铺。

一楼修鞋子的店没什么响亮的店名，店里只有一个多年经验的老师傅。

这家店从1999年华贸老鞋城开业的时候就在了，店里塞满各种各样维修保养鞋子的工具物料（鞋油、底胶、刷子、机器），师傅就常年坐在最里面的机器旁边修鞋。

虽然门口贴的是皮鞋维修的牌子，但多年的维修经验，基本客人拿过来的鞋都能修，包括皮鞋、凉鞋、休闲鞋、运动鞋等。

从几十元的布鞋到上万元的跑鞋、皮鞋，老师傅一过手就知道能不能修。如果遇上鞋子确实损坏得比较厉害或者维修成本比较高，师傅也会直言不讳，建议客人选择换一双新鞋。

三楼A区有一家2021年开的裁缝铺子，生意非常火。打理铺子的是郭师傅，主要做的是衣服修理、改裤腰、改裤腿裤边一类的活计。

铺位上满满当当，都是各种颜色的线，工作台也有好几个，经常有客人带着衣服过来修修改改补补，也有客人在市场里买了衣服直接拿过来改腰改裤长。

市场的工作人员说：“以前来改衣服的大多是年龄偏大或者带孩子来的人，现在年轻人这块需求也大，小个子姑娘改改衣服长度，男生改改裤脚，蛮多的。”

我们去的时候，正好遇到一个妈妈带着儿子改衣服，郭师傅不在，铺子里另一个姑娘拿出尺子现场量现场改，手脚麻利，半个小时不到就改好了。

每家店铺都有自己的故事

店主们线上线下齐忙活

从市场一楼逛到五楼，我们发现，作为老鞋城，鞋依然是浙江华贸鞋业服饰城的主营方向。这里涵盖了各种鞋类产品，从时尚女鞋到男士皮鞋，从运动鞋到儿童鞋，应有尽有，不少是知名品牌，有从老华贸就开业的老品牌，也有专门做中高端男鞋的杭州本土品牌，还有80后姑娘做的独创设计品牌，很多老杭州人全家的鞋都是来这买的。

大浪淘沙，很多品牌淹没在了历史的洪流里，而能留下来的品牌一定有自己的优势，而这个老市场里，几乎每家店都有自己的故事。

创办近30年的红珊瑚

只招收36码脚的女店员

在市场一楼，生意最旺的鞋业品牌，“红珊瑚”是其中之一。1999年1月，“红珊瑚”品牌创始人徐姐在华贸盘了家店面，2008年又跟着来了九堡，是市场里最老的一批商户。再往前追溯，1994年杭州白鹿鞋城开业时，徐姐就已经成立了“红珊瑚”品牌。

徐姐是台州人，60后的她烫着时髦卷发。到店的时候，她正在帮客人选鞋子。她说，从创立品牌到现在已经接近30年，主打的特色就是脚感舒适和精致时尚。而为了保证脚感，她招聘营业员一直有个“规矩”——只招36码脚的女店员，因为每双鞋大规模生产前，必须经过多轮试脚环节，其中试脚次数最多的一双鞋，前前后后修了6遍，这个试脚鞋的码数，就是36码。

舒适的脚感也让红珊瑚积累了一大批老杭州用户，不少老客在这里买了几十年鞋子了，从自己开始穿，再到后来给孩子买，孩子大了也带娃来这里买。

对鞋业的热爱也持续到了下一代，徐姐的儿子目前管理着红珊瑚鞋业的各大网络旗舰店，平时负责红珊瑚的线上业务。而徐姐和女儿主要负责线下业务，比如华贸线下门店的销售、选款以及给全国各大“红珊瑚”门店、柜台打包发货。在徐姐的店里，能找到上千款红珊瑚各个时期的鞋子。老品牌也紧跟年轻人的时髦，近期流行的金属色单鞋、奶奶鞋、复古板鞋都能在店里找到，来逛的年轻人也很多。

杭州本土品牌啄木鸟

爸爸带儿子买“第一双工作鞋”

如果说红珊瑚是女鞋品牌的代表，男鞋就不得不提位于市场二楼C区的啄木鸟（TUCANO）了，很多杭州大哥应该都不陌生，据市场工作人员介绍，这也是市场里口碑最好的品牌之一。

啄木鸟是土生土长的杭州本土鞋业品牌，1999年由主理人蔡女士创办于老华贸市场，主打中高端商务休闲类男鞋，早些年主要以商务皮鞋为主，针对的消费群体也是对生活品质要求较高、收入不错的职场、商务人士。近年来，随着市场更加年轻化，品牌也把目光更多地投向了热爱社交与时尚休闲并重的25至50岁都市男性，商务和休闲鞋都做。

有一些老客，自己上班的时候穿的就是啄木鸟的皮鞋，也有男生初入职场，会由作为老客的爸爸们带来店里挑“工作的第一双皮鞋”。

品牌主理人蔡女士是一位气质非常温柔内敛的75后姐姐，啄木鸟的品牌也融入了她的个人气质，品牌设计经典而不失简洁，而且对制作工艺的要求极为严格，设计样式的多次修改、工厂的制作、每一双鞋的脚感等，几乎每一步她都会仔细盯着，这也让啄木鸟成为了华贸里口碑最好的品牌之一。

啄木鸟的档口目前也是对批发和散客都开放的，门口还有不少针对散客的清仓折扣款男鞋推出。

两个“80后”浙江姑娘

创立了独立设计师品牌

连续逛了两家老牌鞋业品牌后，记者又注意到一家鞋子设计感非常强的女鞋品牌——吉禾女鞋。

吉禾女鞋是两位“80后”浙江姑娘创立的独立设计师品牌，开实体店之前，她们在女鞋设计行业已经深耕了15年之久，直到2016年才在华贸2楼开了自己的店。

去店里的时候，只有其中一位主理人姑娘在，另一位出差跑业务去了。店里的鞋子多是以韩式、轻奢、潮流为主的小众设计款，两位设计师姑娘经常全国各地跑找灵感和材料，每个月也都会上新N款紧跟潮流的小众设计女鞋，平均一年要做600多个新款式。

鞋子行业不像服装行业有那么多90后00后创业者，鞋子这行往往是需要做长期口碑的，市场里大多是60、70后创立的老品牌，所以吉禾算是市场里最年轻的品牌之一，两个主理人小姑娘也非常勤奋。

除了线下的业务，她们在社交平台上有好几个品牌和个人账号，店里的每一位员工也几乎都有自己的品牌账号，经常会分享店里的一些新设计款鞋子，还开了网店，社交平台账号的人气颇高，经常会有慕名来到线下选款的客人。

老市场和年轻人的双向奔赴

有人说，爱逛市场的年轻人都是“会过日子”的，拒绝各种花里胡哨的溢价，为了更高的性价比，在市场里尝试用价格上的“绝对实力”重新定义购买行为；有人说，爱逛市场的年轻人都是接地气的，市场里讨价还价的氛围也更具烟火气；也有人说，批发市场里的产品种类多样，款式丰富，对于喜欢“躺平”的年轻人来说更方便，能实现一站式购物。

记者自己逛下来，感觉也许价格和商品本身并不全是大家爱逛批发市场的主要原因，也许年轻人更喜欢的是一种随性逛、随性买的自由感和松弛感，逛市场的过程也是一种探索和发现的过程，也许在不经意间就能发现独属于市场的魅力。

逛市场的过程中，记者也感受到老市场和年轻人之间，存在着一种双向奔赴。不仅是年轻人爱上逛批发市场，批发市场本身和里面的品牌也在不断朝着年轻化、潮流化方向前行，不管是档口里更新更时髦的款式、更年轻的创业者、鞋二代们的新方向，还是主理人们更“网络化”的营销方式和更“网感”的促销方式，逛批发市场早已不再是爸爸妈妈和批发商们的专属。

最后再次附上这个老市场的交通和营业时间攻略吧，如果近期有想去逛市场的朋友，不妨带上这份攻略：如果是乘坐公共交通去，可以选择坐365路公交车到“三卫村”公交站，下来步行300米就能到浙江华贸鞋业服饰城，如果是搭地铁，从客运中心地铁站出来之后，离市场还有大约1公里，这里建议最好是打个车过去（天气太热了），如果全家采购可以选择开车去，停车费是5元1小时。

你喜欢逛批发市场吗？

橙柿互动·都市快报 记者 张咪咪

编辑 肖旭

审核 罗祎 林琳