蓝可和小衣：服装批发市场拿货的技巧 数据 | 1-2月我国服

蓝可和小衣：服装批发市场拿货的技巧 数据 | 1-2月我国服装出口同比增长12.7% 实现稳健开局！|韩国|山东|同比增速，

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蓝可和小衣：服装批发市场拿货的技巧

我每年都会见一些服装创业指南的女粉丝，除了小雨之外，我最佩服的就是蓝可，因为她们两个，是唯一穿低胸装来见我的女粉丝。

蓝可爱喝花茶，每次私聊的时候，我分不清楚谁是谁，她就说我是喝花茶的那位，我就知道是谁了。

蓝可和小衣开了一家店，两个人全国各地收集各种时尚的服装，包包，配饰，鞋子，做视频和拍照片，在微信上卖。

蓝可和小衣，都是天生的衣服架子。长得又漂亮，三年的时间，两个人就汇聚了一大批粉丝，她们自己做买手，一年大部分的时间都在全国各地找货，积累了一套自己进货的技巧，今天老汪以自己的血肉之躯，为大家换来了这份干货，你们一定要好好的研究。

我永远忘不了这个淋漓的眼神，和她说话，总感觉被带着走，我相信和她接触的服装供货商，也会被她的魅力所折服。

蓝可说，服装进货有很多技巧，不谈别的，我先说颜色，需要首先确认我们做服装店的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。

服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系，但是店面的装修，也是需要考虑的，无论是小店壁纸，还是灯光都应该配合服装款式和风格，而不是先装修再进适合装修的衣服。

我们的店铺在一个大厦的12楼，算楼中店，完全不依赖实体的人流量，大部分的客户都是网上积累的粉丝，完全靠货物的品质去增加客户的粘性，所以我觉得我说的这些东西，都是实打实的技巧，是非常宝贵的东西，一般我都是不轻易分享的，汪老湿，你知道你对我多重要了吧。

再说说尺码，一般情况下，所进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。服装批发拿货技巧至于店面装修，建议不要弄成大红、大黄的，因为这样容易造成一种俗气的感觉，尤其是服装店比较忌讳。反倒是黑色(特别适合一些性感类的服饰)和粉红、浅紫等暖色调比较容易让人接受。

货源的好坏直接关系到服装店经营的成败。对于很多人来说，在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的批发市场进货。

蓝可讲的一些如拿着黑袋子、推着小车，口称“拿货”、言辞老道的基本知识我就不过多累赘了，我之前的文章讲了很多。

小衣补充的拿货时间一说，还是比较新鲜的东西，“拿货”的最合适时间和大多网友不太熟悉的两个小技巧:拿货的最合适时间：周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了，拎着大包很不方便。

我知道看老汪服装创业指南公众号的朋友，很大一部分都是菜鸟新手，还有很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。我和蓝可两小女人都能不厌其烦发的在市场找货，我相信大部分人都是能做到的。

边听小衣聊服装，边看她的，突然有一种小鹿乱撞的感觉，这很不寻找，你们敬爱的汪老湿，并不是这么容易心猿意马的人。

小衣说话的时候，眼睛总洋溢这微笑，看着她兴奋的聊服装，我就很感恩，老天总是让我遇到这么多正能量又积极打拼的姑娘。

小衣说每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果各位服装创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

蓝可说和批发市场的老板打交道，说话要特别注意，询价有招，从不先问多少钱，而是先问有多少件？告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。

还有一点，算是老汪那边偷师来的，眼睛雪亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问，店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低，这个是看了老汪很多清库存的知识，我们才运用到我们自己做货的过程中的，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。

现在想多认识一些全国各地做服装的朋友，我觉得人脉很重要，每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。或许，这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的，根据自己的能力去做。

我记得三月份的时候，广州的一口档口老板，帮我打听到一批T恤500件，清过来的价格12，质量超级好，我转手25卖出去，都不够卖。

蓝可和小衣是我见过扫货最用心的一对CP，她们每去一个服装批发市场都花上足够的时间，也许是两个人的关系，总是有特别多的能量和话题，支撑这她们走过一个又一个的批发市场，小衣说狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位。

我再次看到她们说话时的那种坚定的眼神，心里由衷的表示佩服，年纪轻轻，又是两个小姑娘，她们比我们大部分做服装的都看到透彻，吃得开。

小衣说，有时候蓝可开价的时候，我往往手里都捏把汗，因为真担心人家找个扫把把我们轰出去，基本上照正常批发价3分之一以下出价，还二块，五块，十块， 十几块常有的事，换季的时候，夸张的时候，蓝可可以用三四十的价格，吃到旺季一百多进价的衣服，

蓝可看了看小衣说：其实我一点都不怕人家骂，也真有人会骂是疯子，真有人骂了就让他骂，做生意就是这样的嘛，换了自己亏也恨得心痒痒的。我就等他骂完了再问他多少钱清，真看好的话，不卖磨到卖为止，可以加钱，看档口骂完后要多少，几毛一块的往上加，你要真心想要，档主总不至于轰你出去的。

和蓝可，小衣聊了很久，老汪被她们身上两个突出的优点深深的吸引着，她们并不像外表看着那么柔弱，在服装行业的沉浮中，她们靠自己的辛苦找款，勤快上新，靠自己不服输，不怕挫折的个性，闯出了属于她们的小天地，我非常的敬佩她们。

很多人做服装，总是把自己放在菜鸟，或者新人的位置，习惯了负面思考，任何事情发生的时候，首先就否定别人，然后再否定自己。衣服不好卖，不是自己进价太贵，就是老板太黑。这样的人就像一个垃圾桶一样，不断向自己和身边的人仍负面情绪垃圾，时刻都在散发着“黑暗之气”。

看到有人年纪轻轻开着豪车：肯定败家子，富二代了不起啊；看到有人白手起家、功成名就：肯定有背景，不是看起来那么简单；看到有人，尤其是很漂亮的姑娘事业有成：肯定有见不得人的手段，指不定付出了什么呢。就好比蓝可和小衣做直播的时候，稍微穿的暴露些，很多人就会说，卖衣服，还不是卖肉，久而久之，凡是有点正能量的都避而远之，生活圈子越来越封闭，视野越来越窄，行动力越来越弱。

与之相对的还有“肯定上瘾者”，好比蓝可和小衣，她们不管外界的看法，永远遵循自己内心的思路在做服装，永远肯定自己，安抚别人，永远积极的在服装市场找货，总结自己做生意的思路，我向全国成千上万这样的服装创业者致敬，是你们的无私分享，让后来的服装人能站在巨人的肩膀上行路。


数据 | 1-2月我国服装出口同比增长12.7% 实现稳健开局！|韩国|山东|同比增速

据中国海关统计，今年前两个月，我国服装（含衣着附件，下同）累计出口亿美元，同比增长。由于去年同期出口基数较低，且海外去库存基本结束、补库存开始，市场需求回升，前两月服装出口实现了稳健开局，延续去年12月的同比正增长势头，出口增速比去年12月大幅加快个百分点。

一、1-2月我国服装出口情况

服装出口量增价跌

梭织、针织服装出口均有双位数增长，出口数量增幅更明显，但价格却有明显下降。1-2月，针织服装出口103亿美元，同比增长；出口数量亿件，增长；出口价格同比下降。梭织服装出口亿美元，同比增长；出口数量亿件，同比增长；出口价格同比下降。衣着附件出口亿美元，同比增长。出口量增价减的原因，一是去年同期出口价格涨幅较大，导致基数较高；二是国际市场虽然需求量有回升，但仍倾向低价商品；三是单价较低的跨境电商出口比重大幅提高。

内衣类服装出口增幅较大

1-2月，外套类服装出口增幅较小，衬衫内衣类服装出口增幅较大。大衣/防寒服出口下降，西服/便服套装出口仅增长4%。针织T恤、衬衣、内衣/睡衣、胸衣出口增幅较大，分别为、、和21%。

对美国、欧盟出口较快增长，对日本出口下降

1-2月，我国对西方发达经济体（美加欧英日澳新）出口金额亿美元，同比增长。对美国出口亿美元，同比增长；占比，增长个百分点。对欧盟出口亿美元，同比增长14%；占比，增长个百分点。对日本出口亿美元，下降；占比，减少个百分点。对英国、加拿大分别出口、亿美元，分别增长、。对澳大利亚、韩国和新加坡出口下降，金额分别为、和亿美元，分别下降、7%和。

对主要新兴市场出口均保持增长。1-2月，对“一带一路”沿线国家出口亿美元，同比增长1%；占比，增加个百分点。对东盟出口亿美元，同比增长；占比%，下降个百分点。对中亚五国出口亿美元，增长，其中对哈萨克斯坦、土库曼斯坦出口分别大幅增长和。对俄罗斯出口亿美元，增长。对非洲出口亿美元，同比增长1%。对拉丁美洲出口亿美元，同比增长。对海合会六国出口亿美元，同比增长。

中西部地区出口增较快

1-2月，东部“五省一市“出口除山东外，均呈增长态势。浙江、广东、江苏、福建、上海出口同比分别增长、、、12%和，山东出口下降。东部“五省一市“合计占全国比重为7，同比增加个百分点。中西部20省市地区出口合计增长，占总出口比重为%，占比增加个百分点。其中，新疆、湖北、四川、广西分别大增、、67%、85%。1-2月，新疆出口总额超过山东和上海，成为第五大出口省市。

二、国际市场情况

发达国家市场进口普降

1月，美、加、欧、英、日、澳等发达经济体服装进口持续走弱，韩国进口与去年同期持平。1月，美国进口服装7亿美元，同比下降1。欧盟进口7亿美元，同比下降2%。英国进口16亿美元，下降。加拿大进口亿美元，下降。澳大利亚进口亿美元，下降%。日本进口亿美元，下降。韩国进口亿美元，与去年持平。

越南、孟加拉出口恢复增长

据越南计划与投资部统计总局数据显示，越南一季度出口纺织品服装同比增长。据孟加拉国服装制造商和出口商协会(BGMEA)数据显示，1-2月，孟加拉国出口了成衣亿美元，同比增长。1月，印度出口亿美元，同比下降3%；印度尼西亚出口服装亿美元，同比增长；土耳其出口服装亿美元，同比下降%。

三、趋势展望

美国经济的增长势头仍保持强劲，日本迎来“失去的30年”的拐点，走出长期通缩的阴影，欧元区受高通胀、能源危机而陷入衰退的泥潭。近期经济合作与发展组织（OECD）预测全球经济增长分化程度将加剧，将美国2024年的经济增长预测从先前%提高到，但是对欧元区的增长预测从的增长率下调至，凸显了美欧之间经济前景的分歧。1-2月以来摩根大通全球制造业PMI指数持续处于荣枯平衡线上方，结束了此前连续16个月的收缩状态，显示开年外需边际改善。2024年，世界经济仍是向好与风险并存，在不均衡复苏中呈现亮点，但同时也面临挑战。

美国消费需求回暖

据美国商务部数据，美国2月零售环比反弹至，同比增速回升至%。2月美国迎来总统节假日，叠加天气回暖，居民消费需求回暖。3月美国密歇根大学消费者信心指数为，较2月下降，整体来看仍处于回升态势。2月，服装服饰商店零售额亿美元，环比下降，比去年同期增长。

欧元区零售继续承压

据欧盟统计局初步数据，2月欧元区通胀同比增长 ，较1月份的 有所放缓。欧盟统计局最新数据显示，1月欧元区19国零售销售指数同比增速为，较2023年12月下降个百分点，已连续16个月处于负增长区间。在欧央行降息或仍为时尚早的情况下，欧元区零售增速或仍将继续承压。

日本消费持续下降

日本内阁府在2月21日公布的月度经济报告中，下调了对经济状况的评估，这是三个月以来的首次下调。报告称，日本经济尽管近期看起来趋于停滞，但仍在温和复苏。日本政府在去年11月敲定了总规模约17万亿日元的综合经济刺激措施，预计会促进个人消费增长。2023年，日本2人以上家庭每月的消费支出为29万日元（约合人民币14290元），实际较上年减少。1月，日本纺织服装零售额累计7030亿日元，同比下降。

从市场需求和出口订单动向看，今年上半年与去年相比，存在一定积极回稳向好势头，但由于外需恢复势头依然不稳、地缘冲突、“超级大选年”等因素影响，全年出口仍存在较多不确定因素和风险挑战。

来源： 中国纺织品进出口商会服装分会

编 辑：中国纱线网新媒体团队

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