广州三大商圈服装批发市场 拿货攻略和进货技巧——详细篇 大厂

广州三大商圈服装批发市场 拿货攻略和进货技巧——详细篇 大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉_，

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广州三大商圈服装批发市场 拿货攻略和进货技巧——详细篇

作为一个服装生意人，一个长期的优质服装货源有多么重要不言而喻。好的服装货源能够带来源源不断的顾客，还能给店铺业绩带来提高，所以服装进货选择一个好的货源地非常重要。众所周知广州是全国最大的服装货源聚集地之一，那么广州这么大，好货源哪里找呢?今天就和大家盘点下广州三大商圈服装批发市场拿货攻略和进货技巧吧。

1.广州火车站商圈

广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往 站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里 面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。

这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨妈的朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。

这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站近，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了!每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD!~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。

作者评级：三颗星

理由：价格偏高并有少量以次充好

适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家

普遍价格区间：100左右或以上每件

白马的人气没的说，一大早就不少人了

嘿嘿，斜对面的步步高，武汉宾馆对面，武汉宾馆跟我有很大的渊源啊!!!

卖皮草的，不要怀疑，虽然10月底了我还穿着短袖短裤，但是广州有很多南半球的人在打货的，春夏秋冬都有卖棉袄和短袖的，这里的老外，一个字~~~~太多啦!

红棉，不介绍了，没啥特色

红棉逛一逛还行，打货嘛～～～

超级B，T的地下商城，绵延N站路，有几十个出口不说，还延伸到地下好几层，这里批发零售都有，不推荐批发，主要是黑人才在里面打货，里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服 - - ～～

到处都是出口，晕死，新手推荐带个指南针进去 - -

接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦，一马

天马等等等还有好几个马，相机快没电啦

下面的天马女人街也值得去逛逛，可是如果你不会说粤语的话很吃亏。下次你就说：黎gin衫掂卖(卖读买的音)哈哈哈哈，开玩笑，慢慢习惯就好啦，大大的杀价啦！

2.站西商圈

这里是很多年轻人潮人的必到之地，位于广州火车站西，许多潮人潮衫都出自这里，同样，这边真正的有工厂有手工作坊的工厂主比较少在这边扎寨，有的老板和工厂是有合作的，这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些，质量方面属于中档，款式一般跟着瑞丽等时尚杂志走，好多年轻潮人和靓女在这边打货的，淘宝上很多服装这边也有的卖，说句我自己猜测的，卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广州的货源，这里当然是重镇之一。总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装，作为货源的话还需要反复的筛选，千万不要看到了喜欢的就头脑发热，买了去，还是要精挑细选， 补充一点，这里比白马商圈容易还价，因为毕竟这边都是中小卖家，这就要看个人的功力了。

站西路通道(这是从钟表批发城过来的路，后面会介绍钟表货源)

右转就是金顺，相信很多打货的很熟悉吧

汇美，不说了经常打货的一定知道，这里虽然贵，但是确实是进口货，档次跟白马那边差不多，算是站西最高档次的一个商场

站西的主要打货点，不过这里有点杂，还是到对面的打货吧，区位集中很多，物美价廉

当当当当，站西服装城，就是这里了，go

作者评级：四颗星

理由：价格和质量中等，款式齐全，符合当下年轻人的口味

适合人群：年轻人，潮人，靓妹

价格区间：30~100每件 有低有高

3.沙河商圈，十三行(重点介绍)

好多新手受老卖家的蛊惑：“那边都是些低档货”!确实，这里都是些低档货，但是绝对是80%的卖家的首选，因为这里有各位来广州的梦想，便宜。在这里我只能说，没有最低，只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的，不要看他一百十几块甚至更贵，经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服装业目前来说还是个热门的暴利行业。

广州沙河无疑是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个大染缸，有好有次，有优有良，当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有，但是绝对有你需要的东西!沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批 发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始了，这有点像武汉的汉正街，真正的老卖家都是凌晨4，5点拿货的。一般说来3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的，广州的人称之为发霉货，听这个词就知道它有多便宜了，简直到了“血腥”的地步!

小弟不才，就喜欢逛逛批发市场，去年大四没上课，在这边工作的时候一边考察货源，曾经看到甩卖女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，这都是在外面市场至少卖20元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元，批发价呀!昧良心的!即使是平常，这种许多女大学生，无知少女喜欢穿的T恤，在这边的状元坊，上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想 不赚都不行啊!

沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一，第二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等，要耐心，要有脚力，如果你是娇滴滴的女子，请穿球鞋，因为穿高跟鞋的，穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的，一看也不像是个打货的，比较像是逛街的，总之打扮害死猫啊。

因为市场普遍开始做生意的时间早，所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右，但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早，勤奋点嘛，勤能补拙，天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃(- - )。。。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去打货了。

沙河做服装的商家一般都是自产自销，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力 了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取，怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实，没有白马那边 的架子，一边是靠薄利多销，一边靠暴利致富。。。。扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下，她的衣服很便宜也很赞，通过我的三寸不烂之舌和软磨硬泡功，她妥协了，从她口中得知，基本上她们都有自己的档口，早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么，觉得好的就马上要店里的人去打板，下午或者晚上就能出货，不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”!再强调的一点就是广州的行规，就是“拿货”和“打包”是两个概念，一件10块的女装可能会波动2元左右，拿货就是混拿，每件拿个两三件的，但 是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就会给打包价你了。

下面谈谈拿了那么多货怎么办的事，沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货 物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的档口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的 时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊，但是别小看这里都是些小档口的老板，广州的好多别“野”，都是他们的囊中之物。

作者评级：七颗星

理由：全国最好的中低档服装货源之一，只有想不到的价格，没有买不到的价格

适合人群：中低端平民化路线的大中小老板，小店店主

普遍价格区间：10~30每件甚至更低

广州三大商圈服装批发市场拿货攻略和进货技巧，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。


大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉_

三八妇女节晚上，路西哲运动户外旗舰店的抖音直播间里很是热闹，“刺玫瑰”“开心梅姐”“灿烂人生”们不停提问。“刺玫瑰姐，来报身高体重……你穿3L。”女主播身穿迷彩绿速干上衣，一边展示身上的衣服，一边不厌其烦地向粉丝推荐码数。

直播间里热情的粉丝大多是40至70岁的女性，她们是运动休闲服饰品牌路西哲服饰的主要目标粉丝。在品牌创始人尹西镀眼里，她们是“一群爱美爱玩、不服老、乐观向上的女性”。

目前，路西哲自营3个女装直播间和1个男装直播间，其中2个抖音号粉丝超过60万。产品上，春夏季主打跳广场舞的运动速干衣，秋冬季主打保暖的抓绒冲锋衣，其中旗舰店销量已超过45万件。今年，路西哲服饰拓展了货架场新渠道，试图挖掘更多的生意增量。

把运动服饰卖给中老年女性，这看上去是条少有人走的路。我们好奇，路西哲是如何在这个市场打开局面，获得生意增长的？

互联网大厂青年辞职，去卖中老年休闲装

尹西镀是安徽人，2020年，他和妻子一起到泉州创业。在泉州当地的新电商从业者中，他的经历略显特殊：他既不是“创二代”，也不是在纺织服装产业摸爬滚打多年的老油条——他从互联网大厂来。

2014年大学毕业后，尹西镀先后进入两家互联网大厂从事线上运营工作，和别的大厂打工人不同，尹西镀一直有个创业的梦想。运营出身的尹西镀选择了电商行业，在他看来，电商的本质是链接线上和线下，把好的产品带给用户，这和他原本的工作有一部分相通之处。“其实在互联网公司工作也是这样的，通过数据分析、运营策略，最终目的还是把想传达的内容带给用户。”

福建泉州是中国知名的休闲服装名城，这里拥有国内最齐全的纺织服装产业链条，一件服装从原料采购到生产销售，全程均可在泉州实现。经过30多年的发展，泉州已拥有8000多家纺织服装上下游企业，也培养了一批具有竞争力的服饰品牌。

泉州青创城是当地电商核心运营区域，也是尹西镀电商旅程开始的地方。一开始，尹西镀在几家传统电商开了店铺，主打中老年休闲服饰，定期从青创城档口拿货，再回店铺里上链接。“在档口5件、6件地拿货，一手交钱，一手交货。”尹西镀回忆那段时间，生活很累但赚不到什么钱。

一方面，由于传统电商的搜索排名机制，对起步较晚的商家并不是很友好。另一方面，拿货数量少，和厂商谈判不占优势，很难拿到低进货价，利润空间不高。2020年底，尹西镀很快将启动资金赔了进去。

2021年，随着抖音电商的兴起，泉州的创业者开始试水兴趣电商。在尹西镀的观察中，这种去中心化的机制对新手很友好。他觉得这是一个转型的好机会，开始入局抖音电商，主做直播带货。

当被问及为什么不先做短视频，尹西镀很坦诚地说是因为没经验，不会拍。“我姐姐和我老婆做主播，我做运营，直播很快就能播起来。”他精心挑选的上衣、裤子、背包、帽子在直播间销量还不错，直播生意很快就有了起色。随着订单量增加，和批发商拿现货的模式不再适用，为了更低的加工成本，路西哲服饰开始和合作供应链上游的服装工厂合作。

这一次，尹西镀抓住了风口。

直播开播前，路西哲服饰团队正在做准备

广场舞带动中老年女性购物潮

尹西镀之前也没料到，广场舞阿姨会成为路西哲服饰的狂热粉丝。他发现，版型修身且强透气的速干衣、速干裤卖得都非常好，一个晚上就能卖出几千件。他问粉丝，衣服买回去以后都什么场合穿？40至70岁的中年姐姐们很高兴地告诉他：“跳广场舞穿！”

尹西镀为直播间的粉丝画了这样的画像：年龄在40至70岁之间，生活在二三线甚至更远的县城，喜欢跳广场舞，有网购习惯，喜欢颜值和舒适感兼具的休闲运动装。

为了抓住“广场舞姐姐”们的心，路西哲服饰在款式设计、尺码选择、售前售后服务、性价比等方面，都拿出了做高定服装态度和决心。中老年人的上网习惯和年轻人不同，他们习惯早起，尹西镀就干脆把直播的时间挪到了早上4点至8点，迎合中老年人相对活跃的时间段。

讲到中老年服装款式的卖点，尹西镀总结：“第一要好看，第二要穿得进，第三要兼顾多种出行、娱乐、社交场景。”

无论面对什么年龄段，身处何方，“颜值”都是第一生产力。在全新的消费需求下，越来越多中老年人的消费理念正在超越年轻人的固有认知，消费结构也从基本需求转为娱乐和精神体验。“人有物质上的需求，也会有精神上的需求。”尹西镀认为，跳广场舞是精神享受，漂亮的衣服同样也是为了追求精神的愉悦。爱跳广场舞的中老年人偏好“多巴胺”色系，路西哲服饰就推出了迷彩紫、迷彩绿、迷彩蓝色的上衣，搭配白色速干裤，减龄不装嫩，清新不艳俗。

路西哲服饰的主打产品色彩明亮

这和当下审美流行趋势一致。《抖音2024服饰行业流行趋势报告》显示，“都市户外风”以40%的占比成为用户最想尝试的穿搭风格，与此相对应的自然色系如柔和桃、薄荷绿则是用户最想尝试的穿搭色系。

回归到中老年人群的实际特点，这类人群身材普遍发福，上身胖，下身也胖，没有合适的尺码是服饰消费中的一大痛点。因此，尹西镀和厂家规划了最小到M，最大到4L的尺码范围，让用户“穿得进”，同时在设计上注重收腰，用裁剪显露曲线。

穿衣场景上，县城里的中老年人喜欢“一衣多穿”，他们的一天，往往要做很多件事情，跳广场舞、跑步运动、下楼买菜、搓麻、接送孙子孙女等。传统的纯棉单衣略显朴素，裙装款式又不够百搭，满足不了中老年人普适的穿着需求。而速干衣、冲锋衣颜色鲜艳，触感柔软，恰好能满足这些需求。

速干衣和冲锋衣在功能性、保健性上表现也不错。随着年龄增长，人们身体调节温度的能力可能会减弱，“吸湿排汗且速干”特性的户外款式就格外受中老年人青睐。

好的产品自然会让用户“用脚投票”，现在，速干系列服饰每天能卖出3千多单。一位女粉丝如此评价路西哲服饰的速干衣：“第一次在抖音买到那么喜欢的衣服，马上帮闺蜜买了一件，实现闺蜜装。”

这恰恰折射了中老年女性的一大消费心理——极易因为友情复购。相较于年轻人追求独特，不希望撞款的心理，中老年群体走向了另一个极端，她们非常喜欢和“老闺蜜”穿一样的衣服，背一样的包。“什么是姐妹？姐妹出门就是要穿一样的衣服，一样的裤子，要一起美啊！”尹西镀用一句话总结粉丝的心态。“譬如我父母那个年代的人，她会觉得如果我和你穿一样的，说明我俩关系好，也能拉近我们俩之间的距离。而且你穿好看，我穿肯定也好看。她们是这么想的。”

让广场舞姐姐们“上头”的短视频

直播间渐渐有起色后，尹西镀开始扩大团队，线上店铺也从1家变成了4家：3家女装，1家男装。他邀请他的大学同学负责直播，腾出手来的他有了更多的精力琢磨短视频。

短视频是直播引流和“种草”的重要手段。相对应，好的短视频比直播更能打动消费者，“种草”效率更高。为了揣摩目标用户的短视频内容偏好，尹西镀套用了过去大厂用户习惯分析的一些方法。“我们用户画像已经初步确定，然后我们就去抖音搜索这群人喜欢去哪儿，喜欢听什么歌，喜欢看什么内容，记录她们的一些经典拍照动作，并将所有元素放在同一个视频里呈现。”

所以在路西哲服饰的短视频里，总能看见两三个小姐妹穿着相似的休闲服结伴出游，靓丽的服饰往往令人眼前一亮。短视频的背景音乐选自广场舞歌单和中老年群体爱听的歌曲。“文案大多都是描述姐妹不服老，岁月如歌青春无悔、或者带孙子如何、儿女关系如何，我们内容就往这个方向去突破。”尹西镀介绍。

路西哲服饰的抖音评论区

在路西哲服饰的抖音号里，一条展示速干衣套装的视频收获万点赞。评论区里，粉丝纷纷留言：“想怎么穿就怎么穿”“我奔70啦也买了”“我是70后，最爱穿白色”……销量印证了短视频的“种草”能力，在视频附带的购物链接中，同款服饰已经卖出万件。

价格永远是互联网电商的第一穿透力

如今的消费者越来越看重性价比，服饰电商要守住品质和价格之间的平衡，是一件很难的事情。

在这方面，尹西镀很有自信。“价格永远是电商的第一穿透力。元一件的上衣，让姐姐们穿得漂亮的同时，还包含了运费、运费险、7天无理由退换服务，我们已经把高性价比做到了极致。”尹西镀说。

路西哲服饰是如何打低价格的？

打造“爆款”的能力至关重要。除了深入剖析用户画像，平日里，路西哲团队在市面上看到版型、设计、面料表现好的衣服，也会买样品回来，琢磨如何借鉴到中老年服饰身上，生产出更多“爆款”。

“厂家也知道，对于一个好产品，我们有能力‘打爆’。品‘爆’了，厂家就能出更多货，赚更多钱，所以他愿意以相对低的价格给我。”尹西镀分享他的经验。

此外，在选好品的前提下，路西哲服饰自己承担了库存压力，厂家被零库存吸引，也就能尽量让利。“我们对自己的市场判断力有信心，所以让厂家尽管做。”拿着这样一个方案，路西哲服饰获得了泉州本地工厂，以及浙江、河北等地工厂的信任，和其中一些工厂的合作已经步入第四个年头。

路西哲服饰合作的服装工厂员工在打包成衣

2023年，在“遇见好国货”计划的扶持下，路西哲也开始布局货架场新模式，走出了深耕货架的第一步。在货品结构上，店铺里的上衣、裤子、背包、帽子维持在2:1:1:1的比例，这也符合用户一贯的消费习惯。2024年第一季度数据显示，路西哲货架渠道贡献的搜索量和GMV较上个季度翻了一倍。

2023年，路西哲服饰单场交易额首次突破100万元。尹西镀已经不记得那个晚上的很多细节，下播后团队没有去庆祝，只记得“累得和条狗一样”。他认为兴趣电商的生命力很长，为此团队也需要保持一个良好的心态。

尹西镀愈发意识到，在服装这个竞争激烈的赛道，好产品和品牌才是真正的护城河。谈到未来，尹西镀说，他会继续在抖音电商围绕品牌化“做功”，把小众生意放大，尝试多元化的营销链路，将更好的产品带给中老年群体，打造一面中老年服饰的“金字招牌”。