凭什么，她的服装店能起死回生 建议收藏！185个面料市场、毛

凭什么，她的服装店能起死回生 建议收藏！185个面料市场、毛织、服装批发、款式细节行业术语、口头语汇总，

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凭什么，她的服装店能起死回生 建议收藏！185个面料市场、毛织、服装批发、款式细节行业术语、口头语汇总， 

凭什么，她的服装店能起死回生

前几天和VIVI去看了场灯光秀，看秀的地方安静唯美，适合谈情说爱，也适合促膝长谈，VIVI开服装店的心态不错，她在上海做了两年女装，因为离杭州近，她来进货的话，总会和我吃个饭，看个电影，望湖宾馆202聊一聊。

男人和美女在一起的时候，心情总会莫名的好，如果和一个168身高的长腿妹子一起，你还会飘飘然，三年前VIVI大学刚毕业，我们第一次见面的时候，我觉得这孩子只有18岁吧，那么小就打算做服装了，后来聊天才知道，人家大学都毕业了，时间过的真快，两年的时间，一个女人的变化有时候让我吃惊，现在看起来成熟，稳重，全身都散发着女性荷尔蒙，对我而言，这样的女人，是最美的。

2021年末，大约圣诞节的时间，VIVI给我打来电话说：汪哥哥，我盘下了一个店，两年租金18万，爸妈给了我30万，她们说两年之内，把租金、货款赔光的话，就回家嫁人结婚，到时候，你愿意跟我回去吗？

我说：比起结婚，我觉得帮你一起把服装做起来，我更有把握，加油吧，我看好你。

女装店开出来以后，生意出乎意料的好，也许VIVI本身就是衣架子，什么衣服穿在她身上都特别好看，也许VIVI对时尚，对女性的东西，特别有感觉，能短时间之内做起来，让我也刮目相看。

2022年6月份，VIVI说：半年时间，赚了十几万了，我是服装的天才吧，我请你去西藏玩，我们去看大昭寺去看布达拉吧？

我说没时间，哥太忙了，要去得等我40岁以后去。

2022年7月，VIVI独自背着行囊，去了西藏半个月，我心里特别喜欢这样的姑娘，也许我中三毛的毒太深，总感觉潇洒做自己的女人，有特别的光辉。

接下去的日子，只是在互相关注彼此的生活，转眼到了2023年的夏天了，VIVI微信上了给我留了好多言。

她说：汪哥哥，好烦恼，生意好不容易上了轨道，周边的好多店铺开始盗我们家的版，只要我们进什么，她们就上什么，价格还特别便宜，还记得KIKI吗？

KIKI这个我有印象，VIVI说KIKI从小就跟在她屁股后面，总是模自己的穿着打扮，连起个英文名字，都要和自己一样，她说KIKI好像是她的影子。

我说怎么突然聊起KIKI了，她说：KIKI之前在做男装，因为跟我没什么冲突，我们经常一起去打货，自然而然的，KIKI知道我货源的出处，甚至在哪家档口拿的货她都一清二楚。

有一天，我女装店旁边有个老板转让铺子，KIKI知道了，就跟我说：姐姐，我搬到你隔壁来吧，以后我们也好有个照应。我当时没有多想，毕竟从小玩到大的朋友。

当我把店给她兑下来之后，精彩的一幕出现了，KIKI从店面装修风格到细小的装饰挂件、到货品的展示以及80%的货品和我的是一模一样，我惊呆了，天下还有这种人，好多顾客以为我生意好，又开了一家连锁店呢！

更过份的是，她把所有货品批发价格出售，还散布说我家如何黑顾客，我自己属于那种外表强悍，骨子里很小女人的，只能吃闷亏，KIKI的做法，让我很难过，那段时间真的焦虑，晚上又失眠，后来身体出了状况，做了纤维瘤的手术，这次打击对我实在太大了，刻骨铭心，弄的我心力憔悴，欲哭无泪，好多朋友劝我说，你多余遭这份洋罪，把店兑出去算了，因为，赚钱对我来说并没有那么重要。

可能是我不服输的性格使然，我暗下决心：短时间内我是不会退出服装这个行业的！我也把汪哥哥的我命由我不由天的座右铭当我自己人生行事的态度，这段时间发生了好多事情，身边好像没有特别的人能倾诉和帮我出出主意的，所以好多委屈，就想着跟你抱怨抱怨。

我说：傻姑娘，发生这么多事情，早就可以来跟我说了，我们认识的时间虽然不长，但也算交浅言深，针对你说的情况，我帮你想了一些方法，你看看能不能用：

首先，我个人觉得，做服装，盗版是很正常的事情，我自己卖衣服，如果能让我多赚钱，我也可以不择手段，这叫优胜劣汰，你太在乎别人的看法或者顾虑别人的感受，也许下一个淘汰的就是你，KIKI的事情，其实也是个好事情，你既然看穿了她的为人，以后各走各的路就是，如果是我，我肯定要做到她的店干不下为止。城府深一点的，你当什么事没发生，静悄悄的把她的店做死，还要让她对你心存愧疚。

关于进货，可以变换一下策略，在上货之前先考察一下周边市场，看看流行趋势，是否有新款更新，因为女装更新特别快。拿货时如果看不准款式的话，可以先去大商场的品牌店，看看与自己店里风格相类似的品牌款式，那就是风向标。然后写好计划，规划好上衣、裤子、鞋、包包等品种的拿货比例，有针对性的拿货。

去批发市场一定要“淘货”，不要盲目的去“拿货”，要多走、多看、多比较，时间允许的话，要反复的逛。有些时候逛到第三次的时候才会发现你头两次没看到的好货，看到心仪的货也不要急着拿，不要听档口小妹的忽悠，要冷静的思考，是否适合你店里的风格，性价比如何，如果有可能的话，上身试穿一下最好，因为有些衣服上身效果并不好看。因为这个问题很典型，我们微学院群里，很多刚开始定位好好的，好来客户问的多了，就乱了自己的计划，什么款式都往自己店铺里进，结果女装店变成了杂货铺。

选货的时候不要受固有模式的束缚，开放性思维，老汪也是经常说的，举个例子吧，一次在考察市场的时候，无意间在一个档口看到情侣款的卫衣不错，于是拿了一手，挂在店里，试试顾客的反应如何，结果卖的非常好。最后，这款卫衣成了当季的爆款，利润也相当可以。究其原因，款式和任何一家店都不撞款，码数还足够大，因为我的顾客群体型偏胖，刚好合适。

开服装店的，懂服装搭配很重要，关于这一点，VIVI还是做得很好的，前面说过她对时尚和女性，有一种特别的直觉，所以说我们最好在打货之前就要有个大致的规划。选哪款上衣搭配哪款裤子，选哪款马夹配哪款鞋子，要考虑周全，尤其是以零售为主的服装店铺，你成套的销售和出单款，利润差很多。

VIIV听了我的一些意见，回复的时候又佛变成了那个无忧无虑，我刚见面时的姑娘，她说：在服装的搭配上我是下了不少的功夫，不怕汪哥哥笑话，就连做梦都想着哪套搭起来更完美。当我做出最佳搭配时，顾客别无选择，一套全收 。

我说：这个我还是很相信你的品位的，其它的话陈列技巧也很重要，现在的顾客买衣服都是一个求新，要店里天天有新品是不可能的，但是要想让顾客觉得你的店里有上新，就得从陈列入手，衣服的位置要经常变换，衣服的款式顾客不可能都记得，位置经常变换，顾客会以为你家又上新了。

那次和VIVI聊完以后，她做了很多工作和措施，去改变店铺的经营情况，前几天她来找我，说KIKI终于支持不住服装店关门了，但是她好像也没有很开心，她说在这个世界上竟然会有人为了一点蝇头小利而放弃友谊，她很想不明白，过去发生的事情好像电视剧里的情景：防火、防盗、防闺蜜。

我说：曾经有人问我，失去的东西回来了还要吗？我说，曾经丢了一粒扣子，等到找回那粒扣子时，我已经换了衣服。人与人之间没有谁离不开谁，只有谁不珍惜谁。无论是故友还是红颜，一个转身，二个世界。

有朋友和我说，现在的服装零售举步维艰，好多老店都关门歇业了，你还能赚钱，你好厉害，其实不然，他们看到的只是我光鲜亮丽的外表，哪里知道我背后付出的艰辛和汗水，这个世界很现实，你还活着，你能赚钱，你就是真理。

和VIVI在灯光的世界走了很久，也聊了很久，这样的一个夜晚，或许有一天仍然会被我们铭记，或许就这样简单的消失在我们的记忆里，而老汪，对于大部分和我有过交流，有过情感的人而言，我仅仅只是个路人，不是归宿。


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所谓的行业俗称，被称之为“行业术语”，或多或少会让服装从业者头大，很多童鞋不清楚到底代表什么意思。

加上有些行业术语，逐渐演变成更多版本的口语，不要说普通人搞不懂，有时连服装专业人士也未必清楚。

所以我收集整理了205个关于面料市场、毛织术语、批发市场和服装款式的行业术语，包括约定俗成的口头语汇总。

一次性打包，全部送给你，希望能在实际工作中帮助到你。

目录：

面料市场口头语专业解释

毛织针法口头语专业对照

服装批发口头语专业解释

服装款式口头语专业对照

面料市场口头语专业解释

拉架：

其实就是莱卡（lycra），也就是氨纶纤维，或者有时候指氨纶布；比如：涤纶拉架，就是加了氨纶纤维的涤纶布；

克色：

也就是黑色，港式叫法，在粤语中黑的发音接近（ha'en），和克好像没什么关系，估计是black音译的。

广东这地方很多东西都是音译的，比如士多（store），打波（Ball 打球）等。

卡其：

khaki，源自波斯语灰尘、尘土一词。可以想象，就是尘土的颜色。

土黄色，一种介于浅黄褐色和中浅黄褐色之间的一种颜色，所以卡其也是颜色的一种代称。

尼龙（Nylon）：

音译，为韧性角状半透明或乳白色结晶性树脂,是聚酰胺的俗称,英文名称Polyamide（简称PA）。

高锰漂酵染怀旧马骝：

对这条牛仔裤可以得出这样一个工艺结论：它是经过高锰酸钾漂过的，并且有染色的流程，并且在牛仔裤的前后都有白色块状的马骝工艺。

复合布:

针织布的一个品种，中间夹涤丝，另外两面可是T T／C C两面可相同可不同。有的叫做健康布。

客版,客样:

客户提供的标准样;

极光印：

就是在化纤布面上有斜向的高亮度条花，不是印上去的而是在加工过程中，因为布匹在高温的时候有点邹条造成的。下机后布面不均匀。

跳灯：（挑灯）

在两个色样（标样对比样）对色的时候，在某一光源下同色，在另外光源下不同色的现象；就是同色异谱，或者条件等色；

烂棉：

就是T/C烧棉，打色时候通过强酸将棉溶解掉，用来对涤纶的颜色；

打板，色板：

打板指打色样，按照客户的来样打色；色板指色样，客户的来样；

船头办：

就是布行经常在用的小的头缸样或头缸样做的服装，在染厂经常会听到客户或跟单员这样说的。

平车：

就是传说中的缝纫机。

船样：

一般指的是产前样。

手脚办：

广东的称呼，是指作弊的船样办。

克重：

每平方米布重。

门幅：

坯布幅宽，宽度；

蚂蚁皱：

就是布面出现细小的突起或皱纹。

露底：

混纺各色不一致的一种色花现象。

勾丝：

也叫勾纱；面料上的纱线被异物钩出形成环状。

打办：

就是打小样，就是照着客户的颜色样办打色，简称打办;

L/D：

要求批色的小样，Lab/Dip色卡；而Shade band是缸片，大货样；

对色落缸：

对客户的标准办直接染色，不打小样

封度：

幅宽，面料的宽度；

套色：

2种纤维染相同的颜色；套不平，意思是后上染的纤维颜色与之前纤维颜色不一样；

复板：

就是送样确认后在大货染色前再用大货基材试染小样；

复样：

复样就是客户确认染色样板后，为确认染色的配方的重现性；

手脚板：

大货做不到客户要求的各项指标，使用各类手段处理小匹样到要求后给客户；

直接在大货生产时就做好符合的测试版，到公证行出报告给客户，特别是很多注重数据为主的客户。

P色：

也可以说是pid色,广东这边特别是香港的厂会这样说,就是色光不对在布面上重新加色来改变色光!

撞色：

两个不同的颜色拼在一起做衣服，需要考虑衣服上不同颜色的互沾色问题，检测这种互沾色牢度称为撞色牢度。

跑偏(边):

一般在长车生产时指织物跑向一侧,形成跑边皱,需定型或丝光解决,要是高密织物或锦棉等就麻烦了。

偷鸡工艺：

不标准的工艺。

目寄：

很小的拉伤。

阴阳色：

即轻微的色花。

极光印：

轧光印、条印；布面呈现有规律或无规律的点状、条状或块状亮光。

批色：

就是对色；B色给批下来了，就是B色样认可了；

批板：

就是让客人或主管认可版样；

过蒸汽：

以前打板的时候，总是听师傅把汽蒸叫做过蒸汽；

小化纤：

棉型涤纶纱

Dip：（中文名：地朴）

实际在我们这里是工艺复板的意思，就是说，布到每一步，都需要工艺员确认工艺，然后布才能加工。

比如说：M-Dip就是确认丝光工艺；S-Dip就是确认定型工艺；R－Dip就是确认起毛工艺。

烧花：

即用片碱烂涤纶。

王色，子：

就是黄色；子(紫色)有的工厂方便的叫法。

功课：

江苏那边的叫法,就是对色卡。

跑花：

就是印花时候，印花筒或版花型没对好。

毛织针法口头语专业对照

单面＝单边＝纬平针

四平＝双边＝满针罗纹

正针＝前板=面针=表目

反针＝后板=底针=里目

1行=1目=半专

添纱＝盖面＝双梭＝吭毛＝拉架

套针＝拷针＝平收

元筒＝空气层＝空转

罗纹空气层=四平空转

提花＝拨花＝jacquard

工艺＝吓数

作程序＝制版

集圈＝吊目=打花＝tuck

密度＝字码=度目＝拉力

拉字码=拉目

牵拉梳＝起底板

嵌花＝引塔夏＝挂毛＝intarsia

绞花＝扭绳＝麻花＝拧麻花＝绞八结

鸟眼=芝麻底＝bird eye

空气层双面提花＝圆筒拨花

横条提花＝三平拨花

抽条＝坑条＝正反针=正反组织=表里目=令士 links

下摆＝罗纹＝下兰

贴＝贴边＝门襟＝附件

纱嘴＝梭子头＝喂纱器＝导纱器＝yarn feeder

滑块＝梭箱（纱嘴上面与轨道摩擦的那块塑料）

波纹=扳花

纱罗=挑花

罗纹空气层= 四平空转

滑针＝架空编织

单面有虚线提花=拨花

单面无虚线=挂花

前床织=面针 =正针

后床织=底针=反针

四平=前后床织

集圈=吊目=打花

挑孔=挑洞

正反针=令士=桂花目

绞花=纽绳=拐麻花

分针=挑耳仔=挑半目

抽条=坑条=罗纹

柳条=双元宝=双鱼鳞

珠地=单元宝=单鱼鳞=玉米目

单面背后拉浮线提花=虚提=单面提花

后床全出针提花=三平提花=横条提花

后床1X1芝麻点提花=鸟眼

圆筒提花=空转提花=袋编提花

INTARSIA=嵌花=无虚线=挂毛=引塔夏

局部编织=引返

凸条=谷波

打样=画花=制版

起底=上梳

服装批发口头语专业解释

版和版型：

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版：

指比较好卖的、畅销的版。

补货与补单：

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。补货和补单都可以叫返单。其中补单讲得较少，一般称为返单。

炒货：

经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

大路货：

主要是指中档、中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

档口：

精确一点是指格子铺。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。在十三行，相对于格子铺，隔开一个个像房间一样的、有些装修的商铺叫写字楼。

吊牌：

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

二批：

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

混批：

不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

窜货：

多指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

扣点：

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

库存货：

压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

跨季换货：

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

唛：

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。

主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；

袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；

洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

齐色齐码：

一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

散货：

也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。此外，散货还可以包括品牌折扣等。

贴牌：

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

外贸服装跟单货：

工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

外贸服装原单货：

就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

外贸货：

特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

尾货：

卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

下架货：

就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

一批：

一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

一手（货）：

指一个版（色）的码数都各拿一件货品，两手（货）就是指一个版（色）的码数都各拿两件货品，以此类推。

杂款：

一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

起货：

自已下单生产货品。

服装款式口头语专业对照

THE END

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