介绍十款高仿首饰微商(高仿首饰微信)渠道货源

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“在zài莆pú田tián，让ràng全世界都穿得dé起qǐ名míng牌鞋xié从来lái都不bù是shì一yī句空话”

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莆pú田tián商shāng人rén中的de一yī部分让ràng人rén感到dào神秘好奇。在zài很hěn多duō人rén看来lái，他tā们men封闭排外wài、不bù守规guī则zé、精于yú算计，种zhǒng种zhǒng行事方fāng式令他tā们men拥有着zhe周边地市shì羡慕的de财cái富，但dàn却què难以yǐ取qǔ与yǔ财cái富值相xiāng匹配的de尊重。45岁的de莆pú田tián鞋xié商shāng陈英yīng洪hóng决计于yú打破这zhè一yī面，在zài这zhè个gè被称为“假jiǎ鞋xié之都”的de城市shì，他tā执意yì研发生shēng产chǎn真zhēn品pǐn户hù外wài鞋xié，希望将其打造为光耀门mén楣的de事业yè，以yǐ此取qǔ认同尊重，乃至zhì令莆pú田tián发生shēng改变。

某种zhǒng程度dù上shàng，陈英yīng洪hóng是shì莆pú田tián传统价jià值观念niàn的de“叛徒”。二èr十多duō岁时shí，他tā渴望自zì由独立，与yǔ“家jiā法高gāo于yú一yī切”的de莆pú田tián宗zōng族法则zé发生shēng严重冲突，逃离家jiā族产chǎn业yè与yǔ父母包办的de婚姻，只zhǐ身出走寻觅新xīn的de人rén生shēng路lù径，对故乡xiāng心生shēng绝望。十几年nián后hòu，他tā带dài着zhe从事外wài贸mào生shēng意yì所得dé的de财cái富回归莆pú田tián，与yǔ周遭格格不bù入rù的de状况仍在zài延续，甚至zhì更为剧烈liè。他tā以yǐ近乎偏执的de方fāng式挑战这zhè座鞋xié城商shāng业yè上shàng的de定位和格，然而ér，11年nián的de坚持，换来lái的de不bù仅是shì宗zōng族疏离、同行排挤，更令他tā耗尽多duō年nián积累的de财cái富，深陷于yú巨额债务的de泥潭。

陈英yīng洪hóng带dài有悲剧色彩的de命运起qǐ落，不bù只zhǐ是shì一yī个gè在zài假jiǎ鞋xié之都坚持生shēng产chǎn真zhēn鞋xié的de故事，更是shì现代社会huì价jià值理念niàn与yǔ传统宗zōng族伦理法则zé碰撞冲突的de结果。他tā努力将新xīn理念niàn新xīn方fāng法带dài入rù莆pú田tián社会huì，但dàn与yǔ此同时shí又难以yǐ全然摆脱莆pú田tián传统对个gè人rén命运的de渗透束缚。两liǎng股力量liàng于yú一yī身的de冲撞拉扯，令他tā陷于yú痛苦挣zhēng扎。若以yǐ现时shí状态对陈英yīng洪hóng的de人rén生shēng作出结论，还为时shí尚早。对于yú旁观者而ér言，值得dé思考的de不bù只zhǐ是shì他tā的de一yī时shí成败，更能néng从其身上shàng看到dào自zì己的de影子：一yī个gè有所坚持的de人rén，究竟该以yǐ何种zhǒng方fāng式与yǔ周遭环境相xiāng处chù，与yǔ自zì我wǒ内心相xiāng处chù。

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每逢春节，莆pú田tián许多duō村子的de道路lù就会huì被各式豪车占满。它们men是shì从全国guó各地专门mén托运回来lái的de。对于yú平日里在zài外wài打拼生shēng意yì的de莆pú田tián商shāng人rén来lái说，过年nián回家jiā不bù只zhǐ是shì为了le探望父母，更是shì一yī年nián一yī度dù展示实力的de时shí刻。用一yī位31岁珠宝商shāng人rén荣发的de话来lái说，春节就是shì个gè竞技场。只zhǐ要yào摆宴席，比bǐ手掌还大dà的de新xīn鲜鲍鱼一yī桌一yī盆，穿山甲一yī桌一yī只zhǐ。“五wǔ六liù百万的de车很hěn常见jiàn，一yī百多duō万的de车大dà马路lù上shàng到dào处chù是shì，多duō得dé一yī塌糊涂。”

平时shí在zài外wài吃多duō少苦都没méi关系，一yī旦回到dào莆pú田tián村里，一yī定要yào有面子。赢得dé面子的de方fāng式除了le展示豪车，还包括给gěi留守在zài村里的de长zhǎng辈盖gài高gāo楼。在zài莆pú田tián农村，七qī八层céng的de别bié墅并不bù少见jiàn，但dàn住zhù户hù往wǎng往wǎng只zhǐ有一yī对上shàng了le年nián纪的de老lǎo人rén。莆pú田tián人rén津津乐道的de一yī个gè故事是shì，有小偷在zài一yī栋单dān层céng面积六liù百平方fāng米的de十七qī层céng别bié墅里住zhù了le一yī个gè月，才被住zhù在zài楼下xià的de老lǎo夫妻发现。“你们men外wài地人rén盖gài房fáng子就是shì盖gài房fáng子，我wǒ们men盖gài房fáng子简直是shì在zài盖gài小区。”

在zài这zhè场攀比bǐ财cái富的de游戏里，45岁的de陈英yīng洪hóng如rú今已经jīng不bù是shì赢家jiā。两liǎng年nián前qián的de春节，他tā至zhì今回忆起qǐ来lái仍觉得dé是shì场噩梦。大dà年nián三十，村里其他tā人rén聚在zài一yī起qǐ谈论这zhè一yī年nián又赚zhuàn了le多duō少钱qián，接了le哪些大dà生shēng意yì，他tā却què在zài家jiā里应付上shàng门mén催债的de高gāo利贷债主。他tā觉得dé对方fāng明míng知他tā掏不bù出钱qián，就是shì要yào挑这zhè个gè时shí间上shàng门mén羞辱他tā。

2006年nián回到dào莆pú田tián的de时shí候，他tā未曾料想xiǎng到dào未来lái将会huì遭遇这zhè样的de面。这zhè个gè曾经jīng的de耐克kè代工gōng厂chǎng工gōng人rén满心豪情，带dài着zhe在zài广东从事外wài贸mào生shēng意yì赚zhuàn取qǔ的de五wǔ千万回到dào曾令他tā伤心绝望的de故乡xiāng，希望做zuò一yī番事业yè，甚至zhì改变一yī个gè行业yè。

“提到dào莆pú田tián，你最先想xiǎng到dào的de是shì什么？”他tā问我wǒ。

“……假jiǎ鞋xié。”犹豫了le几秒钟，我wǒ还是shì说了le出来lái。一yī篇文章里的de一yī句话突然浮现在zài脑海里：“在zài莆pú田tián，让ràng全世界都穿得dé起qǐ名míng牌鞋xié从来lái就不bù是shì一yī句空话。”

“这zhè显然有问题”，他tā情绪有些激动。“我wǒ们men有全世界最发达dá的de产chǎn业yè集群，为什么大dà家jiā一yī提起qǐ莆pú田tián来lái就只zhǐ记得dé假jiǎ鞋xié？我wǒ们men应该做zuò出来lái最好的de鞋xié子！我wǒ要yào让ràng全世界尊重我wǒ们men莆pú田tián的de鞋xié子！”

这zhè是shì一yī个gè在zài“假jiǎ鞋xié之都”坚持生shēng产chǎn高gāo品pǐn质真zhēn鞋xié的de男人rén。他tā的de品pǐn牌叫做zuò“洛luò弛chí”，英yīng文名míng Clorts，Clothes 与yǔ Sports 各取qǔ一yī半。他tā觉得dé其他tā人rén无论是shì给gěi国guó际大dà品pǐn牌做zuò代工gōng，还是shì做zuò高gāo仿，都是shì“短视”、“挣zhēng快kuài钱qián”、“没méi有前qián途”。而ér他tā则zé是shì“有远见jiàn的de人rén”，“跟别bié人rén说我wǒ的de思路lù，他tā们men根gēn本běn听不bù懂。”

说这zhè些话时shí，陈英yīng洪hóng语气qì笃定，但dàn当年nián的de五wǔ千万现金已经jīng变成了le近亿的de负债。为了le抵债，三年nián前qián新xīn建的de数万平方fāng米的de厂chǎng房fáng已经jīng拆除，几百名míng工gōng人rén早已遣散，他tā现在zài的de厂chǎng房fáng是shì跟朋友yǒu借来lái的de，几百平米的de空间里空空荡荡，只zhǐ有十几号人rén。而ér就在zài楼下xià，一yī家jiā高gāo仿鞋xié工gōng厂chǎng正zhèng在zài热火朝天tiān地生shēng产chǎn。

很hěn多duō同行觉得dé他tā是shì个gè异类，甚至zhì是shì个gè笑话。也有少数人rén认可kě他tā的de价jià值，但dàn用的de是shì他tā不bù怎么喜xǐ欢的de方fāng式。不bù同于yú其他tā近两liǎng百位不bù要yào回钱qián誓不bù罢休的de债主，一yī位生shēng产chǎn鞋xié底的de老lǎo板搬走了le陈英yīng洪hóng鞋xié厂chǎng里的de电脑，封上shàng他tā仓库的de大dà门mén，希望跟他tā合作，债务可kě以yǐ一yī笔勾销，但dàn要yào占15%的de股份。

对当时shí已陷入rù绝境的de陈英yīng洪hóng来lái说，这zhè不bù失为一yī个gè起qǐ死回生shēng的de选择。但dàn他tā当场拒绝。“我wǒ不bù喜xǐ欢一yī个gè要yào我wǒ的de人rén娶我wǒ做zuò老lǎo婆。他tā只zhǐ是shì想xiǎng赚zhuàn钱qián，而ér我wǒ要yào做zuò事业yè。理念niàn不bù同，怎么一yī起qǐ做zuò事？”

晚wǎn上shàng的de中国guó安福市shì场是shì高gāo仿鞋xié的de狂热交易市shì场

陈英yīng洪hóng反复fù强调，从他tā回到dào莆pú田tián开鞋xié厂chǎng的de第一yī天tiān起qǐ，赚zhuàn钱qián就从来lái不bù是shì他tā最看重的de事。他tā想xiǎng做zuò出“真zhēn正zhèng的de品pǐn牌”、足以yǐ光耀门mén楣的de事业yè。“选了le这zhè条路lù，就得dé准备好倾家jiā荡产chǎn、头破血流。如rú果想xiǎng赚zhuàn钱qián我wǒ有几百种zhǒng方fāng法，比bǐ如rú做zuò copy 就行。可kě是shì copy 有什么意yì思？人rén生shēng总得dé有点diǎn追求。”

而ér现实是shì，生shēng产chǎn高gāo仿鞋xié在zài莆pú田tián是shì门mén大dà生shēng意yì。来lái到dào莆pú田tián一yī个gè星期后hòu，我wǒ认识了le一yī位“阿冒”，莆pú田tián话里卖mài假jiǎ鞋xié的de人rén。他tā兴奋fèn地告诉我wǒ，想xiǎng要yào领略莆pú田tián假jiǎ鞋xié生shēng意yì兴盛到dào何种zhǒng程度dù，就一yī定要yào去安福市shì场，并且要yào晚wǎn上shàng去。

“为什么？”“你们men白天tiān上shàng网下xià单dān，我wǒ们men晚wǎn上shàng打包发货。”

晚wǎn上shàng九点diǎn多duō，阿冒带dài领我wǒ前qián往wǎng安福市shì场。一yī起qǐ吃夜宵的de大dà排档距离安福大dà约两liǎng公里，他tā告诉我wǒ一yī定要yào步行过去，不bù要yào打车，因为“那nà边实在zài太tài堵”。如rú他tā所言，走了le五wǔ六liù分钟，几十辆摩托车从身边驶过，后hòu座上shàng都放着zhe一yī米多duō高gāo的de牛皮纸箱。阿冒说都是shì刚从安福提完货的de，纸箱里都是shì假jiǎ鞋xié。

不bù一yī会huì儿，“中国guó·安福电商shāng城”的de红hóng色灯牌出现在zài眼前qián。站在zài灯牌下xià，我wǒ问阿冒怎么看在zài莆pú田tián坚持生shēng产chǎn自zì主品pǐn牌的de人rén。他tā哈哈大dà笑起qǐ来lái：“简直就是shì找死。同一yī条生shēng产chǎn线做zuò出来lái的de鞋xié，贴阿迪耐克kè的de标卖mài四五wǔ百，挂自zì己牌子一yī百五wǔ还不bù一yī定卖mài得dé出去，神经jīng啊？”

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安福市shì场是shì个gè昼夜颠倒dào的de地方fāng。这zhè座由火葬场改造而ér成的de小区如rú今成为了le莆pú田tián高gāo仿鞋xié的de交易枢纽。从“中国guó·安福电商shāng城”的de大dà门mén进jìn入rù，是shì一yī条二èr百多duō米的de商shāng街。商shāng铺招牌看上shàng去都很hěn眼熟，但dàn细看之下xià总有些不bù一yī样的de地方fāng。“新xīn百伦国guó际”、“美国guó新xīn百伦”、“亚太tài新xīn百伦”，仅各式各样的de“新xīn百伦”就有二èr十多duō家jiā。

但dàn陈英yīng洪hóng并不bù想xiǎng过这zhè样的de生shēng活。他tā觉得dé自zì己最大dà的de痛苦，根gēn源在zài于yú在zài一yī个gè乐于yú追逐形xíng而ér下xià需求的de环境里，有过多duō的de精神追求。早在zài十七qī岁时shí，他tā就成了le莆pú田tián鞋xié业yè的de一yī员，进jìn入rù耐克kè代工gōng厂chǎng打工gōng做zuò鞋xié，每月收入rù六liù七qī百元，在zài80年nián代末期，那nà是shì一yī个gè可kě观的de数字。但dàn他tā觉得dé这zhè不bù是shì一yī段愉快kuài的de经jīng历——他tā厌恶耐克kè代工gōng厂chǎng标准化huà的de生shēng产chǎn流程，厌恶上shàng趟厕所都需要yào请qǐng示的de严格管理，甚至zhì厌恶制鞋xié原料散发的de气qì味wèi。

更令他tā厌恶的de则zé是shì部分莆pú田tián人rén的de习气qì，“保守短视”、“爱ài挣zhēng快kuài钱qián”。他tā因此成了le一yī个gè莆pú田tián的de叛逆者，去广东赚zhuàn取qǔ人rén生shēng的de第一yī桶金。“那nà个gè时shí候，我wǒ感觉此生shēng最讨厌做zuò鞋xié子，最讨厌跟莆pú田tián人rén打交道。”

“莆pú田tián商shāng人rén”中的de一yī部分，常带dài给gěi人rén隐秘复fù杂的de感受。他tā们men做zuò生shēng意yì喜xǐ欢抱团，一yī个gè镇从事一yī门mén遍布全国guó的de生shēng意yì，仙游搞红hóng木、涵江做zuò农贸mào、忠zhōng门mén搞木材、东庄搞医疗liáo、北高gāo搞黄金。令莆pú田tián人rén自zì豪的de是shì，他tā们men做zuò生shēng意yì擅shàn长zhǎng“无中生shēng有”，例如rú不bù产chǎn木头的de忠zhōng门mén镇却què控制了le中国guó九成以yǐ上shàng的de木材贸mào易。

高gāo仿鞋xié则zé是shì在zài莆pú田tián本běn地发展壮大dà的de产chǎn业yè。表面上shàng看，安福和大dà部分住zhù宅小区没méi什么不bù同，但dàn住zhù在zài防盗门mén背后hòu的de却què有很hěn多duō是shì仿鞋xié卖mài家jiā。白天tiān的de安福很hěn冷lěng清，商shāng铺大dà门mén紧闭，晚wǎn上shàng八九点diǎn钟，灯光逐渐亮起qǐ，它开始苏醒，交易持续到dào后hòu半夜。面包车、摩托车、电动车，白天tiān忙着zhe接单dān的de卖mài家jiā们men赶来lái提货，当场验货后hòu交给gěi快kuài递点diǎn。走进jìn快kuài递区，几十家jiā门mén店现场收发，满耳都是shì撕扯胶带dài的de响声。

“你以yǐ为海淘táo就是shì真zhēn的de？天tiān真zhēn啦。”一yī位阿冒兴致勃勃地向我wǒ介绍，比bǐ起qǐ现在zài严打莆pú田tián鞋xié的de淘táo宝，海淘táo才是shì的de重灾区。很hěn多duō淘táo宝买mǎi家jiā是shì知假jiǎ买mǎi假jiǎ，而ér海淘táo买mǎi家jiā是shì花正zhèng品pǐn价jià格买mǎi，因而ér利润更高gāo。时shí下xià流行的de阿迪达dá斯 Yeezy350，阿冒们men拿货的de价jià格按照仿真zhēn度dù不bù同，高gāo则zé六liù七qī百元，低则zé一yī百多duō，但dàn买mǎi家jiā们men通常要yào付三千多duō元。

在zài安福的de出口附近，我wǒ看到dào几块“快kuài递异地上shàng线”的de招牌。鞋xié子从莆pú田tián发货，但dàn若是shì上shàng网查询物流信息，显示发货地可kě能néng是shì深圳、上shàng海、厦门mén，或是shì香港、纽约、洛luò杉矶。一yī位六liù十多duō岁的de老lǎo太tài主动向我wǒ推销购gòu物小票，透明míng塑料袋里装着zhe信用卡刷卡单dān、商shāng场收据，香港的de一yī份一yī毛九，美国guó的de一yī份三毛五wǔ，若是shì一yī次cì性买mǎi一yī大dà包（一yī百份），二èr十五wǔ元。

如rú此的de行为方fāng式令莆pú田tián人rén拥有着zhe周边地市shì羡慕的de财cái富，但dàn却què难以yǐ取qǔ与yǔ财cái富值相xiāng匹配的de尊重。福建其他tā地方fāng的de人rén觉得dé他tā们men封闭排外wài、不bù守规guī则zé、精于yú算计，“神仙难挣zhēng莆pú田tián的de钱qián”。一yī位漳州的de建材老lǎo板觉得dé莆pú田tián人rén将生shēng意yì做zuò遍全国guó，却què没méi有真zhēn正zhèng睁眼看看外wài面的de世界，心中只zhǐ有一yī个gè执念niàn，回家jiā盖gài房fáng。“给gěi东庄大dà老lǎo板做zuò外wài墙大dà理石保养，一yī次cì几万块，但dàn他tā一yī年nián也住zhù不bù了le几天tiān 。”

商shāng贩正zhèng在zài市shì场内交易

但dàn陈英yīng洪hóng认为自zì己和其他tā莆pú田tián人rén不bù一yī样。二èr十几岁时shí，面对讨厌的de人rén和事，他tā选择逃离。而ér十几年nián后hòu，异乡xiāng赚zhuàn取qǔ的de财cái富让ràng他tā生shēng发出蓬勃自zì信——我wǒ不bù喜xǐ欢你，那nà我wǒ就改变你。

回到dào莆pú田tián时shí，曾让ràng他tā厌烦的de莆pú田tián鞋xié业yè和离去时shí相xiāng比bǐ已然变了le样。经jīng过十几年nián的de进jìn化huà，以yǐ假jiǎ乱真zhēn在zài莆pú田tián绝不bù是shì一yī句空话。陈英yīng洪hóng手下xià的de产chǎn品pǐn研发负责人rén熊晓剑在zài广东做zuò了le十几年nián运动鞋xié，“五wǔ米开外wài看出真zhēn假jiǎ”是shì句口头禅。但dàn自zì从来lái到dào莆pú田tián，他tā不bù得dé不bù把这zhè句话收起qǐ来lái。不bù久jiǔ前qián他tā找一yī家jiā鞋xié厂chǎng谈合作，对方fāng拿出两liǎng只zhǐ Yeezy350，让ràng他tā先猜真zhēn假jiǎ，再谈生shēng意yì。反复fù观察了le几分钟，他tā才给gěi出正zhèng确答。这zhè样的de“顶级高gāo仿”在zài淘táo宝上shàng售价jià超过三千块，而ér阿冒提货的de价jià格大dà约七qī百。

在zài陈英yīng洪hóng看来lái，太tài着zhe眼于yú眼前qián利益、爱ài赚zhuàn快kuài钱qián是shì很hěn多duō莆pú田tián生shēng意yì人rén的de限。但dàn他tā也从中嗅到dào了le机会huì。家jiā族成员一yī致反对他tā回莆pú田tián造鞋xié，认为这zhè是shì在zài犯神经jīng。但dàn在zài他tā眼中，鞋xié子是shì全世界每一yī个gè人rén的de必需品pǐn，是shì“日不bù落的de产chǎn业yè”。他tā觉得dé莆pú田tián坐拥全世界最发达dá的de鞋xié业yè产chǎn业yè链，没méi有理由不bù诞dàn生shēng自zì主品pǐn牌，只zhǐ缺有远见jiàn有魄力的de企业yè家jiā。而ér他tā，将会huì成为这zhè一yī角色。为了le表明míng自zì主研发生shēng产chǎn的de决心，他tā特意yì在zài公司名míng称里加入rù“技术”二èr字。

在zài莆pú田tián，很hěn多duō鞋xié厂chǎng做zuò仿鞋xié起qǐ步，因为初创工gōng厂chǎng很hěn难拿到dào大dà额订dìng单dān。而ér陈英yīng洪hóng不bù但dàn坚决不bù做zuò仿鞋xié，而ér且要yào直接做zuò户hù外wài鞋xié。比bǐ起qǐ普通运动鞋xié，户hù外wài鞋xié工gōng艺更复fù杂，成本běn更高gāo，风险更大dà，一yī个gè直观的de对比bǐ是shì，普通运动鞋xié厂chǎng的de数量liàng要yào远多duō于yú户hù外wài鞋xié厂chǎng。但dàn陈英yīng洪hóng并不bù在zài乎。他tā觉得dé户hù外wài鞋xié是shì运动鞋xié里的de“王者之鞋xié”，做zuò好了le户hù外wài鞋xié，其他tā都是shì“区区小事”。

打造品pǐn牌是shì个gè慢功夫，陈英yīng洪hóng做zuò好了le五wǔ年nián乃至zhì更久jiǔ不bù盈利的de准备，在zài同行们men眼中，这zhè简直是shì发疯。他tā起qǐ初的de设想xiǎng是shì主攻产chǎn品pǐn设计，集中精力将产chǎn品pǐn打造到dào极致，把具体tǐ生shēng产chǎn外wài包出去，就像大dà品pǐn牌找人rén代工gōng一yī样。回莆pú田tián不bù久jiǔ他tā拜访一yī家jiā大dà鞋xié厂chǎng谋求合作，对方fāng不bù肯：我wǒ现在zài手头一yī大dà把单dān子，根gēn本běn做zuò不bù完，为什么要yào接你这zhè个gè？

寻觅了le整整半年nián，都没méi有人rén愿意yì接他tā的de订dìng单dān。屡屡碰壁后hòu，他tā决定自zì己建工gōng厂chǎng。这zhè意yì味wèi着zhe资金成本běn和风险系数都直线上shàng升。身边人rén一yī致反对，认为他tā太tài过冒进jìn，不bù切实际，他tā却què坚持认为谁都不bù懂他tā的de思想xiǎng。“莆pú田tián人rén有个gè最大dà的de毛，缺乏远见jiàn。万一yī将来lái生shēng产chǎn工gōng序完全智能néng化huà了le，不bù需要yào人rén力生shēng产chǎn了le怎么办？一yī场灾难啊！有品pǐn牌就不bù怕。”

在zài莆pú田tián，没méi有多duō少人rén愿意yì听他tā这zhè一yī套。比bǐ起qǐ思考未来lái，人rén们men更习惯于yú埋头赚zhuàn钱qián。我wǒ在zài莆pú田tián反复fù听到dào的de一yī个gè描述是shì，假jiǎ如rú两liǎng辆来lái安福拉货的de车发生shēng剐蹭，双方fāng会huì很hěn有默契地探出头来lái相xiāng互道个gè歉，连刹车都不bù踩，因为耽误不bù起qǐ赚zhuàn钱qián的de时shí间。

商shāng贩正zhèng在zài修改鞋xié面标签，以yǐ便于yú假jiǎ鞋xié看起qǐ来lái更逼真zhēn

在zài安福市shì场抬头向上shàng看，很hěn容易发现监控摄像头，大dà多duō是shì阿冒主动装的de，用来lái防备工gōng商shāng突击检查。出口处chù一yī排房fáng间的de上shàng方fāng挂着zhe蓝底白字的de招牌，“城厢区打击制售品pǐn牌运动鞋xié领导小组办公室”，十几米外wài，交易热火朝天tiān地进jìn行。走出安福，正zhèng对面的de树丛里挂着zhe淘táo宝店铺的de牌子，“全安福最安全，最耐用，合作一yī次cì，终身朋友yǒu”。

“他tā考虑lǜ的de事太tài遥远了le，对我wǒ们men来lái说，做zuò一yī单dān是shì一yī单dān，钱qián进jìn到dào口袋里，心里最踏实。”谈起qǐ陈英yīng洪hóng时shí，一yī位鞋xié厂chǎng老lǎo板对我wǒ说。

“可kě是shì你有没méi有考虑lǜ过，做zuò高gāo仿总归不bù是shì那nà么正zhèng当的de事。”我wǒ问他tā。

“买mǎi的de人rén他tā也知道是shì仿的de嘛！一yī双耐克kè两liǎng百多duō，谁都知道不bù可kě能néng是shì真zhēn的de。他tā心甘情愿。”说着zhe，他tā从桌上shàng拿起qǐ一yī只zhǐ梨。“如rú果造一yī个gè假jiǎ梨，有毒，吃出人rén命了le，那nà是shì伤天tiān害理。假jiǎ鞋xié有什么关系？又害不bù死人rén嘛！还能néng省钱qián。你省钱qián，我wǒ赚zhuàn钱qián，两liǎng全其美的de事。”

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3

“陈总这zhè个gè人rén是shì典型的de无知者无畏，当时shí根gēn本běn不bù懂鞋xié子。”熊晓剑2007年nián放弃了le匡威的de邀请qǐng，从广州来lái到dào莆pú田tián负责洛luò弛chí的de产chǎn品pǐn开发。之所以yǐ这zhè样选择，是shì因为他tā了le解jiě到dào陈英yīng洪hóng愿意yì一yī年nián花300万元设计费聘请qǐng韩国guó设计师设计五wǔ十款鞋xié，而ér市shì场上shàng一yī款鞋xié的de设计费大dà多duō是shì几千元。

熊晓剑以yǐ为陈英yīng洪hóng有如rú此魄力，一yī定是shì理顺了le各个gè环节。但dàn事情并非如rú此。

回归莆pú田tián之前qián，在zài广州的de十几年nián，陈英yīng洪hóng大dà部分时shí间做zuò赚zhuàn差价jià的de外wài贸mào生shēng意yì，时shí间久jiǔ了le，他tā觉得dé终归要yào有属shǔ于yú自zì己的de产chǎn业yè，于yú是shì有了le两liǎng次cì失败的de尝试。一yī次cì生shēng产chǎn电脑包，一yī次cì生shēng产chǎn珍珠饰品pǐn，都犯了le类似的de错误：做zuò电脑包时shí，他tā将主要yào精力放在zài产chǎn品pǐn设计上shàng，以yǐ为生shēng产chǎn加工gōng不bù是shì难事。但dàn拿着zhe设计图找人rén代工gōng时shí却què发现，好的de加工gōng厂chǎng都被台商shāng垄断不bù愿接单dān，愿意yì接单dān的de工gōng厂chǎng却què又造不bù出来lái。

但dàn他tā不bù愿放弃自zì己打造产chǎn品pǐn的de愿望，于yú是shì将目光转向了le曾经jīng厌弃的de家jiā乡xiāng。他tā觉得dé背靠kào莆pú田tián庞大dà的de产chǎn业yè集群，只zhǐ要yào打磨出好的de产chǎn品pǐn，一yī切都不bù是shì问题。

然而ér，他tā却què第三次cì犯下xià同样的de错误。离乡xiāng十几年nián，莆pú田tián已经jīng变得dé和他tā想xiǎng象中大dà不bù相xiāng同。

在zài福建，以yǐ产chǎn鞋xié闻名míng的de城市shì除了le莆pú田tián，还有晋江。两liǎng座相xiāng距110公里的de城市shì都曾是shì国guó际运动鞋xié品pǐn牌的de代工gōng基地，但dàn90年nián代末的de亚洲金融危机使其双双受创。因订dìng单dān锐减而ér欠下xià巨额债务的de鞋xié厂chǎng老lǎo板们men纷纷跑路lù，留下xià了le厂chǎng房fáng、生shēng产chǎn线、制鞋xié原料，以yǐ及数以yǐ万计的de制鞋xié工gōng人rén。

危机下xià的de两liǎng座鞋xié城，命运从此分岔。晋江的de鞋xié商shāng们men开始疯狂投放广告兴起qǐ造牌运动，1999年nián的de安踏与yǔ如rú今相xiāng比bǐ就像个gè小作坊，年nián利润不bù过三百万元，却què拿出八十万请qǐng孔令辉在zài央视体tǐ育频道喊出“我wǒ选择，我wǒ喜xǐ欢”，从此快kuài速sù崛起qǐ。而ér莆pú田tián呢，则zé走上shàng了le生shēng产chǎn高gāo仿鞋xié的de道路lù。对于yú从事了le几十年nián代工gōng生shēng意yì的de莆pú田tián人rén来lái说，设备、技术、材料，一yī切都不bù是shì问题。大dà大dà小小的de高gāo仿工gōng厂chǎng快kuài速sù滋生shēng，比bǐ起qǐ正zhèng规guī代工gōng厂chǎng，他tā们men不bù要yào发票，不bù缴税金，能néng以yǐ更低的de价jià格取qǔ同样的de原材料，进jìn而ér赚zhuàn取qǔ更高gāo的de利润。

如rú此的de发展路lù径，使得dé莆pú田tián虽拥有超过4000家jiā鞋xié厂chǎng，却què没méi有一yī家jiā上shàng市shì公司、没méi有一yī个gè大dà众熟知的de品pǐn牌，也缺乏生shēng产chǎn高gāo端产chǎn品pǐn的de能néng力。陈英yīng洪hóng沮丧地发现，他tā在zài莆pú田tián根gēn本běn找不bù到dào合适的de设计师。几经jīng寻觅，他tā以yǐ每年nián三百万元的de高gāo价jià聘请qǐng韩国guó设计师，有同行看到dào设计图后hòu忍不bù住zhù感叹：我wǒ们men在zài造小船，你是shì要yào造航空母舰jiàn。

重回莆pú田tián的de陈英yīng洪hóng显得dé和同行们men大dà不bù相xiāng同。例如rú，尽管他tā初二èr就早早退学xué跟随suí父亲在zài外wài经jīng商shāng，但dàn却què非常喜xǐ欢读书shū。他tā在zài中山大dà学xué和厦门mén大dà学xué读了le EMBA，每年nián都会huì出国guó游学xué。他tā最爱ài读的de书shū包括迈克kè尔·波特的de《国guó家jiā竞争优势》、凯文·凯利的de《失控》、《必然》，几乎每天tiān都在zài QQ 空间和微信朋友yǒu圈发表读书shū心得dé。

但dàn莆pú田tián的de鞋xié商shāng们men并不bù觉得dé这zhè有什么了le不bù起qǐ，能néng赚zhuàn钱qián才是shì硬道理。造鞋xié是shì个gè流程繁复fù的de系统工gōng程，后hòu续环节的de难度dù远超陈英yīng洪hóng的de想xiǎng象。不bù仅无人rén愿意yì代工gōng，甚至zhì很hěn难采购gòu到dào原材料。用熊晓剑的de话来lái说，若是shì生shēng产chǎn中低端运动鞋xié，莆pú田tián没méi有的de材料，别bié处chù也不bù会huì有，但dàn高gāo端户hù外wài鞋xié当时shí在zài莆pú田tián尚属shǔ空白，想xiǎng在zài本běn地买mǎi齐材料“简直是shì天tiān方fāng夜谭”。

面对困难，陈英yīng洪hóng常采取qǔ其他tā人rén觉得dé过于yú偏执的de态度dù。手下xià人rén认为韩国guó人rén的de设计图纸网布颜色太tài多duō，最好统一yī成一yī种zhǒng，否则zé成本běn太tài高gāo。但dàn他tā禁止做zuò任何修改，觉得dé阀门mén一yī旦打开，迟早和其他tā厂chǎng家jiā同质化huà。他tā带dài着zhe设计图拜访莆pú田tián最大dà的de网布加工gōng厂chǎng，对方fāng拿着zhe计算器算了le一yī阵，开价jià三百万。他tā以yǐ为只zhǐ需要yào几万元，差点diǎn当场晕过去。

为解jiě决原材料难题，他tā只zhǐ得dé将目光投向海外wài。一yī次cì去意yì大dà利参加鞋xié展时shí，负责翻译的de员工gōng签证没méi过，他tā只zhǐ好在zài展位上shàng一yī手拿着zhe鞋xié子，一yī手跷起qǐ大dà拇指，不bù停重复fù几个gè现学xué的de单dān词：high quality, good design, very good.

不bù仅是shì莆pú田tián同行，外wài国guó同行也觉得dé他tā是shì个gè异类。十几年nián间他tā参加了le上shàng百场国guó际鞋xié展，关于yú莆pú田tián鞋xié，他tā听到dào次cì数最多duō的de两liǎng个gè单dān词是shì copy 和 cheap。“很hěn多duō人rén根gēn本běn不bù敢相xiāng信我wǒ的de鞋xié子是shì在zài莆pú田tián造的de。”

商shāng贩正zhèng在zài市shì场内交易

他tā把国guó外wài同行的de惊讶理解jiě为对洛luò弛chí品pǐn质的de尊重。但dàn赢得dé尊重是shì一yī回事，商shāng业yè交易又是shì另外wài一yī回事。由于yú品pǐn牌知名míng度dù低，订dìng单dān规guī模小，他tā只zhǐ得dé溢yì价jià采购gòu原材料，价jià格上shàng浮百分之三四十。高gāo昂的de设计成本běn使得dé洛luò弛chí的de定价jià也走高gāo价jià路lù线，每双售价jià八百至zhì一yī千元。

这zhè是shì一yī场短期内注定看不bù到dào回报的de赌注，没méi有多duō少人rén愿意yì花高gāo价jià去买mǎi一yī个gè不bù熟悉的de品pǐn牌。在zài同行们men眼中，这zhè是shì与yǔ莆pú田tián鞋xié的de生shēng存cún之道对着zhe干。一yī位曾经jīng尝试做zuò自zì主品pǐn牌但dàn又回归仿鞋xié生shēng意yì的de鞋xié商shāng对此的de看法是shì，莆pú田tián鞋xié低价jià造假jiǎ的de整体tǐ形xíng象已经jīng深入rù人rén心，高gāo价jià精品pǐn注定没méi有出路lù。“如rú果鞋xié子质量liàng好就可kě以yǐ有活路lù的de话”，他tā说，“那nà莆pú田tián早就遍地是shì品pǐn牌了le。”而ér陈英yīng洪hóng的de想xiǎng法却què是shì：“中国guó产chǎn品pǐn总被人rén认为是shì低价jià的de，什么道理？好东西不bù可kě能néng卖mài不bù动！”

时shí间久jiǔ了le，同行们men与yǔ他tā渐行渐远。反感他tā的de人rén轻则zé与yǔ他tā保持距离，重则zé在zài行业yè里散布消息，说他tā是shì疯子、骗子。连身边人rén也常与yǔ他tā发生shēng分歧，一yī次cì在zài海边吃饭时shí，熊晓剑忍不bù住zhù跟陈英yīng洪hóng感叹：你真zhēn是shì对鞋xié子不bù懂，你懂的de话绝对不bù敢做zuò这zhè个gè品pǐn牌。

但dàn陈英yīng洪hóng并不bù在zài乎。十几年nián前qián离开莆pú田tián时shí，他tā就已经jīng尝过了le众叛亲离的de滋味wèi。为了le证明míng自zì己才是shì正zhèng确的de一yī方fāng，他tā不bù惜再尝第二èr次cì。

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4

陈英yīng洪hóng留着zhe一yī张在zài天tiān安门mén广场拍的de照片，那nà是shì十几岁去东北原始森林采蜜途中特意yì去拍的de。没méi出现在zài照片里的de是shì打满补丁的de裤子，总是shì大dà几号的de鞋xié子。青春期的de脚jiǎo长zhǎng得dé太tài快kuài，但dàn父亲拿不bù出钱qián总是shì给gěi他tā买mǎi鞋xié。读完初二èr，16岁的de他tā便按照父亲的de命令，跟着zhe家jiā族几十号人rén走南闯北做zuò蜂蜜生shēng意yì。

那nà时shí的de生shēng意yì无关致富，只zhǐ是shì为了le生shēng存cún。我wǒ在zài莆pú田tián询问了le很hěn多duō人rén，为什么莆pú田tián人rén能néng让ràng生shēng意yì遍布全国guó，以yǐ至zhì于yú有“东方fāng犹太tài人rén”之称，答是shì“穷”、“逼出来lái的de”、“在zài家jiā活不bù下xià去”。

莆pú田tián一yī面靠kào海三面环山，与yǔ周边地势隔绝，地少人rén多duō。地理的de隔绝也作用于yú语言，莆pú田tián话与yǔ福建其他tā地方fāng都不bù相xiāng通，特殊的de发音方fāng式被调侃为“地瓜腔”。在zài周边地市shì的de人rén看来lái，莆pú田tián人rén穷且不bù会huì讲话，“好女nǚ不bù嫁莆pú田tián男”。无奈之下xià，莆pú田tián人rén只zhǐ得dé走出福建四处chù谋生shēng。

珠宝商shāng人rén荣发的de父亲90年nián代带dài着zhe八百块钱qián从莆pú田tián来lái到dào北京，住zhù过火车站、大dà桥、防空洞，四处chù游走做zuò打金匠。当时shí黄金白银yín仍是shì国guó家jiā管制物品pǐn，不bù能néng在zài市shì场上shàng自zì由流通，私下xià交易黄金“投机倒dào把”。他tā的de打金器具很hěn快kuài被罚没méi，但dàn他tā蹲守在zài门mén口，请qǐng吃饭喝酒，酒过三巡称兄道弟，要yào回了le东西，也得dé到dào了le默许。

荣发觉得dé这zhè正zhèng是shì莆pú田tián商shāng人rén的de典型特征：“特别bié拼，攻心能néng力强，很hěn擅shàn长zhǎng这zhè种zhǒng柔性的de人rén情世故。”他tā身边另一yī位莆pú田tián同龄人rén的de总结则zé是shì：莆pú田tián人rén胆大dà，只zhǐ要yào能néng赚zhuàn得dé到dào钱qián，合法不bù合法另外wài再说吧。

莆pú田tián人rén做zuò生shēng意yì喜xǐ欢抱团，若有人rén抛下xià宗zōng族成员单dān干，一yī定遭人rén嫌弃。1995年nián，荣发的de父亲把家jiā族里十几口人rén带dài到dào北京。因为打金噪音大dà容易被查，他tā们men住zhù在zài大dà兴西红hóng门mén的de地下xià三层céng的de地下xià室里。没méi过几年nián，地下xià打金作坊住zhù了le几十号人rén，全是shì自zì家jiā亲戚。几年nián后hòu，打金生shēng意yì渐渐做zuò大dà，他tā成了le北高gāo镇首富，在zài村里第一yī个gè盖gài起qǐ六liù层céng别bié墅。

按照类似的de模式，十几万北高gāo镇人rén遍布全国guó，占据了le中国guó前qián十大dà珠宝品pǐn牌加盟店面的de七qī成。严格而ér言，借地下xià打金生shēng意yì起qǐ家jiā并不bù合法，但dàn在zài莆pú田tián人rén的de信用体tǐ系里，只zhǐ要yào不bù骗自zì家jiā人rén，在zài外wài做zuò不bù正zhèng当的de事并不bù影响一yī个gè人rén的de声誉。能néng否受人rén尊重，关键看能néng为家jiā族花多duō少钱qián。荣发家jiā捐资兴建的de祠堂，造价jià两liǎng千万。“挣zhēng钱qián的de动力就源自zì于yú此。单dān单dān生shēng存cún你能néng花多duō少钱qián？不bù就还是shì挣zhēng钱qián回去买mǎi面子吗？”

对莆pú田tián人rén而ér言，宗zōng族秩zhì序高gāo于yú一yī切，但dàn种zhǒng种zhǒng规guī矩却què让ràng少年nián时shí代的de陈英yīng洪hóng感受到dào压yā制束缚。外wài出采蜜本běn就辛xīn苦，父亲不bù仅给gěi他tā安排最重的de任务，还让ràng他tā买mǎi菜、做zuò饭、洗碗，负责家jiā族几十人rén的de饮食。在zài父亲眼中，这zhè是shì对长zhǎng子的de栽培磨练，他tā却què觉得dé父亲在zài摆布他tā的de人rén生shēng。

在zài一yī次cì顶撞叔父后hòu，父亲将他tā痛打一yī顿，骂他tā“大dà逆不bù道”。斥责换回了le激烈liè的de反抗，一yī次cì过年nián回家jiā后hòu，陈英yīng洪hóng留在zài了le莆pú田tián，去耐克kè代工gōng厂chǎng打工gōng，从此不bù愿跟父亲主动讲话。“那nà个gè时shí候，只zhǐ要yào能néng离开我wǒ爸，我wǒ什么事情都可kě以yǐ做zuò。”

从此在zài他tā人rén眼里，他tā成为一yī个gè习惯与yǔ莆pú田tián传统秩zhì序进jìn行对抗的de人rén。按照耐克kè代工gōng厂chǎng的de规guī定，每个gè人rén只zhǐ能néng专注于yú手头工gōng序，不bù得dé越yuè界。但dàn他tā并不bù满足于yú此，不bù到dào一yī年nián时shí间，他tā摸清了le运动鞋xié生shēng产chǎn的de整个gè流程，并鼓动工gōng厂chǎng里的de两liǎng名míng同伴和他tā一yī起qǐ另立门mén户hù，生shēng产chǎn仿制鞋xié。

不bù同于yú如rú今技艺娴熟的de“阿冒”，当年nián的de仿制进jìn程很hěn不bù顺利。三人rén东拼西凑了le十几万元，雇了le十几个gè工gōng人rén，却què买mǎi不bù起qǐ先进jìn设备，一yī天tiān只zhǐ能néng生shēng产chǎn二èr十几双。买mǎi不bù到dào高gāo质量liàng的de原材料，只zhǐ好用耐克kè代工gōng厂chǎng淘táo汰的de废料，结果整批鞋xié脱胶，亏了le几十万。

父亲痛骂他tā做zuò不bù三不bù四的de生shēng意yì，但dàn更激烈liè的de矛盾还在zài后hòu面。他tā在zài耐克kè代工gōng厂chǎng认识了le一yī个gè女nǚ孩，想xiǎng与yǔ她结婚，但dàn父亲否决了le他tā的de念niàn头，安排了le另一yī桩婚事。

时shí至zhì今日，莆pú田tián一yī些乡xiāng镇仍保留旧日婚俗。他tā们men极少与yǔ外wài地人rén通婚，认为那nà是shì没méi本běn事的de表现，甚至zhì是shì不bù孝，损害家jiā族颜面。即便常年nián在zài外wài打拼，也一yī定要yào回家jiā娶个gè莆pú田tián媳妇，生shēng意yì才好代代相xiāng传，免得dé落入rù外wài人rén手里。

东庄、忠zhōng门mén、北高gāo几个gè镇上shàng在zài外wài做zuò生shēng意yì的de年nián轻人rén，每逢过年nián回家jiā首要yào任务就是shì相xiāng亲。每天tiān见jiàn十几个gè女nǚ孩是shì常事，还常常要yào在zài女nǚ孩家jiā门mén口排队。彩礼金额五wǔ六liù十万很hěn平常，百万以yǐ上shàng也不bù罕见jiàn。最值钱qián的de是shì18岁新xīn娘，有些镇的de规guī矩是shì姑gū娘过了le18岁，每大dà一yī岁彩礼少两liǎng万。

正zhèng在zài填写快kuài递单dān号的de商shāng贩

在zài干预下xià，每逢过年nián，几个gè镇上shàng会huì挂起qǐ“聘金不bù是shì身价jià，婚姻不bù是shì买mǎi卖mài”、“高gāo聘金高gāo风险结夫妻重感情”、“嫁女nǚ儿是shì嫁幸福不bù是shì嫁金钱qián”的de标语，但dàn彩礼钱qián仍旧节节攀升。我wǒ在zài忠zhōng门mén镇听到dào一yī个gè故事：双方fāng将彩礼额度dù定为80万，但dàn当男方fāng回家jiā取qǔ现金时shí，女nǚ方fāng父母打通知他tā不bù必再回来lái，因为已收下xià另一yī家jiā的de100万聘金。

莆pú田tián人rén的de观念niàn是shì，先生shēng活在zài一yī起qǐ再培养感情，结婚时shí双方fāng是shì否相xiāng互了le解jiě并不bù重要yào。离婚更是shì不bù可kě容忍的de事，足以yǐ让ràng一yī个gè人rén身败名míng裂。但dàn当年nián的de陈英yīng洪hóng不bù愿接受父亲的de安排。他tā想xiǎng退亲，几个gè叔父痛骂他tā，长zhǎng子不bù受婚约，全家jiā族结婚都会huì沾晦气qì。

随suí后hòu三四年nián，是shì陈英yīng洪hóng人rén生shēng的de一yī段黑暗时shí光。仿鞋xié生shēng意yì失败后hòu，他tā在zài几家jiā鞋xié厂chǎng当车间主任、厂chǎng长zhǎng，都不bù顺利，婚姻也亮起qǐ红hóng灯。他tā觉得dé妻子高gāo大dà贤惠，是shì典型的de贤妻良母，但dàn就是shì产chǎn生shēng不bù了le感情。女nǚ方fāng带dài走了le家jiā具、电器，还有出生shēng不bù久jiǔ的de女nǚ儿。他tā成了le全村第一yī个gè离婚的de男人rén。

生shēng意yì和婚姻双双，陈英yīng洪hóng难以yǐ忍受周遭厌弃的de眼神，一yī个gè人rén去了le广东。

再次cì回到dào莆pú田tián时shí，他tā拆了le父母住zhù的de老lǎo房fáng子，花一yī百多duō万盖gài了le一yī栋三层céng别bié墅。少年nián时shí的de叛逆执拗，变得dé更加强烈liè。当年nián造假jiǎ失败的de经jīng历，使得dé造出好鞋xié子不bù只zhǐ是shì一yī门mén生shēng意yì，更成了le他tā心里的de一yī个gè执念niàn。他tā要yào借此证明míng自zì己，洗刷当年nián的de耻辱。

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5

假jiǎ鞋xié产chǎn业yè的de兴盛，让ràng大dà批莆pú田tián年nián轻人rén享受着zhe财cái富带dài来lái的de。莆pú田tián学xué距离安福市shì场不bù到dào1公里，诞dàn生shēng了le许多duō白天tiān上shàng课，晚wǎn上shàng发货的de学xué生shēng，开网店卖mài假jiǎ鞋xié快kuài速sù致富。他tā们men走出校门mén后hòu继续以yǐ此为生shēng，莆pú田tián学xué因此有了le“阿冒学xué”的de别bié称。“你别bié看我wǒ们men晚wǎn上shàng骑个gè电动车拉货很hěn苦逼，白天tiān我wǒ可kě开路lù虎。”一yī位阿冒言语间满是shì自zì豪。

有人rén建议陈英yīng洪hóng一yī边做zuò品pǐn牌，一yī边做zuò高gāo仿。在zài莆pú田tián，很hěn多duō人rén也确实这zhè么做zuò。一yī位名míng叫宋宗zōng虎的de鞋xié商shāng在zài东北做zuò了le十几年nián外wài贸mào，把莆pú田tián鞋xié卖mài到dào俄罗斯，2005年nián回莆pú田tián建厂chǎng造鞋xié，既做zuò代工gōng，也做zuò仿鞋xié，因此有了le两liǎng个gè外wài号，之前qián叫“东北虎”，后hòu来lái叫“彪马虎”。

但dàn陈英yīng洪hóng从不bù愿涉足高gāo仿鞋xié。一yī是shì多duō年nián积压yā的de执念niàn，要yào向人rén证明míng自zì己做zuò得dé了le正zhèng当生shēng意yì，二èr是shì觉得dé高gāo仿鞋xié风险大dà门mén槛低，不bù是shì红hóng海，是shì血海。

利益诱惑下xià，嗅觉灵敏的de年nián轻人rén从全国guó各地涌入rù莆pú田tián参与yǔ高gāo仿生shēng意yì。26岁的de陕西人rén阿育三年nián前qián在zài贴吧里看了le几个gè阿冒发的de帖子心情激动不bù已，买mǎi了le一yī张火车票来lái到dào安福市shì场旁边的de西门mén小区，租了le一yī间一yī室一yī厅的de房fáng子，月租1200元，又花2600元买mǎi了le一yī台二èr手笔记本běn，注册了le一yī家jiā淘táo宝店，从此成了le一yī名míng阿冒。

商shāng贩正zhèng在zài市shì场内交易

在zài安福市shì场周边，电线杆上shàng、面包车后hòu窗甚至zhì是shì树丛中，随suí处chù可kě见jiàn“淘táo宝微商shāng培训”的de广告。阿育用“受益匪浅”形xíng容上shàng课的de感受，“都是shì淘táo宝大dà神们men十几年nián凝聚下xià的de经jīng验”。摸索了le几个gè月后hòu，他tā每天tiān的de利润可kě以yǐ稳定在zài一yī千元以yǐ上shàng。

但dàn最近一yī年nián多duō，他tā觉得dé生shēng意yì越yuè来lái越yuè难做zuò，以yǐ往wǎng每晚wǎn八点diǎn出门mén拉货两liǎng点diǎn才能néng收工gōng，现在zài十点diǎn出门mén，十二èr点diǎn就能néng结束。原因之一yī是shì淘táo宝严厉打击莆pú田tián假jiǎ鞋xié，店铺总是shì被封，二èr是shì来lái莆pú田tián淘táo金的de人rén越yuè来lái越yuè多duō，拉货时shí全国guó各地的de方fāng言都能néng听到dào。竞争越yuè激烈liè，利润就越yuè薄。“如rú果说做zuò淘táo宝还需要yào一yī点diǎn技术，做zuò微商shāng真zhēn的de连智障都会huì，门mén槛实在zài太tài低了le。”

陈英yīng洪hóng看不bù惯这zhè些现象，不bù同于yú习惯于yú闷声发财cái的de莆pú田tián商shāng人rén，他tā乐于yú主动发表自zì己的de看法。在zài各种zhǒng场合，他tā反复fù表达dá对莆pú田tián鞋xié业yè前qián景的de担忧yōu，认为很hěn多duō代工gōng订dìng单dān是shì在zài垃圾，甚至zhì敢在zài行业yè会huì议上shàng跟市shì领导拍桌子。

熊晓剑认为陈英yīng洪hóng的de优点diǎn是shì很hěn好学xué，但dàn缺点diǎn是shì没méi学xué透就急于yú表现，说得dé太tài多duō。“别bié人rén会huì觉得dé我wǒ有成功的de例摆在zài这zhè里，你突然拿个gè大dà喇叭来lái跟我wǒ说这zhè样不bù行，并且你还没méi赚zhuàn到dào钱qián。你说我wǒ怎么能néng听得dé进jìn去？”熊晓剑曾代表洛luò弛chí去参加一yī个gè行业yè会huì议，在zài去会huì场的de大dà巴车上shàng，有人rén评论道：陈英yīng洪hóng这zhè个gè人rén啊，只zhǐ会huì吹牛。他tā曾经jīng提醒过陈英yīng洪hóng注意yì一yī点diǎn，但dàn陈不bù为所动，反倒dào专门mén创办了le一yī本běn名míng叫《洛luò弛chí红hóng》的de内刊，写长zhǎng篇文章论述自zì己的de观点diǎn。

时shí间久jiǔ了le，除了le自zì家jiā原材料的de供应商shāng，陈英yīng洪hóng不bù爱ài跟同行打交道，担心对方fāng窃取qǔ他tā的de创意yì。“最大dà的de小偷就是shì偷你头脑的de人rén。创意yì这zhè东西价jià值千金，但dàn要yào是shì说出来lái那nà就是shì一yī文不bù值。”对于yú这zhè些年nián逐渐树立起qǐ品pǐn牌形xíng象的de晋江同行，他tā的de看法是shì，过度dù资本běn化huà，一yī切为了le包装上shàng市shì，鞋xié子本běn身做zuò的de一yī般。“我wǒ的de想xiǎng法一yī直很hěn单dān纯，就是shì把心思集中在zài具体tǐ生shēng产chǎn上shàng，做zuò出最好的de鞋xié子。”

尽管小心提防，但dàn市shì场上shàng还是shì出现了le洛luò弛chí的de仿制品pǐn。他tā起qǐ初会huì努力克kè制愤怒的de心情，安慰自zì己：被人rén抄说明míng鞋xié子受人rén认可kě，哪个gè大dà品pǐn牌不bù被人rén抄？但dàn时shí间久jiǔ了le，他tā渐渐发现有些不bù对劲：户hù外wài鞋xié行业yè里排名míng前qián两liǎng位的de品pǐn牌也开始抄袭洛luò弛chí的de设计，甚至zhì照搬推广海报，而ér且专抄他tā卖mài得dé最好的de款式。他tā激动地向我wǒ展示双方fāng产chǎn品pǐn的de对比bǐ图，除了le logo，几乎一yī样。“他tā这zhè样一yī宣传，不bù懂的de人rén还以yǐ为是shì我wǒ抄他tā。你说这zhè个gè行业yè无赖到dào什么程度dù？”

夜晚wǎn大dà批发货的de商shāng户hù

生shēng意yì进jìn展艰难，他tā与yǔ家jiā人rén的de关系也变得dé微妙。令他tā感受复fù杂的de是shì，他tā努力想xiǎng向家jiā族证明míng自zì己能néng做zuò出好鞋xié，但dàn家jiā人rén亲戚却què纷纷做zuò起qǐ仿鞋xié生shēng意yì。两liǎng种zhǒng不bù同路lù径形xíng成了le鲜明míng对比bǐ：一yī个gè只zhǐ读到dào小学xué三年nián级的de堂弟刚开始开鞋xié厂chǎng时shí很hěn不bù顺利，半年nián多duō就倒dào闭。陈英yīng洪hóng觉得dé他tā并不bù具备经jīng营一yī家jiā工gōng厂chǎng的de能néng力，但dàn出于yú家jiā族情义，还是shì对他tā施以yǐ援手。堂弟后hòu来lái工gōng人rén近千，一yī年nián利润一yī千多duō万，仿鞋xié生shēng意yì越yuè来lái越yuè好，而ér陈英yīng洪hóng从广州带dài回的de五wǔ千多duō万却què越yuè来lái越yuè少。

尽管艰难，陈英yīng洪hóng还是shì努力坚持。除了le琢磨鞋xié子，他tā几乎没méi有业yè余生shēng活，形xíng容自zì己“离开商shāng业yè都很hěn弱智”。因为产chǎn量liàng一yī直不bù大dà，洛luò弛chí的de工gōng人rén数量liàng维持在zài二èr三百人rén，在zài莆pú田tián只zhǐ能néng算是shì个gè小工gōng厂chǎng。他tā在zài家jiā族里描述宏大dà构想xiǎng的de频率开始降低，“说太tài多duō，他tā们men也理解jiě不bù了le。”

但dàn他tā偶尔还是shì按捺不bù住zhù表达dá的de欲望。他tā觉得dé堂弟一yī副暴发户hù的de样子，但dàn对方fāng毕竟挣zhēng到dào了le钱qián，也不bù好直接说什么，便假jiǎ装不bù小心把内刊忘在zài堂弟家jiā的de沙发上shàng，“让ràng他tā感受一yī下xià我wǒ在zài思考些什么样的de问题。”

苦苦支撑下xià，2013年nián底，一yī家jiā连锁商shāng场集团与yǔ洛luò弛chí签订dìng协议，计划在zài东三省的de100多duō家jiā商shāng场开设专柜。陈英yīng洪hóng兴奋fèn不bù已，觉得dé机会huì终于yú来lái了le。他tā先后hòu贷款四千多duō万，盖gài了le几万平米的de厂chǎng房fáng，计划将工gōng人rén增加到dào三千人rén。

那nà时shí的de他tā未曾料到dào，等待他tā的de将是shì一yī场灾难。

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6

第一yī次cì听陈英yīng洪hóng谈起qǐ离婚时shí，我wǒ曾以yǐ为这zhè是shì他tā与yǔ陈旧法则zé勇敢抗争的de结果，但dàn情况却què正zhèng相xiāng反。离婚后hòu，他tā从未参加过家jiā族里其他tā成员的de婚事，因为抱有负感。“如rú果人rén生shēng重来lái一yī次cì，我wǒ绝对不bù会huì离婚。任何一yī个gè事情上shàng，我wǒ都可kě以yǐ当他tā们men的de老lǎo师，但dàn是shì婚姻不bù行，没méi资格。离婚是shì没méi有道德、没méi有责任感的de事，婚姻是shì可kě以yǐ磨合的de，我wǒ没méi做zuò到dào。”

两liǎng股力量liàng拉扯着zhe他tā。一yī方fāng面，他tā觉得dé这zhè些年nián的de痛苦艰难很hěn大dà原因在zài于yú与yǔ周围环境的de不bù兼容，想xiǎng法过于yú超前qián。但dàn另一yī方fāng面，他tā又无法完全挣zhēng脱莆pú田tián的de传统礼数。

离婚时shí，法将女nǚ儿判给gěi了le前qián妻。后hòu来lái几经jīng周折，他tā把女nǚ儿带dài回身边抚养成年nián。送女nǚ儿去美国guó留学xué后hòu，他tā开始考虑lǜ新xīn的de婚事。他tā想xiǎng要yào一yī个gè儿子，对极重视宗zōng族传承的de莆pú田tián人rén来lái说，这zhè是shì大dà事。

2014年nián，遵照莆pú田tián的de习俗，他tā通过相xiāng亲认识了le现在zài的de妻子。对方fāng是shì位中学xué老lǎo师，比bǐ他tā小12岁，家jiā里八个gè兄弟姐妹，她最小。陈英yīng洪hóng开车去女nǚ方fāng的de村里接她时shí，她穿着zhe裙子，坐在zài村口的de石头上shàng。陈英yīng洪hóng觉得dé那nà个gè场景深深地打动了le他tā。“她非常朴实，但dàn在zài精神上shàng又有些追求。这zhè和我wǒ很hěn像。”两liǎng人rén一yī见jiàn钟情。

与yǔ此同时shí，东北的de大dà额订dìng单dān也让ràng他tā心情舒畅。事业yè与yǔ爱ài情齐头并进jìn，他tā觉得dé终于yú迎来lái了le证明míng自zì我wǒ的de机会huì。

晚wǎn上shàng的de中国guó安福市shì场是shì高gāo仿鞋xié的de狂热交易市shì场

几个gè月后hòu，面却què急转直下xià。

为扩大dà生shēng产chǎn规guī模，陈英yīng洪hóng先后hòu向银yín行申请qǐng了le近四千万元贷款。和很hěn多duō轻资产chǎn的de中小民营企业yè一yī样，洛luò弛chí是shì通过“互保”向银yín行借贷——不bù同企业yè相xiāng互为对方fāng提供担保，如rú果其中一yī家jiā还不bù上shàng钱qián，其他tā担保方fāng有责任替其偿还。经jīng济景气qì时shí，企业yè主们men都觉得dé互保不bù过是shì盖gài个gè章的de事。但dàn随suí着zhe经jīng济增速sù放缓，实业yè遭遇瓶颈，麻烦出现了le。

洛luò弛chí的de互保方fāng是shì一yī家jiā生shēng产chǎn LED 的de企业yè，陈英yīng洪hóng的de表妹在zài这zhè里担任财cái务经jīng理。陈英yīng洪hóng认为对方fāng和自zì己意yì气qì相xiāng投，不bù炒股不bù炒房fáng，对商shāng业yè专注勤奋fèn，一yī心打造好产chǎn品pǐn。但dàn这zhè家jiā公司却què没méi能néng抵挡住zhù行业yè的de不bù景气qì，走到dào了le破产chǎn的de结。

陈英yīng洪hóng起qǐ初并不bù太tài担心，他tā相xiāng信这zhè是shì一yī个gè有责任感的de人rén，会huì努力偿债。但dàn令他tā不bù安的de消息很hěn快kuài传来lái：债主们men纷纷上shàng门mén挤兑，对方fāng承受不bù了le压yā力跑路lù去了le上shàng海，被了le回来lái。按照法律lǜ规guī定，偿债的de重负已经jīng转嫁在zài他tā身上shàng。

更大dà的de麻烦还在zài后hòu面。在zài互保链中，危机会huì迅xùn速sù蔓延——一yī旦一yī家jiā企业yè出现问题，其他tā担保方fāng很hěn容易被银yín行认为存cún在zài经jīng营风险而ér提前qián抽贷。陈英yīng洪hóng很hěn快kuài收到dào抽贷通知，要yào求他tā提前qián偿还近4000万元的de贷款。

“当时shí的de心情，真zhēn是shì一yī口老lǎo血喷出来lái。”危机发生shēng的de时shí刻，正zhèng赶上shàng他tā兴建厂chǎng房fáng、大dà规guī模雇佣工gōng人rén的de关口。他tā后hòu来lái曾反复fù假jiǎ设，倘若事情晚wǎn爆发几个gè月，新xīn订dìng单dān能néng够产chǎn生shēng收入rù，事情还有回旋的de可kě能néng。

但dàn假jiǎ设只zhǐ是shì假jiǎ设而ér已，事态像雪崩一yī样失控。与yǔ洛luò弛chí有资金往wǎng来lái的de供应商shāng纷纷上shàng门mén讨债，有人rén挥起qǐ拳头，有人rén打算上shàng吊，有人rén掏出了le刀。最艰难的de时shí刻，上shàng百号人rén围堵在zài工gōng厂chǎng门mén口，按照陈英yīng洪hóng事后hòu的de统计，债主多duō达dá190多duō家jiā。银yín行将他tā列上shàng了le征信黑名míng单dān，不bù能néng住zhù星级酒店，不bù能néng坐飞机。为了le不bù连累妻子，他tā们men虽办了le婚礼，但dàn至zhì今没méi办结婚手续，新xīn生shēng的de儿子也没méi上shàng户hù口。

与yǔ他tā相xiāng比bǐ，阿冒们men的de日子虽也不bù比bǐ往wǎng常好过，但dàn却què总能néng用更加灵活轻巧的de方fāng式继续赚zhuàn取qǔ财cái富。我wǒ见jiàn到dào了le一yī位网名míng叫做zuò“做zuò鞋xié子的de男人rén”的de阿冒，签名míng档是shì“丝逆袭的de典范”。他tā不bù愿透露姓名míng，让ràng我wǒ叫他tā黄海。他tā的de微信朋友yǒu圈转发了le一yī篇企业yè主哭诉做zuò实业yè艰难的de文章，转发语是shì：“还是shì大dà莆pú田tián幸运，鞋xié子做zuò得dé不bù亦yì乐乎，外wài面早就一yī片寒冬。”

商shāng贩正zhèng在zài修改鞋xié面标签，以yǐ便于yú假jiǎ鞋xié看起qǐ来lái更逼真zhēn

黄海今年nián34岁，从福州一yī所二èr本běn大dà学xué毕业yè后hòu留在zài当地做zuò了le两liǎng年nián，觉得dé收入rù低没méi前qián途，回莆pú田tián加入rù阿冒的de行列。十年nián过后hòu，他tā觉得dé自zì己依靠kào聪明míng才智过上shàng了le好日子。“现在zài人rén总觉得dé有关系有门mén道很hěn牛逼。那nà为什么不bù能néng觉得dé莆pú田tián人rén靠kào自zì己头脑赚zhuàn钱qián很hěn牛逼？”

与yǔ大dà部分阿冒不bù同的de是shì，黄海没méi开过淘táo宝店也不bù做zuò微商shāng，觉得dé门mén槛低竞争激烈liè，应当利用自zì身优势，差异化huà生shēng存cún。他tā懂英yīng语，会huì编程，现在zài主攻阿里巴巴、facebook、Youtube、instgram 等渠道，把鞋xié卖mài给gěi全世界追求潮流但dàn又想xiǎng省钱qián的de买mǎi家jiā。

他tā打开上shàng的de WhatsApp，向我wǒ展示和海外wài买mǎi家jiā的de聊天tiān记录。“你看，这zhè是shì捷克kè的de，这zhè是shì智利的de，这zhè是shì法国guó的de。”闲暇xiá时shí，他tā会huì看华尔街日报、金融时shí报以yǐ及一yī些国guó外wài的de时shí尚资讯网站，掌握国guó际最新xīn潮流动态。“你不bù要yào瞧不bù起qǐ我wǒ，毕竟我wǒ也是shì一yī个gè小知识分子。”

我wǒ与yǔ他tā聊起qǐ陈英yīng洪hóng。他tā表示听过这zhè个gè人rén，敬佩他tā的de精神，但dàn觉得dé他tā不bù聪明míng，想xiǎng得dé太tài多duō，过于yú有追求。五wǔ年nián前qián，他tā产chǎn生shēng过与yǔ陈类似的de想xiǎng法：老lǎo子有钱qián了le，不bù能néng再干这zhè个gè不bù上shàng台面的de事情。他tā花一yī百多duō万在zài商shāng场里开了le一yī家jiā女nǚ鞋xié专卖mài店，做zuò了le三年nián，赔了le几十万。“谁不bù想xiǎng做zuò正zhèng规guī生shēng意yì，经jīng济不bù景气qì，实体tǐ店一yī做zuò就死，谁敢做zuò？”

他tā很hěn满意yì现在zài的de生shēng活，觉得dé要yào是shì在zài清朝，这zhè是shì王爷格格才能néng享受的de日子：每天tiān睡到dào中午起qǐ床，下xià午打游戏，接孩子放学xué，晚wǎn上shàng跟买mǎi家jiā聊天tiān发货，挣zhēng着zhe比bǐ一yī线城市shì更高gāo的de收入rù，享受着zhe干净的de空气qì和悠闲的de生shēng活。“北京那nà么多duō北大dà清华毕业yè的de学xué生shēng，买mǎi得dé起qǐ房fáng吗？莆pú田tián一yī大dà堆三本běn烂学xué校毕业yè的de阿冒，还有没méi上shàng过学xué的de，好几套房fáng，为什么？因为我wǒ们men有头脑，会huì选择，把握住zhù了le商shāng机。”

临走时shí，他tā拍拍我wǒ的de肩膀：“小何，好好思考一yī下xià人rén生shēng的de路lù要yào怎么走。趁年nián轻，现在zài改变还来lái得dé及。”

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7

互保链危机的de突然爆发，对陈英yīng洪hóng而ér言宛如rú一yī场猝死。无奈之下xià，他tā拆了le厂chǎng房fáng，卖mài了le设备，关了le专卖mài店，几百名míng工gōng人rén停工gōng返乡xiāng。两liǎng年nián多duō过去，他tā依旧为巨额债务所困。为了le清理库存cún偿债，鞋xié子价jià格从曾经jīng的de近千元降到dào了le两liǎng三百元，这zhè意yì味wèi着zhe过去十几年nián一yī心打造的de高gāo价jià精品pǐn路lù线就此宣告失败。

危机过后hòu，留下xià的de除了le几十万双的de库存cún，还有一yī双近五wǔ米高gāo印有洛luò弛chí logo 的de蓝色大dà鞋xié子。这zhè双鞋xié曾在zài很hěn多duō展会huì上shàng成为人rén们men争相xiāng合影的de目标，但dàn现在zài，它孤零零地立在zài陈英yīng洪hóng借来lái的de办公室楼下xià一yī个gè废弃的de篮球场上shàng，背后hòu是shì一yī片堆满垃圾的de荒草滩。

二èr十多duō年nián前qián，他tā离开莆pú田tián，在zài广东的de外wài贸mào生shēng意yì渐入rù佳境。尽管离开时shí家jiā族里的de人rén对他tā没méi有好脸色，但dàn他tā还是shì遵循莆pú田tián人rén的de守则zé，把家jiā族里的de十几口人rén先后hòu带dài到dào广州，共同致富。“你不bù支持他tā们men，三姑gū六liù婆都要yào找你算账。你天tiān诛地灭，不bù要yào在zài家jiā里混了le。”

二èr十多duō年nián后hòu，他tā遭遇债务危机，除了le那nà位小学xué三年nián级辍学xué的de堂弟借了le他tā四百万，家jiā族里鲜有人rén支援他tā。姐姐建议他tā主动求援，他tā不bù愿意yì。

回莆pú田tián努力了le十几年nián，他tā还是shì没méi能néng得dé渴望已久jiǔ的de尊重。但dàn他tā仍不bù甘心，仍旧相xiāng信一yī定能néng打造出世代传承的de品pǐn牌。“我wǒ这zhè个gè人rén属shǔ于yú误入rù鞋xié途，这zhè辈子就是shì做zuò鞋xié了le！”他tā甚至zhì已经jīng想xiǎng好了le要yào让ràng儿子将来lái继承产chǎn业yè，从小培养他tā对鞋xié子的de兴趣，“除非我wǒ现在zài暴死掉diào”。眼下xià，他tā正zhèng在zài谋求联合其他tā有兴趣的de鞋xié厂chǎng，打造一yī个gè“‘互联网+’产chǎn业yè垂直供应链管理服务平台”，借此东山再起qǐ。在zài他tā的de描述中，这zhè会huì引发“可kě怕的de裂变反应”，“几个gè亿的de大dà生shēng意yì”。

一yī天tiān傍晚wǎn，他tā开车载我wǒ去莆pú田tián市shì区吃饭。在zài路lù上shàng，他tā再一yī次cì聊起qǐ对供应链平台的de构想xiǎng。第二èr天tiān上shàng午，他tā要yào去市shì里开有关鞋xié业yè转型升级的de会huì议，他tā祈祷市shì领导能néng够支持他tā的de想xiǎng法。过了le一yī会huì儿，他tā又流露出担心的de情绪，害怕会huì议会huì流于yú形xíng式。

他tā现在zài讨论的de东西，与yǔ十几年nián前qián回到dào莆pú田tián时shí已经jīng变得dé很hěn不bù一yī样——甚至zhì走到dào了le反面。曾经jīng的de他tā最不bù喜xǐ欢和莆pú田tián人rén一yī起qǐ合作，对企业yè资本běn化huà也没méi有兴趣。

“这zhè真zhēn的de是shì你想xiǎng做zuò的de事情吗？”我wǒ忍不bù住zhù问他tā。

“没méi办法啊，我wǒ得dé先活下xià去。”他tā变得dé激动起qǐ来lái，大dà声说道：“我wǒ做zuò梦都想xiǎng做zuò具体tǐ生shēng产chǎn，可kě是shì我wǒ被拖到dào泥坑里了le，我wǒ得dé拔剑而ér起qǐ！”

从莆pú田tián回到dào北京一yī周后hòu，我wǒ又了le黄海。在zài莆pú田tián见jiàn面时shí，他tā兴致勃勃地问我wǒ能néng不bù能néng一yī些网红hóng大dà V 帮他tā写软文推广鞋xié子。但dàn再次cì时shí，他tā的de状态却què像是shì换了le一yī个gè人rén。他tā发给gěi我wǒ两liǎng段视频——在zài安福市shì场门mén口拦下xià了le一yī辆面包车，将一yī整车鞋xié全部收走。就在zài我wǒ离开莆pú田tián的de第二èr天tiān晚wǎn上shàng，工gōng商shāng、质检、等部门mén开展联合行动，在zài安福市shì场出入rù口设卡检查，发现假jiǎ鞋xié一yī律lǜ查扣。按照阿冒圈子里流传的de消息，打击行动将持续很hěn长zhǎng一yī阵子。

黄海的de语气qì有些无奈：“广大dà底层céng劳动人rén民，挣zhēng点diǎn钱qián不bù容易。”

应采访对象要yào求，荣发、黄海为化huà名míng。

吴呈杰、吴垚池对本běn文亦yì有贡献xiàn。

本běn文操作过程得dé到dào福建工gōng程学xué郑舒翔先生shēng热情协助，特此鸣谢。

本běn文经jīng授权转载自zìGQ实验室（ID：GQZHIZU）

作者：何瑫、赵晗

值班编辑：庄兼程

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