这个夏天，羽绒服卖爆了！此地3天卖出160万件 低至1折，反

这个夏天，羽绒服卖爆了！此地3天卖出160万件 低至1折，反季羽绒服火上热搜！有服装城3天售出160万件， 

这个夏天，羽绒服卖爆了！此地3天卖出160万件

每经编辑 卢祥勇

在最热的天，买最厚的衣服。

据“平湖发布”微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销售额达3.2亿元。

图片来源：平湖市传媒中心

业内人士表示，这种反季节销售的策略，一方面是商家们合理利用资源、优化库存结构的一种方式。另一方面也能够为消费者提供更为广泛的选择空间和实实在在的优惠。

反季促销

盛夏时节，羽绒服却成为热销商品。小红书上关于“反季”的笔记超过52万篇，其中大部分都涉及羽绒服、毛呢大衣等，更有博主贴出“如何抢购反季羽绒服”的攻略，“我花2400买了10件羽绒服”“400块拿下原价1000多元的雅鹿”“叠加完各种优惠，我只花了27块钱，就在波司登奥莱店买下了一件连帽羽绒服”……

位于于浙江平湖的中国服装城，是全国最大的羽绒服批发市场，全国超一半的羽绒服从这里发出。

据澎湃新闻报道，8月12日，平湖中国服装城相关负责人表示，从2017年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出“全场1折起”，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。

图片来源：平湖市传媒中心

反季买衣的背后是价格反差。据潮新闻报道，一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。”

潮新闻报道还称，一位从上海专程到浙江平湖买羽绒服的消费者表示，因为看到新闻说羽绒服反季促销，她就带着放暑假的儿子赶来。“这次花了不到1000块钱了，买了6件羽绒服，算下来每件还不到200块。”

一家专卖反季打折羽绒服店铺内，最便宜的反季清仓长款加厚外套标价只有98元，而另一款售价138元反季特价中长款外套，显示已经卖出了4000+件。客服告诉记者，很多消费者就是冲着价格来的，这些衣服在旺季售价都在300元以上。

另一方面，羽绒服品牌并不会因为夏季而停止生产，相反，夏季的原料价格更便宜。据业内人士透露，今年4月，90%白鸭绒的原料价格为39万元/吨，5月上涨至47万元/吨，6月则进一步上涨至54万元/吨，但相比冬季，夏季的羽绒、面料、做工成本仍相对较低。企业利用反季销售的策略腾出库房，加紧备货。

“平湖·中国羽绒服指数”今年6月的简报显示，反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示，平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。

上述指数的7月简报显示，当月，羽绒服景气指数为104.28点，位于荣枯线以上运行。其中，发展信心指数为106.06点，经营状况指数为102.64点，均处于景气区间内。市场调查结果显示，该月平湖服装城有43%的商户订单量增长，过半商户对未来的市场持有积极信心。

不仅羽绒服，还有羊绒衫、毛呢大衣、皮草也在夏季热销。在浙江海宁皮革城，众多皮衣商家打出“夏季清仓”的旗号，将库存的皮衣产品以超低价格出售。

应对行情不确定性

“夏天抢购羽绒服”，一部分是因为商家推出了大幅折扣的促销活动，让消费者认为现在购买羽绒服非常划算，但主要原因还是近几年羽绒服价格的飞速上涨。

据中华全国商业信息中心统计，2015年至2020年，中国羽绒服平均单价由432元涨到656元。大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。去年双十一前后，“国产羽绒服卖到7000元”还登上了微博热搜。

据新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》，年轻消费者变得更加审慎精明，注重性价比和实际价值，确保每一分钱都能获得更有价值的享受。另据方正证券研报，约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元-1000元。

潮新闻报道称，平湖中国服装城的一位老板表示，“夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段我们会多备点反季款的货，等到销售高峰期时再做高端产品线。”今年羽绒服原材料成本高，消费端购买力相对疲软，下半年的行情不确定性较大。服装城里的不少老板都有这样的担心。

但羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑。上述“平湖·中国羽绒服指数”7月简报指出，反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。

上述简报建议，近期，反季羽绒服市场火热，商家在旺季到来之前需将反季备货清空。但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求，因此商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值。

编辑|卢祥勇 杜波


低至1折，反季羽绒服火上热搜！有服装城3天售出160万件

气温依然居高不下，反季羽绒服就被买上了热搜。

最近，全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，销售额达3.2亿元，引发网友热议。

7记者走访发现，目前武汉不少卖场的反季羽绒服销量也在打折促销，有商场羽绒服销量更是达到了前期没打折时的3-5倍。

有服装城3天售出160万件羽绒服

据“平湖发布”微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销售额达3.2亿元。

资料显示，浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城，服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种，其中以羽绒服的产品特色最为明显。全国80%以上的羽绒服出自平湖，去年该市羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元。

9月2日，记者联系上平湖中国服装城的一位羽绒服商家，对方表示，卖反季款已有多年，今年为了尽早售出库存，早点卖新款，打折促销的时间比往年更早一点，低至1折起，因此吸引了来自全国各地的采购商。

还有一位羽绒服商家表示，虽然款式过季了，但其实还在生产中。“夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段多备反季款的货。”如此一来，也能做到薄利多销。

页面截图

在多家电商平台上，记者注意到，也有不少商家正在售卖反季羽绒服，商品详情页都打上了“反季清仓”的字样吸引消费者，价格低至数十元，就能买到一件薄款羽绒服。有买家评价道：“每年的羽绒服都是夏天买的，反正羽绒服样式都大差不差的，夏天买比冬天买便宜不少。”

武汉线下商场羽绒服销量大增

记者走访武汉多个商圈发现，反季羽绒服销量也还不错，价格低至1-4折就能买到。

云尚武汉国际时尚中心商户刘玉波介绍：“反季的价格大概只有冬天旺季时的一半，最近销量差不多能达到前期没打折时3到5倍的增长。”

“主要会考虑价格便宜，像我月初买的羽绒服，价格直接是原价的一半不到。东西都是一样的，我也不着急用，反季买能多省不少钱。”多位消费者表示，追求性价比，是反季消费的主要原因。

武汉线下卖场

据商场统计，8月以来，反季商品销售额同比增长了6倍。不少商家清理库存，推出折上折的优惠。

服装业内人士分析，羽绒服的成本，主要就是羽绒，而羽绒的成本，在每年4月份左右是全年最低价。今年4月，90%白鸭绒原料价格为42万元/吨，是近五年内最高价。到8月，价格涨到50万元/吨以上，预计到冬季价格会更高。因此，不少生产厂家会在夏季到来前采购一批原材料生产，这也是夏天羽绒服卖得比较便宜的原因之一。

商家清库存买家得实惠

反季消费的风潮并非今日开始，过去无论线下市场还是电商，都存在反季消费的现象。“赶上了就买”——针对这一消费心理，不少商家将营销作为反季销售的重中之重，并开始把反季商品作为一个新赛道来运营。从官方专场大促到电商直播，反季销售正展示前所未有的热度和活力。

淘宝数据显示，今年“618”期间，反季皮草迎来成交高峰，日均成交金额超过800万元，对比5月至开卖前，增幅206%。

目前，小红书上关于“反季”的笔记超过52万篇，更有博主贴出“如何抢购反季羽绒服”的攻略。

武汉大学经管学院吴先明教授表示，这种反季节销售的形式，已经存在多年。商家把当年冬季没有销售出去的产品在夏天以低价或者比正价便宜很多的价格卖出，实际上是为了回笼资金，用于购买新的面料等原材料进行再生产。

“只要是正规的、市场认可的品牌，质量没问题，消费者都可以下手。”一方面，这种模式能为消费者提供更多的选择和实实在在的优惠，另一方面也是商家合理利用资源、优化库存结构的一种方式。

不过，需要注意的是，部分商家将反季清库存变成一种营销手段，在淡季提前消耗了部分秋冬季潜在的需求。建议商家还是应该深耕原创设计领域，以独特的创意赢得即将到来的旺季市场。

发布于：广东