义乌小商品拥抱奥运大市场（关注体育产业） 为什么现在中国最低

义乌小商品拥抱奥运大市场（关注体育产业） 为什么现在中国最低价的商品在河北，而不是义乌？， 

义乌小商品拥抱奥运大市场（关注体育产业）

本报记者 季 芳 王 亮 陶相安

经销商、游客来义乌国际商贸城选购商品。影像中国

商家展示带有奥运标志的硅胶手环。吴峰宇摄(人民视觉)

外商选购体育用品。胡肖飞摄(影像中国)

义乌一家企业内，工人们赶制外贸订单。吴峰宇摄(人民视觉)

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巴黎奥运会即将到来，被称为“世界超市”的义乌接到大量赛会相关订单。在义乌国际商贸城，奥运氛围浓厚，体育用品、奥运周边产品种类繁多、一应俱全。从世界杯、欧洲杯到奥运会，义乌在一次次重大国际体育赛事中抢抓商机，形成品牌效应，打开广阔市场，展示了中国发展的活力。

随着巴黎奥运会的脚步临近，义乌日益忙碌起来。近来，“义乌又爆单了”等话题频频登上热搜榜。据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品及设备出口额达41.0亿元，同比增长44.4%；其中对法国的体育用品出口额增长显著，奥运经济持续升温。

经过一次次重大国际体育赛事历练，义乌商户积累了丰富的经验，一方面紧跟赛事热点，抢占市场先机；另一方面通过创新转型，提升产品的科技含量和附加值，进一步拓展国际市场。

接到大量订单，商户们尝到奥运经济的甜头

近日穿行在义乌国际商贸城体育用品区，处处都能感受到奥运氛围。运动服、球类琳琅满目，奥运周边商品更是种类繁多。对义乌商户来说，“备赛奥运”就是收到大量的赛会相关订单。

在国际商贸城一区，一家店铺门口摆放着印有巴黎奥运会标志的硅胶手环。“这款手环是官方授权我们工厂生产的。”商户林道来说。去年10月，他的企业在竞标中胜出，接到了生产100万个奥运手环的订单。连续忙碌了几个月，第一批手环已运抵巴黎，第二批也已发货。“这100万个奥运手环让我们的年销量提升了30%。”林道来说。

“店里的乒乓球最近卖得非常好。”商户周坚尝到了奥运经济的甜头。在双鱼品牌乒乓球成为本届奥运会乒乓球项目的指定用球后，作为经销商，周坚参加了双鱼乒乓球巴黎奥运球的启运仪式。看着乒乓球被运往巴黎，周坚自豪地说：“中国乒乓球运动员实力强，中国的乒乓球器材制造水平也高。”

曾有网友评论：“不论奥运会在哪里举办，‘爆单’的都是义乌。”从去年开始，义乌国际商贸城的各大商家就接到了大量奥运订单。义乌市体育健身用品行业协会会长王强表示，协会迅速做出准备，去年夏天开始召集企业和商户，商讨营销策略，优化供应链体系，抢占巴黎奥运会商机。

“一季度，行业整体销售额同比增长30%—35%。订单不断飞来，我们有能力为巴黎奥运会提供丰富的商品供应。”王强说。

经过多次国际大赛考验，义乌逐渐赢得国际买家的青睐

赛事经济火热，为义乌注入发展新动力。除了巴黎奥运会，今年夏天举行的欧洲杯和美洲杯足球赛，也让商户们看到了商机。

为迎接欧洲杯、美洲杯，球迷服供应商温从见早早着手，完成设计和生产，收效明显，“今年，欧洲杯等赛事让我们的营业额增长了约30%。”

经过多次重大国际体育赛事考验，义乌逐渐赢得了国际买家的青睐。义乌国际商贸城汇集了7.5万个商位，26大类210多万种产品销往全球230多个国家和地区。在义乌，小商品闯荡出大市场。

2022年卡塔尔世界杯带来的销售热度，让很多商户津津乐道。“我们2022年卖出了近200万件球衣，营业额较2021年翻了一番。”温从见说。加油助威喇叭、钥匙扣等周边商品的生产和销售增幅同样可观。为保障商品顺利发货，义乌还开通了世界杯专线，相关产品经由海运线路，20多天就直达卡塔尔哈马德港。据估算，“义乌制造”约占世界杯周边商品市场份额的70%。

在各项体育赛事的历练下，紧跟赛事热点、回应市场需求，成为很多义乌商家的强项。

“之前没想到饰品销售也能乘上奥运会的东风。”商户盛锦超说。东京奥运会上，射击小将杨倩为中国体育代表团夺得首枚金牌后，她头上戴的小黄鸭发卡受到人们喜爱。凭借敏锐的判断力，盛锦超在几个小时内收集了3万套原材料，抢占生产先机。很快，订单从各渠道涌来，货品被一抢而空。

“希望巴黎奥运会也能出现爆款产品。”盛锦超说，“你可以相信义乌的反应速度、供应能力。”

通过不断创新，让“世界超市”越来越好

商户惠萍的店铺主营赛事周边产品，这段时间，来她店里选货下单的客户不少，一款加油助威用的闪光棒尤其受欢迎。闪光棒可以连续使用10个小时，充分满足观众的观赛需求。

为适应激烈的竞争，商家们越来越注重产品创新，以新颖设计、优良品质抢占市场。奥运订单涉及的品类繁多，除了体育用品，还包括纪念品、餐饮用品、酒店用品等。不少商家表示，巴黎奥运会为他们拓展欧洲市场提供了机会。

国内制造业的蓬勃发展，为义乌市场带来强大支撑，也增强了义乌在全球供应链中的地位。赛事红利具有周期性，如何抓住机遇，进一步增强实力、开拓市场，考验着商家们的智慧。

如今，义乌市场加速转型，通过创新提升产品的科技含量和附加值。跨境电商的兴起，也让不少企业从“埋头搞生产”变为“抬头找市场”，逐渐做到按需生产，提高了效益。点滴创新，是新时代义乌制造业和贸易模式转型升级的缩影。

“近年来，国际商贸城内经营体育用品的店铺不断增加，义乌制造的体育用品在全球市场中份额不断增长，义乌市场未来会有更广阔的发展空间。”王强信心满满，“我们有信心通过不断创新，让义乌好商品卖向全球。”

《 人民日报 》( 2024年06月28日 15 版)

发布于：北京


为什么现在中国最低价的商品在河北，而不是义乌？

【TechWeb】中国最低价的商品在哪里？三年前，这个问题的答案是义乌，但是一年半前变成了河北

尤其是去年底，河北产业带商家打“价格战”，让大家深刻感受到了河北电商的低价，已经不能用“薄利多销”来形容，简直是“无利多销”。

在社交平台，有网友分享自己的购物经历，“买手机支架花1分，返现1元，净赚9毛9。见识到河北商家的价格战了。”

有商家表示，“我跟河北的干过一次，我（成本）40卖98，他直接卖38，我偷料跟到38，他直接卖28，一下给我干服了。”

有博主总结各地电商卖家的特点，其中河北卖家是“不管你做什么，我价格都能比你低，主打就是：分文不赚，单量上万。”

这一刻，不少网友感叹，终于明白“燕赵多慷慨悲歌之士”这句话了。

那么，问题来了，真实世界里，河北商家真的这么卷吗？为什么河北可以做出这么低价的产品？

8月初，一位1688小二走访了高阳毛巾、白沟箱包、正定日化、武清地毯四条产业带。一周下来，他表示，“河北目前几乎所有的产业带生意下滑20%-30%。武清地毯产业带，有些商家生意甚至下滑了50%。”

在他看来，河北商家有卷低价的土壤，核心原因有三个：土地、人工成本低，原材料成本低，商家算不清楚账。

具体来看，很多河北商家是村造小作坊，工厂建在村子里，自家的耕地或宅基地上，几乎没有厂房成本。工人是当地村民，或是自己的七大姑八大姨，人工成本也不高，一个月两三千就能招到人。

该小二还特别提到，河北的商家大部分算不清楚账。以一家生产洗衣液瓶子的小工厂为例，这个瓶子有三部分，瓶盖的价格、瓶子的价格，商标的价格，但是河北商家不会把这些整合在一起，而只会粗略的报一个成本价格，到年底的时候一算，亏了。

不过，也不是所有的河北商家都是这样。今天在河北，依然有价格、质量和利润都做得很好的商家。

1688小二走访的一家正定日化产业带的商家，今年生意总体增长了30%，其中利润增长了20%。它是如何做到的？有三点经验可供业内参考：

第一，今天如果做单品，确实容易陷入到极其内卷的价格战，所以这个商家从单个商品走到了它的上游，不仅有洗衣液的工厂，还有包装工厂、吹塑工厂，这样更容易控制住价格成本。

第二，因为走到了上游，商家看的是整个供应链，所以他现在正在打造自己的供应链品牌。1688小二认为，从厂牌和白牌走向供应链品牌，可能是未来中国制造的一个必经之路。

第三，走小单定制。工厂越是大的单越是利润薄，该商家引入先进机器，做起了小单定制，之前100%的大货生意，现在一半都是小单定制。公司20%的利润增长也来源于此。

近两年，小红书、抖音、快手等内容电商和社区电商领域的新兴买家成为最快速增长的厂货购买群体，传导至工厂端，是采购需求的碎片化、定制化和个性化。对工厂而言，小单定制更有利于接住这些需求。

事实上，不止是河北商家，当下国内电商整体都是严重内卷的。破卷已经成为这个时代历史的主题。

如果不拼价格，就要把蛋糕做大。如何才能把蛋糕做大？浙江大学中国数字贸易研究院教授马述忠表示，商家需要差异化竞争，发掘未触及的卖点和目标人群，充分满足用户的各种需求；对标国际领先企业，开发不可替代的创新产品与服务。

出海也是一种选择。1688商家负责人披露的一组数据显示，去年走访福建和广东地区，调研中国出口最前沿的这部分商家，内贸生意下滑了20%-30%，但如果一个商家既做内贸又做外贸，生意总体还是增长的，因为外贸基本上可以把内贸下滑的缺口补上。

此外，利用AI等技术提高效率，积极创新。马述忠认为，当下创新即通过引入新产品、新技术、新的生产方式、新的市场和新的组织形式，打破破旧的市场平衡，创造出新的市场和产业形态。（周小白）