巴黎世家的“破烂鞋”，凭什么卖1.2万元？ 2023电商十大

巴黎世家的“破烂鞋”，凭什么卖1.2万元？ 2023电商十大消费热点出炉！洞洞鞋“翻红”、00后带火军大衣、《孙子兵法》热度“狂飙” | 年终特稿，

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巴黎世家的“破烂鞋”，凭什么卖1.2万元？ 2023电商十大消费热点出炉！洞洞鞋“翻红”、00后带火军大衣、《孙子兵法》热度“狂飙” | 年终特稿， 

巴黎世家的“破烂鞋”，凭什么卖1.2万元？

巴黎世家（BALENCIAGA）的产品，又一次因为“丑”和“贵”冲上了微博热搜。

近日，法国奢侈品巴黎世家推出了一款旨在宣传环保活动的限量版运动鞋。该运动鞋表面已经被划烂，表面有瑕疵和污垢，限量出售100双，最高售价1850美元，约合1.2万元。

极度破坏的鞋身，配上上万元的定价，这一话题立刻引起了热议。有网友在微博上表示，“我在垃圾桶里也难以找到这么破的鞋”，以及“ 奢侈品的好处不骗穷人”，作为调侃。截至发稿前，“巴黎世家破烂鞋一双卖1.2万元”的微博话题阅读量已经超过了4亿。

（图/巴黎世家中国官网）

在巴黎世家中国官网上，目前该产品只有宣传图片，并没有购物入口。公司官方客服对《财经天下》周刊表示，这款产品属于Paris系列的运动产品，在中国大陆地区没有上线。至于何时上线，该客服表示，“暂时还没有接到上线的具体通知。”

早在4月9日，巴黎世家就已经在官方微博透露，公司发布了全新Paris运动鞋，以展现“中古风”，并表示该产品已在微信小程序，品牌官网及线下门店正式发售。巴黎世家方面对外表示，推出这些产品的宗旨是引发人们思考快时尚给地球带来的影响。但目前在巴黎世家中国官网上，还没有该类产品信息，只有一些相关的做旧处理的高帮板鞋产品，售价均超过4800元。

作为奢侈品大牌中的一员，巴黎世家开启了“审丑”的时尚风格，以此来迎合千禧一代消费者。尽管在大多数人眼中，这是时尚大牌的“降格”营销，但巴黎世家仍然迎来了业绩的增长。在2022年第一季度，巴黎世家母公司开云集团销售额达49.6亿欧元，同比增长21%；其中巴黎世家的销售额增长了 16.3%。

财报发布后，开云集团首席财务官也强调了中国用户的消费力、国内中产阶级的壮大以及消费者们对奢侈品牌的需求增长。但在国内市场，巴黎世家此前的产品曾多次陷入争议当中，其产品设计也屡屡陷入抄袭风波。尤其是其2020年七夕的“土”广告，曾经引起热议：巴黎世家的土味营销，究竟是来真的，还是因为它的“傲慢”？

现在，巴黎世家又用万元“破烂鞋”刷了屏。这次，它能够“抓住”国内Z世代消费者的注意力吗？

“又土又丑”的巴黎世家

在这次的“破烂鞋”之前，巴黎世家也曾推出过鞋面做旧的产品。

家住杭州的“00后”张仪，作为奢侈品大牌的爱好者，是当地线下奢侈品大牌门店的常客。2021年7月，张仪在杭州大厦的巴黎世家专卖店，就看中了一双鞋面做旧处理的新款粉色运动鞋。张仪告诉《财经天下》周刊，在她的印象中，这类线下奢侈品店内很少见到这种“很土”的产品，出于好奇心，再加上自己喜爱粉色，她一冲动就掏了8000多元买了一双。

但是，这款鞋子与张仪平时偏好的商品风格差异很大，“回家后我就后悔了。”穿过一次后，它就被就束之高阁了。想想这么贵的鞋子闲置了很可惜，于是张仪在闲鱼平台上，把它挂出了3000元的价格打折出售，但至今为止还无人问津。

“破烂鞋”也并不是巴黎世家的产品第一次引发争议而登上热搜了。在两年前七夕节，巴黎世家的产品广告也曾被众多网友吐槽“土出天际”。官方放出的广告图中，包含了花瓣、爱心、蝴蝶闪耀等特效；配文是“爱上我，让我赤红的真心包围你”，“就自恋，包容不怕自黑的大女主”；主体产品是其当季热销包款——七夕特别版“沙漏包”，上面印着“他爱我”“我爱你”“我爱我”“你爱我”等涂鸦体字样，据称每只包上的字都是定制手写，每只包售价14000元。

在微博上，“巴黎世家七夕广告土”的话题两天内阅读量冲上了2亿。评论里不乏认为其“土”和“丑”评价，还有网友吐槽称，这则广告瞬间让自己“梦回中学时代的QQ空间里”。

在一片“翻车”的议论中，巴黎世家也借机收割了一波流量。但《财经天下》周刊发现，如今该产品宣传图已消失在巴黎世家的官方微博里，其天猫旗舰店上架产品中也没有这款包。据客服人员介绍，巴黎世家会根据渠道做差异化划分，同时每个渠道对于作品的选款有一定的自主性，会根据地域、文化、需求差异等因素自主选款。

实际上，奢侈品大牌中，巴黎世家当年可谓凭借一己之力开创了时尚圈的“审丑”风。2017年，巴黎世家的老爹鞋Triple S，虽然曾被嘲为和几十年前的旅游鞋相差无几，但却成了一众明星们“真香”的对象。此前，它推出的一款售价2145美元的蓝色手袋，因与宜家仅售卖99美分的购物袋十分相似，而遭到了网友们的嘲笑。

在2022年春节，当大牌们纷纷选择使用虎纹元素融入各类产品，攻占国内消费者心智时，巴黎世家又出了新花样，再度“剑走偏锋”。其新春虎年系列没有采用老虎形象，而是提取了老虎的色彩并转化为荧光橙色，其广告宣传片延续了“无厘头”的风格，呈现在宣传海报里的形象。包括陷在沙发中的过长模特腰身、报纸背后的小头奶奶，以及长着大人身子正在看电视的孩童。它们都利用人类的视觉错觉，形成了模特不合常理的身体形态，充满诡异感。

（图/巴黎世家官微）

巴黎世家不断推出这类产品，除了为了引发讨论、提升品牌的热度外，也是想借此抓住自己的目标用户——颇具个性的千禧一代。在国内消费市场，BCG《中国新一代消费推动力报告》数据显示，中国千禧一代的力比其他发达国家更强，未来在中国市场，18-35岁的新一代消费者将贡献69%的消费增量。

在巴黎世家的设计总监Demna Gvasalia操盘下，巴黎世家的产品设计逐渐向着现在的这种猎奇、大胆的方向靠拢。这种充满个性和反叛风格的风格，虽然让很多普通人认为它是在“胡搞”，但也让不少喜欢亚文化的年轻人眼前一亮。巴黎世家现任CEO Cédric Charbit 曾透露，品牌有60%的业绩都来自于千禧一代的消费。从2018年起，巴黎世家成为母公司开云集团旗下增速最快的品牌之一，并在2019年成为开云旗下第四个销售额突破10亿欧元的品牌。

争议和抄袭风波

但在国内市场上，巴黎世家屡屡陷入各种争议。

两年前巴黎世家的七夕广告发布时，因为过于简陋的设计，它引发了很多国内消费者的反感，认为这是巴黎世家对中国审美的嘲讽，奢侈品牌对中国时尚文化的认识还是停留在过去。包括胡兵等明星也发声称，品牌似乎对国内审美存在“误解”。

2018年4月，一段视频曾在网上引起热议。视频显示，巴黎世家在法国巴黎春天百货发售售价为7700元的“老爹鞋（Triple S）”时，一名中国女性消费者指责一位外国顾客插队时被对方推搡，其儿子出面理论又被多位保安控制。事件曝光后，巴黎世家通过新浪微博连发两次中英文致歉声明，并称“始终秉承平等和尊重的态度面向每一位顾客”，但国内网络上仍掀起了对其“抵制”的声浪。

饱受诟病的还有对巴黎世家产品设计“抄袭”指责。

2018年，巴黎世家推出的纽约纪念包被美国最大的纪念品批发商之一——城市商品公司（City Merchandise）起诉抄袭。城市商品公司在诉讼书中称，巴黎世家抄袭的是其在2015年推出的当红手袋，两款手袋无论从图案设计或轮廓均非常相似。城市商品公司还喊话巴黎世家设计总监Demna Gvasalia，让其停止“复制”别人的创意，并要求巴黎世家停止所有手袋的销售，甚至召回。

值得一提的是，城市商品公司还提到，Demna Gvasalia曾在2017年12月20日《People Magazine》的一篇文章中承认，“我所做的每件衣服都是基于那些已存在的服装，我并没有发明任何新东西。”它显然是在讽刺，Demna Gvasalia的“复制”是有“前科”的。

2020年6月，巴黎世家再度遭到控诉。一名居住在柏林的越南裔时装设计硕士生声称巴黎世家窃取挪用了其作品概念，因为后者在社交媒体上发布的图片与她的作品集中的图片极为相似。巧合的是，巴黎世家招聘人员曾两次查看过这位学生的作品集。事后，巴黎世家并未对此事件作出任何回应。

此外，还曾有来自荷兰的设计师Sarah Elise发帖称巴黎世家的“Sneakerhead”系列包抄袭了她的设计。最近，巴黎世家22FW秀场新品中的一款洞洞鞋，被业界认为和李宁2010年推出的F2越野鞋相似，被国产设计师们集体“围攻”。

但对很多质疑，巴黎世家始终都未给出正面的回应。

（图/视觉中国）

在中国服装行业战略专家、优他国际品牌投资管理有限公司CEO杨大筠看来，奢侈品行业过去亦常常发生“致敬”变“抄袭”，或者“抄袭”变“致敬”的故事，更多的是品牌在衡量自身商誉式做的妥协或者变通，但真正在法律层面上，基本还是“毫发无伤”。

但随着中国市场对奢侈品牌的重要性日益凸显，对于巴黎世家而言，如果要赢得国内消费者的青睐，它在产品设计和营销上，仍然不能“敷衍”。毕竟，对于国内消费者而言“土味”可以忍受，但过度营销，忽略了对中国文化的了解和尊重，品牌就会显得过于傲慢了。

国内市场，奢侈品牌的“救命稻草”？

麦肯锡咨询在《中国奢侈品报告2019》的开篇中直接写道：“得中国者，得奢侈品天下。”根据报告，在2018年一整年中，中国消费者买走了全世界三分之一的奢侈品，消费额高达7700亿元。

这一数字在未来还将不断攀升。东吴证券研究所预计，到2025年，中国居民将成为世界第一大奢侈品消费群体，中国将成为全球第一大奢侈品销售区域。贝恩咨询同样预测，到2025年，全球个人奢侈品消费规模将达到2.53万亿至2.67万亿元，中国居民个人奢侈品消费规模将达到1.01万亿至1.2万亿元，较2019年提升55%-84%。其中，中国本土奢侈品消费规模为6327亿-7213亿元，较2019年提升191%-232%。

中国市场也成为巴黎世家业绩增长的重要来源。巴黎世家母公司开云集团的2019年财报显示，中国消费者为开云集团贡献了30%的营收，亚太地区也是其在北美市场外表现最好的市场，年度净利润超过了23.08亿欧元。

此外，开云集团财报中还特地点名“表扬”了巴黎世家，称其“对业绩作出了突出贡献”。2019年，开云集团宣布巴黎世家营收将达10亿欧元，营收增长速度甚至压过了其“老大哥”古驰（Gucci），其中主要是中国市场贡献了大部分销量。

（图/视觉中国）

即便受到了疫情的影响，巴黎世家母公司开云集团在2021年的收入仍然同比增长34.7%至176.45亿欧元，与2019年相比提升了13%；录得净利润31.76亿欧元。开云集团董事总经理也对中国市场消费持乐观态度，称公司在疫情期间深化了在国内的业务，特别是通过阿里巴巴天猫平台以及海南免税购物中心等推动了奢侈品的销售增长。

为了守住中国这块宝贵的市场，巴黎世家使出了浑身解数。

开云集团旗下的奢侈品品牌，不管是古驰（Gucci）、圣罗兰（Yves Saint Laurent）还是巴黎世家，其传统的销售渠道主要是依靠线下。而在国内，线上销售早已成为了主流。为了适应这种趋势，2020年5月，巴黎世家正式入驻天猫平台，Balenciaga天猫旗舰店也成为该品牌全球唯一一家位于第三方平台的线上官方旗舰店，店内提供品牌当季新款和经典系列，包括成衣、鞋履、男女式包款、和配饰等。

开云集团财报显示，截至2021年第四季度，其电子商务渠道收入同比增长55%，在线渠道的渗透率于两年内翻了一番，目前占其零售网络总销售额的15%。

而此前，包括LV、Gucci、Coach在内的奢侈品牌发力进军中国市场，大多还是通过下沉销售网络，开拓新的销售空间。然而，随着二、三线城市的租金和人力成本上涨，它们也开始意识到这种传统方式的制约。“其实公司自己也知道，在全国销售表现好的就是北京和上海、杭州等城市，即使在北京，单店销售额好的也只有几家而已。很多人都是到国外或者奥特莱斯买更便宜的商品。”东方新天地一奢侈品店导购曾向媒体表示。

巴黎世家CEO曾透露，千禧一代消费者和男性是业绩主要贡献者。为了更好地迎合中国年轻人的审美需求和消费习惯，2021年11月，巴黎世家在上海举行了为期五天的高级定制系列赏鉴活动。这是巴黎世家首次在上海举办大型活动，上海也成为巴黎之后首个迎接品牌本季高定系列的城市。

值得注意的是，该活动几乎都由品牌的中国团队独立完成。几乎同一时间，巴黎世家选择在中国落地开设了全球首家新零售概念店，位于上海环贸广场，也是该品牌在国内最大的门店，占地面积达到810平米。

但国内市场，不会永远充当奢侈品牌们的“救命稻草”，尤其是在国潮产品崛起的今天。

奢侈品市场研究专家、中国奢侈品贸易委员会秘书长欧阳认为，“中国奢侈品市场用户的消费意识在不断更新，随着奢侈品消费的年轻化，用户们对大牌的消费倾向其实也在逐渐淡化。”

他表示，00后的年轻人们的消费倾向正在经历从外来品牌到国潮品牌的过渡，对LV等国际奢侈品牌的忠诚度只会越来越低。以前，奢侈品大牌们基本只在顶级时尚杂志上做广告，但现在，时代已经倒逼这些国际奢侈品牌在中国市场做出了很多改变，甚至逐渐注重线上渠道，这是从事奢侈品行业十多年的欧阳早年“连想都不敢想”的事。“这是大势所趋，它们必须这样做。属于奢侈品打出‘高端姿态’的时代过去了，它们唯一能抓住的就是奢侈品的‘高端属性’。”

因此，奢侈品大牌卖出更高价产品，实际上也并不稀奇。在欧阳看来，“涨价也是这些品牌们维持自己‘高端属性’的必然结果”。

“奢侈品牌改变不了中国市场，但中国市场会改变奢侈品牌。”欧阳说，从这个角度看，“中国市场留给国外奢侈品牌的时间也不多了。”


2023电商十大消费热点出炉！洞洞鞋“翻红”、00后带火军大衣、《孙子兵法》热度“狂飙” | 年终特稿

玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 小玺君

编辑 | 小玺君

弹指一挥间，2023年即将翻篇。

回顾这一年，消费市场风云变幻，不断演化。

一边是捂紧钱包的“省钱达人”，一边是乐意为“情绪价值”买单的年轻人。

面对捉摸不定的消费者，依然有商家能从中挖掘到用户的真实需求，寻得新商机，逆势大卖。

从军大衣翻红到衣服“论斤卖”，我们看到的是极致性价比的商业故事在电商行业的胜出。

与此同时，为消费者搭建了情绪宣泄口的洞洞鞋、乌梅子酱、酱香拿铁等产品，在今年迎来爆火，让我们看到了消费市场的另一种选择。

侧面说明品牌借势营销有术，也能燃起用户的消费欲望。

为此，年终回顾的第三篇，小玺君盘点了2023年度电商行业的十大消费热点，来总结过去一年里悄然发生的消费新变化，力图帮助电商人拨开消费迷雾，穿越市场波动觅得新机遇。

《狂飙》带火《孙子兵法》，

有店铺同款狂卖2万+本

读《孙子兵法》，品启强人生。

作为2023年开年第一爆款剧，《狂飙》的热播不光带火了演员本人，连剧中的“周边产品”也一并带火了。

比如，“高启强同款”《孙子兵法》、“强哥同款”龙骨手链、“旧街厂”猪脚面、“大嫂同款”耳环和外套，甚至有人还看中了剧里的保温杯、金蟾茶宠、瓷碗……

其中，剧中主角高启强熟读的《孙子兵法》受到广大网友的关注。

《孙子兵法》也随之冲上了京东、当当古籍畅销榜第一，以致热销到断货。

有店主关注到后快速将自家同款《孙子兵法》打上了“高启强同款”和“安欣力荐”标签，配上电视剧截图，一下子吸引到了大量进店的客流，月销量一度达到2万多本。

图源：淘宝

相关数据显示，电视剧《狂飙》走红后，约一周时间，“孙子兵法”在淘宝的搜索量同比增长超过80倍，引导成交金额同比增长超过40多倍，成交人数增长超65倍。

电视剧同款的热销，本质上是一种以情感为导向的消费模式。

敏锐的商家总能从中捕捉到消费需求，借势营销，为店铺带来不错的曝光和转化。

《狂飙》不是第一个以内容带动消费的电视剧，也不会是最后一个。

对于商家而言，及时抓住热点，结合自家产品特点和社会情绪，把握新商机才是硬道理。

相关链接：“狂飙同款”卖脱销！上热搜的强盛集团，也开始带货了

李荣浩唱火“乌梅子酱”，

多个淘宝店铺果酱销量激增

年初，李荣浩推出了一首新单曲《乌梅子酱》，火爆指数迅速蹿升，歌曲播放量高达几十亿。

对歌曲上头的歌迷同时也对“乌梅子酱”本酱产生了强烈的好奇心。

在这波热度下，乌梅子酱淘宝热搜指数一周上升了843%。

图源：淘宝

不少店铺巧借李荣浩的热度，将自家的酱与李荣浩进行捆绑营销。

诸如，“荣浩的甜甜”“乌梅子酱李荣浩推荐”“浓缩的乌梅子酱，吃完甜甜地笑”等花式文案层出不穷，很多店铺的销量也因此激增。

苹果酱、蓝莓酱等相关果酱产品也在短短三天内销售量同比增长超过100%。

歌曲的影响力甚至发散到了“乌梅子酱”口红色号、乌梅子酱妆教、乌梅子酱香水等方面。

不仅让我们看到了热门单曲传播层面的成功，还让我们感受到其带来的商业价值。

相关链接：李荣浩《乌梅子酱》爆火，淘宝爆卖？

灌篮周边上线一分钟售罄，

回忆杀点燃中年男粉消费力

上线不到一分钟全部售罄，是什么能让青春不再的中年男粉如此狂热？

4月20日，《灌篮高手》大电影在国内上映，引得大批70、80、90后直呼“爷青回”。猫眼数据显示，上映首日，其票房达到1.15亿元。

当天，东映动画在其天猫官方旗舰店首发上架了一系列周边产品。包括湘北高中手办、湘北队服球衣、棒球帽等 10 款产品。

天猫官方信息显示，灌篮周边上线不到 1 分钟，湘北运动套装、明信片套装、A4 文件夹套装等多款新品即售罄。

据不完全统计，东映天猫旗舰店《灌篮高手》剧场版周边销售额早已突破百万元。

其中，一组17个装的手办礼盒售价为2089元，月销超400件，入选天猫手办热销榜第一名。

另外，其相关周边在二手平台也迎来交易高峰。有媒体统计，电影上映后约一周，闲鱼上灌篮高手相关新发商品数量破万件，环比上涨261%。

作为上世纪九十年代家喻户晓、风靡全国的动画，《灌篮高手》陪伴了几代人的青春，是大家共同的回忆。

灌篮周边的热卖，表明情怀消费对于电商行业的市场营销具有重要意义，再次印证了IP衍生品的潜力和价值，也值得所有商家借鉴。

“丑”出天际的洞洞鞋，

在今夏“拿捏”住了00后

曾被大家“嫌丑”的洞洞鞋，又一次验证了“时尚是一个轮回”。

今年夏天，洞洞鞋迎来销量猛增，和它一同爆火的还有“美颜神器”——鞋花，二者双双挤入明星、潮人的鞋柜。

对于许多年轻人而言，拥有一双鲜艳的洞洞鞋就是他们的时尚宣言。

在小红书，入坑了洞洞鞋的年轻人，自称入了“洞门”。

图源：小红书

而洞洞鞋的鼻祖Crocs品牌，也成为了年轻人纷纷膜拜上香的灵魂品牌。

官方数据显示，今年4月，Crocs在淘宝天猫平台销售额达到7964.73万元，比去年同期增长152.45%。

对于洞洞鞋的翻红，有业内人士分析称，是因为洞洞鞋极大地满足了当下人们对于舒适和高性价比的需求。

同时，洞洞鞋的创新设计和个性化鞋花也能让年轻人们在穿着中展示自己的独特风格，成为表达独立个体的一种方式。

相关链接：00后女孩卖“便宜货”：一件赚4分，单品成交破百万

食用盐一夜爆卖千万，

电商平台掀起抢盐风潮

8月24日，日本福岛核污染水排海后，引起了全世界的震动。

传导到消费端，不光韩国盐价大涨，在国内，也出现许多地区民众抢购食用盐、囤积海产品的现象。

随后，一条“抖音海盐店铺日销2000万食用盐”的消息在电商人的迅速刷屏。

该截图显示，截至目前，这家店铺成交订单量达115W+，成交金额达2000W+，商品曝光人数达4711W+次。

截图自

不少消费者反映，自从听说日本24日要把福岛第一核电站的核污染水排放入海后，他们就开始准备囤盐。

但突然暴涨的食用盐需求，让福建、广州、江浙等沿海地区的生鲜电商平台措手不及。

同时，部分电商平台的食用盐销量也直线上升。一些店铺受此影响，也担心供应短缺决定囤货。

不过，大量消费者囤盐背后，多少暗含着一些“跟风”情绪。短时间爆发性的从众性“抢盐潮”，伴随的可能就是大量退货。

因此，商家们需及时做好经营调整，增强自己对信息的判断能力，才能将生产经营中的不确定性，转化为机遇。

相关链接：一晚爆卖2000万！排放核污染水引恐慌，淘宝、抖音店铺食盐被抢断货？

酱香拿铁“杀”疯了，

茅台联名瑞幸全民上头

9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式上市，接连拿下数条热搜。

据悉，酱香拿铁上市首日便刷新了瑞幸的单品记录：一天卖出542万杯，单品销售1亿元+。

从大学生到职场人，从一二线城市到三四线城市，在秀出自己下单的「酱香拿铁」成为新时尚。

图源：瑞幸官微

据悉，瑞幸咖啡是首个与贵州茅台达成战略合作的中国连锁餐饮品牌。

根据“酱香拿铁”的配料表，这款咖啡使用了添加飞天茅台的厚奶（含53%vol贵州茅台）作为原料。

价格方面，“酱香拿铁”零售价在38元/杯，通过相关优惠券的到手价预计19元/杯。

四舍五入约等于花19元就可以喝到茅台，被不少年轻人戏称为自己的“第一杯茅台”。

新事物总充满吸引力，在一个充满流量焦虑的时代，商家们希望联名带来的稀缺感和新鲜感提升声量和打开销量。

普通消费者也能借此得到相比平常更多的实惠。

相关链接：热搜第一！茅台瑞幸联名咖啡又被抢爆了，品牌跨界联名为何屡试不爽？

“防猝死套餐”爆火，

“朋克养生”潮横扫90后

一边熬夜放纵，一边养生续命，是许多年轻人对自己的精准描述。

当快节奏的生活成为常态，天天靠外卖过活、疯狂加班的打工人，益生菌、酵素、护肝片……几乎成了他们离不开的“自救法宝”。

数月前，来自韩国的“防猝死套餐”在国内爆火。

据说，他们可以凌晨一点聚餐、两点唱歌、四点回家睡觉，六点再爬起来健身、化妆。

而他们能成宿熬夜的背后靠的竟然是这样一套“防猝死”补剂组合：

鱼油、镁、维生素 D3、B 族维生素，以及辅酶 Q10、叶黄素等等。

号称可以改善睡眠、提亮气色、保护眼睛、提高免疫力，甚至可以延缓皮肤衰老。

引起大量网络青年关注甚至跟风购入。

据天猫官方数据显示，深海鱼油、益生菌、辅酶Q10等产品均成为了今年双11首日预售中备受欢迎的保健单品。

另据玺承电商研究院调查显示，如今的年轻群体已经成为老年群体外，保健品行业增长的又一大驱动力。

他们一边熬着最晚的夜，一边用着最贵的眼霜，吃最好的保健品，以寻求心理慰藉。

同时，也让保健品市场又火了一把。

相关链接：“防猝死套餐”火了！年轻人的“朋克养生”撑起千亿级市场 | 2023保健品行业报告

男性消费力首次超过宠物狗，

“他经济”终于要发力了？

男人们终于舍得给自己花钱了？

根据天猫今年发布的双11消费榜单，男性消费“新三宝”首次大幅度超过宠物（狗）消费“新三宝”。

截图自微博

有人认为，这是男性消费的崛起，低迷的男性消费市场有救了。

事实上，男性消费一直是一个被低估的市场。

据questmobile发布的《2023男性消费洞察报告》显示，全网男性用户占比50.5%，总数达到6.11亿，男性用户线上消费千元以上用户比例同比增加1.7%；

从2022年到2023年，仅一年的时间，男性用户浏览时尚穿搭KOL内容的活跃用户规模就上涨了70.1%。

数字上涨的背后，是男性经济能力的提升和在自身形象管理上的意识不断增强，是悦己文化普及下，男性对个人需求的关注提升，通过买买买为自己提供情绪价值。

更深层次的原因则是，社会文化多元、平等的趋势演变下，大众对男性消费边界拓宽的包容。

而当男性消费力集体“自信”起来，从商家的角度来看，其消费潜力无疑不容小觑。

相关链接：男性消费力首次超过狗！觉醒的中国男人，剁起手来比女人都狠！

睡衣、包包、羽绒服全部称重卖，

今年双11服饰商家新玩法火了

今年双11，一淘宝商家在工位直播论斤卖包的广告图在全网刷屏。

只见她现场给包包上称，根据称重的重量进行售卖，平均算下来一斤包包也就9.9元。

如此“奇观”，很多消费者都表示没见过，直言这样的“白菜价”根本抵挡不了。

很快，这种“论斤卖”的销售模式开始席卷各大鞋服直播间。

有论斤卖鞋的，有论斤卖卫衣的，有论斤卖睡衣的，连羽绒服都有人敢在直播间按斤卖。

图源：微博

连淘宝官方都忍不住下场，在淘宝双11服饰会场特别推出了“衣服论斤卖”专场，打出“真低价”的口号。

“论斤卖”的背后，是面对部分对价格越来越敏感的用户们，商家们只有把价格“卷”起来，才有望从竞争激烈的市场中跑出来，继而分一杯羹。

而双11大家都在卷价格，服饰商家们选择使出“论斤卖”的新招式，从而巧妙地从同质化的价格战中脱颖而出。

相关链接：羽绒服“论斤”卖！9块9两斤？今年双11，服饰商家卷疯了！| 2023服装行业报告

军大衣翻红猛卖10万件，

年轻人越来越“抠门”了？

“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。”

今年冬天，因为羽绒服涨价，让羽绒服的“平替”军大衣意外爆火。

穿着军大衣的年轻人成群结队游走在校园或街头的视频，佛雨后春笋出现在各大社交平台上。

校园里行走的“军大衣”。图源：小岛提供

购物平台上，多家网店的军大衣销量都在1万件以上，数据显示，双11期间，军大衣设计的棉服成交额同比增长181%。

有媒体统计后发现，光淘宝平台上为军大衣付款的人数已破10万。

对此，央广网发表评论称，与动辄千元的羽绒服相比，既符合预算又保暖的军大衣属实有着超高性价比。

表面上看，军大衣既保暖了身体也保护了钱包。

背后则是大学生以网络化、年轻态的方式，表达着对羽绒服价格不断攀升的调侃和反抗以及审美、消费理念的更加多元化。

这样的创意表达风趣、新奇，不仅引领“古早”军大衣走红成为时尚潮流，也给冬衣市场投下了一颗能激荡起涟漪的石子。

相关链接：淘宝热搜Top1！几十元的军大衣突然爆火，00后组团扫货……