越南投资设公司，ODI 备案为何不可或缺？ 投资人看不清美妆

越南投资设公司，ODI 备案为何不可或缺？ 投资人看不清美妆集合店的未来， 

越南投资设公司，ODI 备案为何不可或缺？

ODI备案

在全球化经济汹涌奔腾的当下，海外市场恰似一座闪耀着无限机遇光芒的宝藏，强烈吸引着众多企业奋力探寻。东南亚的新兴经济体越南，正以风驰电掣般的经济发展态势、浩如烟海般的劳动力资源以及日益敞开怀抱的投资环境，牢牢抓住了众多投资者的目光。当你怀揣满腔热忱与宏伟憧憬，准备在越南踏上投资设立公司的征程时，有一个关键环节绝不可掉以轻心，那便是 ODI 备案。

一、合规性 —— 投资的 “通行证”

ODI 备案，即境外直接投资备案，对于在越南投资设立公司的企业而言，意义非凡。在广袤无垠的国际投资舞台上，各国纷纷拉起严格的法律法规之网，规范境外投资行为。若企业未经 ODI 备案就冒冒失失地在越南投资设立公司，极有可能陷入严峻的法律风险漩涡。想象一下，投资项目在关键节点被硬生生地强制叫停，这将给企业带来难以估量的沉重打击。

而通过 ODI 备案，企业就如同紧紧握住了合法开展境外投资活动的 “通行证”。它能强力确保企业的投资行为完全契合国内和越南的相关法律规定，为投资项目的顺利推进筑牢坚如磐石的法律根基。

例如，某国内企业在未进行 ODI 备案的情况下，火急火燎地在越南启动了一个大型项目。不久后，便因不符合当地法律规定，被越南相关部门毫不留情地责令停工整改。企业不仅白白浪费了大量的宝贵时间和巨额资金，还严重损害了自身的声誉。

跨境易合规

二、政策支持与资源保障

Z府始终积极鼓励有实力、有规划的企业大胆果敢地迈出境外投资的坚定步伐。对于那些经过正规备案的投资项目，往往会慷慨给予一系列丰厚诱人的政策支持。税收优惠如春风拂面般降低企业成本，融资便利似及时雨般滋润企业发展，信息服务像导航仪般为企业指引方向。这些政策 “大礼包”，可以极大地削减企业的投资成本，强力提升投资效益。

同时，ODI 备案也让企业能够更加顺畅自如地利用国内和国际的丰富资源。无论是先进前沿的技术、专业精湛的人才，还是广阔无垠的市场渠道，都能为投资项目的成功提供强有力的坚实保障。

以一家在越南投资设厂的制造企业为例，该企业在进行 ODI 备案后，美滋滋地享受到了税收优惠政策，生产成本大幅降低。同时，通过 ZF 贴心提供的信息服务，成功精准对接了国际市场的销售渠道，企业的发展如日中天。

三、提升国际形象与竞争力

在竞争激烈如战场的国际市场上，一个合法合规、经过正规备案的企业，无疑更容易获得合作伙伴的充分信任和高度认可。通过 ODI 备案，企业向外界有力展示了自己的专业素养以及对法律规则的虔诚尊重。

这对于奋力拓展国际市场、成功吸引国际客户和合作伙伴具有至关重要的决定性意义。在越南这个充满机遇与挑战的火热市场中，拥有良好的国际形象和强大的竞争力，是企业迈向成功巅峰的关键钥匙。

比如，一家中国企业在越南投资设立公司，由于提前精心做好了 ODI 备案，在与当地企业合作洽谈中，给对方留下了深刻难忘的印象。双方顺利愉快地达成合作，共同开拓了更广阔的市场疆域。

四、风险管理与安全保障

境外投资绝非一路坦途，企业在这个过程中会遭遇各种风险的狂风暴雨，如 Z 治风险、经济风险、法律风险等。而 ODI 备案则为企业撑起了一道坚实可靠的风险管理和安全保障之伞。

通过 ODI 备案，企业可以获得 ZF 部门的专业精准指导和及时有力协助，迅速洞察并有效应对各种风险，从而大大降低投资风险。同时，备案也为企业的资产安全提供了一定程度的稳固保障，确保境外投资能够得到切实有效的精心保护。

ODI跨境合规

总之，在越南投资设立公司，ODI 备案的重要性昭然若揭。它不仅是企业合法合规开展境外投资活动的必要条件，更是企业获得政策支持、提升国际形象、降低投资风险的关键核心保障。对于有意在越南投资的企业来说，务必充分深刻认识到 ODI 备案的重大意义，积极主动地全力以赴做好备案工作，为自己的境外投资之旅开启成功辉煌之门，在越南这片充满希望的广袤土地上绽放出绚丽夺目的光彩。

发布于：广东


投资人看不清美妆集合店的未来

“网红店”不网红后拼什么？

文 | 赵小米

出品 | 36氪-未来消费

微信ID | lslb168

在过去一年间，美妆集合店异军突起，成为线下实体零售中，难得被资本仍旧青睐的赛道。

据不完全统计，单2021年美妆集合店赛道就发生10余起融资事件；在“最好的投资就是不投”的2022年，头部选手话梅HARMAY、WOW COLOUR均获得过亿美元注资。

热潮不退的另一面，是竞争的加剧。这意味着，以高颜值、仓储式为主要卖点的美妆集合店们，原本自带的“网红属性”逐渐消退。

以话梅于4月15日试营业的武汉新店为例，虽然店内员工与官方社交媒体上做足了开业优惠的宣传，但“进店要限人流、排长队结账”的盛况不再。开业5日时，小红书上的探店笔记数仍不过百。要知道，话梅武汉门店的选址武汉天地，正是茶颜悦色武汉首店所在的商圈，附近聚集了高净值目标用户。

新店反响平淡的原因，一方面可能在于话梅前期宣传不足，另一方面，与话梅门店大小、定位相似的美妆集合店“HEYDON黑洞”早已在2020年底便进入武汉市市场，并已经开出两家门店，当地消费者对此类卖小样的美妆集合店，并不感到多新奇。

而黑洞最近的日子也不好过，杭州、上海、哈尔滨的多家门店宣布闭店，官方回应称是由于疫情问题暂时关闭，但据《联商网》探店发现，疫情不甚严重的杭州门店出现店内商品、货架被全部清空搬走的情况，疑似彻底撤店。

如果说话梅和黑洞只是小变动，THE COLORIST调色师与WOW COLOUR，则出现了全国性的规模关店。据KK集团财报，仅2021上半年，调色师加盟店数量从170家缩至111家，几乎减少1/3；WOW COLOUR的门店数量，更是从巅峰时的300余家降至不到200家。

美妆集合店逐渐从蓝海走向红海，进入淘汰赛的玩家此时都面对同一个问题：美妆集合店的壁垒究竟是什么？

大牌不是竞争关键点

“现阶段，是否能取得国际大牌授权并不是美妆集合店竞争的关键点，无论是规模还是影响力都没有到那一步。”一位关注线下潮流集合店的投资人对 36氪-未来消费 表示。

美妆集合店中的商品可分为两种：毛利极低的引流品，与毛利较高的“赚钱品”。

毛利低的商品除了众所周知的大牌小样，还有国际大牌的正品。这些商品，新晋的美妆集合店目前难以拿到品牌方授权，官方售卖渠道依旧被屈臣氏、丝芙兰等老牌美妆店占据，新晋渠道依旧主要是从经销商处拿货。即便头部玩家话梅与欧莱雅等国际品牌产生合作，但主要合作的还是大品牌的新锐品牌线。

因此，对于这些国际大牌的热卖商品，新晋美妆店几乎没有价格优势。以话梅为例，一款30ml的海蓝之谜精华乳霜的零售价为1292元，为官方价格的85折，三亚免税商场为1180元，淘宝代购店在800元上下。

小样的毛利稍微高一点，但也面对货源难寻、监管收紧等问题。更重要的是，在当下的诸多美妆集合店中，小样是一个难以建立经营门槛的品类。

小样的真假是一方面，此前便有业内人士对36氪-未来消费称，市场上流通的小样数量已经远远超出供应数量。不少美妆集合店为寻求货源，不仅通过专柜拿货等一般贸易，还冒着监管风险，通过外贸等方式购买海外商品。如去年only write就被监管部门查出涉嫌走私；今年话梅也因化妆品标签缺乏中文标签被罚88万。

另一方面在于，小样处于供不应求的状态，即便批量采购也无法取得多少价格优势，反而可能进入到价格战，从进货渠道上难以产生壁垒。据一位淘宝小样店主对36氪-未来消费透露，她此前的拿货价可到售价的3折以下，现在接近4折了。

这意味着，目前的小样市场已在激烈的竞争中毛利被不断打薄，且消费者也对这些小样普遍存有疑虑，就以真假为例，在社交媒体上，话梅、黑洞、only write等几乎所有售卖小样的店，都被怀疑过有假货。

小样生意存在太多不确定性，且无法形成壁垒，通过小样赚来流量之后，美妆集合店的下一步是什么，这一直是外界最为关注的。

小众商品撑毛利

目前来看，美妆集合店真正的竞争壁垒，在于能否将品牌影响力辐射到用户决策中。

换句话说，就是美妆集合店能否通过自己的影响力，让进来的消费者购买你推荐的高毛利商品，这将决定美妆集合店到底赚不赚钱。无论是“高级感”的装修风格，还是“菜市场”般的商品堆积，都在降低消费者面对没见过新品牌时的决策门槛。

话梅合伙人鞠春茂在此前接受36氪采访中表示，“一些爆款我们是零毛利甚至赔钱给到消费者，靠大品牌流，靠小品牌拉升利润空间。”

真正毛利高的商品正是这些海内外的小众品牌。目前话梅在售的大牌精品及海外小众品牌为400个，SKU超9000个，大牌和中小品牌销售占比是64开。

小众品牌之所以能提供更高的毛利，原因在于美妆集合店有能力获得独家代理权。以莎莎国际为例，售卖普通商品毛利在30%左右，而自有品牌与独家代理商品毛利能够达到70%以上。

新晋美妆集合店常被认为与屈臣氏、丝芙兰等“渠道型”门店的盈利方式不同，后者通常以收品牌的进场费来赚钱，而前者则通常不收进场费，通过买手去迎合消费者的喜好，赚消费者的钱。

目前，话梅独家代理品牌在20个左右，美国护肤品牌Dermalogica、日本洗护品牌BOTANIST、法国护发品牌Balmain Hair等；而调色师在2020年推出“合作伙伴计划”，与全球30多个彩妆品牌独家合作。

渠道依旧回归流量

从某种角度看，新晋美妆集合店与传统美妆集合店，吸引品牌进驻的点是相同的：流量。

传统美妆集合店的兴起在于CS渠道等线下渠道的发展快车期，其后的衰败也正是因为线上流量的起势。而如今的新晋美妆集合店，又是卡在线上流量殆尽，消费者和品牌方纷纷回到线下渠道找增量的当下。

只不过这届消费者，没有以前那么好吸引。购物方式的多样、更透明的价格体系，都让线下门店面对更严峻的引流挑战。

如同文章导语中举的例子，消费者第一眼看到此类美妆集合店，会感到新奇，但随着各地各品牌开店迅速，失去“网红打卡处”这一标签后，美妆集合店该如何在价格优势并不大的情况下，吸引消费者进店？

同时投过KK集团、话梅两家公司的五岳资本合伙人钱坤在媒体的采访中这么表示：“吸引来的品牌足够多，消费者逛的时间就会越长。如果消费者去一个地方待40分钟以上，就能让消费者为这个店专门跑一趟，这会让店铺形成流量优势。”

而吸引来足够多品牌的前提是，规模足够大。这也是为什么诸多美妆集合店在过去两年借助资本，试图加快开店步伐。

但许多头部品牌，都未能完成开店目标。如披露过开店计划的黑洞与WOW COLOUR，现存门店都与预计数量相差甚远。

当然影响开店的因素有很多，尤其是近两年的疫情等黑天鹅事件，确实会延缓品牌扩张脚步。因此，在门店增长不及预期的时候，各美妆集合店在供应端处取得规模优势的时间点会被拉长。

在商品端暂时难分胜负，一些美妆集合店继续加码前端门店体验。比如话梅就在自家门店中开出咖啡馆，以及未来会成为门店标配的柠檬茶店，其创始人还透露，未来会将门店做成一个“泛美术馆”的形式，加入艺术展、演出等项目。

这与日本潮流集合店LOFT的做法相同，LOFT在门店销售之外，还会举办不同主题的展售活动，甚至举办小型演唱会、签售会等。

美妆集合店，此时正处在蓝海转向红海的过渡期，虽然已经有头部玩家，但其他玩家依旧可以后来居上。

“目前阶段，没有哪家公司真正做出了护城河，”上述关注线下潮流集合店的投资人对36氪-未来消费称，“以投资人角度看，在暂时看不清未来的情况下，只能把创始团队作为挑选标地的首要考量点。”