2024-10-08 07:58:37|已浏览：6次
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不知不觉，秋色渐渐浓了。
一个时光漫漫的下午，我窝在星巴克的一角，咖啡的香气，浓郁而缠绵。微眯双眼，透过大大的落地玻璃，我漫不经心地看着马路上的潮水涌动，奔驰、宝马、保时捷、宾利、法拉利……一辆辆，从眼前穿梭而过。
古镇，豪车真是极多的。这里，不缺有钱人，也不乏关于财富的鲜辣故事。追逐成功的折子戏，一幕幕上演，不停歇。
神思游荡之际，忽想：在灯饰这个江湖，最缺的是什么?宝马香车满路，一个看似寻常的路人，可能亦是LV、Her?鄄mes、GUCCI、Rolex等名牌加身，那么，在这缤纷浮华的光影世界里，什么才是最昂贵的奢侈品?
要回答这些问题，不妨选个清净的时间，读一读下面的文字。有的故事，非宁静心绪不能品出其中真味;有的人，亦不适合用沾染太多金钱气息的目光来打量。
当金钱凌驾于尊严
拾掇心情，我们先来看一则发生在10多年前的小故事。
广州番禺的碧桂园，一座洋溢着西式风情的高档花园小区，许多外企将办公地点设在了这里。
Steven，某跨国集团负责中国区采购的品质工程师，一个脾气有点暴躁的英国人。对于那些黄皮肤、黑眼睛的同事和合作伙伴，他总是一副高高在上的傲慢与不屑。
这天，他要检查几家供应商送来的灯具样品。不过，他的心情似乎并不太好。他没有好好地检查产品，没来由地突然将七、八个装满样品的大纸箱从一楼办公室直接踢到了外面的小子，动作极其野蛮而粗暴，全然不顾里面都是易碎品。
办公室里还有一个年轻的女孩，眼前的这种情形，让她惊愕万分。自己送来的那箱印着“COMELY LIGHT?鄄ING”的样品，虽然比其它几箱的运气好一点，但也遭遇了一记毫不留情的“飞毛腿”。回到公司后，她委屈而又忐忑地将这一状况反映给了上司。
公司认为这有损尊严，立即采取了强硬的措施，下令直接停止与对方的业务往来，并Email对方英国总部：如果不就此事进行诚恳地道歉，将永远终止双方合作。
这意味着放弃手头上一笔价值50多万英镑的订单，以及将来一系列可能的合作机会。
这封措辞严肃的邮件，显然没有引起对方的足够重视。负责处理此事的亚太区采购总裁Mark更是心有怨恨，巴结着他做生意的中国公司一大把，从来没见过这么不识好歹的。
在处理这件事情上，Mark并没有多少好颜色。不久，这家公司的董事长站在Mark面前，郑重地告诫他：在离你站的这个位置几十公里外，有个地方叫虎门。一百多年前，你们的祖宗，被中国人灰溜溜地打败。所以，今天，你没必要这么骄横。说完，留给Mark一个清瘦孤傲的背影。
当金钱凌驾于尊严之上，取尊严而舍金钱。多年后，忆及此事，这位倔强的企业家依然有些激动，“道不同，不相为谋。商场上，需要彼此的尊重。你看不起我，我也不稀罕与你做生意，大不了损失几百万……”
说这话的人就是孙跃，新特丽照明董事长。
孙跃这个名字，但凡做灯稍有些时日的，都不会陌生，“特立独行”、“完美主义”是他的两大标签。虽然，追逐利润是企业的天性，但孙跃认为，这绝不是企业存在的全部意义!“赚钱要赚得有尊严，双方平等而互相尊重，而不是一味地媚合。”孙跃如此说道。而竹下君子的风骨，知与谁同?
好，是时间的艺术
对英国公司的态度之所以如此坚决，并非偶然。
那时，经常出国的孙跃见过太多西方人对中国人的冷眼和蔑视。在法兰克福展，中国馆位置偏僻而空间促，与品牌馆天差地别。他认为，那是一种不公正待遇。诸如此类的事件，让孙跃更加明白“人必自强而后强人”。他要做出世界上最精致美丽的灯，让西方人看到中国的实力。
他是这么想的，也是这么做的。
在新特丽，“务求完美，卓尔不群”被奉为一种信仰。对于产品的每一个细节，新特丽都有一种严苛到吹毛求疵的极致。在这里，仅以几个小细节来说明。
2003年以前，开关、灯头等不起眼的配件，新特丽都从意大利进口。直到后来国内做得非常不错了，才开始国内采购。一整块大的铁板，新特丽先抛光4次，再冲压，再打磨、抛光，以保证底座、灯罩的厚度、透光度等标准一致。灯罩首先要进行称重，以防止吊灯等特别讲究平衡之美的灯具高低不平……
“在古镇的卖场转了一圈，我发现只有新特丽的光色一致性是做得最好的。”欧普董事长王耀海曾如此评价。他不知，新特丽使用的都是晶元、科锐等高端LED芯片，并要求光源色坐标差不得超过4个。
“曾经有客户，拿了新特丽的图纸到古镇找别的工厂做，但就是仿不出新特丽的效果。”在新特丽，每一个产品，都是一件艺术品。而每一件艺术品，都是时间磨出来的，都是呕心泣血熬出来的。
平日里，孙跃极少参加应酬。建筑设计出身的他，更喜欢趴在办公桌前做研发、做设计，公司90%左右的产品均出自他之手。新特丽对产品实行零容忍，每周两小时的品质研讨会雷打不动地开了17年。而涉及品质问题，孙跃都会亲自过问，每年他还会安排几天时间，亲自装灯，“新特丽装上去的灯，要求不能用任何工具解开……”
制度化下的系统有效
历20多年的熔炼，如今的新特丽在现代灯领域可谓是一枝独秀。它的卓越，源于对产品的精益求精，更在于建立起了一套非常标准化、规范化、系统化的管理体系。
论对研发、技术的热爱，灯饰圈亦大有人在。曾听闻，古镇有个做异型灯的老板，把自己关在房间里三天三夜不出门，就为了想一个产品。论营销，相信孙跃也不是最强的那一个。所以我想，对企业家来说，最大的挑战不是研发，不是，而是创造制度，一套适合自己又优于竞争对手的管理制度。
在新特丽，每一个工艺细节，每一个业务环节，乃至门口的保安，都有统一的行为规范和检验标准。在粗放的灯饰行业，新特丽是工厂最整洁、车间最有序的那一个。它的特许加盟制度保证了所有专卖店的整齐划一。它重视管理工具和信息系统的建设，10多年前就成功导入了1SO9001、5S、ERP、日本的精益生产和QCC，而光一套Oracle系统，投入就达几百万元。
有了这种制度化、信息化系统的支撑，新特丽可以精细化地管理公司运营中的每一个小点，并使得公司所有人员的行为、思维、文化等都标准化。比如：对产品投诉彻底地追根溯源，不管哪一个员工服务，都是同样高水准的结果……
所以说，新特丽建立起了一种系统有效性，这并非短期速成，而需要长时间的积累。系统有效性让领导者可以到一个超脱、或者有前瞻性的地方去思考一些东西。现在，孙跃每年都有一两个月的时间呆在国外，不必纠缠于细碎杂务。
不再沉默
从19世纪中期起，中国历经了100多年的贫穷与动荡。当改革开放到来时，这个古老的东方国度立即变成了一个巨大的商业试验场，金钱成为衡量成功和社会价值的唯一标准。于是，混乱、无序、践踏规则、没有底线的竞争，像幽灵般无处不在。
灯饰行业亦如此。而种种沉疴旧痛中，最让人痛恨而又无可奈何的就是抄袭。
“你原创的新品还在公司样品间，古镇门市已经挂板上样了!”
“不好卖的没人仿，好卖的仿得满大街都是……”
对于抄袭，孙跃可谓是深恶痛绝。
“记得第一次参加法兰克福展，一大清早，八点钟的样子，在去展馆的路上，我碰到个同行。他扛着个大袋子，问我哪里有邮。我很好奇，问他一大清早要寄啥东西。原来，他五点钟天还没亮就溜进展馆，拿了很多产品资料。第二天早上又遇见他扛着个大袋子，不过里面装的却变成了产品样板……同为中国人，这样的行为，我都觉得脸红。”在刚结束不久的灯都论坛上，孙跃如此说道。
那天，孙跃义愤填膺地诉说着行业的抄袭之风。一句“为什么你赚钱没有别人多?因为人家起得比你早啊!”引得台下一片哄堂大笑。然而，大笑过后，却是回归肃静。我知道，那时，很多人都陷入了沉思。
“中国的灯饰行业靠抄袭走了过去的20多年。难道，我们还要靠抄袭走未来的20年吗?该从良了!”一句振聋发聩的呐喊，台下，多少人，如梦初醒。
论坛上，孙跃表示：对抄袭，新特丽将不再沉默，要拿起法律武器捍卫自己的权益。因为，对抄袭的姑息、纵容，就是对创新的伤害!“新特丽每年的研发投入达1000多万元。新特丽和呢喃两个品牌，每年共研发大约240款新品，其中光模具费就要700多万元，而最终只有30%比例的新品畅销市场。我们有3个模具库，每个仓库3000平米，里面放的是历年的开发模具。每次看到它们，我都会心生感慨，这都是我们的心血啊!如果原创得不到保护，那么整个行业怎么可能有动力专心做研发?”
侵权，绝不姑息
抄袭之风猖狂，原因有很多，如：周期长、成本高，侵权力度小等。2014年，新特丽开启了之路，向两家侵权企业提起法律诉讼。历经921天的努力，终于取得了最后的胜利。
而经过这三年来的摸索，新特丽也总结出了一套的方法，用孙跃的话说：新特丽的工作已经是系统化、专业化了。而他，也愿意把这种经验与业内分享。
新特丽的工作是这样开展的。首先，找专业的律师团队合作，将新特丽的专利权委托给律师。双方协议，所得的，将全部归律师所有。如此，便可以大大地调动律师的积极性。“那天，光是在委托书上签字，我就签了两个多小时。”孙跃透露道。其次，也先不告厂家，而是直接告经销商。这样一来，一个城市可能会有二三十个经销商收到法的起诉书。商家有两个选择：要么直接承担侵权责任，罚几万块钱;要么招出供货的厂家，免于侵权责任。“经销商卖你的货，惹了官司，赔了钱，最后肯定会找你厂家报销的。全国有几十个经销商都找你，你就一个一个慢慢赔吧。而且，法在判决的时候，也会借鉴同样例。我在郑州告赢了这场官司，杭州法可能也就这样判了……”谈起，孙跃兴奋而激动。他说，就是要让抄袭无处容身，打得他们倾家荡产!“以后孙跃来古镇，估计得带几个保镖，或者穿个防弹衣了。”孙跃的宣言公开没多久，有同行这样调侃道。话虽然只是玩笑话，可也听得出那么一种意味：当大家习惯了抄与被抄，你拿起法律武器捍卫自己的正当权益，反倒成了另类，逼得同行没活路。正所谓：太高人越妒，过洁世同嫌。所以说，最难的在哪里?或许，就在人心。然而，尽管抄袭如顽疾，我们不能遽然改变这种恶的风气，但我们，起码可以渐渐地自己……
因为难能，所以可贵
Infosys，印度第二大软件公司，在全球拥有近17万雇员。1981年，7位年轻的软件工程师变卖了包括妻子首饰在内的全部家当，集资1000美元白手起家。有人问，“这个公司未来要变成什么?营收最高?最赚钱?还是市值最高?”
创始人之一穆尔蒂回答：“我们要变成最受人尊敬的公司!”
我不知道孙跃对这个问题的答。但我认为，21年来，新特丽用实实在在的行动做了最好的诠释和回答。
提起新特丽，不管是它的产品研发、品质工艺，还是孙跃的为人，业界都表现出高度的认可。也许，在灯饰这个江湖，新特丽不是规模最大的那一个，也不是最会赚钱的那一个，但我想，“最受尊敬”这四个字，它是担得起的。在它的身上，看得见专注的力量，亦看得见理想主义的花火。
它专心于研发，拒绝抄袭;它专注而执着，二十年来只做灯，并且只做现代灯;尽管行业挖人、挖墙脚的风气很盛，但它从未挖过行业里的任何一个人才，全部是自己培养;它信守承诺，不管是对员工，还是供应商，该给的钱从来没有迟到过;它社会责任感强，做好环保，纳税;它切实保障员工利益，每周两天的双休就已经将许多同行远远甩出—尽管这意味着更多的人力成本……
嚣嚣浊市，新特丽就是那一股明澈的清流。当然，这样的一种好，是有代价、有成本的。它有时会跟效率、跟赚钱的速度冲突，甚至让你放弃唾手可得的利益……所以，你得忍受自己赚钱赚得慢，跟自己内心的欲望做斗争。所以，很多人都做不到。而因为难能，所以可贵。
心怀敬畏，行有所止
记得有一次和孙跃交流，他谈起关于攀登珠峰的看法。前几个月，他在朋友圈里看到一位朋友在爬珠峰，我随兴问道，“孙董有没有想过去爬珠峰?”
孙跃沉思道，“爬珠峰，起码要准备5-10年，你的体能训练、物资装备、知识储备等等，还有你的团队，这是一项系统工作，不是你想爬就爬的。”接着，他又补充道，“做品牌，就像攀登珠穆朗玛峰一样。山就在那里，你的目标就在那里，要实现这个过程，却不是一朝一夕的。你要慎重地制定你的阶段性计划，取得团队的共识，5000米怎么爬，7000米怎么爬，8000米怎么爬。最重要的，你要有敬畏之心。”
那一刻，我似乎突然明白，为什么新特丽做得那么出色，也许就是这颗敬畏之心：对品牌建设的敬畏，对产品的敬畏，对游戏规则的敬畏!“知道吗?珠峰7800米以上，看到的都是尸体。越往上爬，触目可见的只有莽莽苍苍的天地，还有尸骨。我们做企业的不也一样吗?20多年，当时和新特丽同行的，甚至比新特丽做得好的，现在还有多少?一路倒下、消失的企业，不计其数，不也是尸横遍野吗?而我们，如果不能坚持下去，不能认清楚自己的能力边界在哪里，不也会有同样的命运吗?”
那一天，室内流光悠悠，我想了很多。(本文由古镇灯饰报供稿、有匪君子/文)
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