视频号为何玩命“复活张国荣”？ 2022，视频号还有机会吗？

视频号为何玩命“复活张国荣”？ 2022，视频号还有机会吗？， 

视频号为何玩命“复活张国荣”？

撰文/ 陈畅

编辑/ 董雨晴

来源/财经天下周刊（ID：cjtxzk）

4月1日晚上，抱着手机看完三个多小时的张国荣高清修复演唱会，80后男生小蔡久久不能入眠。

演唱会由腾讯和版权方宝丽金唱片联合发起，直播场所不是电视，也不是互联网视频平台，而是在微信视频号里进行。

这并不妨碍演唱会在愚人节当晚迅速刷屏。演唱会播出的近3.5个小时，全国多地像小蔡一样的粉丝涌进直播间，峰值时有数百万人同时在线，观看总人数超1700万。

在泪目怀念偶像哥哥的同时，不少人意识到，演唱会似乎让视频号找到了流量密码。

2021年12月，爱尔兰“西城男孩”全球首场线上直播演唱会现身视频号，吸引超2800万人围观；跨年夜，五月天线上演唱会观看人次超过1600万。此外，左小诅咒、五条人、曾轶可等音乐人也相继在视频号平台开展过“线上演唱会”。

自从疫情发生以来，观看线下演唱会已经是一种奢望，视频号抓住年轻人的这一痛点，将演唱会搬到线上举行，起到了一定的破圈效果。

虽然几场演唱会均为免费，但在外界看来，这意味着视频号的商业化欲望涌到台前。

几次破圈后，视频号日活破5亿

视频号自2020年1月推出以来，距今已有两年多时间。

在腾讯内部，它一直默默无闻。直到看到半个月前发布的腾讯财报，人们猛然发现，“视频号”受重视度明显加大——“视频号”关键词在财报中被反复提及了13次，次数首次超过微信。

视频号的发展计划也被列进在最开始的“业务回顾及展望”中，其中写道，“2021年是充满挑战的一年……我们在业务上继续取得战略性进展，包括增加视频号的内容创作及观看量……”

财报电话会议中，腾讯总裁刘炽平表示，未来将持续对视频号等业务重点投入，相信它们未来将有不错的增长。

腾讯未公开视频号的具体用户量，但据视灯研究院数据，2021年视频号日活超5亿，同比增长79%，人均使用时长超35分钟，同比增长84%。

根据《2021年视频号发展白皮书》，2021年9月，抖音系日活为6.4亿，快手是3.2亿。视频号数字营销平台百准创始人龚海瀚更是预测，视频号2022年底有望达到6亿日活，超过抖音。

几组数据直观地体现出，依附着微信及Wechat合并12.68亿月活的强大社交流量，视频号已经在不知不觉中慢慢壮大，并威胁到了短视频行业老大的地位。

把时间拉回2020年底，视频号日活还只有2.8亿，平均用户日均使用时长19分钟。一年时间里，视频号发展迅猛，又是哪些因素成就的？在部分业内人看来，几场刷屏活动，在其中起到了关键作用。

朋友圈最早一次被视频号刷屏，是在2020年底，上百万人利用视频号直播围观双子座流星雨。那一夜，无数网友在流星雨直播间里留言许愿。也是那一夜，发起流量雨直播的摄影师李政霖的微信里涌入了大量的好友申请。

但这场直播破圈，让视频号团队似乎打通了任督二脉。他们先后又策划了多起现象级直播，包括一个月之后的TVB“我好挂住你香港群星新春互动直播演唱会”，观看人数3000万+，西城男孩演唱会线上观看人次2700万+，跨年五月天演唱会观看人次1680万人，孟晚舟归国观看人次1500万+。再接着是2022年春节联欢晚会和北京2022冬奥会开幕式，视频号两场直播的场观人数都超过了1个亿。

对于这种屡试不爽的引流手段，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向《财经天下》周刊表示，视频号首先在用户上选对了，“西域男孩、五月天、张国荣都是70后、80后、90后的偶像，这些人恰好是视频号的重度用户，借助情怀容易获取更多用户的共鸣。”

中国青年剧作家导演向凯介绍，在疫情防控的背景下，大型演唱会等活动均受到限制，网友只能改为线上“云聚”的方式开展娱乐活动，视频号给了他们亲临现场的感受。

不要小看线上演唱会的流量杀伤力，用视频号团队负责人张孝超的话说，“以西城男孩直播间来说，最高同时在线人数达到150万，相当于观众坐满了十几个鸟巢同时看演唱会。”

他表示，“视频号 + 微信”支付会让打赏成为可能，可能还会有直播/视频付费，未来微信视频号还将邀请更多音乐人直播。

尽管几场活动成绩不俗，不过，视频号靠演唱会吸粉的模式也不完全被看好。部分业内人士表示，大型线上演唱会不具备常态性，抱着单纯追星目的打开视频号的人，极有可能看完就走，难转化成视频号的高粘度用户。

视频号的下一步，变现提上日程？

不管怎样，视频号用户的体量变大以及腾讯的态度转变，让外界对视频号的商业变现产生了较大兴趣。

腾讯在此次财报中，首次明确了目前视频号的商业化方向和阶段性成果，三个商业化机会分别是短视频流广告、直播打赏及直播电商。

在此之前，各大媒体对视频号的变现方法，都只停留在分析层面，腾讯算是揭开了面纱。

腾讯财报显示，在视频号直播服务、视频付费会员服务以及自2020年4月合并虎牙带来的收入贡献的推动下，社交网络收入增长8%至人民币1173亿元。2022年1月微信公开课中，视频号团队讲师陶佳也透露，视频号直播带货GMV在2021年末较年初增长了15倍，直播间平均客单价超过 200元，整体复购率超过60%。

成绩初显背后，关注视频号更迭进度的人士应该早已察觉，视频号的商业化并非一蹴而就，而是微信方面筹谋许久的必然结果，这在视频号几次重大更新中表露无疑。

早期的视频号只是一个简陋的短视频工具，2020年10月，视频号直播上线，打通了视频号与微信小商店的功能，这是它向商业化迈进的重要一步。当年12月，视频号直播增加美颜、滤镜、连麦、送礼等能力。2021年5月，视频号主页新增商品分类、升级商品橱窗功能、可关联多个店铺带货；12月，视频号灰度测试“短视频购物车”功能，视频下方可以直接挂商品链接，一键跳转购买页。

与这些重大变化同步进行的，是视频号接入搜一搜、朋友圈标签导流、信息流，视频号名片展示在个人页、与公众号支持一键跳转、微信PC端支持观看等功能调整。

通过这些微小的变化，视频号不断加大了存在感，扩大与微信用户的连接度，就连春节爆火的红包封面，也与视频号深度绑定，每个红包封面的底部都直接连接到视频号。《2021视频号发展白皮书》显示，2021年视频号功能更新高达59项。

（视频号的迭代变化，图/《2021视频号发展白皮书》）

视频号第一次公开让用户掏钱，是2020年1月的NBA付费观看项目。NBA常规赛爵士vs勇士的那场比赛，视频号“腾讯NBA”通过付费的形式进行直播。用户进入直播间后，可免费观看3分钟，3分钟后需支付90个微信豆才能继续观看，按照1元7个微信豆的比例换算，这场比赛需要付费约12.8元。

视频号官方未向外透露具体付费人数有多少，但这昭示着视频号商业化尝试被摆到了台面上。

“未来，付费的体育赛事、演唱会，甚至一些知识付费节目，如跨年演讲、脱口秀等，都有可能是视频号得要的商业化形式。它可以通过大数据分析，去选择合适的项目来开展。”伍岱麒称。

对于视频号的商业化潜力，不少机构持看好态度。

中信证券研究部认为，随着视频号功能的不断丰富和进化，未来视频号用户体量有望比肩朋友圈。华创证券更是对视频号给出“视频时代微信生态的再重启”的定义，并称视频号未来将反哺腾讯广告、支付、游戏和云业务。

自2018年短视频大势来袭，没有人怀疑腾讯对短视频的执着。有媒体曾统计，细数腾讯在短视频赛道内的布局，其先后进行过多达17次产品尝试。最有名的如微视，折腾许久最终也没能走上与抖音、快手PK的牌桌。

视频号也曾不被看好。部分部分创作者一度认为视频号消费人群年龄层偏大，内容以情感、生活为主，很长一段时间内，创作者找不到适合的变现方式。不过，这一问题随着视频号使用用户群的扩大得到了一定缓解。

（图/视觉中国）

视频号还是一个“未完成”的状态

张小龙的“克制”是出了名的。2018年微信公开课上，张小龙特意谈到他对微信“去中心化”原则的思考，“我们希望能够把用户当成朋友看待，而不是把他当做一个听从我们驱使的群体。我们不应该去影响各个服务的存在，而是尽可能让更有价值的服务自己浮现出来被用户找到，而不是我们去左右”。

微信把选择的权力交给用户来做。架构在微信里的视频号，秉承着和微信类似的价值观。

相较于其他短视频平台的公域分发机制，视频号推送以私域为主。视频号入口下的分享以朋友喜欢为最主要推荐维度，用户所见内容以其所在圈子人群爱看的内容为主。在朋友推荐的基础上，用户也可以主动点选“推荐”页按算法进行内容获取，后一种情形类似抖音。

（视频号算法特点，图/广发证券）

张小龙曾公开透露，视频号有关注、朋友和推荐三个tab，用户的流量消耗比例应该为1:2:10。也就是说，一个人应该平均看10个关注的视频，20个朋友赞的视频，100个系统推荐的视频这样的比例。

在睿翼互动CEO龙共火火看来，“视频号并不排斥个性化推荐，核心问题是训练量太少，算法不准。”据他观察，2022年视频号会强攻算法推荐，相应地，这一部分的比例近期确实在加大，视频号团队中也慢慢加入了一些运营人员。

伍岱麒对此表示认同，视频号慢慢在向抖音、快手靠拢，增加“推荐”功能，把创作者的作品推荐给感兴趣的人，从而有利于创作者涨粉，而不仅仅依靠社交关系。反过来，抖音也意识到这一点，把视频号列为竞争对手，通过建群、日常及朋友推荐功能，增强其社交属性。

从商业化角度，私域基因带给视频号的弊处和利处一样明显。“抖音采用人工智能推荐方式，能帮创作者对精准人群实现精准营销，这种方式更容易得到商家的认可。而视频号的推荐形式依靠社交+推荐，精准度较差。”伍岱麒讲道。换句话说，“你朋友圈里的人，不一定和你有一样的消费习惯、兴趣和和能力。”

针对线上演唱会和体育赛事的直播探索，业内人士和用户均表示短时间内不会成功，“免费看演出获得的流量，来得快，去得也快。一旦收费，很多人可能选择直接不看。”向凯称。一位篮球迷则告诉《财经天下》周刊，“看体育的大多是男生，他们很擅于从各种渠道找到盗版免费链接，腾讯体育超级VIP单月78元，身边朋友宁愿买王者荣耀游戏皮肤也不会花钱购买VIP，会觉得不值。”

具体到视频号被赋予的三个变现途径上，普遍观点认为，受疫情影响，各企业不论是传统投放还是新媒体短视频类投放，都不断式微，相关支出也在不断减少，这是大环境所致。而直播打赏和直播电商，正经历着行业规范整顿，且视频号还没有形成一定规模的供应链体系，货品池较浅，所以不会是带货变现达人的首选平台。

在2021年财报中，腾讯表示，受在线教育等行业遇冷影响，公司广告营收大幅滑坡，视频号的信息流广告将在2022年启动。

这是伍岱麒最看好视频号的商业化形式。他表示，随着专业机构在视频号纷纷入驻，视频号的创作质量越来越高。然而，参考此前抖音与品牌合作的方式，多侧重于打知名度，费用高且销售转化效果一般。未来是否还有商家愿意做这些类型的广告投放，还要看视频号的用户数据是否与品牌方所投放的目标人群能够做到足够匹配。

“总体来说，视频号还是一个正在进化的产品。”龙共火火称，“在抖音、快手的先发优势下，现在讲视频号何时能够替代二者，的确很难。微信生态更类似于一个补充剂、一个工具的角色。”

只是作为腾讯迄今为止最成功的短视频产品，视频号从出生起就注定了被盯上的命运。腾讯对它变现期待有多大？有多急？外界无从得知。一切都要看，视频号有没有可能快速探索出别具一格的成熟方法论了。


2022，视频号还有机会吗？

今年的微信公开课，视频号依然是重头戏。

去年的公开课上，张小龙定义视频化表达是下一个十年内容领域的主题。他说，虽然我们并不清楚，文字还是视频才代表了人类文明的进步，但从个人表达，以及消费程度来说，时代正在往视频化表达方向发展。

于是我们看到，过去的一年里，视频号正在加速进化。

离我们时间最近的，是共青团中央、看看新闻Knews和微信派三个视频号联合推出的「追光2022」24小时跨年直播，吸引了超1000万用户观看。作为对比，去年的「追光2021」，三个联播账号的场观人数是153万，仅一年，这一记录提升了5.6倍。

再到去年底，西城男孩的视频号演唱会线上观看人次超过2700万，最高同时在线人数超过150万，相当于15个鸟巢的容纳量；超过1400万人次在线观看了五月天的演唱会。

这几个刷屏案例，是过去一年视频号进击姿态的一个缩影。

从今年公开课透露的信息来看，新的一年，视频号将继续保持这种姿态与速度，但同时也有许多新变化。

01、变化：丰富内容生态、加大扶持力度

从2020年1月正式内测至今的两年里，视频号的主轴是搭框架、定方向、养生态。

在1月6日的微信公开课上，视频号团队透露，第一年是在搭建产品框架，第二年则是在建立内容运营方向和方式。

将这些底层的地基打牢之后，视频号的2022年，将是谋求更大范围破圈的一年。

市值榜观察到，接下来一年，视频号将发生以下这些变化：

第一，基于内容，它更明确了自己要什么、不要什么。

视频号鼓励原创的、真人创作的内容，不鼓励以搬运、作恶、违反平台导向的视频。

视频号团队表示，2021年，通过流量调节等方式，视频号搬运、作恶视频的流量整体下降了80%，而这些流量的去处，是流向真人创作者。

此外，视频号将重点扶持泛知识、泛生活、权威媒体机构、泛资讯类等内容，如体育、音乐、剧情、才艺，在未来，具备一定深度的专业知识类内容与具有烟火气的内容，都是视频号喜闻乐见的。

第二，基于创作者，视频号在功能、流量、变现等多个维度，加大了扶持力度。

视频号计划扶持1000万+原创作者，并帮助100万+优质作者变现。

流量端，新作者有机会获得平台提供的5-100万流量包；持续发表原创优质内容的作者，有机会加入视频号重点扶持名单；原创真人作者，即视频号鼓励作者，将获得额外的专属流量池；

变现端，2022年视频号将重点打造互选平台，粉丝数超1万的作者可通过此平台进行变现。官方数据显示，视频号互选平台自去年6月上线以来，已有超1万名作者入驻，累计发放了超过8000万流量激励，帮助超1000位作者成功变现。

此外，对于个人主播，视频号今年将投入50亿冷启动流量包，搭建新主播成长通道，让新主播开播即有流量，限定条件是，它重点扶持认真开播、能让用户持续观看的主播。

视频号直播还为个人主播提供了直播打赏、直播带货等变现渠道，提供高分成、低佣金等平台政策。

第三，基于商家，视频号直播进一步加大扶持力度。

视频号直播发布商家激励计划，未来一年，它将继续对所有商家免收平台技术服务费，与此同时，视频号直播计划通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家。

它鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家，商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给商家。

第四，基于平台生态，视频号与其他内容组件的联通将更加深入。

视频号团队表示，在微信的产品体系里，视频号要做的是成为最原子化的内容组件。当它成为最基础的内容组件时，就会与微信内其他组件产生各种化学反应，自然地在微信体系内流转，并最终成为视频和流媒体直播这类内容的最佳承载形态。

整体来看，新的一年，将是视频号加速将能力开放给外界的一年。

而当这些能力落到视频号生态里不同的角色身上，它将体现为用户更好的内容消费体验、创作者更稳定的权益保障、商家更全面的经营指南。这样来看，视频号接下来实际上只想做好一件事，那就是“打开门跟朋友过好日子”。

这些能力的形成并非一朝一夕，它从视频号过去两年的迭代与进化中沉淀而来，在这一过程中，视频号的内容生态、带货生态的形成，都至关重要。

02、过去做了哪些准备？

视频号即将发生的变化并非无迹可循，这些变化，与它过去的布局紧密相连，并受此影响。

视频号的第一个爆款直播案例要回溯至2020年底，摄影师李政霖在视频号开启了一场“陪你去看双子座流星雨”的直播，结束时，这场直播的累计在线人数超过百万。

将这一数据与最近西城男孩与五月天的数据进行对比，不难发现，视频号正在加速“破圈”。

腾讯不得不这么做，它面临着十年前就曾遇到过的挑战：如何拿到移动互联网时代/视频化表达时代的船票。财新网此前曾报道称，张小龙在内部对视频号的定位是，决定腾讯公司未来5到10年走向的产品——这足以说明视频号的地位。

我们也看到，过去一年 ，视频号的变化显而易见：

第一，在信息展现方式上，视频号在1月从全屏展示切换到了单列沉浸式。

张小龙在去年的公开课上曾提到一个规律：一屏里的内容条数，应当跟命中率成反比。

对于视频号为何要做展现方式的改版，他解释，“视频号的上半年，平台的内容丰富度不够，命中率是很低的。所以当时半屏式的信息流是合适的，一屏显示超过一项内容，用户有选择的余地；到下半年，内容开始丰富了，命中率开始提高了，并且全屏对于单个视频的展现效果会比半屏要好。”

这是典型的腾讯式产品的演化逻辑，即在不同的阶段做最合适的选择，再通过快速迭代优化产品体验。

放在视频号上，这个演化逻辑是跟着内容丰富度来走的，指向视频号的内容生态。这一点我们在下文中会详述。

第二，视频号的连接能力更强了，它相继打通了微信小程序、公众号、企业微信及微信支付。

市值榜在《为什么所有平台都想带货？》一文中曾提出，微信生态的运营模式大体分为内容平台、沟通渠道和销售转化三部分：

内容平台——公众号、视频号、朋友圈；

沟通渠道——个人微信号、企业微信、微信社群；

销售转化——视频号直播、小程序；

我们看到，视频号不再是单一的依附于微信的视频流产品，它正在成为连接整个微信生态的中枢，在微信生态内形成了“内容+社交+交易+履约”的完整通路。

第三，视频号直播的地位进一步被明确。

视频号直播正式上线是在2020年10月，距今也就一年零两个月，我们能清晰地看到，过去一年，视频号对直播业务的扶持力度在逐渐变大。

工具优化层面：剪辑工具“秒剪”、直播主播端“美颜、滤镜、连麦、镜像、打赏、抽奖”等、视频原声跟拍、直播投屏、背景音乐可设置等功能的上线，解决的是基础问题，这些动作视频号大概在2021年初就完成了。

直播入口层面：现在用户可触达视频号直播的入口包括发现页一级入口、订阅号、视频号主页、朋友圈广告、公众号、朋友圈、社群等。

带货层面：视频号早在2020年底就打通了视频号与小商店、商家自有小程序，让品牌在直播间带货成为可能，再到去年中，视频号互选平台上线，支持品牌方与创作者直接自由合作。

将视频号的这些变化放到它的成长进程中去看，不妨说2021年的视频号，依然在厉兵秣马。

03、如何补足内容生态短板？

张小龙在去年的微信公开课上讲过这么一个故事：早期视频号灰度测试之初，在内容表现形式上是一个简单的信息流，混合了关注、朋友匿名点赞、系统推荐的内容在里面。

为了让视频号快速跑起来，团队组建了三个做推荐算法的团队，每个团队十几个工程师，希望各自用不同的方法找到推荐的最优解。

但当时基于机器推荐的这条路并未走通，根源在于，早期的视频号，在内容丰富度上有所欠缺。

“推荐团队很努力，但头几个月的滚动特别困难，似乎陷入了死结，内容不好看就没有浏览量，导致没有人贡献内容，所以推荐系统也推不出好内容，然后继续没有好的内容看”，张小龙当时这么说道。

这事实上束缚住了视频号的手脚，它要想破局，落脚点集中在两点：

一是要丰富内容池。

一个完整的创作者生态中，内容生产者包括普通用户、专业用户、第三方的专业内容生产者，实际上对应UGC、PUGC、PGC这三种内容生产模式。

用一句话来概括他们三者之间的区别：内容生产门槛越来越高、内容质量越来越高，同时他们的变现诉求越来越强烈。

过去一年，视频号内容构成中，个人用户依然占比最大，但新的变化也在发生。

克劳锐数据统计，当前视频号的内容生态中，个人用户账号数占比为74%，贡献了62%的内容；企业蓝V账号占比21%，贡献了31%的内容；未认证机构账号占比5%，贡献了7%的内容。

作为对比，2020年四季度的时候，视频号中蓝V认证账号的占比还不足8%。

当越来越多的企业、机构从观望到直接入场，整个视频号对内容创作者的吸引力在不断加强，这导致内容生态不断丰富、质量也在提升，相对应，它的商业价值也会被大范围认可。

二是要让用户看到更加优质的内容。这决定着用户的留存时长，考验的是视频号在内容分发上的能力。

我们看到，后来视频号将推荐策略变成了实名点赞的社交推荐为主、机器推荐为主，很快迎来了一轮增长：2020年6月，视频号用户数突破2亿。

但这种更依靠社交推荐的分发机制不可能一成不变，机器推荐依然有它存在的价值——否则抖音和快手就都不存在或者难以有如此大的体量。

正如张小龙所说，机器推荐并非没有用，而是要在内容丰富的情况下才能发挥作用。他认为，未来视频播放量的推荐比例应该是关注：好友推荐：机器推荐=1:2:10。

这是一个循序渐进的过程。我们看到，当前视频号的VV中，仍有较大部分来自社交推荐分发，这也在一定程度上说明，视频号的内容丰富度在过去一年有了很大的提升，但还不够。

视频号做对的一点是，在内容丰富度不断提升的过程中，它在内容展现形式上适时切换成单列，在内容分发机制上从社交推荐逐渐向机器推荐过渡，一方面合理地利用了自己的优势，另一方面，则是在不同的阶段，都将内容分发的效率尽可能最大化。

2022年视频号将进一步加大在内容生态上的布局力度，是一个合理且必要的补课动作。

04、商业化：品牌与平台如何双赢？

当视频号完成了产品能力的搭建、建立起内容运营的方向及方式，同时内容生态逐步走向完善，它能创造的价值就有了更大的想象空间。

比如，对商家的扶持，是视频号过去一年极力探索的路径，也是2022年的重点扶持方向。

关于直播带货的潜力，市值榜在《为什么所有平台都想带货？》一文中已有过详细论述，在此不做赘述，仅提三个趋势：

1、品牌自播将成为更加常态化的商家运营手段；

2、私域运营的重要性将进一步攀升，它通过提升复购率促进商家交易额增长；

3、公域、私域、商域相互打通，是短视频平台都需要构建的能力；

基于此，探讨视频号做直播带货，关键在于以下几点：

第一，它是属于少数品牌的机会，还是大多数品牌的机会？

视频号的差异化体现在公私域联动，对于选择视频号的品牌而言，基于微信生态沉淀的私域是他们得以可持续经营的长期资产，这笔长期资产既能帮助品牌在运营初期完成冷启动的使命，更能产生扩散效应和长尾价值。

中小商家有机会在微信生态的助力下，通过视频号快速积累起私域用户，实现从0到1的冷启动。此外，对于新入场的主播，视频号也会给予一定的流量扶持，这一点我们在第一部分已经提及。

第二，小生意如何做成大生意？

这涉及到两方面。一方面是商家能否获取充沛的流量，另一方面则是，这些流量如何触达到更多的用户，进而促成交易转化。

核心在于私域生态的运营及公私域流量的打通程度。

我们在上文中提出，在打通微信小程序、公众号、企业微信及微信支付后，视频号成了链接整个微信生态的中枢，形成了“内容+社交+交易+履约”的完整链路。

比如，视频号与企业微信、公众号的连接，能帮助商更加便捷地将目标用户转化为私域的一员，同时有机会连接到用户的个人微信和朋友圈。

再随着微信生态内不同子生态间的流量互通程度进一步加深，视频号直播实际上是商家在公域流量与私域流量中的连接器，这也是本次公开课上，微信赋予视频号的又一重角色。

这个时候，视频号直播不断丰富的入口，能进一步提升公私域流量的流通效率。

在此基础上，我们也看到，微信生态内已经形成了它的商业闭环：视频号引流——公众号、企业微信完成私域运营——小程序、小商店完成交易——微信支付提供支付能力。

总结下来就是，视频号做直播带货的核心优势，在于公私域的有效联动，基于这一优势，平台侧与商家侧实际上形成双赢局面。

这种双赢局面一旦形成，它将源源不断地在微信生态内形成正向循环。

发布于：北京