揭开“滤镜”下的小红书 半个月变现1.8万，小红书0粉0元居

揭开“滤镜”下的小红书 半个月变现1.8万，小红书0粉0元居然能开店？， 

揭开“滤镜”下的小红书

尽信“书”，则不如无“书”。

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱

近日，小红书加深商业化，推出医疗和婚嫁行业中国行活动“禧乐计划”，进一步探索平台变现空间。

在年轻人喜欢的社交平台中，除了抖音、B站，小红书一直是最被看好的平台之一。去年底，小红书完成5亿美金融资，估值已达到200亿美金，是b站当前市值的两倍。

小红书筹备上市的传闻，一直未停息。可高估值与其商业化程度，仍存在很大的差距。

一方面，电商平台们，都在发力内容“种草”，争夺达人。另一方面，小红书充斥着虚假“种草”信息，尽管平台努力治理，但“滤镜”下的掩饰，常被诟病。

“杂草”丛生

小红书上那些源于生活，又高于生活的美好分享，已深入人心。但在异常拥挤的种草赛道，被“滤镜”美化过的分享，有不少已脱离真实世界。其内容主要来自三方面：UGC(用户原创内容) 、PGC(专业制作内容)、PUGC(专业用户制作内容)。

作为月活2亿的大型种草平台，小红书也逃不出“种草过度”而产生的“杂草”。

在2021年12月，小红书就“翻车”过。有用户在“小红书”上搜索亲子乐园时发现，这个APP常常给自己推送含有大量未成年人生活的短视频，并且越来越频繁。

不少视频拍摄者都是未成年人，他们拿手机自拍时镜头直接对准了自己的隐私部位。而在含有未成年人的短视频中，还有大量的用户留言、弹幕，有的留言带有强烈的性暗示。

随后，小红书被要求下架整改。在小红书启动未成年人治理专项后，平台提升未成年人用户和相关内容的识别能力，并重点针对未成年短视频内容、评论区画风等问题进行治理，不断优化内容生态，保持生命力。

对于实名认证问题，平台也严格按照相关规定，对用户要求实名认证，包括新注册用户及发布笔记、评论用户均需绑定个人手机号，专业认证、带货用户需上传个人身份证。

实际上，小红书除了有“涉黄”、“炫富”、“低俗”等不良作风，还因涉嫌虚假宣传、代写代刷等事件屡次上头条。

营销炒作、文案包装、虚假体验成了网红们“割韭菜”的“利器”。不少带货主播推销的三无产品让消费者们寒心，泥沙俱下的内容种草问题愈加严重，使得平台暴露出越来越多的运营和管理纰漏。

其实，此前就有58同城、百度等平台被曝出虚假信息泛滥，消费者受骗等新闻。而负面新闻积少成多后，致使平台口碑下滑。

小红书不想走“前辈们”的老路，曾多次对种草内容进行整治。在2021年12月，小红书就打击了29个涉嫌虚假营销的品牌。作为靠品牌内容营销赚取服务费的平台，小红书能向一些品牌挥刀，拿出了“刮骨疗伤”的魄力。

对于商家、品牌来说，也能避免劣币驱逐良币的恶性循环。因为以前一些缺流量曝光的品牌，会通过外部中介平台和接单平台，以产品置换和现金结算的方式寻找大量的素人，在小红书平台一次性铺设大量的虚假营销内容，往往很多素人连产品都没有用过，就分享种草笔记，促使内容极具诱导性。

现在，“素人铺量”的作用逐渐减小。用户更注重真实内容、真诚分享。到了今年，小红书对虚假信息的打击仍在持续。

年初，小红书对云媒易、群量、盛世麒麟等3家通告平台和MCN机构提起诉讼。小红书方面认为，这些机构从事“代写代发”虚假种草笔记的业务，帮助商家及博主进行虚假推广，对平台内容生态和平台信誉造成极大损害，同时损害用户合法权益。

不过，在内容上不断发力的小红书，最终目的是变现。但内容变现并非易事，无论是广告还是电商，小红书都需要变革以往的打法。

200亿美金估值，靠什么撑起？

平台内容化趋势愈发明显，特别是针对年轻人、新中产人群竞争激烈。小红书、B站稳中求进，淘宝的“逛逛”、拼多多的“拼小圈”、京东的“种草秀”、知乎的“CHAO”，陌陌的“树莓”，“什么值得买”等APP，也参与同台竞技。

此番情况下，小红书仍能在2021年11月获得5亿美金融资，且投后估值高达 200亿美元。可见，投资方必然对其有较高的期望。

广告和电商是小红书的主要收入。公开报道显示，在2020年小红书广告业务收入约为6-8亿美元，约占总营收80%；电商GMV 约10亿美金，电商营收占比约为15%-20%。

据AppGrowing追踪到的广告数据显示，彩妆护肤是小红书的第一广告主，并且投放力度远超其他行业。很多女生会在挑选彩妆、护肤品、服装时，先上小红书看测评。所以，小红书也是女性流量最大的APP之一。

用户人群接近的B站，尽管在内容形态上与小红书不同，但作为已上市公司有其商业化参考性。据B站财报显示，2021年公司全年广告业务收入达45.2亿元，电商业务营收28.34亿，截至第四季度的月活用户为2.72亿。当前（4月14日收盘）美股市值约100亿美金。

以此参考，小红书无法单靠广告收入支撑起200亿美金估值，即便能达到，但在二级市场留给投资者的溢价空间并不大。而带货的天花板明显也高于广告，所以小红书一直积极拓展另一个营收来源——电商。

不过，小红书做电商要面对淘宝、京东等传统电商频出的优惠活动、年度大促；抖音、快手等短视频平台在流量上游直接切入交易。

小红书自营电商业务，在跨境海淘另辟蹊径，采取“海外仓库+保税仓”模式；商家开放平台业务，开设“小红书小店”，鼓励达人挂本平台“购物车”。然而用户更多是将小红书视为“百科全书”，这就导致小红书“种草”容易“拔草”难。

加之小红书主要以美妆个护种草为主，其商城主要是美妆、时尚、配饰、护肤等9类商品。如此一来，较垂直、较少的商品不能撇开“外链”，小红书更像一个大型“淘宝客”，无法与其他综合电商平台相比，难以形成独立闭环。

小红书的电商客户之一“淘宝”，经过多次改版后，原有的微淘升级为逛逛，强化了社交、种草属性，明显在争夺用户“种草”。逛逛内部的光和平台也类似于欧小红书的的品牌合作人制度类似，为内容创作者和商家提供一站式服务。

现在，抖音也推出了抖音盒子，其设计类似于小红书、得物、淘宝等平台。这都对小红书的广告业务有所影响。

此外，在价格上，小红书也没有竞争力。海外大牌美妆产品催生了一批代购，而这些代购通常会小批量、高频次拿货，拥有价格优势还运转灵活，且大部分代购没有仓储成本和较高人力成本。他们更多会选择淘宝这类流量更大的平台，或微信这类私域属性强的平台。反之，小红书也有代购，只是数量较少。

到了2020年初，小红书开始尝试入局直播带货赛道，与淘宝、抖音、快手等巨头争夺市场。然而后者已经在用户体量、资金投入、供应链搭建等方面较为成熟。

小红书入局稍晚，不具备优势。具体而言，小红书上的中小型主播居多，缺乏有影响力的头部主播。小红书曾的直播计划里强调“寻找新星“，现实情况则是，去中心化的分散流量，让小红书很难培养出像李佳琦、罗永浩这类头部主播。

根据艾媒网数据，2021年1-2月主要电商平台销售数据中，抖音累计成交额达208亿元，而小红书的直播预估销售额仅为1.9亿元，不到抖音的百分之一。显然，小红书的直播带货有些“心有余而力不足”。其估值虽高，面临的挑战却日益复杂。

上市，能打破社区电商“魔咒”？

从以往成功上市的社区电商品牌来看，例如宝宝树、铁血网……都没有很成功。

宝宝树在上市后赢得了短暂的风光，其业绩却在上市后大变脸。自2018年上市后，宝宝树在2019年和2020年的营收逐年减少，并且在2015年-2021年上半年中，宝宝树仅在上市当年实现盈利。

同属母婴社区电商的明星公司辣妈帮，2011年创立之初，非常受资本青睐。随着后来微信公众号崛起，到后来短视频崛起，新手妈妈们的时间不断被分割，辣妈帮的商业化也逐渐出现问题。

辣妈帮一直希望突破社区的桎梏，但其依旧无法比拼天猫、京东等大平台的流量黑洞。其社区内容也不再具有稀缺性。终于，在今年3月底，运营10年的辣妈帮宣布关停。

高开低走的前车之鉴，让小红书不得不作出预判。并且，有媒体报道，小红书在2018年、2019年连续两年未完成GMV目标。焦虑之下，小红书依旧坚持走电商变现这条路。

在去年8月，小红书就推行了“号店一体”的战略。新规则下，小红书成为一个“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。与此同时，小红书下线了打通一年的淘宝外链。

导购平台转型电商的这条路，已有“前辈”的足迹，可作参考。

被称为，“国内电商导购第一股”的“什么值得买”，在近年来为获取持续增长的用户规模，买流量的钱越来越多。从2015年到2017年，其推广费用逐年上升，使得平台经营成本也在上涨。随着市场竞争越来越激烈，传统粗犷式广告投放无法进行拉新裂变，性价比也正在下降。

可见“什么值得买”也缺乏核心底牌，一边需要抱紧淘宝、京东等电商平台“大腿”，一边想成为他们。奈何缺少供应链基础、用户规模，资金能力，“什么值得买”，仍在转型的路上艰难前行。

与“什么值得买”相似的“返利网”亦是如此。近年来，返利网也因流量、竞争问题在业绩增长中承压。从2017年到2020年上半年，其营业收入和净利润，都处于下降态势。2021年，返利网虽借壳上市，但其还需更快挖掘自身潜力，寻找新的发展契机。

前辈们仍在艰难前行，而在目前的用户基础与黏性上，小红书比“什么值得买”、“返利网”等平台更具优势。接下来，小红书如何守住种草主阵地，并在本地生活等领域，抢到大众点评的一些份额；在旅游方面，抢到马蜂窝、携程等平台的一些份额，才能更具想象力。

发布于：浙江


半个月变现1.8万，小红书0粉0元居然能开店？

0粉0元就能在小红书开店铺吗？

以前总以为，要有资金、要有粉丝、要有经验才能开店变现。

事实上，小红书给普通人的机会又多了一些。

没有粉丝、不用花钱、没有实物产品也能快速开店，官方还会给到流量曝光和扶持。

今天我要介绍的两位学员，都是从零开始，仅仅利用业余时间就靠小红书做到了每个月稳定变现。

如果你也想让自己多一项技能、多一份收入，不妨来看看她们的故事。

01

我是暖老师，一名音乐老师，看到很多人用业余时间做起小红书账号，我也挺心动。

不过面对不熟悉的领域，我习惯先系统地学习整个行业的逻辑思维，再去衡量和判断自己是否合适，于是我报名了秋叶家的小红书训练营。

学习到小红书平台的规则、发布笔记的技巧、运营的各种方法等，很快我就上手开始做号发笔记了。

跟着课程学习后，我顺利做出了几篇小爆款，训练营的老师就建议我可以开通店铺，利用笔记带货，这样也能多一笔收入来源。

一开始我还挺担心，毕竟我没有产品，不知道卖什么，以前也没有开过任何网店，害怕要花钱还很复杂。

了解后才知道，现在小红书官方给了普通新人很多机会，包括开店铺，只要实名认证，不用再花钱、没有粉丝也能快速开通自己的小红书店铺。

解决了开店问题后，我又开始苦恼卖什么 ？

虽然在小红书选品中心有很多代发的货源，但我还是想要有跟自己人设更紧密相关的产品。

我想到了在秋叶小红书训练营学习期间影响我的“利他”二字，我意识到，要站在用户的角度，提供有价值的内容。

于是我结合平时的工作痛点，思考跟我一样的老师都有什么需求，我这个音乐老师能帮到他们什么。

正值暑假，我想到了教案资料包，等开学了大多数老师刚好可以用上。

而且对我来说，音乐教材的资料包制作起来并不复杂，都是平时常用的，花点时间去搜集整理就行。

终于我做出了一款教案产品，很幸运赶上了开学的爆发期，上架后半个月开始不断出单。

截至目前也不过1个月，我的这款产品已经卖了500+单，卖出1.8W+。

关键是现在我不用每天去更新发笔记，产品依然在不断被卖出，真是又省事又赚到了。

通过这段时间的尝试，我庆幸自己报名了秋叶小红书训练营，还好有训练营的老师们，才让我每每遇到困难，总能很快得到解决。

记得当时我上架了教案产品，突然爆了，量开始激增的时候，我人还在外地旅游，客服回复不过来，我着急不已，担心产品卖不好影响店铺，玩也玩不好。

不知道该怎么办的我，又去请教了训练营的老师，他们马上就给我发了自动发货相关的加餐课，解决了我的发货烦恼；同时 在老师们的帮助下， 我掌握了自动回复的用法，都大大增加了我的工作效率。

现在回想起来，我非常感谢当初敢于尝试的自己，还好选择了秋叶小红书训练营，还好把握住了在红利期、对普通人友好的小红书，不然哪来现在的变化呢！

马上咨询秋叶小红书训练营

带你快速上手小红书！

开启副业，下班创收

02

我是hiker，凑巧的是，我也是一名大学老师。

两年前因为一次教学任务，认识了秋叶大叔，之后就一直关注着。

当我看到秋叶大叔的团队在做小红书后，常听说“小红书是对普通人最友好的平台”、“小红书是最适合小白新手的副业”，我的内心便产生了尝试的想法。

我结合自己的职业分享一些教学经验，通过一个月的摸索，顺利涨粉了700+，当时还挺开心，觉得小红书果然对新人友好。

不过很快我就遇到了不知道怎么突破的瓶颈，接下来我又发布了很多笔记，但效果都很平，不怎么涨粉了，也不知道如何变现， 我一下子 变得很 焦虑。

思来想去，我还是决定报名秋叶大叔的小红书训练营，想着系统地学习后跟着专业指导走比较稳妥。

报名课程后，我还挺忐忑和紧张，每天都抽空坚持去更新发布笔记。

训练营的老师看出了我的不安，他们一边安慰我，一边建议我不用每天都更新，每2~3天更新一次，把重点放在笔记质量上就行。

按照指导果不其然，我又出了几篇爆款笔记，粉丝也开始接连涨起来了。

在我思考该如何变现时，训练营的老师们建议我可以开通店铺带货。

他们根据我的爆款笔记分析，发现都是教学类的干货资料，这正是我的粉丝所需要的，如果整理出来单独售卖，效果也会不错。

我觉得这是个好思路，整理这些电子资料不难，我便准备把时间花在研究开通店铺上。

没想到了解一番后，发现开小红书店铺根本没有想象中困难，0粉0元就能开通，还有相关的指导课程，对普通人来说也很好上手。

紧接着我就上架了我的教学类电子资料， 这一尝试特别受欢迎，粉丝逐渐又开始涨到2000+。

店铺里的资料产品也越卖越好，5月份的营业额更是直接卖出5000+。

原本我基于兴趣爱好和尝试做小红书，偶尔因为工作忙不过来，账号会断更，有时候一周只更一条，但尽管如此，我每个月最少也能有1000+的额外收入。

说起来，笔记带货这件事，真的很适合初学者，小红书上发视频笔记比较推荐，但我又因为剪辑技术不好，每次很耗费时间。

还好有秋叶小红书训练营的老师们帮助，还给我推荐了很多好用的工具，让我变成了一个能高效上手做视频的人。

现在回想起来，很庆幸自己报名了秋叶小红书训练营，遇到什么问题，老师们总会第一时间提供帮助，有了老师们做后盾，我安心多了，更敢去做了。

接下来，如果有机会的话，我还打算带着我的学生们一起做小红书，趁着平台对新人友好，跟大家一起进步，一起学习。

马上咨询秋叶小红书训练营

带你快速上手小红书！

开启副业，下班创收

03

在秋叶小红书训练营，还有很多学员，同样没经验、没资源，从零开始做到涨粉、变现、变副业，分别获得了不同程度的成功。

这位博主，发读书笔记，一个月涨粉 7000， 每天都能收到广告邀约，平均一条广告 500 元！

再比如这位博主： 在小红书展示软装设计，4个月赚10W+！

还有母婴博主、时尚博主、美食博主、情感博主……很多学员都通过我们的方法涨粉赚钱了~

这些全部都是「秋叶小红书营」里的真实案例。

我们已经带领几十个赛道的数千名学员在小红书成功起号。

我们有实战派讲师，手把手教你找定位、做账号、发笔记、接广告！

有学员根据我们的

《普通人在小红书变现的 8 大方法》

钱包偷偷鼓起来

还有学员按我们的方法做育儿博主

涨粉 1.8万人

累计广告收入2000+

跟有经验、有结果的人学，少走好几年弯路。

除了接广告变现外，小红书正大力扶持买手，别的平台很难再出新头部主播，但小红书的买手时代才开始。

小红书买手中心，手把手教直播、选品，看数据。

在选品中心把商品挂到直播上，不用囤货，客服和发货都由商家做。

“笔记带货”功能，无论个人还是达人都可以发布挂链笔记，增加带货途径，赚佣金。

很多时候，我们缺的就是这样的机会，而小红书，可能正是普通人的新机会！

35天时间，成为专业博主，获得一个稳定的副业收入。

马上点击海报，立即咨询：