如何根据原材料价格走势图与供应商谈价格-采购如何和供应商谈降

如何根据原材料价格走势图与供应商谈价格-采购如何和供应商谈降价， 

一、如何根据原材料价格走势图与供应商谈价格

1、了解原材料价格走势：在与供应商谈价格之前，需要了解原材料的价格走势。可以通过查看相关行业报告、市场分析和价格指数等方式来了解原材料的价格走势。这些信息可以帮助更好地了解市场供需情况，以及预测未来价格的趋势。
2、与供应商沟通：在了解原材料价格走势之后，与供应商进行沟通是非常重要的。可以通过电话、邮件或面谈等方式与供应商进行沟通，了解对市场价格的看法和预测，也可以向供应商提出自己的需求和预算，以便双方能够达成共识。
3、寻找替代品：当原材料价格过高，可以考虑寻找替代品。在寻找替代品时，需要考虑替代品的质量、价格和供应情况等因素。当找到了合适的替代品，可以与供应商进行谈判，以获得更好的价格和服务。
4、签订长期合同：与供应商的关系比较稳定时，可以考虑签订长期合同。长期合同可以为双方提供稳定的市场和收益，同时也可以为双方提供更好的价格和服务。在签订长期合同时，需要考虑到市场价格的波动和供应情况等因素，以便双方能够达成合理的协议。

二、采购如何和供应商谈降价

转载以下资料供参考

如何与供应商谈价格
1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）
7、建立月度供应商评。

三、采购谈价格的技巧和方法

采购谈价格的技巧和方法如下：

1、釜底抽薪的价格谈判

为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。

2、供应商要提高价格时

由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏（例如稀少金属钴、铬等之取得困难）等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。

此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：

直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。

（1）面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。

（2）采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。