抖音国际版Tik Tok跨境MCN和TSP入驻攻略及区别解析

抖音国际版Tik Tok跨境MCN和TSP入驻攻略及区别解析 “新玩家”的618：抖音“新一哥”贾乃亮上位，小红书B站加入战局， 

抖音国际版Tik Tok跨境MCN和TSP入驻攻略及区别解析

目前短视频是社会媒体趋势。在当今快节奏的互联网时代，人们获取信息的效率需求也不断提升，短视频之所以能够火起来，其中一点就是因为它能够让人们以最短的时间获取到最多的信息。而这符合互联网一直以来的发展规律，所以短视频的爆火势必成为趋势。

运营策略

TikTok的运营策略是针对不同市场采取符合当地需求的本土化运营策略。

TikTok电商是什么？

Tiktok电商，是TikTok官方为打通电商闭环，更好实现商业化推出的一个项目。

TikTok广告和TikTok电商，都为TikTok商业化提供了支撑。

从2021年开始，Tiktok电商项目进程加速，上线了印尼小店、英国小店。

该区域的用户，在观看Tiktok直播以及Tiktok短视频的时候，可在Tiktok软件内完成购物环节。

在美国市场，TikTok虽未上线小店，但也推出了部分电商功能。

该区域的用户，可以跳转到站外平台（Shopify独立站）实现商品购买。

据了解，TikTok电商计划在未来五年内，实现进入全球各大主流市场的目标。

因此，我们可以将TikTok电商视为跨境电商的新蓝海。

然而参照国内抖音电商的发展势头，以及国内直播带货的热火朝天，我们有理由相信Tiktok的电商业务大有可为。

TikTok电商，以个性化的直播与短视频为载体，服务于跨境电商卖家，并为全球10亿+活跃用户提供良好的购物体验。

电商板块也细分出很多板块：其中跨境MCN和TSP更是重中之重，那么两者又有什么区别呢？各自负责哪一块服务呢？

如何区别tiktok跨境mcn和tsp？

目前tiktok shop合作伙伴有跨境MCN和TSP服务商两种，跨境MCN是针对达人版块，TSP主要针对商家电商代运营版块，所以要申请的话要清楚自己是做哪个版块的。

MCN是官方的合作伙伴，MCN主要内容是孵化红人帮助网红达人涨粉以及提高个人影响力。内容包括但不限于图文、短视频、各类直播等等。进而最后完成商业服务的平稳变现。简单来说就是网红达人的经纪公司。MCN主要的收益形式主要有两种：广告营销和电商带货。

TSP主要内容就是专门为电商达人和商家提供多种电商服务，包括但不限于商家或达人账号代运营、直播服务、投放服务、培训服务等。主要服务对象是商家，简单来说就是类似于国内代运营服务商一样。

MCN机构偏向于带货板块，旗下一般拥有很多TikTok达人，主要是通过TikTok官方联盟带货作为基础，让旗下TikTok达人通过直播or短视频挂小黄车等方式卖货！TSP服务商偏向于代运营形式，主要是协助商家or品牌搭建自有TikTok商业体系，可以帮助商家or品牌带货，也可以做品牌入驻到总体推广的规划，可运营的商业板块更多。

跨境tsp主要服务范围包括但不限于帮助商家在tiktok shop平台上解决销货及内容创作服务问题。tsp需要具备视频创作拍摄、直播等方面的知识和能力，帮助商家做高质量的内容产出，同时还具备网络营销、tiktok shop运营、客服、供应链、达人带货、广告投放和伴教指导等方面的能力。

申请tiktok跨境MCN需要符合哪些基础条件呢？

1.企业资质

（1）中国内地所需资质企业注册需满一年及以上的，且未在企业异常经营名录中+营业执照营业范围包含该类目所要求的服务内容。

（1）中国香港所需资质企业注册需满一年及以上的，且未在企业异常经营名录中。需要各地区企业入驻资质+验证

需要注意：

想要顺利开通对资质要求很高，后续官方的审核也很严格，找代办是最好的解决办法，（如果资质不全或者无法提供的可以威威（Lin）连接括号内容（43578）快速获取后台）因为个人申请不容易成功，还会留有记录，不便于第二次申请，值得一提的是，一定要选择正规靠谱专业的公司来做，我们在这方面很有经验，欢迎咨询

TikTok账号要求具备至少3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的TikTok账号，且账号状态必须正常！目前8月的目标市场国包含：英国、马来西亚、越南、泰国、菲律宾、新加坡

3.运营团队配置

（1）需要有专门的TikTok运营团队，团队人数至少3人以及上。

（2）有优质的直播硬件条件，有固定的办公场所。

（3）有稳定的有效直播计划（提供未来一个月的开播日历）

4.MCN机构的内容能力完成过至少一场时长超过30分钟的英文直播截图，需展示直播场景和时长记录。

成为tiktok TSP服务商的标准是什么呢？

TSP可选代播型TSP或达播型TSP任一类型进行入驻，具体区分标准如下：

①创作/服务能力

代播型TSP:提供1份与商家或品牌的代运营合作协议（入驻+hscmmcn），并且单账号最近30天GMV累计500刀以上

达播型TSP:具备至少3个tiktok-UK/US账号，并且单账号维度粉丝超过1W

②内容创作能力

完成一场90分钟tiktok直播（可以为非直播带货）

③企业资质

中国内地（大陆）：营业执照营业范围应包含该类目所要求的服务内容，注册资本不低于50万元

中国香港和中国台湾地区、英国、美国、印尼和新加坡：

需提供公司注册证明，此外，企业不能有历史风险记录，包括公司状态异常和存在自身相关经营风险/法律诉讼记录。

④团队配置

Tiktok专属团队员工人数在5人及以上

⑤直播计划

平均每周至少一场及以上的有效电商直播

⑥其他要求

有固定办公场所，具备优质直播、短视频拍摄的硬件要求

声明：个人原创，仅供参考


“新玩家”的618：抖音“新一哥”贾乃亮上位，小红书B站加入战局

文|娱乐独角兽 Mia

编辑|赤木瓶子

这届618，无人在意。

消费者大多变成“淡人”，热闹基本上只存在于平台战报和晚会当中。6月17日晚，由湖南卫视、芒果TV、京东联合举办的《京东618开心夜》举办。京东618“最后28小时”直播也从6月17日晚8点正式开启。

“大主播风云”更新到了新的一集：俞敏洪一句“东方甄选做得乱七八糟”和董宇辉一句“非常抗拒卖东西”，引发股价大跌。6月13日，新东方创始人俞敏洪出现在“与辉同行”直播间，和董宇辉共同进行山西文旅直播“救火”。开播不久后，“与辉同行”直播间人数就突破10万人，同时登上抖音带货榜第三名。东方甄选股价止跌，单日涨近6%。

小杨哥转换赛道，董宇辉躺平，抖音力扶起了新一哥贾乃亮。在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元的销售额登顶。在5月21日的首播里，贾乃亮近12小时成交3.8亿元，是今年618截至目前抖音美妆销售额的最大单场。抖音举平台之力为其提供了5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。

延续十多年的预售机制被取消，各大平台真刀真枪拼低价，大主播纷纷退隐，简化机制、拉长战线将成为电商大促的常态。第一梯队老玩家纷纷陷入激烈的红海竞争，不过，对于小红书、B站这样的第二梯队新玩家来说，还有不少故事可讲。

低价大潮下的“逆行者”，小红书销量翻了五倍

被拼多多狂卷的平台们，开始逐渐向其学习。各方面信息都显示，消费者观念正在发生急剧变化，“性价比”成为第一考虑因素，不具备性价比的品牌面临着销量下降。激烈竞争下，低价成为618大促反复强调的关键词。

此前，抖音宣布小范围内测电商改价系统。若选择高价，或完全放弃开通此项服务的商家，抖音平台会相应减少曝光度。五月底，拼多多率先面向商家上架了一款自动跟价的新工具。主打源头厂货直销的1688也上线了全新的比价系统。京东、淘宝同样将流量向低价商品倾斜。

这样的玩法虽然在一定程度上符合用户需求、维护消费者权益，但同时也带来了倒逼商家一味追求低价、而不注重质量的问题。

在低价大潮下，以“买手直播”和“店播”为主的小红书，是为数不多的高客单价逆行者。

平台商业化近两年提速了。今年5月消息，单独分散在两个部门的小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，为电商二级部门。平台通过设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式对商家提供618期间的流量扶持，“就今年618而言，笔记（成交）的比例会下降，但是K播（买手直播）、店播比例还占整个营收的70%左右。”

近日，在小红书举办的618媒体交流会上，平台宣布，小红书电商618直播间的订单量为去年同期5.4倍，店播GMV为去年同期5倍。同时，小红书电商运营负责人银时表示：“直播是小红书电商最主要的载体，直播是小红书电商重要的发力方向。”小红书单场破百万的买手数量是去年同期的三倍，带货GMV增长超过100%的买手数达到2.8倍。

如果说一线电商平台有大量知名品牌和白牌，同时直播风格也日益趋向“三二一上链接”的同质化，从种草社区生长起来的小红书，在加速商业化之后，其直播电商呈现出的特点是有大量新兴设计师品牌，主耕垂直细分赛道，用户决策周期明显更长，以一线城市有审美的年轻群体为主，直播风格以娓娓道来的慢直播为主，同时有着较强的情感粘性。

这样的特点可能更适宜于释放长尾效应，讲述品牌故事，门槛低、一些粉丝量并不高的账号也能成为“带货买手”，但销售额并不算很高。同时，点播和买手直播也能在一定程度上互相融合促进。

例如粉丝量为2.5万的支吾家居，从笔记引流新客，到店播加强转化，再到做社群沉淀转化私域流量，在小红书扎下稳固根基。5月22日的618首播中，支吾家居的小红书店播销售额超过130万，相比去年双11单场直播最高销售额的15万，实现了近9倍的增长。

章小蕙跳槽淘宝直播，首秀直播场观刚破千万，章小蕙本人涨粉19.5万，单品销量最高为3000+，并未取得可观的成绩，几场水土不服的直播，从侧面印证了“小红书买手主播”有自身适宜的土壤，特定的生态。

上述相对小众的打法，证明小红书经过前几年的摸索与弯路，正在逐步探索出“最适合的商业化道路”。但相对于抖快拼淘而言其用户规模较小，面临着内容社区氛围体验与商业化速度互斥的悖论，若想要打造出自身直播差异化的护城河，构建出强有力的“买手电商”心智，还需长期积累，“量变引起质变”。

坚持“大开环电商”的B站

通过电商盈利，未必只能通过交易服务实现，也可以靠电商广告完成。

同为内容平台，相比小红书，B站在用户定位、商业模式等方面存在着打造闭环电商的劣势，前者种草能力和消费能力更高，且闭电商对运营、供应链、售后等各个环节要求更高，虑到种种风险，B站选择了较为保守、适合自身生态的“导流盈利”玩法，而其受众中大量的年轻大学生群体，正是各大电商平台所渴望的潜力市场。

5月23日，B站Q1财报显示，报告期内营收为56.65亿元，同比增加12%；净亏损为7.65亿元，较去年同期亏损6.30亿元扩大21.4%；经调整净亏损为人民币4.56亿元，同比收窄56%。其中广告业务一季度同比增长31%，达16.7亿元，创近三个季度以来新高。

数据显示， 2023年B站的开环电商GMV同比增长260%。总亏损额达240亿元，背负着“今年Q3盈利”的压力，618显然是B站年内广告增收的重头戏。

对此，B站给出的回答是升级进一步深化其“大开环”战略。不同于其他平台打造“站内闭环”的逻辑，B站一直致力于通过内容种草将流量导向其他电商平台。

今年除了加强与现有合作伙伴阿里巴巴和京东的合作关系，还积极拓展新的合作伙伴，将拼多多、唯品会等平台纳入合作版图，旨在构建一个更开放、更多元的“大开环”电商生态圈。

同时，B站将从产品工具、流量支持、新客户激励三个关键维度进行全面升级，提供了一套全面的“618备战攻略”，涵盖了营销策略、数据分析、用户行为洞察等多个方面，帮助合作伙伴制定有效的促销计划。

“UP主变现问题”一次次引发外界关注，而各大电商平台正是知识区、测评区和影视区等多个领域UP主们最重要的金主，大促时段尤其如此，包括视频跳转、投放定制广告、弹窗和蓝链。

另外，各平台成熟的数据分析定位能力，有利于提高平台广告分发的精准性，提高效率，并建立社区消费氛围、培养用户消费心智。如京东与B站合作的“京火计划”自去年10月启动，强化了B站的种草体系，帮助品牌更精确地分析营销链路和衡量种草价值。

与此同时，B站也在做直播带货，但是大多声量止步于站内，未能实现真正破圈。B站发布了618大促针对主播的带货激励计划，5月20日-6月20日活动期间UP主参与视频带货或首播带货，有机会获得流量奖励。

家居类UP主“MR迷瞪”年GMV超30亿，一人便占去了B站全年GMV近三分之一。今年以来，服饰类头部UP主“鹦鹉梨”完成了6场带货直播，6月15日登上B站“生活热榜第1名”。B站数据显示，3.4万人在此次直播开始前进行了预约，到直播结束，观看过直播的总人数达到20.7万，一条券后价264元的连衣裙卖出6600条。“Coco”和“五百”今年则各完成了4次直播。此前，“鹦鹉梨”曾创下三场直播GMV超亿元的成绩。

上述头部UP主的直播频率远远低于其他平台，意味着平台在直播带货方面的商业变现效率不足。另一个问题是，中腰部UP主并没有这样的带货变现能力。

另外，B站也需要面临用户体验平衡的问题。B站COO李旎表示，B站在保证用户体验和社区氛围的基础上，实现了广告库存的提升，拓展了动态搜索等广告场景。“在目前的基础上，相对于其他的平台，B站的adload（广告加载率）未来依然还有很大的空间。”

在电商领域，从真正上桌，到带来威胁，无论B站还是小红书，都还有一段长路要走。[db:内容]