“我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！” 抖音二次围猎“小

“我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！” 抖音二次围猎“小红书”， 

“我在小红书当网红滑雪教练，月入30万！”

编者按：冬奥会带火了冰雪运动，也让一批人抓住了商机。滑雪教练网红化的浪潮正在悄然掀起，本文展现了几位滑雪教练如何从滑雪发烧友成长为网红教练，并通过社交平台实现涨粉、变现，甚至在滑雪赛道开启创业的过程。

2022年，冬奥会的火带动了“三亿人上冰雪”的热。

打开小红书，搜索“滑雪”关键词，首先映入眼帘的并不是一个个美丽冻人的“雪媛”，而是滑雪的各类干货分享视频，如何选择滑雪教练、入门滑雪装备怎么买、滑雪小白必看等内容单篇点赞量甚至高达7.2万。

随着越来越多的人被冰雪运动所吸引，这个冬天有那么一群人过上了997的生活，他们就是网红滑雪教练。

在整个滑雪教练圈内，网红滑雪教练可谓是金字塔的顶端，他们身兼KOL+教练的身份，通过在社交媒体平台上分享滑雪的干货视频而拥有了一群忠实的滑雪粉丝，是独立教练努力的目标，更是雪场教练所无法匹及的收入高度。

当下，冰雪运动的火热让网红滑雪教练不再隐匿于健身大V之间，越来越的滑雪教练也开始注意到内容打造、网红IP人设对流量和收入的影响，滑雪教练网红化的浪潮现在悄然掀起。

吸金的“网红”IP，

头部玩家最高可达30万/月

在滑雪教练圈内有个神奇的现象，那就是“新入职没课，网红忙不过来”。当然罗马并非一日建成，网红滑雪教练的打造亦是如此。

据猎云网了解到，整个滑雪教练圈，雪场/机构教练位于金字塔的底部，收入稳定但不会太高，大部分教学收益被雪场和机构收取；中间层则为独立/自由教练，“有上顿没下顿”，收入相较于雪场教练会有质的提升，淡旺季收入差距较大，主要看滑雪技术和个人宣传能力；顶端则为网红教练，收入可观，年收入在百万元。

而当下热门的网红教练基本是在2019年前就开始布局内容制作，而他们的主战场基本为小红书、B站和抖音等头部平台。

博主“还我小鱼干儿”（以下简称小鱼干）就是这群正在从独立教练往网红教练进发的教练之一。这个粉丝近万的天秤座男孩曾当过两年兵、收银、西点师、婚庆等，但直到2018年接触滑雪，这股对于冰雪运动的瘾变得一发不可收拾。

“前年我可能还不太出名，这两年一到冬日旺季，我便开启了997的工作状态，每天直到晚上10点过后才有时间的话上网回复网友的问题，发一些指导视频。”小鱼干表示，每年冬天基本会常驻一个滑雪场，去年是崇礼，今年崇礼关闭便到了新疆，很快又积累了客源。

“业内基本有名的教练都会往网红教练去打造，学员转介绍等口碑宣传需要长时间的积累，但是如果教练做到了一定的运营能力和拍摄技巧，就会在社交平台上吸引人关注，可以获得不错的获客率。”

小鱼干透露，教练有多红主要是看粉丝量这一指标，和娱乐圈一样，流量为王。在业内粉丝数量达3万，就算有名，7万以上粉丝就算超红。

据了解，业内滑雪教练的薪资差距较大，仅教课收入而言，雪场教练一个月收入在8000-10000元，而顶部的网红教练在旺季甚至可以高达30万元每月，是前者的30倍，比较红的教练也可以达到10万每月的收入。而小鱼干则位于中上层，旺季最高收入在6万元左右，课时费为700元每小时。

滑雪教练/博主“还我小鱼干儿” 来源：还我小鱼干儿

另一位业内人士表示，有网红教练也会拉群在线教学，看平地花式滑雪的直播、教学、分析，200元/人一个群一晚上就可以收入6000元，但这类线上教学方式不允许学员录音录像，也不能回放。

粉丝成获客主要来源，

社交账号成刚需

随着越来越多独立教练开始打造网红IP，网红教练亦成为了不少滑雪爱好者的首选。

Raku_滑雪教练徐老师（以下简称徐老师）作为坐拥近4万粉丝的小红书博主，可以算是从滑雪发烧友到雪场教练再到独立教练，并成为网红教练的一个典型成长代表。

作为干货视频的输出者，徐老师从2019年12月入驻小红书之后同时经营着B站，当然在内容上，作为个人运营者来说精力有限，以“照搬”其小红书内容为主；今年冬天徐老师也开始经营抖音，随着抖音的调性变化，他注意到愿意静下心来看内容的人也在越来越多，学员的转化率也非常高。

从雪场教练升级为独立教练，对于徐老师而言是一个质的飞跃。“过去在雪场上白天课一天到手是五六百元，但做独立教练后，一开始就是1000元/天起步。”

而随着做博主的时间越久，徐老师粉丝量越来越多，课程排不开就导致了课时费的上涨，现在每小时课时费也在600-700多元。“还有很多网红教练收费更高，但总的来说数量还是呈金字塔结构，金字塔塔尖的教练只是极个别。”

徐老师坦言，成为网红教练后最大的收益是社交媒体转化率，粉丝转化为学员的人群占其学员总人数的90%。

徐老师在小红书和抖音分享的内容 来源：Raku_滑雪教练徐老师

“今年比去年的上课时间和课时费都增长了10%，因为当下随着冰雪运动热度提升，教练数量远跟不上学员人数的增长，如果课时费不高，就会非常忙。而教练归根到底是一个输出型的工作，很多学员在没有接触到人之前，要做一个选择，肯定希望能看到你的教学内容再做决定，这个时候就需要有一个账号。”

徐老师观察到，每当自己有来不及上的课引荐给其他教练时，学员都会问“有没有社交媒体账号”，这意味着大家都想把钱花在刀刃上。

与此同时，随着课时费的提升，徐老师也注意有基础的学员比例开始提升，甚至有两个学员从2018年起就一直跟着他上课。“当然也有初次体验的粉丝来联系我，但一方面我的时间比较有限，第二我的收费不低，所以这些第一次接触的人可能更倾向于选择价格优惠的教练。”

在徐老师看来，滑雪教练网红化是业内一个非常好的趋势，一方面随着中国互联网高速发展，借助于社交媒体平台有利于滑雪教练更好地发展，获取到更多个人品牌传播渠道；另一方面也给学员减少了前期跟教练磨合的学习成本。

“教练终究是教学者，所以教学优于技术，技术则需要符合学员的水平。很多教练知道自己想要表达什么，但没有办法清楚地传递给学员；或者一些教练输出方式、输出态度差一些，有的学员就会反感其教学方式。现在的学员如果认真地在网上去筛选过教练和自己喜欢的学习方式，再来线下学习，那么一般换个1-2个教练就可以确定。”

网红的尽头是创业，

滑雪教练涌入万亿冰雪赛道

有意思的是，即便滑雪教练不断打怪升级，最终攀登到了网红教练这一层，但个人的天花板也就开始显现。

网红教练的时间精力有限，如果只是靠授课盈利，那么收入显而易见将会遇到瓶颈，与此同时，流量过多导致溢出，如何充分利用手头的流量进行有效转化则成为了网红教练的下一步。

“想做大做强，必须弱化自己。”

极限丘山主理人秦宇是初代滑雪网红教练，作为英国BASI广东省报名的第一人，通过个人IP年收入达百万。2018年，其滑雪年收入达到60万元；2020年最后一天其光学费收入就达到了十万。

而现在，秦宇选择“壮士断腕”，删除所有的个人号，来专心发力企业号，为其专注三板文化俱乐部的发展做足准备，而学员也都聚集到了秦宇微信，学员微信人数在上万人。

在秦宇看来，作为管理层，就需要弱化个人IP，因为时间和精力都不再允许他花太多的时间进行授课，所以他将流量和学员导给旗下教练，将他们打造成更多的网红IP。

“网红教练打造教学内容，长线产品就是做培训视频和建立口碑。一个好的网红教练一定是口碑和技术相结合，缺一不可。”

与秦宇一样走向创业的还有徐老师，2020年徐老师和其他滑雪朋友组织俱乐部，开始带货滑雪相关装备的产品，譬如雪板、头盔、雪服等。今年夏天他还计划着手建立滑雪学校，把更多教练集中在一起，为更多人提供教学服务，把自己的流量输送给更多教练。

“我个人认为国内接下来5年冰雪产业依然是会有增长的趋势，这些年越来越多的小朋友加入到滑雪中，这项运动一旦参与进来，就会贯穿其整个成长过程，对应的家长也都会参与其中。所以在这类小朋友的基础上，再加上越来越多的家长/成年人进入，整个行业发展是向好的趋势。接下来两年随着上海、深圳等城市的更多大型室内滑雪场建成，滑雪的热情也会持续下去。”

当然，不可能所有人都去找教练，作为一项运动，滑雪就是以玩、爱好为主，有的人希望自己玩得越来越好，有的人只要开心就好。在徐老师看来，现在很多人通过网上干货分享自学滑雪，不同需求下就有不同学习方式，网上学习也是一个非常不错的内容市场，以后也可能在免费内容之外，推出更多付费内容。

据徐老师透露，目前其俱乐部跟吉林通化万峰通化滑雪场有合作，对方提供住宿和门票，所以俱乐部教练驻扎那里，从而可以吸引非常多的学员过去，相当于双方资源置换。未来随着滑雪教练网红IP效应越来越大，国内室内滑雪场的数量增多而导致滑雪场竞争加剧的情况下，徐老师相信其引流作用也将促进与滑雪场的更多合作产生。

滑雪教练/博主“Raku_滑雪教练徐老师” 来源：Raku_滑雪教练徐老师

据天眼查数据显示，2021年滑雪产业爆发融资潮，累计涉及融资额逾3.25亿元。其中，滑雪培训相关平台成为资本加码的香饽饽，其次为滑雪装备和技术服务等社交平台。而当下网红滑雪教练们亦正在瞄准这个热点方向持续发力，试图掘金这万亿冰雪赛道。

CIC灼识咨询合伙人朱悦表示，随着国内冰雪设施和相关配套服务的快速发展，滑雪运动正在国内逐步大众化、普及化和时尚化，而其中聘请滑雪教练指导成为很多学友滑雪入门和提升技术的必要步骤。面对旺盛的市场需求，滑雪教练通过内容营销，树立KOL形象引流，可以逐步形成内容消费和产品消费。

一方面，随着短视频不断深入人心，越来越多的教练也开始加入到短视频行业中，抖音上已经涌现出一批网红滑雪教练，例如云大大、三车、黄嘉蓝等。

在为自己引流的同时，网红教练们也悄然开始了带货，滑雪相关装备等都是热门品类，也为许多初学者挑选入门装备时候避免走弯路提供了指导。

另一方面，由于原本滑雪运动受众相对较小，大多数入门新手在初次抵达雪场时候浪费了大量时间学习基础知识，很难迅速入门，往往大多数新手在这一阶段就失去了滑雪的兴趣和热情。而通过网红教练的内容，缩短了新手的入门门槛和时间，能够让他们快速掌握基础的滑雪知识，更快能够滑起来，也将有效的提升受众人群数，推动整个行业的进一步发展。

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发布于：上海


抖音二次围猎“小红书”

转载自虎嗅APP

抖音再次杀入“种草”腹地，小红书或将迎来一场阵地战。

本周二（1月4日），Tech星球报道称，抖音App于近日测试了“种草”一级入口，该入口位于首页默认的原“同城”位置。事实上，字节跳动2018年便已挺进“种草”赛道，推出过主攻年轻人种草的App——“新草”。

一位业内人士对虎嗅表示，“‘新草’铩羽而归后内部并未气馁，一直在等待合适契机杀回来。2020年抖音电商搞得风生水起，基本构建了电商直播闭环，从兴趣电商打造增量业务场景会更容易，‘种草’便成了顺便做掉的业务。”

他还进一步总结出抖音电商经营的FACT策略 （Field 商家自播的阵地经营；Alliance 海量达人的矩阵经营；Campaign 营销活动的组合爆发；Top-KOL 头部大 V 的品销双赢），并表示这背后的意图就是要将种草、拔草一起做：“FACT经营策略下，商家可以基于不同阶段的 GMV 增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现抖音电商生意总量高效的持续增长。而且，淘宝靠外部流量‘种草’，抖音完全可以内循环完成——其作为兴趣电商重要一环，不用再进行用户心智建设，模型比淘宝少一环且生态更稳固。所以，这个山头抖音必须打。”

抖音为何难攻下“种草”山头？

过去几年，字节跳动这家年轻巨头站在舞台中央太久，以至于其被互联网“神话”——字节跳动在“快速拓展业务、快速投入资源试错、快速调整”的策略下攻城略地，从内涵段子到今日头条、从抖音到TikTok，所向披靡。

然而，字节跳动主攻内容社区折戟的“新草”、“悟空问答”，如今看都是祛魅的局部战役。

一位前蘑菇街资深电商运营对虎嗅表示：“‘新草’的失利很大程度上源于字节跳动依旧是在拿算法逻辑做内容社区，比如‘新草’上线伊始沿用今日头条顶栏 TAB设计，问题是图片+文字/视频+文字的横版单列内容呈现效率低，而且用户每次选择都多了一步跳出才能继续。”

在他看来，字节跳动试图用流量倒灌与算法分发优势迅速在“种草”赛道撕扯下一块势力版图，却忽视了用户在“种草”消费决策前，普遍有比货心态、喜欢逛。

“作为种草社区，横版单列退回信息流的设计就有点反人性，而且过多跳转会影响用户分享意愿及使用沉浸感。‘种草’的底层逻辑应该是用户对看什么享有充分选择权，而非通过算法推荐让用户划动选择不想看什么。”他说。

这就不得不说回公域流量与私域流量的差异——在商业化进程中，公域流量会让平台在信息流广告变现方面如鱼得水，私域流量在这方面则显得迟钝且吃力；然而当公域流量与私域流量置身直播电商、种草的独特场景下瞬间优劣势逆转。

比如快手、小红书靠“内容+社交”驱动，在KOL信任背书下购买转化率远高于行业均值，买家复购率也高于行业均值，形成了独特的消费场域。难怪此前B站董事长兼CEO陈睿评价，“头条系的产品就是大力出奇迹，但这类产品只有规模效应，没有网络效应。为什么快手直播的收入比抖音高那么多？因为快手用户和作者之间是有情感连接的。”

所以，这次抖音吸取了“新草”折戟的教训，“种草”版块内容不再沿袭字节系产品擅长的单列上下划动模式，而是完全对齐小红书的双列瀑布流模式——这样能丰富用户接触内容时的行为评价颗粒度，进而为品牌提供丰富的用户标签及投放场景。

抖音App测试“种草”一级入口截图

而且，字节跳动长期以来打不动内容社区，很大程度上源于其对内容社区搭建依旧在硬套今日头条、抖音崛起的逻辑。

然而，在内容生态中KOL、用户处在同样重要的位置，两者之间会动态切换。在此前提下，算法推荐会粗暴破坏“内容—人”的双向流通体系，导致互动机制带着明确的目的性——即大量被“补贴”吸引而来的KOL缺乏分享的真诚，而当平台激励/扶持流量被这些“华而不实”的内容攫取后，“种草”入口便容易沦为KOL引流的工具，这无疑会打击普通用户的分享积极性，更遑论良性互动。

其次，2021下半年字节跳动广告营收连续七年“增长神话”被打破后，集团资源和重心开始向着电商业务偏移，抖音电商一下子涌入了海量投放，这无疑伤害了内容生态——商业流量与内容流量的分界线模糊之后，非但不能帮助品牌建立起口碑、积累品牌资产，反而可能因为对用户消费内容的打扰引起情绪反弹。

“小红书‘种草’效率高，一个很重要的原因就是初期种子用户慢慢构建起来的、整个平台的审美基本形成，这是刻进公司DNA的；但是抖音的年轻人基因，更多内容氛围不是种草氛围，还是泛剧情、泛生活、变装等娱乐为主。也就是说，虽然抖音是兴趣电商，小红书是兴趣社区；但小红书更像打着兴趣的幌子，在做信任的链接。”一位业内人士对虎嗅说道。

甚至，一位长期观察电商行业的朋友对虎嗅表示：“目前从抖音的商业模型来看，算法还撑不起兴趣电商，因为兴趣电商的人货关系是‘货找人’，这意味着平台对商品不再具备像淘宝、京东等货架电商一样的承载能力。而且，在兴趣电商的产品逻辑中，商品触达用户的渠道受限于直播时长、观看粉丝数，主播与用户间的桥梁依赖算法匹配，主播的选品能力替代了货架电商货品搜索功能，其致命伤在于，用户主动消费兴趣没有入口，只能通过随缘刷直播间去自己关注的某领域KOL处寻找。”

而且，按照字节系“大力出奇迹”的行事风格，接下来很可能会高举高打，再次掀起一场对于种草KOL的争夺。

坦白说，PGC先行虽能短期构建出“种草”的社区氛围，并且平台依靠补贴和内容营销聚拢用户，但小红书的优势在于庞大的UGC内容沉淀和用户安利忠诚度非常高，垂直用户已经养成了使用习惯，抖音强推不见得能成功。况且，悟空问答的落败已经证明——在内容生态建设上，流量和资本都不是最重要的，挖人“墙角”不过是拔苗助长。

对此，一位大厂产品经理对虎嗅吐槽：“抖音直播电商的用户区隔、内容分层开始有滞后于平台扩张和生长速度的迹象，很多直播间推爆款单品后内容水化、氛围劣化、群像集中化，它不再像一个正在生长的生态，反而更像正在接受资本催熟的工业品，这个曾经潮酷的年轻人社区开始变得面容模糊。”

也就是说，在流量引领潮水走向的叙事惯性中，字节系非常擅长闪电战，可无论本地生活还是内容社区（种草）更多是拼持久战，这并非字节跳动擅长的作战方式。

巨头围猎，小红书不慌

事实上，觊觎“种草”赛道的并非字节跳动一家，围猎“小红书”的战争时时刻刻都在上演。

“逛逛”之于淘宝、“拼小圈”之于拼多多、“种草秀”之于京东、“有记”之于腾讯、“轻选”之于360、“CHAO”之于知乎、“树莓”之于陌陌——“种草”赛道没有硝烟的商业大战早已趋于白热化。

陌陌“树莓”产品截图

各大平台之所以纷纷押注“种草”赛道，主要是看到其变现价值。以小红书为例，其收入构成包括广告和电商两部分，从2020年的数据来看，小红书广告营收6-8亿美金，约占总营收80%；电商GMV约10亿美金，电商营收占比约为15%-20%。

而且，根据克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示，有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被“种草”后一周内完成购买。

一位电商赛道创业者对虎嗅分析，作为离电商最近的内容赛道，“种草”能通过分享将电商做到生态化，“各个平台的打法大同小异，切这个赛道的‘刀’都是内容，即平台依靠KOL稳定输出内容来吸引用户进而推动UGC内容持续沉淀。”

据AI财经社报道，截至2020年末，小红书平台上的分享者达4300万。在2020（第十九届）中国企业领袖年会上，小红书创始人瞿芳透露，小红书每天的笔记曝光量超过80亿次，在小红书上搜索过美食相关视频的超过13亿人次。

对此，一位接近小红书的人士则对虎嗅表示：“小红书的门槛看起来很‘玄妙’，其护城河当然是六年积累的大量UGC内容，这个很难在短时间内超越。但抖音、淘宝这些后来者要想清楚建设怎样一个圈子、一个社区才能契合自身基因形成内容生态繁荣，否则一味堆UGC内容只会让自己产品显得乱糟糟，破坏用户体验。”

此前很长一段时间，小红书这家公司并不擅长讲故事，甚至不主动去做用户心智建设，只是很多女生拿它当滤镜用，甚至有朋友开玩笑说，“小红书就是ins的平替”。同一时期，美图也曾凭借滤镜一度得到工具化的普及，不过美图没做起来UGC内容，工具向社区转型失败。

小红书真正意义上走入大众视野是19年拉了一波明星入驻，诚然此后也因为虚假笔记、滤镜、制造消费焦虑频频被推到风口浪尖，但就其内容大盘来说，用户在上面购物体验、使用体验、生活方式分享都比其他平台更丰富。

截止2021年10月，小红书月活已达2.82亿，同比增速56.0%，人均每日启动次数同比提升0.8次，用户粘性较之前有明显增强。等于说，小红书的先发优势正持续扩大，“种草”已然成为其代名词。

甚至，一些90后女性已经把它当做百度或者知乎在用。一位小红书重度用户就分享道，“刷小红书比刷朋友圈有意思，能看到不同领域不同的人，尤其那些穿搭、护肤笔记会潜移默化提升个人化妆技术、穿搭审美，而且下边的评论比其他平台友好得多。”在她看来，小红书价值观中真实远大于专业，这样会使得生态更平权，流量也倾向于普通人。

与小红书不同，很多中小主播之所以能够在抖音上快速发展，是因为抖音降低了电商流量成本，但这种成本会随着参与者的增加而上升；况且，抖音上直播电商的货币化效率明显比信息流广告低，在资源倾斜上势必会考虑投入产出比。

而且，在流量控制上，快手、小红书的电商生态相对稳定，成交流量大多来自于关注页私域流量，且用户在这些平台逐步完成了由“逛”到“搜”的消费习惯转变；而抖音中心化的内容分发机制会导致直播只能从公域流量去促成交易，即使品类头部也需要运营去采买流量，平台才拥有流量的控制权。

鉴于此，小红书由内容社区向内容电商转型有天然优势，一位户外用品品牌商则对虎嗅表示，“抖音、B站、小红书这些年轻人聚集的平台都有投放，抖音短效ROI（7天）不错，但小红书长效（30天）ROI比其他几家高，CPM（千次展示成本）的性价比很高。”

这位品牌商还认为，在很多评价渠道失真的情况下，社区产品的品牌种草是区别于硬广、软广的一次品宣，“小红书的好处就是足够长尾，‘种草’笔记自带社交属性，弱化了平台、商家以及用户的交流隔阂，且能够持续被搜索。”

当然，小红书短板同样明显，其缺乏传统电商配套的供应链、支付、物流等后端履约能力，无法完成交易闭环。

对此，一位接近小红书人士告诉虎嗅，这两年小红书在不断增加商家入驻比例，将电商往服务商方向转型，“2018年开始小红书在刻意缩减自营电商业务，转做第三方，有点像以前的天猫国际；2019年下半年开始整个平台自营压缩到非常小的范围，超过95%电商SKU与第三方合作，等于它在转型做第三方商家服务，业务并不依赖自建供应链。”

不过，小红书商业化管理（达人方向）工具迭代缓慢。一位创业的朋友就对虎嗅吐槽，“蒲公英在小红书生态内推不动，且商城业务和内容社区业务完全两条线，甚至商业化的部门给不到合适的达人推荐，会直接把官方合作MCN推过来。”

所以，在淘宝、抖音、小红书各自优劣势明显的情况下，内容电商版图将被如何改写，犹未可知。[db:内容]