知道为什么爱马仕总断货吗？(转载)

知道为什么爱马仕总断货吗？(转载)， 

　　我们men早就过了百年nián前晋商票号里lǐ用神秘藏头诗代表数字zì的de年nián代，在数码时代，复制变成了某种生活态度dù。此时，一yī款传统的de不能再传统的de手工皮包，要yào保持自己的de生存符号谈何容易。

　　爱马mǎ仕特别善于yú出某种神秘稀缺感，他们men一yī百年nián来一yī直如此，似乎从cóng不为市场所动—即使需求火爆。

　　还hái记得两年nián前一yī个爱马mǎ仕的de段子，是关于yú该品牌pái的de一yī款镶钻zuān满天星腰带扣，没错，只是腰带扣，因为爱马mǎ仕的de腰带和扣是分别的de。这个腰带扣的de店面价格每个28万元。当一yī位富豪委托一yī位时尚达人打听时，该达人发现，当时北京店里lǐ此款腰带扣全部被走或已交订金预留liú了，一yī个不剩。国guó内这两年nián消费奢侈品的de热度dù可kě窥一yī斑。这个昂贵品牌pái通常被国guó内媒体描述的de高gāo高gāo在上，甚至有发烧友说：想进中国guó的de爱马mǎ仕店铺pù一yī逛，都最好事先做好功课：例如打扮的de精致些，或是摆出随时扔得出一yī沓钞票或是一yī张金葵花huā卡的de阵势。

　　这种对于yú奢侈品牌pái的de痴狂当然不仅是在北京。在伦敦，中国guó游客以yǐ及代购gòu大军的de庞大需求让邦德街上的de博柏利(Burberry)，MiuMiu，普拉达(Prada)和古驰(Gucci)经常人满为患，布置得再精致再具空间感的de店铺pù都显得狭窄局促。

　　为什么爱马mǎ仕总断货huò？

　　在走进日rì内瓦湖边一yī间爱马mǎ仕的de旗舰店之前，我还hái从cóng没踏入过任何一yī间爱马mǎ仕店铺pù。若论游客的de数量，瑞士日rì内瓦与伦敦几乎全没有可kě比性，可kě作为全球最贵的de城市之一yī，这里lǐ的de隆河大道(rue de Rh ne)扎堆了所有你想得到的de奢侈大牌pái，以yǐ及各种顶级名表旗舰店。例如，爱马mǎ仕的de铺pù子和香奈儿是邻居，前后脚就是百达翡丽，Céline和迪奥(Christine Dior)。

　　虽然是个工作日rì，日rì内瓦爱马mǎ仕的de三层店铺pù里lǐ还hái是很多悠哉的de顾客，顶层的de箱包自然是最受欢huān迎的de板块。同行的de好友心心念一yī款爱马mǎ仕Constance的de经典小黑皮包，与炙手可kě热的de柏金包(Birkin)，凯kǎi莉包(Kelly)一yī样，Constance也是四处没货huò。她为了这款包，在德国guó，印度dù孟以yǐ及伦敦都登记等待，可kě作为一yī个“新顾客”，2年nián下来，心仪的de包还hái是影子也没有。对于yú爱马mǎ仕迷们men来说，这种漫长等待司空见jiàn惯。

　　“坦白说，我也好久没有看到Constance手提包。”男店员耸了耸肩。他从cóng胸口掏出钥匙，打开玻璃橱窗，带上手套，取出一yī款同系列黑色鳄鱼皮的deConstance钱包。爱马mǎ仕的de钱包动辄5000瑞士法郎，经典款手提包一yī定过万法郎，人民币也是10万元的de级别，却依然一yī包难求。

　　由于yú这款手提包太少见jiàn，所以yǐ爱马mǎ仕的de拥趸们men哪怕只能到这样一yī款Constance或是“凯kǎi莉”配套钱包，也要yào物尽其用，例如给钱包穿上精致的de金属链，或是一yī条窄小的de爱马mǎ仕的de印花huā丝巾，让钱包也能客串一yī把小挎包。

　　另一yī位人员博尼雅正在给一yī对印度dù的de夫妻介绍一yī款拾分罕有的de宝蓝色皮带搭扣式手提包。这款包有一yī个拾分优雅的de法语名字zì，可kě惜在我看来很动听却拾分难记。从cóng去年nián9月份面世以yǐ来，这一yī神秘的de新款不过生产了四个。不仅皮质各不同，颜yán色也不一yī，稀罕的de宝蓝色更是难得一yī见jiàn。由于yú一yī位老客户的de失信，定制了之后，这一yī新品才会出现在这间爱马mǎ仕店铺pù的de货huò架上。

　　“很幸运，在爱马mǎ仕，我们men东西完全不费力气。”博尼雅对我坦言。对于yú这一yī点，她在爱马mǎ仕实习生培训时就已经深有感触。对于yú大多数老客户来说，“排队等待”一yī直是常态。老客户们men喜欢huān经常光顾这家精品店，大多时候只是碰碰运气。

　　“即使有内部关系，没有成品包，也没办法。”博尼雅说。

　　在我看来，博尼雅是一yī位难得一yī遇的de称职。仅是为了满足zú我的de好奇心，她从cóng收银台背后的de货huò架上悄悄取下两个包装精致的de盒子，其中一yī个盒子里lǐ是爱马mǎ仕标志性橙黄色的de铂金包，另外一yī个是黑色小羊皮的de凯kǎi莉包。这两款最热门的de爱马mǎ仕女nǚ包，不仅常年nián没货huò，就算有样品，连出样也舍不得。

　　“她们men是样品，据我所知，绝不可kě能可kě售，起码暂时不会。”博尼雅说。

　　我觉得爱马mǎ仕特别善于yú出某种神秘稀缺感，他们men一yī百年nián来一yī直如此，似乎从cóng不为市场所动—即使需求火爆。作为手工制的de爱马mǎ仕包，工匠们men必须在培训5年nián之后才可kě能碰到柏金包。而每一yī个皮包的de最后打造缝制大概需要yào5到20个小时的de工时。每一yī款包都会在隐秘位置敲打几个字zì母和数字zì组合而成的de符号，标注的de是做包的de工厂，时间和工匠。对于yú这些神秘“字zì符”，只有资深才完全读得懂。

　　我们men早就过了百年nián前晋商票号里lǐ用神秘藏头诗代表数字zì的de年nián代，在数码时代，复制变成了某种生活态度dù。此时，一yī款传统的de不能再传统的de手工皮包，要yào保持自己的de生存符号谈何容易。

　　慢màn公司的de生存逻辑

　　这样一yī家经营方式传统而老套的de“慢màn公司”，今年nián第一yī季度dù预计增长14.7%，超过了对手路易威登品牌pái的de9%。爱马mǎ仕首席执行官Axel Dumas解释说“由于yú需求一yī直很旺盛，所以yǐ波动总是与实际的de供应相”。看财报时习惯了那些“需求萎缩”，“市场不景气”的de描述，我不得不佩服一yī把爱马mǎ仕的de特立独行。

　　事实上，1837年nián创建的de爱马mǎ仕到今日rì仍大部分为家族拥有，只有一yī小部分在巴黎证券交易所交易。这个品牌pái出产的de那些让女nǚ人们men疯狂的de丝巾现在仍是在里lǐ昂手绘—里lǐ昂的de真丝工艺在法国guó一yī度dù名声显赫。

　　这就像是一yī场心理战—在一yī些社会名流看来，“有钱才能到”自然比不上“有钱也不到”所带来的de成就感。沃顿商学院yuàn杰伊-贝克零售业研究项目(Jay H.Baker Retailing Initiative)总监亚蒙丁泽(Erin Armendinger)将爱马mǎ仕的de生意理念归纳为为“等候单上的de奢侈”。

　　其实路易威登也有规定，例如每位顾客每本护照只能购gòu最多两个手提包，于yú是，在巴黎香榭丽舍大道上，经常有绝望的de中国guó游客当街向陌生人借护照，就是为了一yī次多几个包。要yào突破这一yī禁令，他们men要yào么准备足zú够的de护照，要yào么从cóng一yī家店辗转到另一yī家。这看起来麻烦却起码不难实现。

　　不知是因为市场策略，还hái是的de确产量不足zú，爱马mǎ仕大多时候压根没货huò，个别经典款甚至连预定也不接受。爱马mǎ仕的de高gāo贵甚至催生了一yī条特殊的de产业链。

　　在国guó内的de高gāo仿市场，A货huò爱马mǎ仕经典款皮包大概2000到3000元人民币，仿造时甚至可kě以yǐ加上爱马mǎ仕皮具的de“秘密符号”。在一yī池浑水的de海外代购gòu市场，高gāo仿奢侈品名包以yǐ假充真防不胜防。

　　中国guó那些活跃在欧洲的de代购gòu们men，大都分布在伦敦，巴黎，米兰，罗马mǎ，巴塞罗那。他们men往往经常穿梭于yú意大利，西班牙以yǐ及法国guó的de各家店铺pù以yǐ及奥特莱斯的de各家爱马mǎ仕店铺pù，倘若运气好，可kě能偶尔一yī次会遇到有大客户定制又退货huò的de经典包。

　　这些“柏金”和“凯kǎi莉”稍后可kě能就会出现在eBay或是香港的de米兰站，价格也是高gāo价起码两到三成。在米兰站，爱马mǎ仕包的de成品可kě能比任何一yī间爱马mǎ仕的de旗舰店还hái要yào多。类lèi似的de名包，在一yī些欧洲的de收藏家爱好者的de二手店铺pù和网站上也是拾分畅销，但价格比米兰站便宜很多。

　　我所认识的de一yī位常驻西班牙的de欧洲代购gòu，只要yào有机会出门逛街一yī定会带足zú一yī万欧元以yǐ上，遇到爱马mǎ仕最金贵的de凯kǎi莉或者柏金就立即入货huò。之后，只要yào在朋友圈一yī宣传，加价两成再出手不在话下。类lèi似的de稀缺奢侈品，总是供不应求。

　　现状是，由于yú代购gòu太火，据一yī些爱马mǎ仕的de老客说，在伦敦的de店铺pù里lǐ，甚至连一yī个带有“H”型的de皮带扣都难得一yī见jiàn。更不用提镶钻zuān的de。如果是皮包，更是任何一yī款经典款出现，就会被瞬间下。