太原导购变身主播 商场刮起“直播”风 绵竹：干部化身“直播达

太原导购变身主播 商场刮起“直播”风 绵竹：干部化身“直播达人” 拓宽乡村发展新赛道， 

太原导购变身主播 商场刮起“直播”风

图为商场导购正在店内进行网络直播。

“家人们，点一波关注，今天给大家推荐的限时秒杀产品是……”如今，诸如此类的线上“直播”风越刮越起劲，渐渐也刮进了省城线下商场。记者走访发现，省城多家商场、店铺的导购人员开始纷纷变身网络主播，在自己线下专柜开设线上直播间售货，通过“线上+线下”联动的方式来进一步提升销量。

直播盛行

“老板们，这件羊毛衫材质为美利奴羊毛，专柜价1196元，直播间下单仅需580元，4号链接，存货不多，秒拍秒付，喜欢的老板们赶紧下单了。”在华宇百花谷一家男装店内，男主播刘阳正在直播。刘阳说，刚开始有点不习惯，但经过培训，他渐渐找到了感觉，与网友的互动也更加频繁。最近，陆续有本地“粉丝”来店里挑选衣服。

“家人们，看我们这款床垫的材质，正面乳胶反面棕丝，两面软硬不同，正反自如切换，睡感舒适还静音，现在特价秒杀……”在迎泽西大街居然之家某品牌家具店，导购小张在两个小时的直播中，向抖音视频号“粉丝”一共讲解了30余款家具产品。作为专业门店导购员，他的语速适中、语调舒缓，介绍的内容偏重于家具的材质、功能、设计风格等专业知识。直播间隙，还不忘解答“粉丝”的问题，并且在适当的时候发福利“宠粉”。

“宝宝们，看我们店里这款马丁靴，牛皮面料，牛筋底，时髦结实又舒适防滑，店里只剩这20多单了，喜欢的姐妹要抓紧哦……”在解放路万达购物广场某品牌鞋包店内，导购员李丽正在为直播间的观众讲解商品。李丽说，自己每天都直播三个小时，如今自家直播间粉丝已突破三万，每天在线观看人数也有好几百人。如今线上直播的销量势头正旺，几乎占到总销售的“半壁江山”。

销售品类从服装鞋帽到美妆配饰，从日用百货到家具电器，直播平台从抖音到快手，从微信视频号到淘宝直播……记者走访发现，越来越多的商场导购已通过各种平台加入主播大军。从平时在专柜里一次只能服务一位顾客到直播间一次能服务成千上万名顾客，导购员到“带货主播”的转变让这些人看到更多的希望。

顾客买账

“在家里就能买到百货商场里的精品，价格还有优惠，我现在已经成为他们专柜不见面的熟客了！”经常在一家商场品牌女鞋专柜购物的肖女士告诉记者，她之前在专柜看中的鞋子价格高达上千元，最近直播间促销打五折，她赶紧给自己及妈妈都各自下单一双。“在很多精品门店转型线上销售的当下，百货商场的反应能如此迅速，我觉得挺好的！”肖女士说。市民王微是今年才爱上直播购物的新手，她说：“除了对比价格，我更看重产品质量。能进商场专柜的商品，应该都是有一定的知名度和质量保障，感觉在这里买得更放心。”

有三年直播经验的资深导购员张丽说，直播看似简单，背后却大有学问。从前期的主题确定、商品选择、脚本撰写、优惠力度，再到直播中的宣传分发、后期的商品发货，各流程都需要直播团队层层把关。直播模式不仅提高了顾客的购买率，还打破了商场购物的时空限制。很多外地人都成为商场邮寄发货的常客。

“网上直播对场地和设备要求不高，一部手机，一盏镁光灯，外加一台调音器，连网就能直播了，不影响店内销售。另外，直播间网友看到有顾客在店内选购反倒会更放心，加之实体店铺有商场信誉保证，更增加了网友的购买欲望。”对于直播销售，张丽很有信心。

成为趋势

省城业内人士表示，传统百货业走“线上+线下”全面融合发展的模式是必然，实体商场多年积累的消费潜力通过线上渠道能够迅速激活，但很多实体商场都是“醒得早、动得慢”。

实体商业相对于电商来说，最大优势在于场景体验。以往的线下购物中心都是以顾客为最大导向，并不太注重线上平台的打造和运营。而在短视频和直播高热的时代，线上直播不仅具有带货功能，而且能够助力线下实体商业输出品牌内容，打造更加丰富、立体的品牌形象。通过“线上+线下”双线融合的方式，实体商场销量才会有更好的发展。（记者 孙耀星 文/摄）

来源：太原晚报

发布于：山西


绵竹：干部化身“直播达人” 拓宽乡村发展新赛道

中新网四川新闻9月11日电 (李露平)一根网线、一部手机、一笔订单……如今在绵竹，“红色主播”“助农主播”成为热词，众多基层干部化身“直播达人”和乡村推荐官，用小屏幕打开大市场，通过“直播带货”打破地域和时间的限制，利用“流量效应”搭建起农特产品输出、文化知识传播的新渠道，为产业发展和乡村振兴注入了新的活力。

基层干部化身“直播达人”。 绵竹市融媒体中心供图

在富新镇广西村党群服务中心的一角，有一幅展示该村美景的海报，一张摆满本地特产的桌子，还有一套简单的直播设备，这些都是广西村党委副书记肖松林用以为家乡农产品“代言”的必备物品。

上午9点30分，广西村的助农直播正式开播。肖松林热情地在镜头前与网友互动，分享着家乡的故事，介绍着农家好物。直播间里，各类优质农特产品琳琅满目。有色泽鲜美的蔬果、美味可口的糕点，还有精美的手工艺品。肖松林一边热情地推介，一边现场进行“试吃”“试喝”，在“云端”与网友们一起品味舌尖上的农家“土味”，感受田间地头的乡土气息，传播地方的农特产文化，直播间网友纷纷在公屏上打出“123上链接”，气氛十分活跃。

直播过程中，不时有村民拎着自家的土鸡蛋、黄豆、花生等农产品走进直播间，讲述产品背后的故事，让直播接地气、有温度。一时间，纯天然、无公害的土豆、玉米、猕猴桃等农特产品，搭上了“电商快车”销售到全国各地。“直播畅通了产销，架起了农业生产和市场需求之间沟通的桥梁。经过一段时间的助农直播，我们看到从传统销售到互联网销售模式的变化，为农业转型升级找到了更明晰的方向。”直播结束后，肖松林深有感触地说。

基层干部化身“直播达人”。 绵竹市融媒体中心供图

近段时间，石虎村的火龙果迎来丰收季。穿梭在火龙果种植基地，一颗颗紫红色的果实圆润饱满、压弯枝头。一位“村播”正忙着找角度、调手机、摆姿势……一切准备就绪后，便打开手机录制起来。“大家好，我是村书记廖飞。告诉大家一个好消息，我们‘天下福村’石虎村的火龙果已经成熟了，又大又甜又好吃。感兴趣的家人们，赶紧点头像进我直播间抢购……”

接地气的产品介绍、有趣的乡间小故事……不论是拍短视频推广还是开直播引流，廖飞以幽默风趣的语言、全面细致的介绍、限时优惠的活动，吸引了众多网友感受特色农业产业发展带来的乡村振兴活力。“农村书记阿飞”的抖音账号吸粉不断，直播间互动氛围十分活跃。

“能用直播的方式为农户带来更多收益，我觉得很值得。通过线上‘种草’，线下引流的方式，不仅可以对石虎村的人文风情、特色产品等进行宣传和推介，扩大村庄的知晓率，还能进一步拓宽村民的增收渠道。”廖飞说，手机成为“新农具”是助力乡村振兴的转型之举，既是一种探索，也是一种情怀、一种社会责任。他希望带动身边更多的人加入“村播”的行列，让村民们过上拥抱数字经济的“潮生活”。

以直播“流量”拓展乡村振兴“新赛道”。近年来，绵竹市以推进国家级电子商务进农村示范县项目建设为契机，围绕培育农村电商“领头雁”，不断探索直播助农“新赛道”，把智能手机变为“新农具”，将直播卖货变为“新农活”，让流量化销量成了“新农资”。通过组建基层主播队伍，储备了一批热爱农业、思维活跃、为家乡代言的“兴农人”，他们奔跑在田间地头，行走在绿水青山间，通过对特色产业、特色产品、乡村旅游、特色乡村活动进行宣传引流，吸引无数网友共看绵竹乡村好戏、共品绵竹乡村好物、共赏绵竹乡村好景。(完)[db:内容]