蝉妈妈对话千屿：如何在流量之争中突围，2年跻身女装TOP级主

蝉妈妈对话千屿：如何在流量之争中突围，2年跻身女装TOP级主播？ “王婆”出圈，景区如何拿捏“泼天流量”？， 

蝉妈妈对话千屿：如何在流量之争中突围，2年跻身女装TOP级主播？

抖音上卖的最好的类目无疑是女装，而最内卷、竞争最激烈的也是女装，做抖音带货的朋友，肯定都知道这个服装主播。她曾多次蝉联抖音服饰带货榜前列，年销量超过千万，女装客单价在200以上。

她就是女装带货主播@千屿sheila，多次创造女装销售额奇迹，凭借性价比、高品质皮草@千屿sheila斩获一批忠实粉丝。入驻抖音平台仅仅2年，就成为抖音女装的头部主播。

作为抖音TOP级女装直播间，千屿拥有自有品牌和专业的设计团队，通过打造爆品，成功让自营品牌成功占有一席之地。

本次「蝉妈妈对话带货王」就有幸采访了@千屿sheila（以下简称千屿）本人，带您剖析抖音头部女装账号起号全过程，一起挖掘抖音女装赛道的爆单秘籍，接下来一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。

以下是蝉妈妈与千屿详细访谈内容：

蝉妈妈：怎么看待直播电商行业呢，另外您的账号起号非常快，获得成功的原因有哪些？

千屿：我觉得做直播电商是没有捷径可以走的，我从做抖音电商直播，到今年9月份就2年，因为我们一直秉持着质量第一，售后服务第一的原则，来做这件事情。

蝉妈妈：服饰赛道的竞争一直十分激烈，您是如何保证直播间持续有强大的流量进入呢？

千屿：其实在我们做直播，除了直播运营在后端做服务之外，我们主播在前端的状态也是非常重要，我觉得主播的展现和对产品的介绍，有个点打到用户，让用户有了想下单的冲动，然后就是团队的配合，主播在前端，运营在后端，售后客服团队的支持，一场成功的直播，离不开各个环节的默契配合。

蝉妈妈：能在皮草这个类成为皮草女王，您觉得自己能够脱颖而出的主要原因是什么？

千屿：皮草这个类目，我们是从去年冬天开始做的，我们的优势在于我们的皮草款式，我们的款式大多数都是原创设计，相对于市面上的市场通货，我们的款式比较，基本上没有同款，也不会撞款了；另外，在皮草生产过程，从皮草材料、到款式设计，都是我们公司和自有工厂在负责，减少了中间商的差价，给到消费者优惠且吸引人的款式，这个是我们销售的优势。

蝉妈妈：你的自有品牌和很多大牌相比起步阶段品牌力相对不足，你是如何克服这个困难的？

千屿：一开始我们也有低谷期，我们的品牌产品没有那么被市场、被消费者所认可，当你想要做好品牌的时候，最重要的就是坚持自己的风格；每个人都有自己喜好的风格，我们做品牌不可能迎合所有人的喜好，只有坚持自己的风格， 把喜欢我们风格的粉丝继续服务好，坚持就对了。

蝉妈妈：您的原创服饰深受用户的喜爱，您的选品标准是什么？直播过程中是否有独特的排品策略可以分享呢？

千屿：从衣服的设计初稿，就经过我们团队人员的层层筛选，到后期的样品好几轮模特的试穿，将产品打磨得更适合我们的粉丝群体。我跟其他的主播不一样的是，我推荐的产品是我们的自有品牌，我是深度参与到了服装的生产和开发的过程中，所以我在推荐产品的时候，可以跟粉丝分享这件衣服的美在哪里，怎么搭配，它的设计灵感是什么等等，比其他人更懂得如何去讲解这个产品，让原本就对产品有兴趣的用户，产生下单的意愿。

蝉妈妈：千屿的应季上品动作非常迅速，供应链应该下了不少功夫，能不能分享一下？

千屿：非常感谢我的男朋友，他就是做供应链，另外我们公司最在乎的就是设计部门，在我们公司设计部的人是最多的。因为我们注重服饰的创新、款式够不够吸引人。所以说我们的研发速度是很快的，现在虽然还在夏季，但是我们的秋款已经都研发出来了。这点得益于设计部门的反应速度，还有就是在很多大品牌上新的时候，我和我们公司买手、设计师都会深入探讨当季的流行趋势。

蝉妈妈：您的直播间一直都是售卖服饰产品，未来是否会考虑与其他品类合作呢？

千屿：有的，我们也在慢慢在直播间内加入一些服装周边的产品，比如美妆、日用产品，都会融入直播间内。

蝉妈妈：服饰类目的退货率和售后问题一向比较多，您是如何保持始终保持5分是高口碑分呢？

千屿：对的，我们的带货口碑分基本上是5分，得益于之前1年多的时间内，直播间销售的都是自己品牌从产品，对于产品的质量把控非常严苛，所以产品是我们可以把握调控的。另外就是售后服务，我们对客服的要求很高，很在乎用户的消费体验。

蝉妈妈：日常会用蝉妈妈来辅助营销决策吗？比较喜欢或者常用哪些功能？

千屿：我们的运营一直在深度使用蝉妈妈。我自己的话，会用蝉妈妈看一些简单的数据、爆款；我自己是比较喜欢看爆款榜，了解下行业的趋势。

小结

蝉妈妈观察员：本次深度采访千屿，可以了解到想要在抖音女装做出成绩，离不开以下几点：

1、强大的供应链资源

“货”永远是核心中的核心，在竞争激烈的女装赛道，供应链是爆单的基础也是关键。千屿作为行业头部主播，其背后有着强大的团队支持，专业的设计团队，一手的工厂合作资源，保证消费者的购物体验。

2、专注打造高性价比多款爆品

在千屿的直播间内，高性价比一直都是一大卖点，质量、款式、价格千屿团队都力图做到行业顶尖。去年就以“皮草女王”的称号，销售皮草而成功出圈。

3、注重用户购物体验和互动

在千屿的直播间内，会给自己的服装命名，比如“恶魔之眼”“颜如玉”“金玉良缘” 等，这样做不仅提升消费者对自己产品的认识，加深购买印象。

发布于：福建


“王婆”出圈，景区如何拿捏“泼天流量”？

来源：环球时报

【环球时报记者 任筱楠 环球时报特约记者 曾瑞】编者的话：在“王婆说媒”网络出圈后的半个多月里，围绕这个节目的消息层出不穷，剧情堪称跌宕起伏。4月3日，处于流量中心的“王婆”扮演者赵梅宣布“病休”一个月；17日，赵梅出现在江西上饶，在葛仙村说起了媒；18日，当外界纷纷猜测赵梅还是不是开封“王婆”时，开封大宋武侠城发布公告称，“‘王婆’的扮演者赵梅老师，于2024年5月2日起在五一假期回万岁山主持《王婆说媒》节目，敬请期待”。这一系列事件让人看到，对于景区和地方文旅部门来说，在承接“泼天流量”并将其转化成真正旅游收益的过程中，亦面临多种挑战。

流量是把双刃剑

17日，在江西葛仙村的“干娘茶馆”，赵梅游刃有余地让一对彼此有意的男女互加微信，还让两人一起唱歌。这对男女嘉宾牵手离场后，赵梅又拉过来一个小伙子介绍自己的情况。

台下，众多长枪短炮对准了穿着红绿衣裳的“王干娘”，其中不乏从开封跟过来的主播，他们一边喊着让观众点赞关注，一边相互交流直播间的观众人数。在结束上午的“说媒”后，赵梅在离场时认出了一个名叫“小其”的主播，还戏谑他是“跟屁虫”，这个互动之后被该主播剪辑成短视频。

4月17日，江西景区“王婆说媒”现场人头攒动。

“王婆说媒”的网络流量是显而易见的。开封大宋武侠城这一节目出圈后迅速引爆流量。“巨量算数”数据显示，“开封王婆”的热度从3月17日开始飙升，并在3月20日左右达到顶峰。赵梅在抖音上的粉丝量在短时间内急剧增加，从3月15日的23.1万增长到目前的650万以上。

与此同时，抖音等平台上也出现了大量直播“说媒”的主播。登上“王婆说媒”舞台的已不全是单纯想要相亲的游客，一些为博流量登台的博主引发了网络争议，也让赵梅心累不已。随着视频在网络上传播，“相亲有剧本”等各类质疑声也随之而来。对此，赵梅曾多次表示，不想成为被网红利用的工具，这个平台应该留给有需要的人。为了应对这一问题，大宋武侠城对节目表演场所重新进行规划，将原本挤满直播博主的区域开辟出来专门提供给单身游客，并对上台游客的婚姻信息进行审查核验。

然而，接下来事情的发展出乎很多人意料，在清明假期前夕，王婆宣布“病休”一个月。开封舍弃“泼天流量”令很多人不解，毕竟“王婆说媒”对当地旅游的带动效应相当明显。同程旅行3月26日发布的数据显示，此前一周开封旅游搜索热度环比上涨94%，酒店预订量较去年同期增长44%，前往开封的火车票预订量也出现明显提升。其实开封文旅部门也意识到“开封王婆”的价值。3月25日该部门称，赵梅已经在做开封文旅宣传的工作，并考虑和推进让其成为宣传大使相关事宜。“开封王婆”抖音账号也发布了不少推介开封旅游的短视频。有业内人士分析认为，把控不了的流量对于景区和文旅部门来说，也是难以承接的富贵。“台上的游客不可控，台下又有无数的直播镜头，一不小心就会被放大，引发网络舆情。”该业内人士分析称。

娱乐节目变成“真说媒”

“王婆说媒”的爆红让很多景区看到这一表演形式的影响力。一时间，诸多景区纷纷推出自己的“王婆”“李婆”。据媒体报道，目前武汉、西安、郑州等地，均出现类似的线下相亲节目，吸引不少单身青年参加。

对于此类娱乐表演活动为何如此有市场，河南大学文化旅游学院教授程遂营17日对《环球时报》记者分析称，“王婆说媒”的出现，有一定的历史文化根基，那就是中国古代的喜文化，如中国古代有常说的四喜——久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时。在此背景下，中国古代就有“榜下捉婿”“王员外招婿”这种现象。“王婆说媒”本身与中国婚姻文化直接相关。中国一些景区也在媒婆文化、月老文化的基础上，推出了很多体验性节目，如开封清明上河园的“王员外招婿”表演等。

东北财经大学旅游学者李惠是土生土长的开封人，她对《环球时报》记者介绍说，与“王婆说媒”有所不同的是，清明上河园“王员外招婿”这类节目是有固定剧本、台词的，不会像“王婆说媒”那样相对随机、需要演员拥有很强的控场能力。

其实，“王婆说媒”最早是一个时长只有十分钟的娱乐互动节目，但是随着节目受到欢迎，它“牵线搭桥”的属性越发明显。虽然不论是“王婆”赵梅本人还是大宋武侠城景区都多次强调该节目是互动娱乐节目，不是单纯的大型相亲活动，但依然避免不了节目被认为是接地气版的《非诚勿扰》。

程遂营对记者分析称，“王婆说媒”从娱乐节目变成“真说媒”反映出当下结婚大龄化的社会现状。这样一个真诚、接地气的平台为工作紧张、缺乏交友时间的大龄青年提供了一个相亲的途径。

葛仙村相关负责人在接受《环球时报》记者采访时也表示，“王婆说媒”爆火超出旅游层面，是因为它聚焦了一个社会性议题，那就是单身男女的婚恋，“王婆说媒”确实提供了一个解决问题的渠道。

该负责人表示，看到赵梅在社交媒体上表示“想要出去走走”时，他们联系了赵梅本人，邀请她到江西演出。他告诉记者，一方面，的确是看中了“王婆”的话题度，“这是当下最具话题度的一个人物”；另一方面，该景区主打修身养性、康养休闲，与赵梅想要休假的需求契合，因此想借此契机邀请她来感受江西的山水。

赵梅将在江西景区说媒的消息发布后，反响非常强烈。葛仙村负责人称，很多网友都热情留言，甚至有一名深圳的女士致电景区，表示之前没有来得及去开封，她将借此机会飞到江西，希望景区帮她实现登台的愿望。

“王婆”南下后，说媒现场依然热烈。据悉，17日，葛仙村的游客数量比往日增加三至四成，当日新增客房预定300间左右。18日到本周日，该景区酒店均已满房。

让表演回归娱乐

“王婆”赵梅休假期间，开封大宋武侠城的说媒表演热度有所下降，景区工作人员回应媒体称，状况在意料之中，“我们不能只靠‘王婆说媒’吸引游客，希望打造更多优质节目带动景区发展”。其实在“王婆说媒”出圈前，大宋武侠城已经凭借“全园演艺”模式赚取过一波口碑。“逛了河南开封的旅游景区，我才知道什么是让人良心不安”等视频在社交媒体收获不少关注。80块钱能看上百场演出让不少网友称赞其性价比。

其实，直到今天，很多开封人还习惯将大宋武侠城称为“万岁山”。李惠回忆说，自己之前在开封上学时，经常和朋友去万岁山野炊，那时候这个地方还是当地人日常休闲的森林公园。

在程遂营看来，“万岁山”能从一个默默无闻的公园成为知名景区，正是通过引入大量演艺、提供“物有所值”的服务和体验实现的。他表示，天水、开封、淄博这些城市能出圈，文化基础是一方面原因，新媒体的传播是另一方面原因。这些目的地在走红之后依然注重管理和服务质量，收获了好的口碑。这与它们“真正替游客着想”是有关联的。

“王婆说媒”出圈，NPC（非玩家角色）更重要，还是节目内容更重要？葛仙村的负责人对此表示，“内容本身更重要。”他认为，景区不需要刻意打造网红NPC，“王婆说媒”爆火还是因为内容契合当下社会热点，NPC顺势被推到公众面前。在当下线上传播短平快的时代，目的地IP爆火有一定运气成分，但也离不开日常的积累，“就像赵梅在爆火之前，已经在景区认真表演了6年节目”。

正如该负责人所言，他们希望将这种受到欢迎的表演形式留下来。赵梅在葛仙村表演的首日，就向台下热情的观众介绍了今后将在该景区“说媒”的“二娘”。

而对于爆火后目的地该如何解决流量困境，程遂营表示，首先，应该让“王婆说媒”回归娱乐，它只是一个游客能够参与的体验活动，不要让它承受不可承受之重。景区活动还应“以乐为主”，不能让景区的“媒婆”去承担这样一份需要担很大责任的工作。对于目前社会上出现的“说媒”需求，还是应该交由专业公司去做，让社会问题通过社会手段来解决。程遂营表示，对于目的地和景区来说，想要实现长远健康和可持续发展，就得真正做到“以文塑旅，以旅彰文”，内容与形式互为表里，相互协调、相得益彰。[db:内容]