一帮“城市创客”要互相切磋，就在西安国际设计中心，4人分享，

一帮“城市创客”要互相切磋，就在西安国际设计中心，4人分享，去听听 28岁自媒体人创业实现财富自由，扬言挑战华尔街日报， 

一帮“城市创客”要互相切磋，就在西安国际设计中心，4人分享，去听听

“咸集分享会”是由自媒体朴里与“和墨文化”共同打造的一档以分享洞见、知识、经历、生活方式等为内容的社群活动，本期，我们的话题和“城市创业”有关。

面对消费下行，企业该如何调整发展战略，个人又该如何适应新的市场环境？本期邀请的4位分享嘉宾，有的是企业老板，有的是空间主理人，面对“成功人士”的称呼，他们均表示“自己不算”，虽经历成功，但也面对过困难和挫折，创新永远在路上。

“用最长安的元素

用最传统的工艺

做最可以珍藏的衣服”

分享嘉宾：王冰潇

半生缘品牌创始人

西安东方美学研究院创始人

2000年，大学毕业不久的王冰潇就跑到国家商标局注册了“半生缘”，用她的话说，那时，什么都没有，只有青春和胆量。

2024年8月23日，也就是最近，王冰潇在西安成功举行了“《大地冥想》2024半生缘秋冬发布会”，在发布会上，她的讲话不长，但充满力量和激情的样子，我猜想，应该和24年前没有两样。

▲发布会现场

做为经营24年的“老店”，“半生缘”拥有了太多荣耀：论作品，曾荣获中国新国货“奥斯卡奖”——金物奖，第七届丝路设计女性创新大赛金奖等，多个原创设计作品被海内外博物馆收藏 。

论影响，至今全球已有十万多用户享受过“半生缘”华服，张锦秋、赵季平、王西京、高建群、比尔·盖茨等均是“半生缘”的客户。

面对成绩，王冰潇说，每年都有要过的坎儿，有抗争，有博弈，尤其最近两年，如何在变化的市场环境中更好发展，一直是她思考的问题。

“回首二十余年，我们能坚持下来，还是因为那四个字——不忘初心，每一天，我们勤奋制衣，坚持原创，用最长安的元素，用最传统的工艺，坚守做最可以珍藏的衣服，这就是我们的信念。靠着这份信念，我相信我们会走得更久、更远……”

“做生意

不是比谁赚得多

而是比谁活得长”

分享嘉宾：许艺馨

越美小馆创始人

作为经营越南粉的餐馆，2018年创立的越美小馆至今有6个店，听起来这个数字没有什么稀奇，但作为小众品类，其发展数量和质量已经比肩北上广同类餐厅了。

之所以选择“越南粉”，许艺馨说，这源自于一次旅行。多年前，他和家人去越南玩，第一次品尝越南粉，用许艺馨的说，当时，真把他惊艳到了，可回国之后，再也找不到那么好吃的粉。

也许正是这份念念不忘，一个偶然的机缘，许艺馨转行餐饮，创立了越美。

“正宗”是他一开始就下定的决心：为了找到真正会做越南粉的师傅，许艺馨去了广东，经人引荐，找到了一位越南籍师傅，跟着他亲自学习做越南粉。从肉质到米粉到汤头，每一个点滴，每一个细节，不断迭代，没有尽头……

全身心投入换来的结果是，有一天，店里来了香港客人，对他说，你家的粉，比香港的还要地道!

如今，越美小馆已经成为西安越南菜的引领品牌，面对“出陕发展”的选择，许艺馨说，如果数量的扩张带来品质的下降，这不是他想要的。

“做生意，不是比谁赚得多，而是比谁活得长，不要想一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。”

“因为热爱

想和喜欢的一切在一起”

分享嘉宾：瓶子

“瓶子花”主理人

瓶子花是一家咖啡店，位于长安区黄良村，有网友评价瓶子花的“颜值”是“西安独立咖啡天花板”，应该说，去过的人都不会反对。

走进“瓶子花”，浓郁的咖啡香就会扑鼻而来，花砖，照片、绿植、瓶瓶罐罐……所有的物件被奇妙组合，既生机勃勃又安静祥和，置身于这样的空间内，眼睛在“旅行”，而身体却沉醉其中不能自拔，恨不得一直呆到地老天荒……

作为咖啡店的主理人，瓶子并不是想象中的文艺小青年，而是一位40+拥有十余年职场阅历的“地产资深人士”。2年前，当她辞去工作，跑到一个满是瓷片房的“城郊结合部”开咖啡馆时，被周围朋友认为是“不太明智”。

对于“转身”，瓶子自己的评价是：“不太能接受长时间的一成不变，喜欢可控下的挑战，在思维跳跃下，创造平衡、制造秩序……重要的是：想过成自己。”

2年后，她的“瓶子花”郁郁葱葱，人人羡慕她的生活状态。对此，瓶子说，因为热爱，就想和喜欢的一切在一起。

“我并不想单纯的‘贩卖情怀’，但每个阶段的选择，都有其存在的逻辑和必然性。无论是在职场，还是创业，最终衡量的是做到认真，做到自身问心无愧，以便在自己年岁末时，可坚实地站在大地上，毫不犹豫地说，不曾后悔自己的每一次选择且认真对待过。”

“瓦库一直在变

只有变

才会让客人的喜爱不会变”

分享嘉宾：马喆

《瓦库》设计师

瓦库，作为从西安走向全国的知名茶空间，今年已经“20岁”了。作为瓦库最重要的设计师之一，马喆也陪伴“瓦库”整整20年。

很多人第一次走进瓦库，就被其气质深深吸引，它朴素、静谧，具有“平躁的能力”。这些年，瓦库从西安走到郑州、南京、成都、武汉、济南……每开一个店，都会收获大批忠诚的粉丝，但据马喆介绍，第一家瓦库在建设时，曾遭遇“举报”。

主要原因还是因为“瓦”：“那时，瓦库在建设中，周围群众不知我们在干什么，但见到了很多瓦。瓦，在人们眼里是没用的、乡野的，无异于城市垃圾，你们怎么把‘垃圾’运到高新？”……

当然，瓦库建好后，所有的“质疑”都止息了。瓦在“瓦库”重新拥有了生命和生机。

从2004年开第一家店，至今，瓦库已在全国开了37家店，走进不同城市的瓦库，其传递的调性和感受都是一样的熟悉和亲切……但马喆说，“瓦库”的设计，其实一直都在变。

“市场在变，环境在变，人们的消费习惯也在变，设计怎么可能‘一成不变’？只有适应变化，才可能让客人对你的喜爱不会变。”

第二期咸集分享会

由西安国际设计中心和咸集联合出品

举办地点：西安国际设计中心 ·陆陆空间

举办时间：2024年9月10日（下午2：30-5：00）

关于举办地

“陆陆空间”是由西安国际设计中心旗下子公司“陆陆空间文化艺术有限公司”投资打造、依托艺术“＋”生态圈，凝聚艺术家、设计师IP、作品、文创产品、美陈展览展示、交流活动等全链体验与创造的共享空间。

地址：浐灞国际港丝路欧亚大道3639号

国际创意梦工厂二期6号楼1层

活动福利

隐居乡里·枣花香度假区免费住宿，现场抽奖

本次活动支持品牌

报名方式

活动全场免费

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28岁自媒体人创业实现财富自由，扬言挑战华尔街日报

让人一夜暴富的自媒体神话，前些年在国内频繁上演。

凭借一支笔杆子，针砭时弊、灌输鸡汤、传授知识......无数人在公众号等自媒体平台上疯狂掘金，实现人生的快速跳跃。

然而，近几年暴富的故事越来越少。即便是最头部的自媒体人，仍然陷入流量下滑的焦虑里，更别提那些中腰部的自媒体人了。

正如“没有人永葆18岁的年轻，但永远有18岁的年轻人”一样，虽然你的“自媒体红利”不在了，但总有人在创造财富神话。

2020 年，媒体公司 Morning Brew 估值达到 7500 万美元，且多数股权被出售给 Insider。两名联合创始人 Alex Lieberman 和 Austin Rief 通过出售股权赚取了数百万美元。到现在两人也不过二十七八岁，却早已尝过登上人生巅峰的滋味。

眼下，Morning Brew这个财富制造机仍在往前开。根据Alex Lieberman 最新公布的数据，今年上半年Morning Brew的收入已经突破了3600万美金，而去年全年为5000万美金，前年为2000万美金。

如今人们对媒体的商业空间，不再抱有太大期望，而两位年轻人是如何开启掘金之路的？国内大量的自媒体人，又能借鉴到哪些经验？

时间回到2015年，当时Alex Lieberman和Austin Rief还是密歇根大学的学生。

在校园生活里，Alex Lieberman发现商学院的学生们每天都会阅读《华尔街日报》等财经新闻。这些新闻内容虽然专业，但是大都生涩无趣、枯燥乏味。

于是，Lieberman开始尝试写一些有趣而且能够吸引人的商业新闻。不仅于此，他还开通了叫做“Market Corner”的邮件订阅服务，每天精心筛选出优质的财经新闻，然后用更有趣的语言转化为自己的内容，最后用邮件发送给校园里的学生。

很快，“Market Corner”就受到不少学生的青睐，用户迅速从45人增长到上千人。这时候，Lieberman找到“Market Corner”的用户之一，也是同校同学Austin Rief，两人联手在“Market Corner”的基础上创办了Morning Brew。

Morning Brew

刚开始，两人还是在利用业余时间来创业，随后索性当全职来干了。功夫不负有心人，2020年，Morning Brew被Insider收购，估值超过7500万美元。两名联合创始人也将自己的股份套现，瞬间创造了财富神话。

虽然被卖，但是公司依然保持着高速增长。去年，Morning Brew拥有超过300万的订阅用户，到了今年3月底就突破了400万。总体上看，Morning Brew 整体受众在 25-40 岁左右，订阅用户的平均年龄是 30 岁。

和其它Newsletter主要用付费订阅来创收不同，Morning Brew的大部分收入都来自广告，而且利润相当可观。Austin Rief透露，公司自成立以来一直盈利，目前的利润率达到两位数。

撑起营收和利润的，是它旗下跟B2B和 B2C有关的七种产品。

B2B 方面，有面向营销专业人士的 Marketing Brew、针对零售专业人士的 Retail Brew、朝向新兴技术专业人士的 Emerging Tech Brew。

B2C 方面，有面向各类用户的Daily newsletter、锚定商业人士生活服务的Sidekick、针对商业界知名人士的采访播客 Business Casual。

Morning Brew的数条业务线

开辟数条业务线的同时， Morning Brew的人员规模已经从50人增加到了现在的 230 人。在高管的带领下，员工们不仅把公司打造成一个媒体品牌、一家新闻通讯公司，而且还开始将业务蔓延到多媒体、视频和音频节目等领域。

如今回头看，Morning Brew从大学宿舍里诞生的普通订阅邮件服务，进化为价值几千万美金的媒体企业，不过短短7年时间。眼下，它有一个更大的梦想：立志成为”千禧一代的华尔街日报”。

当数字化浪潮涌向媒体版图时，催生出不少媒体企业。不少企业在经历短暂的爆红后，迅速如流星般消失在夜空里。

为何Morning Brew能一路走下来，并且越走越顺？

Alex Lieberman曾总结过自己成功的原因，认为是前期有多年的辛勤工作以及缓慢的线性增长，此后企业到达到某个临界点完全改变了轨迹，最终形成爆炸式增长。

当然，这只是Alex Lieberman站在宏观角度描绘Morning Brew的生长轨迹。

Alex Lieberman

从更细的层面看，“推荐机制”是推动Morning Brew增长的最重要的动力之一。

Alex Lieberman成立Morning Brew后做的第一件事，就是打造推荐机制，目的是让那些阅读Morning Brew 并对其充满热情的人分享给其他人，形成裂变效果覆盖更多的用户。

那么，应该如何形成这种自传播呢？自然是靠利益来驱动。

当你通过朋友转发的链接注册 Morning Brew 时，可以获得奖励，还可以从周日版时事通讯Light Roast中赚取收益——从 Brew 马克杯的贴纸到 Brew 圆领长袖衫等等，这些收益被称为Brewneck。

Brew圆领长袖衫

基本上，Morning Brew想对用户做出两种奖励。

第一，是奖励最热情的读者，让他们将Brew佩戴在身上，就像在俱乐部中成为VIP一样充满自豪感。

第二，是想出花费不高但对用户意义重大的奖励，这样Morning Brew在拉新过程中就不会付出太昂贵的成本。

那么，什么才叫有意义的奖励呢？在Alex Lieberman看来，周日版的 Brew也就是Light Roast，以精彩的内容奖励最好的读者就是有意义的，而且制作 Light Roast 的成本不是很高。

利用这种“奖励性”的推荐机制，Morning Brew拥有快速传播的基础。

当然，仅有推荐机制还不是够的，内容依然是一家媒体的立身之本。

在内容创作方面，Morning Brew 拥有两个准则，一个是要有趣。Morning Brew里的每篇文章，开头都比较自然和有趣，能够吸引读者进而提升他们的互动参与感，过于晦涩和生硬的内容显然不会受到青睐。

“我们想让商业新闻阅读起来更有趣”Austin Rief说。“这是一种注意力经济，所以我们在与所有人竞争。但就直接竞争对手而言，我们没有。”

另外，Morning Brew希望每篇文章都有价值获得感。内容不应该只是惹人发笑的段子，更应该在有趣中获取到知识和价值，这是Morning Brew更为看重的。

对内容品质的高要求，让Morning Brew在处理广告上格外谨慎。Morning Brew的所有广告虽然有明显标识，但和文章内容并没有太大的违和感，用户对广告不仅不会反感反而甚至会产生互动。

这就让Morning Brew在内容品质和商业化当中找到了平衡，再叠加推荐机制的催化作用，Morning Brew直接坐上了高速发展通道。

如今看来，Morning Brew并没有满足眼下的成绩，还在持续将触角蔓延到其他领域，开启扩张之路。

这表现在订阅业务和垂直领域上。

此前Alex Lieberman和Austin Rief通过出售股权获得财富自由，所以他们在Morning Brew的估值提升上并不那么急迫。

一个典型的例子就是，Morning Brew很长一段时间没有做订阅业务，而是广告收入为主。要知道通常情况下，以广告为基础的新媒体公司的估值倍数是年收入的1到3倍，而以订阅产品为基础的估值可以达到年收入的5到8倍。

不过，今年年初Austin Rief表示，一旦他觉得公司能制作出大量观众愿意付费的内容，他就会对订阅产品持开放态度。

其实，Morning Brew已经推出了一款基于订阅的教育产品，为用户提供为期数周的虚拟课程，主题包括受众培养、讲故事、金融和领导力，课程的费用在500美元到2000美元之间。

除了开发订阅产品外，Morning Brew还准备进军更多的垂直领域。

“我们希望做更多现在正在做的事情，”Austin Rief表示，“我们希望瞄准垂直的新行业，以及更多关注金钱、工作生活和商业新闻的创作者。”

Alex Lieberman和Austin Rief

眼下，Morning Brew已经推出了一些锚定垂直领域的业务。例如Emerging Tech Brew和 Marketing Brew，以及一个销售品牌咖啡杯、衣服和其他商品的商业网站。Rief 表示，Morning Brew正在寻求收购其他媒体公司以进一步扩张。

从一个小小的邮件服务，到如今正在扩张的大型媒体公司，Morning Brew的成功引起许多人的注意，也带来一些价值启示。

用时下流行的一句话说，Morning Brew是在做难而正确的事。

什么是正确的事？作为一家媒体公司，正确的事就是打造优质内容。

随着时代的发展，媒介也在变化，从过去的报纸，到收音机、电视机，到现在的互联网。这些媒介只是工具，可以更新迭代，让读者接受信息更方便。

对于读者来说，唯一没变的是优质内容的渴望。

他们希望在报纸上看到准确的新闻，在电视上看到精美的电视剧，在互联网上看到有趣而有干货的内容。

只要内容优质，永远有消费者愿意买单。

要克服内心对财富的渴望，固然是件难的事情。但要做媒体，必须首先把钱的事放一边，把内容摆在主位置，就像Morning Brew的商业理念一样。

内容好了，用户和资本都会随之而来，对外扩张是水到渠成的事情。

参考来源：

Here's How Alex Lieberman Grew Morning Brew Into a $75 Million Compan（The Motley Fool）

一个Newsletter，半年收入做了3600万美金（投资实习所）

发布于：北京