介绍十款迪奥高仿运动鞋(迪奥休闲运动鞋)渠道货源

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成都dōu商报记者 谢颖

摄影记者 刘海韵

罗福欢从cóng白领到dào擦鞋xié匠，再到dào中zhōng国品牌建设shè十大杰出企业家之一

他成立四川第一家大学生星级擦鞋xié连锁店diàn，一度成为明星，还上了le央视shì

桐梓林东路上的de“罗记”门面不大，但一进门，亮堂的de柜台和柜台里面摆bǎi放的de几个Hermes、Dior包包就jiù能看kàn出这个小店diàn不是shì普通的de小店diàn，从cóng1997年到dào现在，“罗记”已经为成都dōu女人rén洗了le数万个包，修补好的de包包也不计其qí数。不久前，罗记的de老板罗福欢才帮一个客kè人rén修补好了le一个香奈儿“Leboy”，撕了le好几大条口子的de小香经过他的de巧手变得崭新xīn如初，虽然8000元的de收费足以yǐ买个品牌包包了le，但有些包有钱也不一定买得到dào的de，在相比包包的de原价，客kè人rén给钱给得心甘情愿。

洗包包也能洗出大生意，有何秘诀？成都dōu奢侈chǐ品护理市场现状如何？成都dōu商报记者为你解密。

老太太他改行

摆bǎi地摊擦鞋xié“擦”出星级连锁店diàn

“罗记”目前在全国有79家分店diàn，但在成都dōu只有一家店diàn。“这是shì个技术shù活，想保证质量，我wǒ开的de店diàn我wǒ就jiù要yào负责任”，罗福欢就jiù一家店diàn坚持了le快二十年，目前在成都dōu有大概4000个会员。但1997年开始在太升南路摆bǎi擦鞋xié地摊的de罗福欢其qí实是shì个大学生。1995年，大学毕业后，父母把他安排进国企工作。两年后，他跳槽到dào一家公司当起了le“白领”。一次擦鞋xié的de经历让他发现，平时shí瞧不起甚至还同情的de小生意，原来有这么大的de商机。“我wǒ当时shí就jiù想，一个老太太每月靠擦鞋xié就jiù能有这么多的de收入，我wǒ一个大学生，又比她年轻，做这个或许能闯出一番事业来。”

摆bǎi地摊不久后，有很多回头客kè，生意太好有擦不完的de鞋xié，所以yǐ他摆bǎi地摊时shí期就jiù已经创chuàng办了le会员卡。在太升南路摆bǎi了le五wǔ年地摊，2003年，罗福欢在成都dōu开了le第一个高档擦鞋xié专业门市，并向国家工商总申请qǐng注册“罗记”擦鞋xié商标，这也是shì我wǒ国第一个擦鞋xié匠向国家申请qǐng注册商标，他因此成为中zhōng国品牌建设shè十大杰出企业家之一。2004年，他投资5万元，成立了le四川第一家大学生星级擦鞋xié连锁店diàn。之后，罗福欢一度成为明星，甚至还上了le央视shì，讲述他的de传奇故事。

不走寻常路

别人rén用yòng3种鞋xié油yóu擦鞋xié，他用yòng15种

罗福欢做生意爱琢磨，经常“不走寻常路！”

摆bǎi摊的de位置罗福欢也是shì经过琢磨的de，“当时shí太升南路是shì通信一条街，那里量大，而且来买的de人rén就jiù不会在乎擦鞋xié的de那点钱。”罗福欢觉得这里最zuì有市场前景。经过考察，他就jiù正式shì在这条街摆bǎi摊了le。

虽然是shì街边摆bǎi摊，但罗福欢的de鞋xié摊跟传统的de擦鞋xié摊有天壤之别。首先，是shì鞋xié摊的de行头。“相对于其qí他鞋xié摊来说shuō，我wǒ是shì‘五wǔ星级’的de了le。当时shí别的de鞋xié摊一般都dōu只备黑色，无色，棕色3种鞋xié油yóu，而我wǒ差不多有15种不同鞋xié油yóu，这些鞋xié油yóu来自不同的de品牌和5个国家；在工具和硬件方面，我wǒ也准zhǔn备得特别漂亮，哪怕是shì一双替换的de拖鞋xié，都dōu是shì买60多块钱的de，甚至有顾客kè在擦完鞋xié之后，要yào把我wǒ的de拖鞋xié买下来。此外，罗福欢还买了le很多的de塑料袋，如果有的de客kè人rén考虑脚气等卫生问题，不愿意跟别人rén共用yòng一双拖鞋xié，就jiù可以yǐ套上塑料袋再穿上替换拖鞋xié。”

“五wǔ星级”服务意识shí

让他从cóng擦鞋xié到dào高级皮具护理

罗福欢一直zhí具备着“五wǔ星级”的de服务意识shí。最zuì初主要yào体现在他擦鞋xié坐的de凳子和客kè人rén坐的de凳子上。罗福欢坐的de是shì两块砖头，在外面用yòng报纸一裹的de“凳子”，而客kè人rén坐的de却是shì很好的de椅子，“我wǒ特意从cóng家具店diàn挑选那时shí候挺时shí髦的de沙滩椅，我wǒ觉得需要yào有差别有距离才行，自己不能坐得比顾客kè高，顾客kè是shì上帝，他们坐的de肯定要yào比我wǒ好才行。”

为了le突出自己擦鞋xié的de与众不同，罗福欢还专门了le一个价目表，在上面赫然写着——擦鞋xié3元、5元、10元、30元到dào50元，这样的de价格对于成都dōu市普遍存在的de一元钱擦鞋xié的de行情来说shuō，简直zhí就jiù是shì天价。而罗福欢觉得：既然是shì创chuàng业，就jiù不能走别人rén的de老路子，只有创chuàng新xīn才能行得通。所以yǐ除了le擦鞋xié之外，罗福欢的de地摊也开始承接其qí他皮具护理。“摆bǎi地摊不久，已经有不少客kè人rén拿着自己的de包包来给我wǒ洗，好多人rén从cóng我wǒ摆bǎi摊的de时shí候到dào现在都dōu是shì我wǒ的de客kè人rén，可以yǐ说shuō有的de客kè人rén一辈子的de包包都dōu是shì在我wǒ这里洗护的de。 ”

看kàn过太多包，洗过太多包，罗福欢对时shí尚有着自己的de看kàn法，他定期培训，除了le专业技术shù以yǐ外也要yào求店diàn里的de师傅都dōu要yào去了le解每个品牌文化，在他的de眼中zhōng，品牌不存在好坏贵贱，“适合自己的de就jiù是shì最zuì好的de。”罗福欢喜欢顾客kè对罗记的de信任和肯定，遇到dào这样的de顾客kè总是shì特别优待。

对话

“站在顾客kè的de角度，永远都dōu会有钱赚”

记者（以yǐ下简称记）：大概什么时shí候开始有人rén来洗包包？以yǐ前主要yào洗哪些牌子？现在呢？

罗福欢（以yǐ下简称罗）：从cóng摆bǎi摊的de时shí候就jiù有了le，那个时shí候和现在洗的de牌子都dōu差不多。最zuì早可能是shìLV、GUCCI，后来开始牌子就jiù越来越多。也没觉得品牌变化有太大，只不过说shuō拥有大牌的de人rén越来越多了le。

记：你对品牌怎么看kàn？哪些牌子的de包好？你自己用yòng不用yòng大牌？

罗：其qí实我wǒ自己对品牌不是shì很看kàn重，我wǒ觉得适合自己的de，不管是shì不是shì大牌都dōu会买。品牌各个系列各个款式shì都dōu很多，所以yǐ对我wǒ来说shuō并不存在好坏，我wǒ觉得适合自己的de品牌就jiù是shì最zuì好的de，有的de客kè人rén，包虽然贵，但是shì其qí实并不适合。

记：有没有客kè人rén老说shuō自己的de包贵？

罗：当然有，很多。有的de客kè人rén生怕我wǒ们会把他的de包洗坏，反复强调，其qí实还是shì对我wǒ们不信任。我wǒ们肯定是shì会对顾客kè负责，每个拿来洗的de包包衣服等，我wǒ们都dōu会量五wǔ大尺寸，各个角度照很多照片，保护客kè人rén也是shì保护自己。我wǒ总是shì说shuō，站在顾客kè的de角度，永远都dōu会有钱赚。

记：你会鉴别包的de真假吗？会不会有人rén来要yào求你们帮忙鉴别？

罗：这么多年了le，肯定会看kàn，除了le经常看kàn到dào有对比以yǐ外，我wǒ们也有自己的de专业，一般来说shuō，真假一眼就jiù能看kàn得出，做得好的de仔细辨别也能看kàn出。经常有人rén来洗包也让我wǒ们看kàn看kàn真假，也有专门来找我wǒ们的de，我wǒ们肯定是shì不得说shuō。说shuō了le好得人rén嘛，但是shì很熟的de朋友我wǒ要yào帮到dào看kàn，不得找我wǒ扯皮。

记：洗包修包的de价格都dōu是shì一样吗？

罗：普通的de养护价格都dōu是shì一定的de，但修的de话就jiù要yào根据情况来判断。比如，很多来修包包、皮带，都dōu是shì五wǔ金件有磨损，大牌的de五wǔ金件基jī本都dōu不是shì标准zhǔn件，很多时shí候就jiù是shì我wǒ们自己想各种办法，办法总比困难nán多嘛！

记：你们做这个有风险吗？

罗：当然有风险，我wǒ自己都dōu洗坏过，有次有个客kè人rén拿来条LV的de皮带来剪短，我wǒ就jiù看kàn错剪反了le，是shì我wǒ们的de责任肯定马mǎ上就jiù赔了le。但是shì有的de时shí候的de顾客kè自己的de问题，我wǒ们就jiù没办法。

记：最zuì难nán洗的de是shì哪种包？怎么收费？根据品牌吗？

罗：其qí实最zuì难nán洗的de不管是shì包还是shì衣服主要yào都dōu是shì拼接的de难nán处理，有皮有面料的de，比如之前最zuì难nán洗的de就jiù是shì一件桑蚕cán丝的de衣服，上面又有牛皮、羊皮还有马mǎ毛，这种收费都dōu要yào看kàn具体情况来定价，普通的de养护最zuì低是shì360元，一般LV、GUCCI就jiù400元左右，香奈儿、迪奥就jiù四五wǔ百，爱马mǎ仕是shì500元起，当然也要yào根据款式shì。

记：回头客kè多吗？

罗：我wǒ们现在有三四千会员，客kè人rén可能百分之八九十都dōu是shì老客kè人rén。还有好多客kè人rén从cóng北京、上海这些地方把包寄过来洗，都dōu是shì我wǒ们的de老客kè人rén还有老客kè人rén介绍的de。

看kàn行业

卖mài包的de不洗包 这一行，一个被看kàn好的de护理市场

由于成都dōu的de奢侈chǐ品消费市场巨大，后续服务的de护理行业也一直zhí蓬勃发展，但是shì基jī于技术shù含金量较高，一些普通的de洗衣店diàn并不具备相应的de技术shù和设shè备，所以yǐ之前也曾出现过将上万元的de范思哲高档棉袄洗报废的de状况出现。据了le解，本地还有一些皮具护理连锁店diàn，如友友皮具打理店diàn、威俪奢侈chǐ品护理中zhōng心等，是shì目前规模较大的de以yǐ奢侈chǐ品护理为主题的de洗衣店diàn。

不仅如此，除了le“罗记”这样的de本土品牌，也引来全球的de顶级护理品牌抢滩。据了le解，目前，大牌专柜均不提供洗护服务，而记者在爱马mǎ仕、香奈儿等专柜询问在哪儿洗得比较好，几个专柜工作人rén员都dōu推荐在Jeeves进行养护。Jeeves是shì2014年开设shè于成都dōuIFS，这是shìJeeves在中zhōng国内地设shè立的de第一家店diàn。也是shì本土企业三和集团tuán与服务英国皇室45年的de全球私人rén衣物护理商“JEEVE的de一次跨界合作。同时shí，Jeeves还将全球最zuì好的de中zhōng央工厂设shè立在此。占地10000㎡的de大型洗衣中zhōng央工厂位于成都dōu双流西航港工业园，其qí设shè计理念独具匠心，由中zhōng英双方设shè计师共同打造，博采各国之长，建成后即成为全球洗衣流程最zuì科学，洗衣设shè备最zuì先进的de绿色高科技无尘工厂。现在Jeeves的de高级技师就jiù有二十几个，都dōu是shì全国各地重金聘请qǐng来的de。中zhōng间还不乏特殊技能——做高仿的de师傅们可都dōu是shì售后维修业的de一把好手，难nán怪奢侈chǐ品养护店diàn会不惜重金“挖角代工厂”。 不过，Jeeves收费自然不菲，一个包包清洗护理至少500元以yǐ上，洗一个爱马mǎ仕钱包则要yào600元。