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昨日发fā布会现场 供图

■ 都市时报记者 吴双红

满山硕硕青果即将成熟，云南土生土长的de“励志橙”网上shàng预yù售昨日正式开启，上shàng线6小时，26万斤。

“他这几天紧张得连我wǒ们都影响了！这几天下雨，一下雨，他就紧张，害怕大雨影响橙子的de品质。今天一大早他就冒雨上shàng山采了几个样yàng，一口气qì吃了五六个后，他说他终于可以放松sōng了，橙子口感比去qù年还好。”88岁高龄的de褚时健老人一脸和蔼，安静地听着老伴马静芬抱怨说起自己最zuì近的de糟糕脾气qì。

走俏

1斤“褚橙”抵2斤“新奇士橙”

10月10日，云南哀牢山褚橙庄园内nèi， 88岁的de褚时健与儿子褚一斌、老伴马静芬接受媒体采访。打开天猫首页的de褚橙预yù订页面，可以看到褚橙的de抢购异常火爆。阿里统计数据显示，仅6小时，26万斤，而且在zài这里褚家出产的de水shuǐ果还会附有独一无二的de“二维码身份证”。

褚时健种橙子的de故事，已经广为人知。 这位令柳传志、王石等诸多企业家敬重的de企业家，为什么选择拥抱互hù联网？

褚时健介绍：“2013年，我wǒ们成立了电子商务公司专门负责褚橙的de电子商务开发fā，并于今年在zài天猫开设了褚氏新选水shuǐ果旗舰店，也yě算是搭上shàng了阿里巴巴这趟顺风车，借助电子商务让我wǒ们的de产品更上shàng一个台阶。”

种橙子13年，褚时健在zài云南这片土地上shàng种出了令人赞叹的de好橙子。天猫生活快消总经理黄爱珠说：“云冠橙更符合中国guó消费者需求的de口味，品质可与国guó外传统品牌匹敌。”

“现在zài，一斤褚橙的de价格可以买到2斤美国guó新奇士橙子，中国guó成千上shàng万的de橙子，有的de10元钱可以买4公斤，而我wǒ们的de橙子10元钱只能买1公斤，却依然供不应求，说明中国guó缺乏高端水shuǐ果、高端橙子。”褚时健说，当初创立“云冠”品牌的de初衷，是要让更多国guó人吃得上shàng国guó际一流品质的de好水shuǐ果，而云冠精神就是要坚持品质和标准。

预yù计去qù年市场上shàng九成“褚橙”是假的de

昨天发fā布会现场，褚时健被问到现在zài最zuì担心的de事情时，老先生脱口而出：。

市场上shàng的de产品给云冠橙的de名声带来了损害，买到假云冠橙的de消费者不免会对云冠橙的de品质产生怀疑。而褚时健把bǎ品质看得比什么都重要。

去qù年，在zài昆明市场上shàng，四川冰糖橙价格低至每公斤五六元，玉溪冰糖橙“打码”后每公斤十多元，“褚橙”（云冠橙）每公斤超过20元。有经销商加价，结果价格最zuì高时暴涨到每公斤40元。巨大的de价差让一些水shuǐ果经销商踊跃造假。在zài杭州、福州、等多个城市，假“褚橙”同样yàng比比皆是。业内nèi人士估计，去qù年市场上shàng九成以上shàng的de云冠橙都是假的de。

褚家想过借助和法律手段，但举证成本太高。“云冠”商标持有者是云南新平金泰tài果品有限公司（简称金泰tài公司），身为公人代表的de褚时健夫人马静芬有一次实在zài忍不住，亲自跑到昆明。工商执法人员和老太太一起到了大观商业城一家水shuǐ果店，该店明明“金冠”牌冰糖橙，却摆放着41个云冠橙包装箱。金泰tài公司员工曾经看到这家店口头告知消费者卖的de是“褚橙”（云冠橙）。但店主不承认。这次不了了之。

这一次褚时健希望借助互hù联网的de力量，利用阿里巴巴满天星计划，通过溯源体系xì赢得这场的de战争。阿里巴巴介绍，满天星计划主要以“码”作为链接，为厂商提供从生产数据管理、产品溯源、防伪验真、产品说明、用户互hù动的de一整套解决方。满天星计划采用目前国guó际先进的de二维码技术，通过个人秘钥数字签名加密、与线下离线SDK数据验证相结合等方式，确保每一件商品上shàng的de二维码都是独一无二的de。

如果有商家复制个别二维码进行造假，厂家通过阿里大数据对二维码做出扫码次数判断，配合雷达自动追踪扫码地理位置，也yě可迅速排查出产品的de地址，从而截断线上shàng线下的de行为。

未来

4-5年后预yù计年产6万吨dūn

由于褚时健的de人生故事，人们亲切地称呼褚橙为“励志橙”，而“励志橙”迷们最zuì关心的de，今年的de褚橙产量和价格。昨天，褚橙方面回复说，预yù计今年产量1.2万吨dūn，相比去qù年只有8200吨dūn成品果是增产的de，不过如果雨再下可能产量还要略减。具体的de上shàng市时间，云南省内nèi上shàng市时间是11月初。

今年的de供货量，线上shàng供货为4500吨dūn，相比去qù年的de1800吨dūn算是大大增加了。“之所以大幅增加线上shàng供货是因为线下的de价格太混乱，而线上shàng的de价格是统一的de。褚橙希望将消费者引到正规的de渠道买正规的de橙子。据介绍，目前通过本来生活、褚橙水shuǐ果旗舰店（天猫店）、实果纪（淘宝店）等线上shàng店可以买到褚橙。

今年线下的de供货量，仅成都、重庆、贵阳、云南的de西南片区就要4600吨dūn，其中昆明每天最zuì少供货8000箱，其次还要分配一些到北上shàng广深、江浙厦门等地，因此cǐ预yù计和往年一样yàng，褚橙依旧将出现一橙难求的de面。

关于未来，褚时健说，新基地发fā展计划已投入2年，明年开始试果，4-5年会从今年的de1万吨dūn到6万吨dūn。他还表示，“到消费者的de价格不要再增加了。都有协议，我wǒ供给你nǐ的de东西是90元／箱，你nǐ卖价不能高过168元／箱，最zuì紧张的de时候也yě不能高过10%，双方都认可了。如果哪家不遵守我wǒ就将货源断了。今年产量比去qù年增加20%－30%。今年下那么多雨，超过我wǒ想象，但几个主要指标比去qù年还好，因为我wǒ们用了很多保密的de方法。”

福利

褚时健寄语年轻创业者：

别想快富 多点耐心

现在zài互hù联网的de发fā展也yě给很多年轻人提供了创业的de机会， 在zài昨日接受记者采访时，褚时健也yě为年轻的de创业者们提出了建议，告诉大家：要有耐心，有困难要挨个攻克，不要想着快富——

“很多年轻朋友在zài创业的de时候，普遍存在zài的de一个问题，想快富，今天上shàng手，明天就变成一个富翁。我wǒ跟很多年轻人交流的de时候，他说我wǒ大学毕业七八年了，干gàn事也yě干gàn了好多年了，到今天还富不起来。我wǒ见着你nǐ，我wǒ不要求别的de，请你nǐ跟我wǒ说说，让我wǒ沾沾你nǐ的de福气qì，你nǐ怎么很快富起来的de？

我wǒ说这个事情，可能社会上shàng的de事不是那么简单，你nǐ想富，马上shàng创业成功，不可能。好事多磨，我wǒ跟他讲，我wǒ们十年搞这个品牌，你nǐ要有耐心。在zài经济工作规律上shàng，首先你nǐ做的de事要符合当时的de发fā展方向，要可行，可行之后要经过论证。一旦确定下来了，向前走，不要一碰到一点困难就回头。

第dì一要论证清楚。像我wǒ们云南省有这样yàng几个东西失败了，也yě伤了很多投资者。原来的de文山三七，在zài世界上shàng很有名，很受欢迎。在zài全中国guó要买个三七，有时候要医生开单子，到这个程度。但是到今天，三七满大街都是，价格也yě低下来，种三七的de贷款都还不起了。有些人在zài商品过剩的de时候，采取了很多不保证质量的de做法，自然条件不适合，肥料结构不对，但他们为了追求快，为了快点赚钱，就搞了，产量增加了3倍、5倍，于是整个都垮了。像这种情况有很多，像云南的de小粒咖啡，后来的de玛卡，有一段时间的de石斛，让有些投资者吃亏了。所以论证是基础，是第dì一步。

第dì二，你nǐ认为正确了，要保证质量。凡是创业成功的de人，都是费了很多事，碰了很多困难，一个一个解决。我wǒ们自己的de经历也yě是这样yàng，要有耐心，有困难要挨个攻克，不要想着快富。”

产量

预yù计今年为

1.2万吨dūn

供货

线上shàng

4500吨dūn

线下

成都、重庆、贵阳、云南的de西南片区供货

4600吨dūn

其中昆明每天最zuì少供

8000箱

价格

线下建议不能高过

168元／箱（10斤）

天猫预yù售价根据品级的de不同分为：

5斤／盒

76元

86元

■斤／盒

148元

168元