李国庆炮轰瑞幸咖啡垄断，瑞幸：感谢“反向带货” 近日十分火爆

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李国庆炮轰瑞幸咖啡垄断，瑞幸：感谢“反向带货”

1月11日，瑞幸咖啡官方发布“关于花魁的声明”，表示花魁系列最近部分城市和门店售罄，采购的90多吨花魁豆仅10天就被喝掉接近一半，第二批豆子预计12日到达，但这个产季也只有90多吨花魁5.0的量了。

这则声明不得不让人联想到当当网创始人李国庆此前在微博发布视频。前几日，李国庆曾公开炮轰瑞幸咖啡垄断花魁豆。

李国庆质疑，瑞幸咖啡购买了近半进口量的埃塞俄比亚花魁豆，此举或构成上游供应链的隐性垄断，并声称，这会让那些真正喝手冲、做精品的人和咖啡馆没豆子喝，造成精品豆涨价。

对此，瑞幸咖啡在李国庆的评论区回应称，感谢李老师操心和关心加“反向带货”，90多吨精品花魁是在海外竞价夺得，谈上游垄断有点太吓唬人了。

2021年以来，瑞幸摆脱造假丑闻，重回市场的消息，引得外界纷纷关注。

《中国城市连锁咖啡消费报告》显示，2021年，瑞幸的偏好度首次在连锁咖啡类目中排名第一，达到了5.91%。超越星巴克的2.88%。

前有生椰拿铁，后有“人间丝绒”，爆款频出的瑞幸咖啡在社交媒体上引发热议，还得到网友们的“自来水”安利。

只不过，越是高调“破圈”，越是容易被关注、质疑。如今风头正盛的瑞幸，未来可能会面对公众更加严苛的目光。

发布于：浙江


近日十分火爆的Tik Tok短视频如何引流到独立站卖货

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在做这件事前需要提前做好两件事:

1.选品, 确定你要经营什么产品

2.搭建网站

这两点我只简单讲一下。

1.选品: 考虑四个维度: 客户群体/价格/物流/货源

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客户群体: TikTok的用户群体主要是年轻人群, 其中年轻女性占了一大部分, 做女性的产品准没错。

价格:年轻人的消费能力不强, 所以高价的产品不是考虑的对象, 价格在20美金以内的产品大部分人都能接受。

物流:产品不宜过重或者体积过大, ,否则物流成本会很高 。

货源:要求产品货源充足,规格不复杂, 不用积压大量库存 。

举个例子: 美妆产品/美妆工具非常适合在TikTok做推广。

2.搭建网站: 推荐用Shopify。

上手容易,功能齐全,还是TikTok的合作方,将来小黄车链接会直接跳转到你的Shopify店铺。

关于网站怎么搭建,去小北博客找相关内容就行啦。

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02、如何通过TikTok视频给网站带货。

视频内容+运营技巧

视频内容来源可以分为三类

1.搬运

2.原创

3.网红带货

这里着重讲一下原创

原创视频：

1.产品类

需要找到你的产品的相关Hastag或者在你的对标账号中去看看排在前几的视频他们是怎么拍的, 用的什么文案,背景音乐和标签, 把这些视频下载下来建立起自己的视频素材库,去跟拍这些视频。

2.产品发货类

我有四五个5-10万播放的视频是产品打包发货类, 很多人爱看这类视频.把客户的订单发货过程拍下,发布视频的时候@客户,或者让客户在你视频评论能不能录一个订单发货视频,然后录一个发货视频,用视频回复这个评论。

产品发货类的视频可以去关注#packingorder这个标签或者关注一些你的同行看看他们是怎么做的,找到好的视频跟拍就行。

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3.How to 教学类

教学类的视频如何内容好很容易爆掉,做教学类的内容可以搜索跟你产品相关的教学视频, 比如如何使用xxx?

不论是产品类,产品发货类还是教学类的视频都可以找到你同行,关注他们,看看他们都拍什么视频,什么视频播放量比较好,把这些视频下载下来,建立视频素材库,跟拍这些视频。

在这里分享一个非常好用的一个网站 www.tikstar.com

在这个网站你可以监控你对标的账号,看他们的账号表现数据,还有一个非常好用的功能:

如果你对标的账号某个视频播放量达到xxxx,可以把通知推送到微信上,你就可以第一时间查看火爆的视频,分析出火爆的原因,进行跟拍。

4.剪辑手法

BGM很重要，要跟文案和视频高度贴合。一般在15秒以上的视频我才加文字引导，15秒以下的基本上最多做个Poll或者加个贴纸的红心。文案方面最好就一个问句加个表情。

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视频特效: 加投票yes or no，放大镜等特效增加互动。

视频时长: 15秒以内, 10秒最佳。

发布频率: 日更3-5条, 后期做原创可日更1-2条。

背景音乐: BGM很重要，多收藏歌曲或者用当前的热门歌曲。

视频标题: 用标题引导互动。

(大家可以去圈子里看我写的如何用标题引导互动)

运营技巧:

1.引导互动:

评论里找托：评论找哪里购买，价格多少，东西有多好，让客户感觉不买就吃亏, 产生从众行为。

利用争论性: 利用观点的不同，人性的善恶产生对立，增加评论量

2.参与标签挑战: 平台会给予流量支持

3.抢热评: 多关注自己领域的一些大号或者是女性关注的大V，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了

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你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

4.30s以上的视频分为两段，引导客户到自己主页，产生其他操作

5.拍同类视频,热门同款.合拍, 同类视频会被推荐给同一标签用户

6.用户名和ID名改成带有你产品类目的关键词

7.留意Trending，如果是TikTok当期新的标签，尽量做一些切合的内容

8.及时回复视频留下的评论, 评论多了提高视频的权重把视频推向下一个流量池

9.用小号引导回复, 如果客户问你购买链接在哪用小号回复网站, 如果自己回复的话评论可能会被系统屏蔽掉, 当时我就踩过这个坑

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10.隐藏或者删除低播放和没foryou来源的视频

11.研究同行大V账号的爆款作品, 分析视频内核,找同类的视频素材,然后发布