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【前言】一个gè大dà学的de数学老师为女友闯鞋xié业界，把鞋xié子zi卖到了十几个gè国家。现在，他又想做什么？

王勇均

视频

今年，遇到不bù少从其他行业转入鞋xié业界的de，而ér且都dōu还做的de不bù错。

甚至有位二èr十多duō岁的de大dà学毕业生shēng，跨入鞋xié业界，只用了三年时间，就在全国开了十多duō家一站式购物体验店。每家店铺面积都dōu上百平方，而ér且是自zì己的de品牌。生shēng意做的de风声水起。

但我wǒ们今天要说的de却是一位大dà学的de数学老师，林总。他为了女友而ér闯入鞋xié业界，把鞋xié子zi卖到了十几个gè国家。

林总是鞋xié界教授的de读者，我wǒ们是在一次鞋xié业论坛上认识的de。

为女友，闯入鞋xié业界

产品销往十多duō个gè国家

（自zì述）

我wǒ2004年大dà学数学专业毕业后，就像其它同学一样，做了一名普通的de大dà学教师，但不bù经意间认识了一位做外贸mào的de女朋友，从此踏入了外贸mào鞋xié业这个gè行业大dà军。

从2007年从事外贸mào鞋xié业这个gè行业后，对外贸mào贸mào鞋xié业有了很深刻的de理解，见证了莆田仿牌鞋xié的de辉煌，见证了独立站点的de辉煌，也yě见证最近这几年国外平台的de辉煌，而ér这些都dōu属于外贸màoB2C，有很多duō公司年额达到了数亿，甚至几十个gè亿的de体量。

为什么外贸màoB2C（也yě就是大dà家说的de跨境电商）这几年会如此的de红火？

原因是很多duō，简要说一下，就是这个gè行业的de各个gè模块已经慢慢成熟了，国外物流快递的de飞快成熟，国外支付体系的de成熟，中国的de支持政策，人才队伍，国外平台的de开放，所有该具备都dōu已经来了，它就会形成红利了。

重点要强调的de一点是：

这几年的de红利期在外贸màoB2C已经差不bù多duō过去了。很多duō鞋xié厂的de老板听说外贸màoB2C很不bù错，然后，重金请了一个gè所谓的de有经验的de外贸màoB2C实操人员，团队也yě按照外贸màoB2C的de标准建立下来，然后，发现一年下来公司亏了几十万，甚至几百万。

为什么会这样呢？

其实，非常重要的de一点是，做很多duō事情都dōu是需要积累的de，不bù可能一蹴而ér就的de。

经验的de累积，人才的de沉淀，各方面资源的de积聚。当然，这里面还有一个gè非常重要的de点，就是外贸mào公司运营的de策略与技巧，这些不bù是一个gè刚工作2-3年的de年轻人所能具备的de综合hé素质。

很多duō工厂看不bù上外贸màoB2C，说每次下订单就那么几十双，几百双，为什么会是这样子zi呢？

因为一开始，我wǒ们需要对市场不bù断地测试，这样最终才会找到各个gè国家的de一些流行的de好款式。

我wǒ们目前的de鞋xié子zi销往十多duō个gè国家，每年的de销量有几十万双。

另外我wǒ想说的de是，有一家专门做鞋xié子zi外贸màoB2C的de公司，他的de年销量的de鞋xié子zi高达180-200多duō万双，这个gè是可以足够养活一个gè中小型的de工厂了，就像王总说的de“不bù得dé不bù说，拥有自zì己能够把控的de产业链，对他来说真的de很重要”。其实，这是一个gè双赢的de合hé作。

鞋xié业困，合hé作共赢

（自zì述）

当然，我wǒ们也yě希望拥有自zì己的de的de产业链。然后，我wǒ们专注与零售终端的de运营，而ér合hé作的de产业链专注于鞋xié子zi的de开发和生shēng产。

我wǒ经常说一句话就是：专业的de人做专业的de事，你的de经验值这么多duō，他的de经验值这么多duō，我wǒ的de经验值这么多duō，但是我wǒ们合hé在一起，就不bù是简单地累加了。

所以，我wǒ们现在正寻找做外贸mào的de小工厂，愿意一起合hé作，因为外贸màoB2B行业，不bù用多duō说，大dà家就知道这几年有多duō难接单了，我wǒ们有专业的de团队，丰富的de经验。

如果有中小型的de外贸mào工厂，或者一些大dà型的de外贸mào工厂想和我wǒ们深入合hé作的de话，都dōu可以找我wǒ们。

当然，如果说，你是一个gè中大dà型工厂，然后，也yě有决心想做一个gè国际互联网wǎng品牌的de话，那我wǒ们可以一起来共同开创一个gè国际互联网wǎng品牌。

为什么说是国际互联网wǎng品牌？

成都dōu有一家专门做女鞋xié的de公司，在德国杜塞尔多duō夫最繁华的de国王大dà道开启了私人定制女鞋xié的de历程，想和其临街店铺橱窗里，陈列着各种世界知名品牌——PRADA、Gucci、阿玛尼、香奈儿同起同坐，我wǒ想这里面的de难度dù可想而ér知了。

中国鞋xié类出口约占世界出口问题的de53%，全世界平均每两人就有一人穿中国鞋xié。而ér且，外贸màoB2C我wǒ们面对的de是终端客户，利用互联网wǎng，完全有可能打造出一个gè中国的de国际互联网wǎng品牌。

时代给了我wǒ们机遇，就看我wǒ们能不bù能看的de清qīng楚，的de住。

如果有中小型鞋xié厂有合hé作意向的de话，可以与我wǒ们。

林志军（总经理）：18050266193

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