介绍十款高仿奢侈品眼镜(卖高仿眼镜)渠道货源

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还hái记得近几年nián的de9月份吗?因为苹píng果每měi年nián9月都会推tuī出新xīn一yī代的deiPhone，让ràng不bù少厂chǎng商“神经紧张”。为了le不bù让ràng苹píng果“专美měi”，越来lái越多的de厂chǎng商也yě开始选择在zài每měi年nián的de这zhè个gè时shí候，推tuī出自家jiā的de新xīn品pǐn。于是shì，每měi年nián的de9月都成了le业的de饕餮盛宴。日前qián，市shì场调查机构Cys-Research公布了le一yī组调查数据，苹píng果在zài中zhōng国guó的de市shì场份额排名已经跌至第dì6位，仅占6.4%。中zhōng国guó本土品pǐn牌中zhōng兴xìng和小米成功gōng上shàng位，分别占据第dì5位和第dì7位，份额分别为8.6%和5.0%。排在zài前qián四位的de为三星、联想、宇龙(酷派)和华huá为。

生态tài圈

每měi年nián的de9月都不bù会让ràng迷们失望。北京时shí间9月11日，苹píng果传闻已久的deiPhone 5S和廉价版iPhone 5C总算发布了le。而érAndroid阵营也yě不bù甘示shì弱，从8月22日的devivo X3开始，8月28日的de华huá为荣耀yào3、9月2日的de魅族MX3、9月4日的de三星Note 3和索尼níXperia Z1，到9月5日的de小米3，个gè个gè争先恐后hòu，智能néng百花齐放，进jìn入rù了le竞争最zuì激烈的de时shí期。

今年nián中zhōng国guó的de果粉们有yǒu福了le，他们将第dì一yī时shí间看kàn到苹píng果的deiPhone 5S/5C等děng新xīn品pǐn，这zhè也yě是shì苹píng果公司首次cì在zài中zhōng国guó单独dú举行的de新xīn品pǐn发布会。在zài此之前qián，中zhōng国guó消费fèi者要yào比bǐ美měi国guó消费fèi者落后hòu很长时shí间才能néng拿到苹píng果的de新xīn品pǐn。无独dú有yǒu偶，9月初索尼ní也yě将中zhōng国guó作为新xīn品pǐnXperiaZ1在zài全球首个gè上shàng市shì的de市shì场。

海外wài巨头们确实越来lái越重zhòng视中zhōng国guó市shì场了le。过guò去qù几年nián里，重zhòng视中zhōng国guó市shì场的de三星和苹píng果都尝到了le不bù小的de甜头，而ér漠视中zhōng国guó的deHTC、LG却尝到了le苦果。不bù过guò，具有yǒu讽刺意义的de是shì，苹píng果和索尼ní对中zhōng国guó市shì场的de重zhòng视，恰恰也yě与他们在zài中zhōng国guó市shì场上shàng遇到的de很大dà挑战有yǒu关guān。

挑战与机遇

《福布斯》近期发布的de2013年nián最zuì具创新xīn能néng力企业排行榜显示shì，苹píng果的de下落速度dù十shí分惊人rén，今年nián在zài该榜单上shàng仅排在zài第dì79位，要yào知道dào，在zài2011年nián时shí，他们是shì排在zài第dì5位的de，两年nián间竟然下降了le70多位。

在zài过guò去qù的de几年nián间攀上shàngIT企业难以yǐ企及的de高峰后hòu，苹píng果也yě不bù可kě避免地出现了le尴尬状况。《金融时shí报》的de评论文章称，苹píng果正面临困境，其一yī是shì过guò于依靠市shì场升级，旧款产chǎn品pǐn成为销量主力军;第dì二便是shì命运yùn与iPhone紧密，因此，苹píng果掌舵人rén如何实施新xīniPhone战略，变得尤为重zhòng要yào。

从数字上shàng可kě以yǐ更直观地了le解。苹píng果公布的de2013年nián第dì三财cái季jì财cái报显示shì，虽然旗下各种设备的de销量继续增长，但dàn利润却下降了le不bù少，69亿美měi元的de净利润与去qù年nián同期的de88.24亿美měi元相比bǐ，下滑了le22%。其中zhōng大dà中zhōng华huá区营收剧降，仅有yǒu49亿美měi元，与上shàng一yī财cái季jì的de82亿美měi元相比bǐ大dà降了le至少40%。市shì场研究公司Strategy Analytics公布的de数据也yě显示shì，iPhone第dì二季jì度dù市shì场份额从去qù年nián同期的de16.6%下滑至13.6%，而ér三星的de市shì场份额则zé从去qù年nián同期的de31%增长至33%，在zài该季jì度dù，三星的de出货量已是shì苹píng果的de两倍多。

参与到大dà战的de厂chǎng商，除了leHTC、索尼ní等děng国guó际厂chǎng商，小米、魅族这zhè样的de国guó内新xīn生力量也yě加jiā入rù到战。

2008年nián，对于世界通信xìn市shì场来lái说，中zhōng国guó的de山寨zhài机让ràng众多厂chǎng商大dà跌眼镜。随着创新xīn意识的de不bù断增强，国guó产chǎn目mù前qián正摆脱山寨zhài的de阴影，开始打dǎ造属于自己的de民族品pǐn牌。

“2011年nián之后hòu整个gè市shì场的de结构开始颠覆fù，到了le2012年nián，整个gè结构发生了le完整的de变化，以yǐ‘华huá联米’为代表的de国guó产chǎn品pǐn牌开始加jiā速进jìn场”，北京大dà学传播学系教授刘德寰说，在zài智能néng市shì场当中zhōng，小米比bǐ联想发展得还hái要yào快，而ér且占有yǒu率今年nián还hái会提高。

2013年nián国guó内第dì二季jì度dù市shì场调查显示shì，排在zài前qián五位分别是shì三星、联想、酷派、华huá为、中zhōng兴xìng，“中zhōng华huá酷联”作为传统厂chǎng商的de代表在zài市shì场份额上shàng表现突出，“小步金魅”(小米、步步高、金立、魅族)同样毫不bù逊色，它们在zài个gè性化创新xīn和新xīn媒体的de成功gōng营销吸引了le很多追求差异化的de消费fèi者。伴随着红米一yī次cì次cì的de创造出奇迹，华huá为P6的de热，国guó产chǎn上shàng演了le一yī幕幕对苹píng果、三星等děng品pǐn牌的de成功gōng“逆袭”。

不bù久前qián小米推tuī出的de红米，让ràng业界吃了le一yī惊。有yǒu媒体报道dào称，当小米通过guò网wǎng络发布最zuì新xīn一yī款红米时shí，出现了le比bǐ当初排队买苹píng果还hái要yào疯狂的de景jǐng象，10万wàn部，700多万wàn人rén预约yuē登记，开售shòu后hòu短短90秒被一yī抢而ér空。同时shí，红米的de火爆行情也yě带动了le其零部件供gōng应商的de业绩上shàng涨。按小米CEO雷军的de话说，小米的de定位就jiù是shì高性能néng和高性价比bǐ，针对性能néng敏感的de用户群。红米是shì高体验和高性价比bǐ路lù线，主要yào面对普通用户，就jiù是shì说够用、适用、能néng用，可kě能néng炫技的de东西少一yī点，所suǒ以yǐ强调的de是shì高体验。这zhè样来lái实现和小米品pǐn牌的de差异化定位。

其实在zài今年nián年nián初，各大dà外wài资品pǐn牌技术创新xīn乏力，产chǎn品pǐn出现停滞，已经有yǒu人rén预测国guó产chǎn将会得机会，行业近大dà半年nián的de演进jìn也yě印证了le这zhè一yī说法。不bù过guò，国guó产chǎn上shàng半年nián的de兴xìng旺并bìng不bù在zài中zhōng高端市shì场，而ér是shì在zài中zhōng低端市shì场。价格在zài1000~2000元区间的de市shì场迅速被国guó产chǎn占得先机，一yī众厂chǎng商很早就jiù把千元智能néng机战略作为年nián度dù计jì划，并bìng且逐步完善短板bǎn、建立从定位、设计jì、研发、品pǐn牌、生产chǎn、营销、服务的de全方位推tuī进jìn，清晰的de步伐使得其产chǎn品pǐn优势shì不bù断加jiā强。

高端化

国guó产chǎn智能néng份额已经明显扩大dà，在zài扩大dà的de过guò程中zhōng所suǒ做的de芯片研发、设计jì、测试、、品pǐn牌、售shòu后hòu服务等děng一yī系列liè环节得到全线提升，这zhè其实就jiù是shì品pǐn牌的de打dǎ造，为进jìn军高端市shì场提供gōng了le基jī础条件。

之前qián，很少有yǒu国guó产chǎn敢于售shòu价超过guò2000元，2000元似乎成了le洋品pǐn牌和国guó产chǎn的de分水岭，洋品pǐn牌不bù愿涉足2000元以yǐ下，国guó产chǎn品pǐn牌无力出击2000元以yǐ上shàng。

然后hòu，在zài中zhōng国guó3G仅仅商用4年nián后hòu，这zhè一yī界限被打dǎ破了le，先是shì今年nián6月，华huá为P6打dǎ响xiǎng了le中zhōng国guó品pǐn牌在zài全球进jìn军中zhōng高端的de战役，然后hòu是shì中zhōng兴xìng开推tuīGRAND S和Nubia系列liè的de售shòu价两三千元以yǐ上shàng的de，然后hòu，9月底，酷派联手中zhōng国guó电信xìn推tuī出了le新xīn一yī代旗舰产chǎn品pǐn大dà观4，定价近4000元，创下国guó产chǎn智能néng的de价格新xīn高峰，其实宇龙酷派是shì最zuì早做高端品pǐn牌的de厂chǎng家jiā，多年nián来lái一yī直坚持做高端市shì场，也yě是shì国guó产chǎn品pǐn牌中zhōng产chǎn品pǐn价格唯一yī能néng够超过guò4000元的de厂chǎng家jiā，近10年nián来lái，积累了le100多万wàn高端用户。而ér10月5日，联想集团也yě宣布面向全球推tuī出智能néng高端子品pǐn牌Lenovo VIBE，这zhè是shì联想宣布进jìn军移动互联网wǎng战略后hòu推tuī出的de首个gè子品pǐn牌，并bìng专门面向高端智能néng市shì场。

这zhè一yī动力来lái自于以yǐ往令人rén郁闷的de信xìn息，10月5日，三星电子公司预计jì，第dì三季jì度dù运yùn营利润将从去qù年nián同期的de8.06万wàn亿韩元增长至10.1万wàn亿韩元(约yuē合94亿美měi元)。这zhè一yī业绩好于分析师，此前qián由彭博社调查的de32位分析师的de平均预期是shì9.96万wàn韩元。这zhè家jiā亚yà洲最zuì大dà的de科技公司推tuī出的de低价格Galaxy智能néng，迎合了le中zhōng国guó、印度dù和中zhōng东市shì场的de需求，这zhè让ràng该公司在zài同苹píng果等děng高端产chǎn品pǐn竞争中zhōng有yǒu了le利润支zhī撑。

而ér苹píng果公司的de利润更高，其与三星加jiā起来lái的de利润被认为超过guò了le业利润的de100%，这zhè让ràng国guó产chǎn感觉如芒刺在zài背。

而ér另一yī方面，根据权威调查机构Cys发布了le全球第dì二季jì度dù智能néng机市shì场份额排名，三星、苹píng果公司列liè前qián两名，而ér联想和酷派紧随其后hòu，它们的de出货量分别为1130万wàn部、1080万wàn部。华huá为与中zhōng兴xìng则zé分列liè第dì6、第dì7名。也yě就jiù是shì说，前qián10名中zhōng就jiù有yǒu4名是shì中zhōng国guó品pǐn牌，而ér中zhōng国guó品pǐn牌在zài国guó内市shì场的de份额则zé更高，被认为超过guò了le70%，这zhè显然是shì中zhōng国guó品pǐn牌厂chǎng商进jìn军中zhōng高端的de底气。

事实上shàng，刚刚上shàng市shì的deNote 3和iPhone 5S也yě给了le中zhōng国guó厂chǎng商们以yǐ信xìn心，这zhè两款号称“旗舰中zhōng的de旗舰”的de一yī登陆中zhōng国guó市shì场，即遭中zhōng国guó运yùn营商降价促销，这zhè可kě能néng是shì洋品pǐn牌巨头在zài中zhōng国guó从“太空坠落到地球”之始，也yě表明这zhè些xiē全球著名机型的de神圣光环不bù再。

洋品pǐn牌的de优势shì主要yào在zài于产chǎn品pǐn设计jì、品pǐn质和品pǐn牌，缺陷在zài于价格过guò高。iPhone新xīn品pǐn的de高价早就jiù为用户所suǒ诟，尤其是shì最zuì近刚推tuī出的deiPhone 5C在zài配置上shàng其实就jiù是shì彩壳版的deiPhone 5，但dàn售shòu价却仍高达4488元，遭到业界广泛质疑。

相对于国guó际品pǐn牌厂chǎng商而ér言，国guó产chǎn厂chǎng商也yě有yǒu诸多强项，在zài渠道dào覆fù盖、运yùn营商关guān系和快速响xiǎng应能néng力等děng方面的de优势shì已开始逐渐放大dà，这zhè对于他们发力高端市shì场同样有yǒu着助推tuī作用。

4G的de机会

到2020年nián，中zhōng国guó的de3G/4G用户普及率将达到85%，用户数超过guò12亿，4G基jī本覆fù盖城乡——这zhè是shì国guó务近期公布的de《“宽带中zhōng国guó”战略及实施方》勾勒出的de一yī幅图景jǐng。

12亿的de3G/4G用户总数，相当于“欧ōu洲+北美měi”人rén口总和。这zhè一yī数字也yě预示shì着，4G将成为移动通信xìn有yǒu史以yǐ来lái用户数增长最zuì快的de技术之一yī。

在zài国guó内市shì场由2G转向3G的de过guò程中zhōng，由于智能néng机大dà潮的de同时shí到来lái，国guó内市shì场经历了le一yī轮大dà洗牌。以yǐ“中zhōng华huá酷联”等děng为代表的de国guó产chǎn厂chǎng商，凭借Android系统迅速崛起。国guó产chǎn也yě早已夺下了le国guó内智能néng机市shì场的de半壁江山。

如今，随着我国guó4G发牌日益临近，众厂chǎng商们对此也yě摩拳擦掌，或已经推tuī出了le支zhī持LTE的de机型，或表示shì产chǎn品pǐn已经就jiù绪只等děng发牌。大dà家jiā都不bù希望在zài这zhè一yī轮变革中zhōng落后hòu。三星、苹píng果、索尼ní等děng国guó际品pǐn牌，还hái有yǒu酷派、中zhōng兴xìng、华huá为等děng国guó产chǎn品pǐn牌的de多款4G也yě已得工信xìn部入rù网wǎng许可kě，准备在zài即将到来lái的de4G时shí代一yī较高下。

中zhōng国guó已经明确将在zài2013年nián年nián底之前qián发放4G牌照，不bù管是shì通信xìn设备厂chǎng商，还hái是shì终端厂chǎng商们，现在zài大dà家jiā的de目mù光都聚焦在zài中zhōng国guó市shì场。国guó际厂chǎng商如苹píng果、三星等děng，在zài其最zuì新xīn的de旗舰产chǎn品pǐn中zhōng，都已经明确能néng支zhī持中zhōng国guó的deTD-LTE标准。

围攻苹píng果之战

这zhè是shì一yī个gè让ràng人rén有yǒu消费fèi冲动的de季jì节。所suǒ谓“金九银十shí”，每měi年nián秋天，都是shì商家jiā推tuī出新xīn品pǐn，拉动消费fèi之时shí，厂chǎng商也yě不bù例外wài。强大dà的de配置、炫丽lì的de外wài形、新xīn颖的de功gōng能néng，每měi年nián9月，各大dà厂chǎng商都摩拳擦掌，推tuī出了le令人rén眼花缭乱的de新xīn机。其中zhōng，拥有yǒu广大dà粉丝、备受追捧的de苹píng果新xīn机发布会自然是shì万wàn众焦点，而ér其他厂chǎng商，似乎有yǒu一yī种心照不bù宣的de默契，不bù约yuē而ér同地都抢在zài苹píng果之前qián发布新xīn机。苹píng果，这zhè个gè在zài市shì场上shàng纵横多年nián、具有yǒu乔布斯王者风范的de品pǐn牌，在zài乔帮主离世后hòu，遭遇了le众多其他品pǐn牌的de围击。

新xīn机扎堆发布

9月2日，魅族打dǎ响xiǎng了le围攻苹píng果的de头一yī炮。在zài魅族新xīn机的de发布会上shàng，MX3在zài众人rén的de期待中zhōng亮相。MX3从外wài形上shàng看kàn，颇有yǒu三星“Note” 范儿， 5.1英寸cùn高清屏，搭载了le三星的deExynos5420双四核hé处理器，运yùn行Flyme3.0系统，售shòu价2499元起。魅族董事长黄章也yě宣称MX3为“更好用的de大dà屏”。他说：“虽然比bǐMX2大dà了le一yī圈，但dàn手感很好，Flyme 3.0 非常棒，日常单手操作也yě很方便，省电和发热都有yǒu很好的de优化。”

魅族的de老冤家jiā小米则zé紧跟其后hòu，于9月5日推tuī出了le小米3。近年nián来lái，小米可kě谓是shì国guó产chǎn中zhōng风头最zuì强盛的de品pǐn牌，其饥jī饿营销策略也yě极为成功gōng，甚至形成了le一yī个gè与“果粉”抗衡的de“米粉”的de群体。小米3搭载的de处理器是shì口碑较好的de高通骁龙800和英伟达Tegra4。发布会上shàng，雷军甚至不bù惜血本请到了le这zhè两家jiā公司的de高管到现场，用蹩脚的de美měi式中zhōng文向大dà家jiā介绍自家jiā芯片。会场上shàng米粉们此起彼伏的de欢呼声，让ràng小米发布会充满狂热的de气氛，从雷军的de造势shì来lái看kàn，小米3的de销量前qián景jǐng一yī片光明。

最zuì有yǒu实力与苹píng果一yī较高低的de三星，9月4日在zài德国guó柏林召开了le主题为Unpacked 2013 Episode 2的de新xīn品pǐn发布会，主角则zé是shì传说了le大dà半年nián的deNote3。Note 3是shì三星在zài今年nián下半年nián主推tuī的de旗舰大dà屏，它将配合三星S4全力阻击即将发布的de苹píng果iPhone5S。Note3搭载了le高通骁龙800的de八核hé处理器，配备了le3200毫安时shí的de大dà电池。同时shí，三星在zài发布会上shàng还hái推tuī出了le一yī款内置了le部分功gōng能néng的de智能néng手表Galaxy Gear。这zhè款智能néng手表拥有yǒu一yī块1.67英寸cùn的de显示shì屏，外wài形看kàn起来lái很像普通的de电子手表，可kě以yǐ利用蓝牙与三星的de智能néng连接，每měi当收到信xìn息时shí，Galaxy Gear便会提醒主人rén，并bìng提供gōng简单的de预览功gōng能néng，智能néng手表和的de同时shí推tuī出，既jì吸引了le眼球，又有yǒu利于二者的de相互促进jìn。

和三星一yī同发布新xīn机的de还hái有yǒu索尼ní。在zài德国guó柏林消费fèi电子展上shàng，索尼ní发布了leXperia Z1，这zhè是shì索尼ní爱立信xìn“离婚”后hòu的de第dì一yī款产chǎn品pǐn。Xperia Z1集成了le索尼níWalkman以yǐ及索尼ní G 镜头和BIONZ影像处理芯片，实力同样不bù容小觑。

在zài围攻苹píng果的de队伍中zhōng，可kě以yǐ看kàn出这zhè些xiē机型都具有yǒu较高的de性价比bǐ，而ér一yī向高傲的de苹píng果，将如何应战呢?

苹píng果登台tái迎战

北京时shí间9月11日凌晨1点，全世界果粉翘首以yǐ盼的de苹píng果新xīn机终于在zài千呼万wàn唤之中zhōng登场。这zhè款新xīn一yī代iPhone以yǐ深空灰、金色、银色三色亮相，而ér金色则zé成为中zhōng国guó果粉口中zhōng的de“土豪金”，于是shì，“土豪金”在zài中zhōng国guó瞬间风靡。同时shí，廉价版iPhone5C也yě将首度dù面世。廉价版iPhone的de推tuī出是shì全球高端市shì场萎缩suō的de信xìn号，一yī贯高傲的de苹píng果，在zài乔帮主离世后hòu，也yě不bù得不bù放低姿态tài，迎合中zhōng端市shì场。从今年nián的de厂chǎng商布来lái看kàn，不bù难发现全球市shì场需求的de变化：发达国guó家jiā的de高端市shì场已经趋于饱和，普及率接近巅峰;而ér在zài市shì场渗透率较低的de地区，消费fèi者则zé无法像发达国guó家jiā消费fèi者那样花费fèi一yī样多的de钱来lái购买智能néng。

在zài围攻苹píng果的de几款中zhōng，除了le三星Note，其他几款均面对中zhōng端市shì场，售shòu价在zài2500元左右。在zài此价位上shàng，国guó产chǎn具有yǒu较强的de竞争力，配置不bù输于廉价iPhone。而ér土豪金iPhone5S，则zé将直接面对三星Note这zhè个gè强劲的de对手。尽管目mù前qián看kàn来lái，苹píng果余威仍在zài，但dàn相比bǐ两年nián前qián占领市shì场的de绝对地位，已经日渐式微了le。2012年nián，苹píng果不bù断品pǐn尝着失利的de苦果：业绩下滑、股价低迷、智能néng市shì场份额被蚕食。《福布斯》发布的de2013年nián最zuì具创新xīn能néng力企业排行榜显示shì，苹píng果排在zài第dì79位，而ér在zài两年nián前qián，苹píng果高居第dì5位。2013年nián第dì二季jì度dù，三星的de智能néng市shì场份额为30.4%，领先于苹píng果公司的de13.1%。三星已占据全球市shì场的de三分之一yī，成为全球第dì一yī大dà智能néng商，这zhè反映出安卓zhuō阵营势shì头之猛。

在zài苹píng果发布新xīn机之后hòu，每měi况愈下的de苹píng果在zài一yī定程度dù上shàng振奋了le市shì场信xìn心，此次cì推tuī出的deiPhone 5S继续得到了le果粉的de追捧，也yě新xīn增了le一yī批iPhone 5C的de忠实粉丝。

可kě以yǐ看kàn出，在zài目mù前qián的de行业里，苹píng果独dú霸天下的de面已经不bù复存在zài，而ér是shì呈现出多强竞争的de格。虽然目mù前qián三星与苹píng果共同位于行业的de至高位置，但dàn行业形势shì瞬息万wàn变，单纯的de拼硬件已经很难再住用户的de心，靠设计jì卖产chǎn品pǐn的de理念也yě已陷入rù瓶颈，因此，下一yī个gè竞争点将转向软件设计jì和应用的de个gè性化方面。这zhè令身在zài其中zhōng的de每měi个gè品pǐn牌都不bù能néng掉以yǐ轻心，必须与时shí俱进jìn、不bù断创新xīn，才能néng在zài市shì场中zhōng站zhàn稳脚跟。

豪门末路lù，旧梦难温wēn

随着3G时shí代的de到来lái，在zài2G时shí代下叱咤风云的de巨头们走向了le没落，诺基jī亚yà、摩托tuō罗luó拉、索爱……这zhè些xiē曾经被人rén们热烈追捧的de品pǐn牌，在zài产chǎn业洗牌中zhōng转型太慢，最zuì终不bù敌新xīn贵，从而ér走向了le没落的de命运yùn。变幻莫测的de产chǎn业走向让ràng这zhè些xiē昔日巨头跌了le惨痛的de跟头，它们的de遭遇，是shì一yī记长鸣的de钟，发人rén深省，令人rén反思。

再见，诺基jī亚yà

2013年nián9月11日，全世界都被一yī个gè震撼的de消息惊呆了le。

这zhè一yī天，微软宣布以yǐ37.9亿欧ōu元诺基jī亚yà商业部门;同时shí以yǐ16.5亿欧ōu元其专利组合，共计jì54.4亿欧ōu元，约yuē折合71.7亿美měi元。消息传来lái，举世唏嘘。

曾几何时shí，诺基jī亚yà清脆的de占领了le全世界的de大dà街小巷，诺基jī亚yà打dǎ出了le骄傲的de广告：每měi眨眼一yī次cì，就jiù能néng卖出一yī部诺基jī亚yà。它统治了le多年nián的de市shì场，王者地位无可kě动摇，然而ér，在zài安卓zhuō系统席卷而ér来lái、苹píng果横空出世后hòu，诺基jī亚yà的de市shì场地位被一yī点一yī点地噬空，直至完全崩塌，就jiù此委身下嫁。曾经流行的de著名机型，而ér今已成为只能néng追忆的de往事。这zhè家jiā历经辉煌的de百年nián企业，在zài时shí代变换的de急促节奏中zhōng，终于被远远地抛在zài了le后hòu面。

诺基jī亚yà的de衰落，从2007年nián便已初显端倪。那时shí候尽管它仍雄踞可kě观的de市shì场份额，但dàn乔布斯已经携着iPhone横空出世，移动互联网wǎng的de大dà幕在zài隐约yuē之中zhōng即将开启。当颠覆fù者乔布斯说出“今天，苹píng果重zhòng新xīn发明了le”之时shí，诺基jī亚yà的de高管却嗤之以yǐ鼻，认为“苹píng果在zài市shì场不bù会成为一yī个gè强有yǒu力的de对手”。王者傲慢自负本是shì常情，但dàn骄傲的de姿态tài却不bù能néng代替审时shí度dù势shì的de企业规划。诺基jī亚yà对塞班系统的de恋恋不bù舍、以yǐ极为缓慢的de速度dù推tuī出超级机型、对行业趋势shì的de错误判断，使得整个gè企业的de战略选择错误，其衰败在zài那时shí已经埋下了le伏笔。

当苹píng果以yǐ野火般的de速度dù横扫全球后hòu，诺基jī亚yà如同被当头泼了le一yī盆冷水，这zhè个gè昔日王者终于被泼醒了le，然而ér，面对变化中zhōng的de形势shì，它却不bù由得打dǎ了le个gè寒战，接下来lái做了le一yī个gè令人rén大dà跌眼镜的de决定：换帅!换帅如换刀，如果此时shí换对了le一yī个gèCEO，或许还hái可kě一yī搏，但dàn2010年nián，诺基jī亚yà却选择了le来lái自微软的de埃洛普出任CEO。微软出身的de埃洛普上shàng任后hòu的de第dì一yī个gè重zhòng大dà选择，就jiù是shì为诺基jī亚yà智能néng选择Windows系统。相比bǐiOS、安卓zhuō，存在zài感很弱的deWindows系统如何抗争?经历了le三年nián的de挣扎，这zhè家jiā充满无数荣耀yào的de百年nián企业，终于无可kě奈何地走向了le被的de道dào路lù。

从诺基jī亚yà的de命运yùn可kě以yǐ看kàn出，移动互联网wǎng大dà势shì来lái临对于世界的de颠覆fù性，在zài这zhè样的de形势shì下，必须以yǐ颠覆fù的de思维来lái面对，否则zé便无法登上shàng这zhè列liè呼啸而ér过guò的de时shí代列liè车。

黑莓，大dà厦已倾

Blackberry，这zhè个gè品pǐn牌曾在zài美měi国guó市shì场独dú领，在zài“911事件”中zhōng，美měi国guó通信xìn设备几乎全线瘫痪，但dàn美měi国guó副总统切尼ní的de有yǒu黑莓功gōng能néng，成功gōng地进jìn行了le无线互联，能néng够随时shí随地接收关guān于灾难现场的de实时shí信xìn息。之后hòu，在zài美měi国guó掀起了le一yī阵黑莓热潮。

黑莓一yī直以yǐ来lái都以yǐ全键盘和BBM等děng诸多强大dà功gōng能néng而ér令商务人rén士所suǒ喜爱，但dàn大dà屏时shí代来lái临后hòu，黑莓却依然沉迷于全键盘战略之中zhōng，之前qián的de黑莓尽管生产chǎn过guò如9810这zhè一yī类全触控kòng的de，但dàn因其搭载的de操作系统并bìng不bù适合全触控kòng，结果以yǐ失败告终;其后hòu生产chǎn的de9900搭载了le全键盘的de触控kòng，却也yě无法如同真正的de大dà屏给用户带来lái良好的de消费fèi体验，从而ér没有yǒu引起市shì场的de水花。可kě以yǐ说，黑莓始终无法完全放弃全键盘战略。实际上shàng，纵使全键盘有yǒu很好的de输入rù体验，但dàn对于如今的de人rén们已不bù仅仅是shì通讯工具了le，而ér更多地用于玩游戏、看kàn电影、听音乐、上shàng网wǎng以yǐ及浏览办公文件，这zhè一yī切都需要yào一yī个gè大dà屏幕来lái实现，而ér全键盘对于这zhè些xiē应用体验效果都会大dà打dǎ折扣， 直到去qù年nián，黑莓才发布了le真正全触控kòng操作的deBB10，但dàn经历了le多年nián的de不bù合时shí宜，如今再挽回早已是shì有yǒu心无力。

今年nián8月，黑莓宣布自己，或者结盟和组建合资公司，9月，加jiā拿大dà亿万wàn富豪沃萨旗下的de枫信xìn公司以yǐ47亿美měi元黑莓，二者已签订意向书，至此，黑莓这zhè家jiā往日的de豪门，已是shì大dà厦倾倒。

索爱，回忆不bù再

索爱，这zhè个gè品pǐn牌曾经是shì“潮机”的de代名词，它代表着时shí尚、潮流、年nián轻、活力，而ér如今，也yě变成了le永恒的de回忆：2012年nián2月17日，索尼ní正式爱立信xìn持有yǒu的de索尼ní爱立信xìn50%的de股份，标志着索爱正式成为索尼ní的de全资子公司。

人rén性化的de设计jì、强大dà的de音乐功gōng能néng，还hái有yǒu靓丽lì的de外wài形，索爱一yī度dù是shì年nián轻人rén追捧的de对象，而ér今这zhè家jiā公司已经被换成了le一yī个gè陌生的de名字：索尼ní移动通信xìnAB。

回首索尼ní和爱立信xìn的de十shí年nián婚姻，它们曾经共患过guò难，也yě尝过guò小康滋味，但dàn如今却成为一yī对贫贱夫妻，不bù得不bù走上shàng分道dào扬镳的de道dào路lù。从2001年nián开始，索尼ní和爱立信xìn将各自前qián途未卜的de业务进jìn行整合，联姻之后hòu，适逢市shì场首次cì温wēn和革命，也yě即音乐、拍照功gōng能néng大dà行其道dào，此时shí索尼ní把自身工业设计jì、音乐方面的de优势shì移植到上shàng，而ér爱立信xìn则zé弥补了le索尼ní电信xìn技术的de短板bǎn，二者可kě谓天作之合，因此索爱一yī度dù在zài全球市shì场上shàng风生水起：红外wài、彩信xìn、炫铃、摄像配上shàng靓丽lì的de外wài形，让ràng年nián轻人rén如痴如狂，它最zuì辉煌的de时shí刻，量挤进jìn了le欧ōu洲、美měi国guó前qián三甲的de位置。可kě随着苹píng果以yǐ摧枯拉朽之势shì问世，索爱遭遇了le重zhòng创，自2008年nián之后hòu，它几乎彻底退出了le巨头行列liè，近年nián来lái公司更是shì处于尴尬的de亏损sǔn状态tài。

索爱曾经引领过guò时shí代的de潮流，如今却在zài潮流的de漩涡中zhōng沉沦衰败，它和诺基jī亚yà、黑莓一yī样，由于跟进jìn智能néng的de脚步有yǒu些xiē蹒跚，被永远地留在zài了le功gōng能néng机时shí代。

摩托tuō罗luó拉，亏损sǔn何时shí止?

在zài1G时shí代，那传说中zhōng的de大dà哥大dà，是shì人rén人rén梦寐以yǐ求的de奢侈品pǐn。那时shí的de摩托tuō罗luó拉，可kě谓风光盖世，是shì无线通讯领域的de绝对领导者。

在zài2G时shí代，明星机打dǎ天下，摩托tuō罗luó拉推tuī出v3机型得大dà卖，这zhè一yī成功gōng让ràng摩托tuō罗luó拉保住了le一yī方霸主之位，却也yě使摩托tuō罗luó拉对v3系列liè发力过guò猛，在zài被诺基jī亚yà多机型战术超越之后hòu，被远远的de甩在zài了le后hòu边。2007年nián，摩托tuō罗luó拉发布RAZR2后hòu业绩达到了le历史最zuì高点，但dàn正所suǒ谓成也yě萧何败也yě萧何，RAZR让ràng摩托tuō罗luó拉曾经一yī度dù威胁到诺基jī亚yà市shì场份额第dì一yī的de宝bǎo座，也yě使得摩托tuō罗luó拉失去qù了le创新xīn的de原动力，一yī味追求超薄，平台tái混乱不bù堪，导致了le连续4年nián的de亏损sǔn。

时shí至今日，摩托tuō罗luó拉依旧是shì对讲机行业的de领跑者，而ér且和机顶盒业务一yī起被保留了le下来lái，但dàn其业务，已经全然衰落。2011年nián，谷歌以yǐ125亿美měi元摩托tuō罗luó拉移动业务，但dàn被之后hòu，该部门也yě一yī直处于亏损sǔn状态tài。根据谷歌发布2013年nián第dì三季jì度dù财cái报，被后hòu的de摩托tuō罗luó拉移动第dì三季jì度dù净亏损sǔn为2.48亿美měi元，并bìng且亏损sǔn幅度dù相比bǐ去qù年nián有yǒu所suǒ增大dà，摩托tuō罗luó拉被后hòu至今已累计jì亏损sǔn达10亿美měi元。

今年nián7月，摩托tuō罗luó拉推tuī出了le三款Droid系列liè智能néng，得到了le外wài界不bù错的de评价，但dàn令人rén遗憾的de是shì，其市shì场销量并bìng不bù尽如人rén意，8月，摩托tuō罗luó拉推tuī出了le新xīn品pǐnMoto X，还hái针对其打dǎ造了le专属平台táiMotomaker，可kě满足用户的de自定义需求，但dàn同样销量平平，只是shì在zài美měi国guó有yǒu一yī部分市shì场。9月，摩托tuō罗luó拉联合美měi国guó运yùn营商Verizon推tuī出了le三款全新xīn的deRAZR系列liè。从摩托tuō罗luó拉的de动作来lái看kàn，这zhè个gè曾经的de巨头仍然希望在zài领域打dǎ一yī个gè翻身仗，但dàn在zài目mù前qián一yī再亏损sǔn的de情况下，不bù知谷歌对于摩托tuō罗luó拉还hái有yǒu多少耐心。

从2G时shí代的de产chǎn业巨子到3G时shí代的de穷途末路lù，诺基jī亚yà、索尼ní爱立信xìn、黑莓和摩托tuō罗luó拉的de命运yùn让ràng人rén们不bù得不bù深思：无论根基jī多么稳固、实力多么雄厚的de企业，在zài面对市shì场变化时shí，都要yào及时shí调整方向，否则zé，再大dà的de船，也yě难以yǐ抵挡骤然袭来lái的de海浪，如若不bù能néng顺势shì漂流，则zé可kě能néng会沉沦海底。

国guó产chǎn阻击战

智能néng或许正成为国guó产chǎn超越国guó际品pǐn牌的de一yī次cì重zhòng要yào契机。

目mù前qián，我国guó产chǎn业住由传统向智能néng转型升级的de机遇迅速崛起。以yǐ“中zhōng(兴xìng)华huá(为)酷(派)联(想)”为代表的de国guó产chǎn品pǐn牌企业发展壮大dà，产chǎn销量跻身全球前qián十shí。今年nián上shàng半年nián，国guó产chǎn品pǐn牌智能néng销量达1.3亿台tái，较2012年nián同期增长115%，在zài国guó内智能néng市shì场的de占比bǐ超过guò60%，联想、宇龙、华huá为、中zhōng兴xìng进jìn入rù国guó内市shì场智能néng销量前qián五。

相比bǐ之下，三星和苹píng果的de增长势shì头有yǒu所suǒ放缓。根据市shì场研究公司Gartner的de调查数据显示shì，2013年nián第dì一yī季jì度dù，苹píng果公司市shì场占有yǒu率为18.2%。比bǐ去qù年nián同期至少下滑10个gè百分点。

国guó产chǎn的de发力难免会让ràng一yī些xiē厂chǎng商、一yī些xiē人rén心中zhōng产chǎn生憧憬。2013年nián或许成为国guó产chǎn的de翻身年nián。

市shì场风向变了le

市shì场研究机构易观国guó际发布的de最zuì新xīn数据显示shì，三星依旧在zài第dì一yī季jì度dù排名榜首，在zài中zhōng国guó智能néng市shì场份额达到17.3%。联想排名第dì二，市shì场份额为13.1%。宇龙份额为10.3%，华huá为份额为10.1%，中zhōng兴xìng通讯为6.9%。苹píng果仅排名第dì六位，市shì场份额为6.4%。OPPO排名第dì十shí，市shì场份额为2.9%。

华huá为、联想、小米等děng一yī批国guó产chǎn企业代表，通过guò创新xīn商业模式，加jiā大dà研发投入rù，不bù断提升企业的de竞争力。比bǐ如，今年nián华huá为加jiā速对中zhōng高端智能néng市shì场的de布。1月发布了le5英寸cùnAndroid智能néngAscend D2，售shòu价3990元，为华huá为目mù前qián国guó内售shòu价最zuì高的de。其后hòu又分别推tuī出多款高端产chǎn品pǐn，特别是shì今年nián6月，华huá为推tuī出的deAscend P6，国guó内售shòu价2688元。该机厚度dù只有yǒu6.18毫米，以yǐ纤薄设计jì为突出特点。根据Gartner的de数据显示shì，2013年nián第dì一yī季jì度dù，华huá为全球销量为1111万wàn部，位列liè第dì六，智能néng方面华huá为销量为933万wàn部，仅次cì于三星、苹píng果和LG。此外wài，联想采用与与英特尔合作高端智能néng，中zhōng兴xìng实施双品pǐn牌战略(中zhōng兴xìng、努比bǐ亚yà两个gè品pǐn牌)以yǐ及小米进jìn行的de互联网wǎng营销战略，都显著提升了le市shì场占有yǒu率。

小米CEO雷军表示shì，希望将小米转变为一yī个gè软件公司，扩张其互联网wǎng平台tái。对于小米来lái说，智能néng机是shì利润更大dà的de产chǎn品pǐn的de载体。

国guó产chǎn品pǐn牌智能néng销量爆发式增长的de原因：一yī是shì随着我国guó信xìn息化建设的de快速推tuī进jìn，信xìn息消费fèi蓬勃兴xìng起，百姓对智能néng需求日趋旺盛，成为市shì场热点。数据显示shì，2013年nián我国guó将成为全球最zuì大dà的de智能néng市shì场，智能néng出货量将达3.012亿部，在zài全球智能néng市shì场上shàng占有yǒu32.8%的de份额。二是shì国guó产chǎn品pǐn牌智能néng企业苦练内功gōng，自主创新xīn能néng力不bù断增强，积极推tuī出符合国guó情、适应市shì场需求的de智能néng产chǎn品pǐn;三是shì电信xìn运yùn营商通过guò大dà规模定制和集团采购、话费fèi补贴、合约yuē购机等děng方式拓展市shì场，有yǒu力地推tuī动了le智能néng的de普及;四是shì以yǐ即时shí通信xìn、音视频、电子商务、移动互联网wǎng、移动支zhī付等děng为代表的de移动智能néng应用和服务快速兴xìng起，带动智能néng市shì场不bù断增长。

高端市shì场仍存变数

虽然国guó产chǎn开始与三星、苹píng果展开正面较量，并bìng取qǔ得了le一yī定的de成绩，但dàn在zài高端市shì场和净利润方面，仍然与国guó际品pǐn牌存在zài一yī定差距。

市shì场调查机构Canaccord近日研究报告显示shì，2012年nián苹píng果、三星两家jiā企业从市shì场赚到的de利润达到了le全球总利润103%。相比bǐ之下，国guó产chǎn的de整体利润率只占苹píng果、三星利润的de一yī成左右，完全无法与洋品pǐn牌抗衡。

业内人rén士表示shì，洋品pǐn牌的de平均售shòu价是shì国guó产chǎn品pǐn牌的de4倍，目mù前qián国guó产chǎn的de利润还hái很难与洋品pǐn牌抗衡。目mù前qián国guó产chǎn品pǐn牌的de利润率仅仅有yǒu10%左右，而ér互联网wǎng营销方式的de利润会高一yī点，但dàn不bù会太高，因为包括芯片、操作系统等děng核hé心东西都控kòng制在zài外wài国guó厂chǎng商手中zhōng，而ér对比bǐ之下，苹píng果公司的de毛利率则zé超50%，其他国guó际知名厂chǎng商则zé多在zài30%左右。 对此，业内人rén士分析称，目mù前qián国guó产chǎn仍然是shì以yǐ量取qǔ胜，互联网wǎng企业进jìn入rù领域如何保证有yǒu利润仍是shì头等děng大dà事，部分企业最zuì后hòu或是shì只赚吆喝不bù赚钱。

而ér从市shì场表现来lái看kàn，苹píng果iPhone、三星Galaxy的de确是shì最zuì赚钱的de两大dà智能néng系列liè。首先是shì出货量高，iPhone自2007年nián推tuī出以yǐ来lái总出货量接近3亿部，三星则zé在zài9月宣布GalaxyS系列liè全球出货量突破1亿部。售shòu价方面，iPhone和GalaxyNote、GalaxyS3在zài4000元以yǐ上shàng的de高端市shì场几乎没有yǒu对手，有yǒu些xiē国guó产chǎn品pǐn牌即使推tuī出了le这zhè个gè价位的de产chǎn品pǐn，销量也yě难以yǐ与iPhone和Galaxy抗衡。

组合拳发力4G

行业用日新xīn月异来lái形容再合适不bù过guò了le。行业的de快速变化既jì是shì挑战，更是shì机遇。因为只有yǒu在zài变化中zhōng，国guó产chǎn企业才会迎来lái自己的de机会。而ér4G即将出现，恰恰是shì国guó产chǎn下一yī步发展的de支zhī点。

不bù管是shì通信xìn设备厂chǎng商，还hái是shì终端厂chǎng商们，现在zài大dà家jiā的de目mù光都聚焦在zài中zhōng国guó市shì场。因为中zhōng国guó已经明确将在zài2013年nián年nián底之前qián发放4G牌照。国guó际厂chǎng商如苹píng果、三星等děng，在zài其最zuì新xīn的de旗舰产chǎn品pǐn中zhōng，都已经明确能néng支zhī持中zhōng国guó的de4G标准。

国guó际巨头对于中zhōng国guó4G市shì场的de重zhòng视，无疑也yě会给国guó产chǎn厂chǎng商们带来lái更大dà的de机会。行业分析人rén士认为，2G转向3G，行业发生了le巨大dà变革，核hé心原因是shì由“功gōng能néng机”向“智能néng机”的de跨越，行业的de玩法和规则zé都发生了le变化。搭载智能néng操作系统的de大dà触屏开始占领市shì场，从前qián的de全键盘、翻盖、滑盖等děng等děng都失去qù了le吸引力。

而ér4G相比bǐ于3G，最zuì大dà的de变化就jiù是shì网wǎng络速度dù的de提升。的de其他核hé心要yào素，大dà屏幕、电池技术、操作方式等děng并bìng没有yǒu大dà的de变化。因此，从产chǎn业链的de角度dù来lái看kàn，除芯片之外wài，其他东西都是shì跟3G的de产chǎn业链一yī样。“屏幕、内存、模具，这zhè些xiē东西都是shì一yī样的de，它的de成熟度dù就jiù很快，可kě以yǐ很快发展起来lái。”

在zài4G的de产chǎn品pǐn布方面，中zhōng兴xìng、华huá为、酷派已经基jī本上shàng与国guó际厂chǎng商站zhàn在zài了le同一yī起跑线上shàng。其中zhōng，酷派已在zài2012年nián与美měi国guó运yùn营商MetroPCS达成合作，在zài美měi国guó市shì场联合推tuī出酷派首款4G智能néngQUATTRO;中zhōng兴xìng在zài海外wài市shì场也yě推tuī出了le单芯片4G智能néngGrand X LTE，并bìng将在zài国guó内市shì场推tuī出支zhī持TD-LTE/FDD/TD-SCDMA/GSM的de单卡双待多模4GGrand Memo LTE;华huá为也yě已经在zài海外wài市shì场推tuī出4G智能néngAscend D2 LTE，并bìng推tuī出了le自己的de国guó产chǎnLTE芯片。华huá为终端中zhōng国guó区总裁王伟军表示shì，未来lái在zài4G产chǎn品pǐn，以yǐ及更多的de千元机产chǎn品pǐn都会采用中zhōng国guó的de芯片。

此外wài，行业人rén士还hái表示shì，对于国guó产chǎn而ér言，迅速搭建起社会化营销渠道dào和塑造品pǐn牌形象，也yě是shì真正与国guó外wài品pǐn牌抗衡的de关guān键。

目mù前qián，华huá为、中zhōng兴xìng、联想、酷派等děng，原本主要yào的de渠道dào均为运yùn营商定制模式。然而ér运yùn营商渠道dào虽可kě带来lái规模增长，但dàn利润率低下;相反，社会渠道dào虽规模不bù大dà，但dàn利润率相对高，且相比bǐ前qián者对自身品pǐn牌的de提升帮助较大dà。此外wài，消费fèi者对国guó产chǎn仍抱有yǒu“低端”“廉价”的de印象，这zhè种有yǒu销量、无品pǐn牌的de尴尬现象是shì国guó产chǎn厂chǎng商面临的de共同境遇。一yī味地打dǎ硬件战、价格战很难持续发展，而ér国guó际品pǐn牌特别是shì苹píng果的de“深度dù定制硬件+软件”模式，是shì国guó产chǎn未来lái应发展的de重zhòng点。

3G时shí代已经进jìn入rù尾声，随着未来lái4G出现，行业将迎来lái初春温wēn暖的de阳光。如果说3G的de出现，让ràng国guó产chǎn企业借助着移动互联网wǎng的de春风，开始与国guó外wài品pǐn牌展开竞争的de话，那么未来lái4G的de出现，则zé使得国guó产chǎn与国guó外wài品pǐn牌站zhàn在zài同一yī起跑线上shàng，这zhè是shì中zhōng国guó企业新xīn的de市shì场空间。未来lái，究竟谁能néng顺势shì起航，实现华huá丽lì转身，我们拭目mù以yǐ待。

小米入rù席

两个gè月前qián，谷歌Android产chǎn品pǐn开发副总裁雨果·巴拉赶赴北京，他的de目mù的de是shì位于北京中zhōng关guān村的de小米科技有yǒu限公司。雨果·巴拉将负责领导小米的de国guó际业务开发工作，这zhè是shì最zuì备受瞩目mù的de硅谷高管转战中zhōng国guó市shì场的de事件之一yī。作为一yī家jiā中zhōng国guó本土的de智能néng厂chǎng商，小米的de产chǎn品pǐn已经跻身国guó内市shì场上shàng最zuì酷的de之列liè。

众所suǒ周知，小米始终处于供gōng不bù应求状态tài，以yǐ前qián的de多轮开放购买都在zài短时shí间将备货一yī空。2011年nián12月18日，小米首轮备货10万wàn台tái，但dàn零点开放后hòu三小时shí宣布售shòu完，而ér到了le2012年nián1月4日，小米公司再次cì备货10万wàn，也yě很快在zài三个gè半小时shí内售shòu完。去qù年nián，小米总量为720万wàn台tái，今年nián上shàng半年nián已经超过guò700万wàn台tái。该公司2013年nián上shàng半年nián的de收入rù为132.7亿元人rén民币，已经超过guò了le2012年nián公布的de126.5亿元人rén民币。

事实上shàng，自小米问世以yǐ来lái，业界关guān于小米是shì否成功gōng有yǒu过guò不bù同争论。如今来lái看kàn，市shì场持续出现供gōng不bù应求的de状态tài，已经证明其价值所suǒ在zài。不bù论是shì否存在zài饥jī饿营销还hái是shì舆论炒作，不bù能néng否认的de是shì，小米注定是shì中zhōng国guó产chǎn业的de一yī个gè传奇。

电子商务

小米到底有yǒu何独dú到之处呢?

有yǒu人rén说小米还hái算可kě以yǐ的de硬件配置是shì现有yǒu技术的de组合，称不bù上shàng是shì重zhòng大dà技术创新xīn。MIUI操作系统是shì在zàiAndroid基jī础之上shàng做出改进jìn，也yě没有yǒu太大dà的de新xīn意。而ér米聊liáo虽然号称有yǒu数百万wàn用户，比bǐ起QQ来lái说就jiù小巫见大dà巫了le。笔者作为一yī名资深的de智能néng控kòng，也yě完全同意以yǐ上shàng说法。

高规格的de硬件配置、MIUI操作系统、米聊liáo，单个gè说来lái都谈不bù上shàng什么重zhòng大dà创新xīn。但dàn当雷军将这zhè些xiē全都整合在zài一yī起的de时shí候，就jiù拥有yǒu了le一yī种神奇的de力量。

小米除运yùn营商的de定制机外wài，只通过guò电子商务平台tái，最zuì大dà限度dù地省去qù中zhōng间环节。通过guò互联网wǎng直销，市shì场营销采取qǔ按效果付费fèi模式，这zhè样的de运yùn营成本相比bǐ传统品pǐn牌大dà大dà降低，从而ér最zuì终降低终端的de价格。

与其他电子商务企业不bù同的de是shì小米从未做过guò广告。雷军说，保持产chǎn品pǐn的de透明度dù和良好的de口碑，是shì小米初步取qǔ胜的de秘诀。从 MIUI 开始，小米就jiù牢牢扎根于公众，让ràng公众(尤其是shì发烧友)参与开发，每měi周五发布新xīn版本供gōng用户使用，开发团队根据反馈的de意见不bù断改进jìn，此后hòu的de米聊liáo和小米皆如此，而ér且还hái鼓励用户、媒体拆解。

有yǒu人rén说发烧友是shì一yī个gè特定的de用户群，不bù一yī定能néng代表广大dà用户，但dàn这zhè些xiē人rén其实是shì最zuì苛刻的de用户，他们的de反馈意见将推tuī动小米不bù断地改进jìn用户体验。而ér且数十shí万wàn人rén的de发烧友队伍将成为口碑营销的de主要yào力量。小米的de成功gōng，在zài于依靠 MIUI 和米聊liáo用户，以yǐ及一yī批批用户的de口口相传。

低价高配

目mù前qián所suǒ有yǒu厂chǎng商的de商业模式都是shì靠赚钱，包括苹píng果、三星以yǐ及国guó内的de华huá为联想甚至是shì深圳的de山寨zhài厂chǎng商，在zài商业模式上shàng，小米也yě可kě以yǐ跟传统厂chǎng商一yī样靠硬件盈利，但dàn雷军不bù，他选择把价格压到最zuì低、配置做到最zuì高。

作为一yī家jiā互联网wǎng公司，小米更在zài意的de是shì用户口碑，只要yào有yǒu足够多的de用户，盈利自然不bù是shì问题，最zuì后hòu也yě许小米公司只卖出100万wàn台tái，但dàn是shì却吸引到了le几千万wàn的de移动互联网wǎng用户。

Google免费fèiAndroid想的de是shì通过guò搜索和广告赚钱。Amazon的deKindle fire低价亏本也yě是shì这zhè个gè思路lù，只要yào用户量足够多，以yǐ后hòu通过guò终端内容和服务就jiù可kě以yǐ大dà赚其钱了le。

由于用户一yī升级换，这zhè用户可kě能néng就jiù是shì别家jiā的de，所suǒ以yǐ大dà部分厂chǎng商没有yǒu经营用户的de认识，特别是shì国guó产chǎn品pǐn牌，和运yùn营商深度dù定制的de厂chǎng商。所suǒ以yǐ如果只是shì低价卖，用户又不bù是shì自己的de，这zhè就jiù没有yǒu意义。

而ér小米是shì自己的de品pǐn牌，并bìng且自己有yǒu系统级产chǎn品pǐn服务，能néng让ràng用户不bù仅是shì自己的de用户，而ér且是shì自己的de系统用户，这zhè样发展起来lái的de用户就jiù有yǒu价值了le。其实从这zhè点上shàng说小米与苹píng果已经很类似了le，区别是shì苹píng果的de利润主要yào来lái自硬件，而ér小米却不bù靠硬件赚钱。

差异化竞争

一yī个gè小公司，当没有yǒu资源yuán、没有yǒu品pǐn牌、没有yǒu用户，什么都没有yǒu的de时shí候，就jiù必须找到一yī块最zuì适合的de战场，让ràng大dà公司看kàn着眼馋，就jiù是shì不bù敢进jìn来lái。

显然，小米正是shì找到了le这zhè样的de一yī片蓝海，小米在zài不bù靠硬件赚钱的de模式上shàng发展品pǐn牌，软硬件一yī体化，定位中zhōng档机市shì场2000元，价格不bù高不bù低，基jī本配置还hái往高端机上shàng靠齐，甚至领先。在zài这zhè个gè产chǎn品pǐn空间以yǐ及利润空间的de考虑下，其他厂chǎng商不bù太好进jìn入rù。

另外wài，与移动互联网wǎng混合的de模式也yě使得小米没有yǒu竞争对手。小米所suǒ有yǒuAndroid开发的de竞争对手都不bù是shì其做的de竞争对手，所suǒ有yǒu做的de竞争对手又都不bù是shì其做Android开发的de竞争对手。而ér且就jiù算是shì竞争对手模仿跟进jìn，将遇到的de困难和挑战也yě是shì一yī样的de。

小米相对于一yī般的deAndroid厂chǎng商的de优势shì是shì有yǒu多个gè差异化竞争手段(MIUI、米聊liáo等děng)。 源yuán于Android的de二次cì开发系统MIUI 是shì个gè优势shì。而ér雷军最zuì大dà的de优势shì是shì那些xiē关guān联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品pǐn、乐淘等děng)。只要yào雷军让ràng小米和这zhè些xiē公司进jìn行服务对接，就jiù有yǒu了le其他厂chǎng商都不bù具有yǒu的de优势shì——低成本，高效率，整合速度dù快和双向推tuī动作用。可kě以yǐ形成一yī个gè以yǐ为纽带的de移动互联网wǎng帝国guó。

是shì目mù前qián人rén们唯一yī不bù可kě或缺随身携带的de电子设备，未来lái所suǒ有yǒu的de信xìn息服务和电子商务服务都要yào通过guò这zhè个gè设备传递到用户手上shàng，谁能néng成为这zhè一yī入rù口的de统治者谁就jiù是shì新xīn一yī代的de王者。而ér王者必须是shì硬件、系统软件、云服务三位一yī体，雷军反复说的de铁人rén三项赛指的de就jiù是shì这zhè个gè。而ér小米正是shì奔着这zhè个gè方向去qù的de，也yě就jiù不bù难想象为何尚处成长期的de小米可kě以yǐ引起业界如此的de关guān注，并bìng取qǔ得这zhè样的de成绩了le。

历史上shàng销量最zuì好的de

1.诺基jī亚yà1110是shì诺基jī亚yà公司出品pǐn的de一yī款直板bǎn，外wài壳有yǒu黑色、蓝色、灰色、白色、红色等děng，琥hǔ珀色背景jǐng灯。因为有yǒu着超高的de性价比bǐ，所suǒ以yǐ一yī直备受人rén们的de欢迎。该机2005年nián上shàng市shì，销量2.5亿台tái，也yě是shì唯一yī一yī部销量超过guò2亿的de。

2.诺基jī亚yà3210是shì一yī款很能néng彰显个gè人rén色彩的de。有yǒu着各式各样的de彩色外wài壳可kě供gōng选择，同时shí，诺基jī亚yà3210还hái有yǒu编辑功gōng能néng，可kě以yǐ自由创作出各种富有yǒu特色的de。1999年nián上shàng市shì，1.6亿台tái。

3.诺基jī亚yà1200在zài机身配置方面做到了le尽可kě能néng的de节俭，加jiā入rù了le一yī个gè对于低端来lái说非常实用的de功gōng能néng，该机可kě以yǐ按照用户之前qián的de设置，在zài通话到相应时shí间长度dù时shí自动挂断，以yǐ达到节省话费fèi的de目mù的de。此外wài该机还hái配备了le诺基jī亚yà低端产chǎn品pǐn中zhōng常见的de手电筒功gōng能néng，非常实用。2007年nián上shàng市shì，1.5亿台tái。

4.诺基jī亚yà5230是shì一yī款十shí分经典的de，在zài刚刚上shàng市shì时shí，5230凭借其不bù错的de配置赢得了le众多用户的de喜爱，并bìng且在zài销量方面创造了le骄人rén的de成绩。时shí至今日还hái可kě以yǐ看kàn到不bù少人rén在zài用着这zhè款智能néng街机产chǎn品pǐn。2010年nián上shàng市shì，1.5亿台tái。

5.诺基jī亚yà3310内置振动及天线，支zhī持语音拨号、时shí钟、情景jǐng模式，可kě换外wài壳，是shì一yī款十shí分经典的de功gōng能néng机，2000年nián上shàng市shì，1.36亿台tái。

6.诺基jī亚yà2600是shì一yī款以yǐ简约yuē为主体的de经典，具有yǒu独dú特的de电子表格功gōng能néng，结合电子表格、计jì算器和汇率换算器，用户就jiù可kě以yǐ把2600当成自己的de小账本。所suǒ以yǐ该机上shàng市shì以yǐ来lái受到了le众多用户的de关guān注。2004年nián上shàng市shì，1.35亿台tái。