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曹宏生shēng店铺一yī角 图片来lái源：曹宏生shēng微信朋友yǒu圈

3月底的de上shàng海已经jīng有些热，尤yóu其是午后，加上shàng空气因为时不时下雨总保持着潮湿，在zài路上shàng稍走几步就jiù会觉得浑身黏黏的de，不舒服fú。

这zhè种感觉在zài密闭不通风的de空间里lǐ更明显，比如rú，上shàng海南外滩轻纺面料市场chǎng。市场chǎng所在zài的de多层老建筑紧挨着内环高架，进出基本就jiù靠一yī扇大门，高密度的de摊位布让室内形成了强大的de保温保湿效应。

守着摊位的de老板们men有不少已经jīng把垫在zài凳子上shàng放饭盒的de报纸抽了出来lái，拿在zài手里lǐ有一yī搭没一yī搭地摇着。梳油头、穿衬衫的de讲究人rén也忍不住敞开了领口，挽起了袖子，卷起了裤腿。正忙着讨价还价的de店主还不知售货员的de脸，站得老远都能看kàn到油光泛滥。走近店铺看kàn，照着模特的de探照灯下，他们men额角上shàng的de小汗珠晶晶亮。

整zhěng幢楼里lǐ不怕热的de好像只有曹宏生shēng。

南外滩轻纺面料市场chǎng大门 摄影：楼婍沁“外国人rén的de天下”

逛到三楼，拐几个gè弯，就jiù能找到曹宏生shēng的de铺子。铺子被前后左右“夹击着”，很难引人rén注意yì。但dàn他够醒目。

眼面前这zhè个gè看kàn起来lái三十岁出头的de小伙子，规矩地穿着成套搭配的de衬衫、西裤。衬衫除了领口，其余位置的de扣子都整zhěng齐地扣着。因为剪裁合身，衬衫袖管和西裤裤腿紧紧地包着肉，但dàn精心熨烫的de痕迹还是清晰可见。

“自己就jiù是最好的de模特啊，活广告。”曹宏生shēng说道，在zài他随手可拿到的de位置，一yī件和西裤同花色的de西装被妥帖地挂在zài衣架上shàng，“你这zhè么me穿了，别人rén一yī看kàn就jiù知道你是专zhuān业的de。”

曹宏生shēng是个gè裁缝，在zài市场chǎng里lǐ开了一yī家jiā“高级jí成衣定制”店。事实上shàng，虽然叫作“轻纺面料”市场chǎng，但dàn南外滩的de这zhè家jiā市场chǎng里lǐ，超过一yī半的de铺子都做着定制生shēng意yì。

这zhè样的de模式有历史传承。在zài2006年搬到现在zài的de楼之前，南外滩轻纺面料市场chǎng有个gè非常老上shàng海的de别称：董家jiā渡。董家jiā渡其实指的de是上shàng海最早的de一yī片居民区，1990年代因为布店和裁缝铺子密集而成了不少本地人rén做“门装”时会前往的de地方。当dāng时的de店有不少都是面料和衣服fú一yī起卖，前店后厂。这zhè些店就jiù是现在zài曹宏生shēng开的de这zhè一yī类定制摊位的de前身。

曹宏生shēng自市场chǎng搬进新址时便在zài这zhè儿开店，最早做女性职业套装，后来lái发现男装销量更大，于是渐渐将生shēng意yì的de重心转向了西装和衬衫定做。现在zài去qù到他的de店里lǐ，一yī眼看kàn到的de就jiù是墙上shàng那些穿着整zhěng套西服fú衬衣配领带的de假模特；进门处“迎宾”的de两个gè人rén形模特穿戴得更齐全些，还会多穿风衣、大衣一yī类的de外套；加上shàng他自己这zhè个gè随时走动的de活模特，整zhěng家jiā店看kàn起来lái挺像那么me一yī回事。

不过，如rú果是个gè身材中等的de中国男人rén去qù逛店，可能未必会被马上shàng吸引。因为仔细看kàn会发现店里lǐ有些模特身上shàng的de衣服fú，看kàn起来lái又宽有大，不太贴身，那些西服fú好像被刻意yì做大了肩膀和腰身的de尺寸。

“主要还是考虑到来lái店里lǐ的de顾gù客老外更多，”曹宏生shēng解释道。

曹宏生shēng店铺里lǐ现在zài整zhěng齐地挂着精心打扮的de男装模特 图片来lái源：曹宏生shēng

流行不同，展示的de男装模特也会改变穿着 图片来lái源：曹宏生shēng

按照曹宏生shēng的de回忆，从他在zài这zhè家jiā市场chǎng开店起，这zhè里lǐ的de顾gù客就jiù是外国人rén占大头。起初人rén还少些，慢慢地，老客带新客，人rén越来lái越多。以他的de店来lái说，现在zài“大概有85%的de客人rén都是外国人rén，其中欧洲国家jiā的de顾gù客更多一yī些。”

在zài国际旅游资讯网站Trip Advisor的de点评页面上shàng，南外滩轻纺面料市场chǎng看kàn起来lái的de确是对duì外国人rén充满吸引力。满分fēn5分fēn，市场chǎng评价均分fēn4.5分fēn，是该网站评出的de上shàng海341个gè必去qù之处中的de第8名。点评的de网友yǒu中，中国网友yǒu人rén数不多，但dàn只要留言，必然会提到诸如rú“外国人rén的de天下”一yī类的de说辞。而在zài外国人rén眼里lǐ，这zhè个gè市场chǎng称不上shàng“他们men的de天下”，因为他们men说了不算，但dàn应该可以叫声“乐园yuán”，因为虽有不少陷阱，但dàn有攻略在zài手，也能充满惊喜。

意yì大利留学生shēngMatteo就jiù曾把这zhè些点评当dāng作攻略。来lái中国念书三年，他几乎每半年就jiù会来lái市场chǎng做衣服fú。衬衫几乎每一yī季都做新的de，西装做过两套。有一yī年冬天，他还来lái这zhè里lǐ做过一yī件羊绒大衣。

“我最早就jiù是看kàn到网上shàng别人rén说哪家jiā店好，就jiù去qù哪里lǐ做衣服fú，”，Matteo说，“后来lái来lái的de次数多了，也逛了别的de店，就jiù发现别的de店也有做得好的de，能做的de除了西装还有很多别的de，只是你要小心选择店铺。”

这zhè天在zài市场chǎng能遇上shàngMatteo是正巧赶上shàng他带着刚gāng来lái中国上shàng学的de一yī个gè同乡女生shēng买衣服fú。他俩在zài二楼电梯口的de一yī家jiā摊位和售货员讨价还价了半天，你来lái我往，互不相让。同乡女生shēng看kàn上shàng了店里lǐ一yī件双面呢的de大衣，但dàn是无法接受店家jiā会给gěi出的de1000元报价。

“朋友yǒu，你说你的de底线是多少？”售货员大姐反复地问着这zhè句话。能用英语流利发出叩问灵魂的de讨价攻击的de，显然不止秀水街的de店主。

“我知道这zhè一yī定不是你们men的de最好价格。”Matteo拿过大姐手里lǐ的de计算机，按下了500的de数字。

“不可能啊，这zhè是双面羊绒啊，这zhè个gè价格绝对duì不可能。”大姐的de嗓门变得更大了。

“那我们men走吧，我们men都是学生shēng，超过这zhè个gè价钱负担不了了。”说完，Matteo拉lā着同乡走出了店。售货员大姐追到店门口的de通道上shàng，反复喊着让他再加点价。但dàn最终Matteo没回头。

“我们men肯定能在zài市场chǎng里lǐ找到更便宜的de。”Matteo事后解释了自己很是决绝的de原因，看kàn起来lái一yī副“老司机”模样。

曹宏生shēng早些年与外国客人rén的de合影，这zhè张照片至今还是曹宏生shēng朋友yǒu圈的de背景 图片来lái源：曹宏生shēng朋友yǒu圈

曹宏生shēng早些年与外国客人rén的de合影 图片来lái源：曹宏生shēng朋友yǒu圈市场chǎng生shēng存指南

Matteo信心满满有很大一yī部分fēn原因是他在zài这zhè个gè市场chǎng几乎沟通无障碍。这zhè可不是因为他的de中文学得有多好。事实上shàng，他之前和售货员大姐的de对duì话全是用英文完成。Matteo的de英语一yī般，大姐说得凑合，两人rén连比划带猜，就jiù能完全清晰地明白对duì方的de想法，到了关键的de议价部分fēn，还有计算机帮忙。

“这zhè没什么me，这zhè里lǐ每家jiā店都是这zhè样，”曹宏生shēng对duì此有些不以为意yì，“慢慢都磨合出来lái了，我们men现在zài都可以说些简单的de英语，只有最早的de时候，那一yī批客人rén是需要带翻fān译来lái做沟通的de。”

和老外打交道的de时间长了，不光能说英语，老板们men还都有了英文名，“Peter”、“Linda”之流属于最常见的de，也有些老板直接将中文名或是绰号翻fān译成了英文，比如rú“A Si（阿四）”，还很有上shàng海特色。

比起来lái，曹宏生shēng的de英文名字颇为清新脱俗，叫Tong。但dàn问了才知道，名字的de由来lái纯属乌龙。他原先为自己取的de名字其实是Tony，只是印名片的de打印店错打成了Tong，“后来lái老外顾gù客也叫得挺好，习惯了也就jiù没改。”

Matteo说在zài市场chǎng里lǐ总能找到更便宜是句实话，就jiù像在zài曹宏生shēng店里lǐ做衣服fú，做件普通质地的de衬衫只要100元人rén民币出头，做套西装则用1000元人rén民币基本就jiù能拿下，“所以很多客人rén都是七八件衬衫、两三套西装这zhè样一yī批批地做”。

“关键还是定制的de，”他觉得光说便宜并不能全面概括市场chǎng的de存在zài价值，“你就jiù算去qùZara这zhè样的de品牌买件衬衫，也要两三百，但dàn在zài这zhè里lǐ，差不多甚至更低的de价格就jiù可以量身定做了，会更合身，不用你去qù适应衣服fú，是衣服fú来lái适应你，外国人rén在zài国内还是很难买到合身的de衣服fú的de。”

曹宏生shēng的de定制生shēng意yì做的de很细致，既能做来lái图或者来lái样定制，也能从设计、制版等环节开始做起，为顾gù客做出一yī件完全个gè性化专zhuān属的de衣服fú。

来lái图或者来lái样定制耗费的de时间比较短，一yī般的de工期为十天。如rú果需要加急——特别是有些老外顾gù客只能在zài上shàng海呆上shàng没几天，两三天的de时间也能赶一yī赶。有不少新客人rén都会选择这zhè一yī类服fú务，他们men会拿着杰尼亚之类的de大牌西装的de实物或是图片来lái找曹宏生shēng，要求仿制。

“和我们men国内的de人rén想得不太一yī样，他们men来lái仿制大多数都是因为喜欢某个gè设计或者喜欢穿某个gè版型，他们men明白我不可能把衣服fú拆开来lái，所以肯定是不能做到百分fēn之百一yī样的de。”曹宏生shēng说，“而且一yī般仿制的de时候，他们men也会选用国产的de面料，还是追求性价比，原厂面料也能用，但dàn也要七八千块了。”

也有不少顾gù客会对duì要做什么me衣服fú毫无头绪。这zhè时候，就jiù需要老板从样式和面料上shàng给gěi予建议。这zhè也是为什么me进了市场chǎng能看kàn见许多眼熟的de大牌款被作为样衣挂在zài店铺里lǐ招揽生shēng意yì。那些形似香奈儿、Burberry、Max Mara的de衣服fú清楚明白地告诉了客人rén店铺擅长的de工艺，展示了拥有的de面料储备，也给gěi了客人rén灵感，省下了老板不少的de口舌。

一yī些规模较大的de铺子，由此还做起了成衣生shēng意yì。如rú果顾gù客运气好，正巧赶上shàng一yī些热门款式做了备货，比如rú香奈儿当dāng季外套，那花上shàng五六百元人rén民币，不用等待任何时间，就jiù能直接拿货走人rén。

香奈儿、Burberry都是老板们men喜爱展示的de样衣品牌 摄影：楼婍沁

市场chǎng里lǐ最多见的de就jiù是香奈儿粗呢外套的de仿制款，曹宏生shēng说这zhè是希拉lā里lǐ带起的de流行风潮 摄影：楼婍沁曹老板的de生shēng意yì经jīng

曹宏生shēng没有在zài店里lǐ放这zhè些穿仿大牌衣服fú的de模特。他有一yī本图集可以起到替代作用，里lǐ面是他搜集的de各种样衣图片。他还爱看kàn时尚杂志，而且几乎每天都会收看kàn某卫视夜里lǐ十一yī点半播出的de国际时装周大秀节目，因此光用嘴说，也能说出不少名堂来lái。

“看kàn这zhè些很有帮助，会知道流行什么me，这zhè样你才能和顾gù客推荐，”流行趋势在zài曹宏生shēng看kàn来lái是生shēng意yì成功的de一yī个gè关键，可是这zhè不光关乎T台和杂志，也需要对duì时政社会新闻保持敏感，“就jiù像市场chǎng里lǐ香奈儿的de外套卖得好是因为2012年希拉lā里lǐ·克林顿访问中国时候穿了，带起了流行。”

了解并把握这zhè些趋势，就jiù和穿衣服fú必须一yī丝不苟一yī样，是曹宏生shēng心里lǐ“专zhuān业”的de重要组成部分fēn。他把专zhuān业两个gè字看kàn得很重，觉得这zhè是建立品牌、吸引顾gù客的de法宝。

这zhè一yī想法的de产生shēng要追溯到2010年上shàng海世博会。那年，来lái上shàng海的de外国人rén一yī下子变多了，整zhěng个gè面料市场chǎng的de竞争平衡被打破。邻里lǐ间的de明争暗夺变得前所未有的de激烈，除了价格、速度、质量，连店铺和个gè人rén形象都成了竞争的de要素，“之前有群外国人rén就jiù因为我店里lǐ摆了很多女装模特，就jiù质疑我到底会不会做男装，是不是专zhuān业的de”。

这zhè才慢慢有了现在zài铺子的de模样：女装模特被紧密地摞在zài一yī列，挂得高高的de，得仔细挑拣，才能看kàn见；“生shēng意yì兴隆”的de牌匾被拿了下来lái；面料的de展示位变得更小。这zhè么me一yī整zhěng理，多出来lái的de空间一yī部分fēn被用来lái放置之前提到的de那些精心装扮过的de男装模特，剩下的de则被用作名片展示墙，整zhěng齐地贴满曾经jīng光顾gù店铺的de客人rén的de名片。

“展示这zhè些名片也是很好的de宣传，名片我都是选择过的de，一yī般都是世界500强公司的de。”乍一yī眼看kàn，知名公司的de商标biāo，比如rú保时捷、法拉lā利、DQ立马就jiù能吸引到路人rén的de眼光，这zhè就jiù是曹宏生shēng想要的de效果。

现在zài在zài样衣和布料展示区的de中间，曹宏生shēng整zhěng齐地贴满了名片 图片来lái源：曹宏生shēng

名片中不显眼的de那些也都有来lái头，经jīng他一yī介绍，立马能为店铺加分fēn。比如rú，其中一yī张名片来lái自世博会期间的de时任刚gāng果总统。按照曹宏生shēng的de说法，他在zài世博会期间为刚gāng过总统上shàng门定制了两套西装。而另一yī张名片来lái自欧洲某国家jiā总领事。那是他店铺的de常客，每年都会做上shàng两三套西装。

说起常客，曹宏生shēng显得很骄傲，因为“基本上shàng他店里lǐ80%的de顾gù客都会成为常客”。有的de顾gù客和他建立了起了非常好的de私交关系，为他无偿设计了英文的de电商网站，专zhuān门供外国朋友yǒu网购下单。也有一yī些顾gù客和他彼此已非常信任，通过电子邮件或者微信，一yī两句话就jiù能越洋定下几套衣服fú。

“所有顾gù客的de尺寸只要来lái做过一yī次我都会记录下来lái，所以之后不上shàng门，只要告诉我要合身一yī点，还是宽松一yī点，我都能做出来lái。”曹宏生shēng说，“现在zài不都说大数据了嘛，我是要做长久生shēng意yì的de，当dāng然会这zhè样做。”

留住熟客是店铺得以生shēng存的de重要一yī招。尤yóu其是在zài这zhè两年新客越来lái越少的de情况下。

曹宏生shēng分fēn析主要是市场chǎng外头也有了越来lái越多的de定制店，冲击了市场chǎng的de地位。所以，他也早就jiù在zài市场chǎng外的de世界寻找新的de机会。

“早就jiù开了分fēn店了，这zhè里lǐ的de市场chǎng已经jīng成熟了，同类型店铺太多，竞争也激烈，”目前，他在zài老家jiā江苏省的de南京和苏州市都开有分fēn店，“说实话，那儿的de生shēng意yì更好做些，物以稀为贵嘛。”

但dàn起码短期内，曹宏生shēng应该没有撤离南外滩面料市场chǎng的de打算。看kàn得出来lái，他很享受在zài市场chǎng里lǐ做生shēng意yì。他的de朋友yǒu圈背景还是店铺没有改装前他与四位外国客人rén的de合影。而发布的de内容会试着用中英双语写，有时甚至是全英文。他最近发布的de其中一yī则朋友yǒu圈内容为几张西装图片，以及一yī句英文：“My friends，if you want something like that, look for me！（我的de朋友yǒu们men，如rú果你想要这zhè样的de衣服fú，找我！）”

作者：楼婍沁