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法fǎ国奢侈品牌páiYSL（圣罗兰）宣布在中国开通线上shàng平台tái。最近，奢侈品牌pái在中国市场战略调整消息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏bǎi利）、Gucci（古驰）纷纷在中国官网wǎng上shàng增加了le在线购物wù服务。行业人士分fēn析，在运营成本上shàng涨、网wǎng上shàng横行、消费群体流失等压力下，奢侈品牌pái不得dé不采取转型策略。

现状

网wǎng上shàng“原单”“高仿”奢侈品猖獗

因为职场需要，公司白bái领周女士这zhè几年一yī直是在奢侈品牌pái专柜各种买，直到从同事那里看到她们买的“原单”后，就jiù尝试买了le一yī次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对比细节，“真zhēn的看不出区别”，她说，“关键是价jià格便宜了le太多，那一yī次之后我就jiù开启了le原单之旅。”

北京青年报记者调查chá，现在不论搜索上shàng述任何一yī款奢侈品牌pái名称，就jiù会弹出一yī串奢侈品网wǎng站，它们都dōu打着“原单名品”、“白bái菜价jià”等宣传语，让人看得dé眼花缭乱，当然其价jià格与正品相比会让你感到真zhēn的是在捡白bái菜。在广州、东莞的一yī些皮具厂网wǎng站上shàng，“海外进口奢侈品LV包货源一yī比一yī原单女士背包”，单价jià300元yuán一yī个，总供货量liàng有1000个，最小起订量liàng为1个，买家jiā付fù款后3日内发货，而这zhè款杨幂同款的LV单肩包，在LV香港官网wǎng上shàng标价jià为19900港币。博柏bǎi利某款皮夹，网wǎng站批发价jià每只100元yuán，微商零售价jià800元yuán，而这zhè款皮夹官网wǎng标价jià为每只3700元yuán。此外，这zhè些网wǎng站还声称可批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品牌pái原单货，称“可直接当正品使用或转卖”。

据jù业内人士称，所谓原单货，指zhǐ的是外单提供面辅料过来，由中国代工厂生产大dà货，生产过程中出现的次品，或者是厂家jiā在完成订单后，利用剩余的原料偷偷同款产品。其最大dà特点就jiù是断码、断色、剪标，而且数量liàng绝对不会太多。因此网wǎng上shàng到处兜售的所谓原单货，绝大dà多数属于仿制品，所谓的客供面料、原厂五金也都dōu是吹出来的。

代购正品被挤压卖不动

一yī家jiā欧美品牌pái微商代理吐槽：“正品价jià格太高，都dōu被市场挤压，手上shàng的正品反而卖不动，除了le实体店diàn用户hù要，网wǎng店diàn拿的都dōu是仿的。”据jù她介绍，品牌pái也分fēn两种，一yī种是高仿，店diàn主到香港入手正品，回来后拆开直接打板仿制，这zhè种仿制品质量liàng相对较好，但价jià格也相对较高。另一yī种就jiù是品，仿一yī件jiàn奢侈品牌páiT恤使用5元yuán钱一yī米的库存cún布、次品布，人工一yī件jiàn撑死了le1元yuán钱，卖10元yuán一yī件jiàn都dōu有得dé赚。况且“仿个衣服、包包并不是什么难事吧，仿得dé有几分fēn相似，照片拍得dé好看一yī点，就jiù能卖出去。”

据jù了le解，奢侈品牌pái与电商的斗争已经持续了le很多年。早在2013年，LV就jiù曾与中国某电商达成商品的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电商平台tái出现产品，曾启动提醒和hé撤架系统，但是效果并不理想xiǎng。

今年7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在中国开始在线，这zhè是该品牌pái为拓展中国迅速增长的国内市场而迈出的重要一yī步。圣罗兰CEO表biǎo示shì，该品牌pái将与英国在线时尚用品零售商Farfetch合作，通过后者与京东合资的一yī个在线平台tái其产品。圣罗兰此举显示shì，中国国内奢侈品市场的重要性超过了le该行业对于问题的担忧。该品牌pái表biǎo示shì，Farfetch与京东的合作帮助缓解了le对于中国市场问题的担忧。

这zhè位CEO还说：“保护品牌pái免受侵扰对于圣罗兰来说是基本要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户hù购物wù安全的同时享受到高效服务。”

据jù麦肯锡2017中国奢侈品报告显示shì，2016年有760万户hù中国家jiā庭购买了le奢侈品，超过了le马来西亚或荷hé兰的家jiā庭总数。其中，家jiā庭年均奢侈品消费达7.1万元yuán人民币，是法fǎ国和hé意大dà利家jiā庭的两倍。

电商难觅奢侈品官方旗舰店diàn

值得dé一yī提的是，目mù前在京东、天猫两大dà电商平台tái难觅奢侈品官方旗舰店diàn。在京东商城，检索“奢侈品”，也能见到很多国际大dà品牌pái，但是卖家jiā并非品牌pái官方旗舰店diàn，而都dōu是一yī些全球购商家jiā、海外专营店diàn等，尽管店diàn主声称“直邮包税、免邮费”，但是记者看到绝大dà多数产品月成交0笔，买家jiā评价jià条数为0。而在天猫国际，遍寻全网wǎng只有一yī款普拉达的女款豹纹手提包，店diàn主也是一yī家jiā海外专营店diàn，也是月成交量liàng0笔、买家jiā评价jià条数为0。

据jù了le解，长期以来国际一yī线奢侈品牌pái不愿意在中国市场开通电子商务，其主要原因是由于中国市场充斥着大dà量liàng问题，今年5月份有媒体爆料，不少跨境电商、海淘商家jiā联合快递公司，通过假快递单据jù，进行行为。

另一yī个原因是，国际奢侈品牌pái在与中国电商平台tái合作时也饱受困扰。LV曾控告某中国电商三名商家jiā鞋服和hé手提包，北京一yī家jiā法fǎ已受理此诉讼。据jù法fǎ官方消息，3名人从2011年至2014年间路易威登商品利颇丰，因此商标侵权行为定义程度为严重侵权。

今年4月初，Chanel以为由把电商平台tái亚马逊上shàng约30位卖家jiā告上shàng法fǎ庭。原因是后者非法fǎ贩售带有品牌pái标记的手袋dài、T恤、壳等商品。经判决，每位应付fù的金额被压低至10万美元yuán(约合67.8万元yuán人民币)。

分fēn析

成本低致网wǎng上shàng横行

电子商务研究人士分fēn析，目mù前电商奢侈品货源渠道主要有三种：一yī是电商雇用国外买手批量liàng购买，此渠道产品质量liàng有一yī定保障，但价jià格相对较高;二是让具备资格的第三方商通过电商平台tái进行，这zhè种每年只需向电商支付fù保证金，无需办理营业执照，无人监管的渠道，成为电商奢侈品市场泛滥的重灾区;三是奢侈品品牌pái商授权，但由于奢侈品品牌pái商为了le保证其商品市场地位和hé血统正宗，不会轻易授权品牌pái给电商，目mù前得dé品牌pái授权的中国电商平台tái寥寥无几。

面对网wǎng上shàng泛滥的，奢侈品品牌pái鉴定困难。这zhè是因为品牌pái专卖店diàn往往会拒绝对非授权渠道的商品进行鉴定验货，而奢侈品皮具等商品难度相对较小，造假成本很低。同时，大dà部分fēn消费者对奢侈品牌pái具体细节不熟悉，无法fǎ自行鉴定真zhēn伪，造成困难。目mù前，对于占市场绝大dà多数无品牌pái授权，一yī旦发现侵权商品、商品等经营行为，工商部门只能依据jù产品质量liàng法fǎ、商标法fǎ等法fǎ律法fǎ规进行查chá处，力度有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢侈品牌pái不得dé不选择线上shàng平台tái

有业内人士指zhǐ出，其实线上shàng方式并不适合奢侈品，因为奢侈品牌pái无论是自建电商渠道，还是与第三方电商平台tái合作，最大dà的痛点就jiù是如何化解消费者对电商平台tái奢侈品货源的质疑yí，“几万元yuán的东西，没有细心挑选、当面验货，又是委托第三方送达，怎么能保证送到消费者手里的货是真zhēn品呢。”另一yī方面，缺少了le门店diàn豪华装潢、奉若贵宾的购物wù体验，消费者购买过程中的“奢侈感”大dà打折扣。

然而在运营成本不断上shàng涨、网wǎng上shàng山寨货盛行、消费群体严重流失等多重压力下，奢侈品牌pái企业们再也坐不住了le，纷纷作出同样的战略调整，关闭实体店diàn铺。据jù赢商大dà数据jù中心监测，2014年一yī季度至2017年一yī季度，北京核心商圈购物wù中心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在1166-1615元yuán/㎡/月，整体呈上shàng行趋势。据jùLV总部透露，今年关闭了le部分fēn表biǎo现欠佳的店diàn铺，其中8家jiā位于中国。LV相关人士表biǎo示shì，我们需要把更多精力投入到线上shàng平台tái上shàng。7月20日，LV在中国推出了le官方电商，甚至支持支付fù宝。而集团层面的电商平台tái24 Sèvres也已上shàng线。

那么，电商能成为奢侈品牌pái的大dà救星吗？业内人士表biǎo示shì，2017年全球奢侈品消费的复苏，主要归功于三个因素，分fēn别为中国消费者逐渐增强的奢侈品购买力、欧洲旅游业的恢复和hé千禧一yī代消费观念的改变。不过，市场人士表biǎo示shì，千禧一yī代虽然在和hé电脑等电子设备陪伴下成长起来,但这zhè并不代表biǎo千禧一yī代不需要实体零售门店diàn，许多千禧一yī代仍会选择在实体店diàn购买奢侈品。（记者 赵新xīn培）

大dà牌pái如何在网wǎng上shàng卖

Burberry（博柏bǎi利）：博柏bǎi利官网wǎng开通了le线上shàng购物wù平台tái，消费者可以通过支付fù宝、银行卡下单，送货上shàng门需要15天时间，也可选择到门店diàn提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在中国正式开通官方网wǎng上shàng商城，消费者可以通过微信、支付fù宝等线上shàng付fù费，享受全国范围内免费标准配送服务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式在中国推出官网wǎng在线购物wù服务。北京青年报记者昨天调查chá了le解到，LV电商款式、价jià格与专卖店diàn同步，且免快递费用。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在中国开始在线。

作者：赵新xīn培