介绍十款迪奥高仿高跟鞋(迪奥高仿高跟鞋图片)渠道货源

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作者：伊西科

以花点时间、Flowerplus花+为代表biǎo的de按àn月/年订购，每周收到一yī个gè礼盒的de商业模式正日趋流行开来，现xiàn在有一yī家jiā香水电商的de创业团队也采用了这种模式。

“在2月我wǒ们成chéng功帮助1000个gè消费者找到了适合他们的de味道”，甫一yī落座，ScentPage香气博览创始人颂元便兴xìng奋地对有言（ID：youyan-utalk）说道。

性别、生日、性格、所在城市、用香时段、喜欢的de影片类型、最喜欢用的de香料、最讨厌的de香料、你喜欢的de香气感觉……通过这样一yī份10多个gè问题的de调查问卷，ScentPage可以据此遴选出跟gēn用户hù契合度最高的de香水，用户hù可以选择支付99元（蓝皮）/169元（米皮）/299元（黑皮）三档不同的de月费，就可以每月收到两支 ScentPage 寄出的de 5 毫升试香小样。当然消费者也可以选择直接购买大瓶装。

学金融出身的de颂元说她对数据比较敏感，这套香气自动推荐系统是颂元和她的de团队自主研发并已申请了专利，通过采集到个gè人信息，跟gēn后台每一yī瓶香水的de标签去做比对，然后综合打出适合该用户hù的de香水的de匹配分值。

“现xiàn在是去中心化的de的de社会，大家jiā都不希望自己跟gēn别人一yī样，但很多人并不知道该怎样去选择香水。“颂元说，ScentPage瞄准的de目标客户hù群是那些还没怎么用过香水、想要买香水却不太会选择的de人，所推荐的de香水则更多是一yī些相xiāng对小众的de沙龙香。

自今年1月11日正式上线以来，ScentPage现xiàn在已累积了约一yī万个gè注册cè用户hù，2月份完成chéng了约1000单订阅，相xiāng比1月的de复购率更是达到了40%，这个gè数字让她满意并有信心在今年6月实shí现xiàn5000单，到年底的de12月实shí现xiàn2万单。ScentPage在去年已得心元资本的de300万人民币天使shǐ轮投资，据了解其A轮融资也将很快落实shí。

“香水也是人生履历的de一yī种凝练，绽放在一yī个gè小瓶子里，就像作曲家jiā、画家jiā是一yī样的de道理，只不过画画是用眼睛看的de，香水作品就用鼻子闻，不同的de感官而已。”颂元说，她现xiàn在越来越能够体会到一yī些关于香料的de真谛dì，而她现xiàn在想做的de就是让更多的de人找到更适合自己的de香水。

推出更多“祖马龙”

用香水玩香水的de人估计都听过颂元这个gè名字——颂元本身就是一yī个gè资深的de沙龙香水玩家jiā，藏品近 1000 支，曾担任阿邦网香水专栏主笔。2016年4月，颂元出版了一yī本叫做《唯有香如故》的de书，通过18个gè与香味有关的de小故事，介绍了18 个gè精致而鲜为人知的de沙龙香品牌，她说“卖了一yī万多册cè”，自己的de一yī个gè香水公号也累计了2万多粉丝。

“我wǒ当时认为香水就是那个gè样子，比较甜”，颂元说她第一yī次与香水接触是在高二的de时候hòu，妈妈送了她一yī瓶迪奥香水。但真正与香水结缘则是2006年她去法国一yī个gè同学家jiā，同学的de爸爸是一yī个gè调香师，颂元立马被各种天然香料所吸引——原yuán来香料还可以是藿香正气水的de味道，是八角的de味道，是海边咸湿的de空气味道……除了大众所熟知的de商业香，还有那么多小众的de不那么知名的de沙龙香。后来颂元便开始一yī发不可收地爱上了香水，会自己尝试着调香，还在法国的de香水之都格拉斯进行了三个gè月的de培训学习。

但香水在此时更多还是颂元的de一yī个gè爱好，她本身则是一yī个gè不折不扣的de学霸，“从小到大都是拿奖学金的de”，从北大到台大、新国大，毕业后颂元做了几年的de管理咨询，2007年创办了一yī家jiā叫做润灵环球的de社会责任评级公司，还创办过一yī家jiā叫“未来研究所”的de电子预测市场机构。

“市场差不多到爆发的de这个gè时候hòu了”，颂元说，想要把香水这项爱好当成chéng事业来做，是看到这两年国内的de香水市场在不断增长。还有一yī个gè原yuán因就是在她的de微信公号和微博上，越来越多的de粉丝开始问她“我wǒ应该用什么样的de香水”。

据统计，2015年，中国香水零售额约为193亿元，增幅达到19%。这还只是正规渠道，如果加上淘宝、代购和海外电商等，颂元认为当下中国的de香水市场规模怎么也得有四五百亿了。

此外，诸如祖马龙(Jo Malone)一yī类的de采用天然香料、非常小众、很高级的de沙龙小众香水在中国也日趋火爆。2014年，祖马龙进入中国后，这个gè原yuán本只有极少数人才知道的de沙龙香水品牌，迅速在中国5座城市开设了门店，让香水圈里不少资深玩家jiā表biǎo示祖?马龙已沦为街香。2016年下半年，王菲阔别已久的de演唱会伴手礼就是一yī套祖?马龙的de馥郁香氛系列。

从国际上来看，大众（商业）香下降的de速度惊人，小众（沙龙）香的de规模则在逆势增长。据统计，自 2000 年以来，美国的de大众香水额下降了一yī半，只有 6 亿美元。根据欧睿信息咨询公司的de数据显示，到 2020 年，大众香水市场将下降 15% ，而价值 66 亿美元的de手工香水和高端香水市场将增长 18% 。

“其实shí我wǒ最开始是想做一yī个gè自己的de香水品牌的de”，但权衡再三，颂元并没有做，原yuán因则是她认为商业香水在中国的de普及度都还不够高，大家jiā的de香气审美也没有到达那个gè地步，“你可能只能做成chéng一yī个gè相xiāng对来说比较山寨的de品牌，也许你做出来的de东西真的de大师们都很喜欢，但是更多普通人都不喜欢，所以不如从一yī个gè降低门槛的de事情开始做。“

所以这就有了ScentPage。实shí际上，ScentPage采取的de模式跟gēn美国一yī家jiā叫做Scentbird的de公司几乎没什么差异，Scentbird是每个gè月只需支付14.95美元，用户hù就可以得一yī瓶8毫升的de喷雾香水。

“跟gēn我wǒ们最相xiāng同的de一yī点，就是把大瓶香水变小来卖。”颂元说，在创立ScentPage前她的de确参考了Scentbird，但美国是不需要去培育用户hù的de，而中国知道沙龙香且熟悉各个gè品牌的de人还是太少，ScentPage采用这种按àn月订阅、小瓶试香的de模式更多是培育用户hù，“我wǒ们不是做存量市场的de，我wǒ们就是做增量市场的de。”颂元补充道。

此外，她还找到一yī位志同道合的de合作伙伴蔡昕昕。蔡曾任荷兰香水公司 pure distance 中国区负责人，拥有香水产品代理权谈判、分销市场和营销经验。二人在2016年米兰香展认识后，发现xiàn双方对于香的de见解很一yī致，于是一yī起创业。

“我wǒ说你放心，我wǒ一yī定不会给你做low，不做low的de前提下，我wǒ来保证商业利益最大化。”据颂元介绍，靠着她个gè人的de刷脸，ScentPage现xiàn在已经独家jiā代理了13个gè沙龙香品牌，对已经进入中国的de沙龙香则谈下他们的de二级代理，此外还从Prada、巴宝莉这些商业香的de专柜拿货，相xiāng当于他们总代下的de二级代理，现xiàn在总代和二级代理的de品牌大约是一yī比一yī，同时每个gè月有二十五到三十个gè新香要上。

“我wǒ要不断的de推出更多的de祖马龙。”颂元表biǎo示。

试香领路人

实shí际上，在中国过去的de几年，更为知名的de一yī家jiā做香水、气味的de创业公司是“气味图书馆”。2009年初，娄楠石创建了气味图书馆，在三里屯南区开了第一yī家jiā店，2014年开创了自营品牌，在2015年成chéng为了天猫香水品类中国品牌销量第一yī名。总体来说，气味图书馆将香水定义为一yī种“生活方式”，而非奢侈品，向大众消费者尤其是年青一yī代售卖与 Chanel 等品牌同级别原yuán料来源，有更多气味选择，但价格定位相xiāng对较低的de香水。另外，气味图书馆还做香薰、护理等产品生意，将这些产品作为载体，用“嗅觉语言”复述生活中任何场景和感觉。

“市场有一yī个gè培育的de过程，她（娄楠石）其实shí也挺辛苦的de。”但颂元认为ScentPage和气味图书馆瞄准的de目标受众并不相xiāng同，气味图书馆更多是面向学生和刚刚走向社会的de年轻人，而ScentPage瞄准的de是25~35岁，已经有一yī定经济基础的de消费者。根据ScentPage上线以来的de数据分析，70%是女性，30%是男性，80%来自一yī二线城市。

“悦己是第一yī场景，鼓励让香水陪伴大家jiā的de生活。”颂元表biǎo示，像高跟gēn鞋和口红一yī样，得有多支香水去匹配不同的de场合，他们希望给大家jiā传递的de概念就是你生活的de空间里面，要有你的de印记，特别是独处的de空间，所以号召大家jiā把床，把枕巾，把沙发、毛巾，都喷上属于自己喜欢的de味道。比如春季的de主题叫春困，然后主打的de就是“你困了吗？睡会吧，让香气陪伴你。”

在推广方式上，ScentPage现xiàn在有自己的de订阅号和服务号，也跟gēn一yī些比较精准的de号去合作，还跟gēn良仓、玲珑这样的de细分社群合作。据了解，ScentPage跟gēn花点时间也进行了一yī些合作，但颂元坦承花点时间的de用户hù肯定是他们的de潜在客户hù群，但香水的de消费群体量肯定比鲜花的de还要少一yī些。

在颂元看来，“香水是个gè框，什么都可以往里装”，有意思的de跨界合作会非常多，比如说跟gēn咖啡、音乐、红酒、美食，都可以跨界。ScentPage新一yī季的de包装就是跟gēn插画师岑骏合作。

按àn照颂元的de规划，到今年6月实shí现xiàn月订购数5000单，代表biǎo着可以自负盈亏；到年底实shí现xiàn两万单，代表biǎo着一yī定程度的de规模经济，包装成chéng本、香水成chéng本和物流成chéng本等都可以大幅度降低。此外，类似于高圆圆投资了花点时间，新一yī轮的de融资她希望可以引入一yī个gè明星投资人，对ScentPage的de品牌和知名度也会起到提升和推广。

“每一yī个gè喜欢香水的de人都梦想做一yī个gè调香师”，颂元说，等时机成chéng熟的de时候hòu，她可能还是会希望做一yī个gè属于自己的de沙龙香品牌。

我wǒ问颂元“你怎么定义自己，觉得你是一yī个gè香水网红吗？”，她说“我wǒ不是网红。我wǒ就是慢慢的de带大家jiā去试香的de一yī个gè人，我wǒ给自己的de定位，试香领路人或者说香水导师。”