盒马NB奥莱折扣店大举扩张，6万加盟费试水新零售加盟市场 国

盒马NB奥莱折扣店大举扩张，6万加盟费试水新零售加盟市场 国信证券：国产运动品牌推出核心IP新配色 识货平台361度增长明显， 

盒马NB奥莱折扣店大举扩张，6万加盟费试水新零售加盟市场

告别创始人时代后，盒马正在新零售赛道上找寻新的出路。

盒马NB奥莱折扣店第110家分店近期在上海崇明堡镇开业，这也标志着盒马NB奥莱首家加盟店正式落地，也宣告了其模式输出的扩张计划正式启动。

6月21日，新京报贝壳财经记者从加盟商处获悉的盒马宣传文件显示，盒马NB自提店已经开放加盟。意向加盟者可选择三种加盟方式，门店类型包括依托线下的门店和线上下单次日提货的自提店。

相较于此前盒马奥莱门店，近期盒马在上海开设的多家奥莱折扣店，其门店标牌有所改变，门店全称为盒马NB奥莱折扣店，着重突出的为“盒马”及“NB”元素。

从2021年开设首家门店以来，盒马奥莱扩张速度迅速，成为盒马布局下沉市场的主力，低价吸引大批消费者，为门店快速引流。

随着新零售行业的蓬勃发展逐渐迎来洗牌期，盒马作为新零售领域的头部企业，逆势扩张、主打下沉。同时，大规模开放加盟，加盟费为6万元，门槛相对较低，引发了业界的广泛关注。

然而，新零售市场的竞争日益激烈，盒马NB折扣店面临的挑战也将不容小觑。如何在保持品牌调性同时，满足消费者日益多样化的需求，将是盒马NB折扣店未来需要重点考虑的问题。

架构调整后迎“折扣化”新事业部，加盟费6万计划开一万家店

盒马NB事业部于2021年7月正式成立，是盒马事业群的第三个事业部，盒马邻里为其核心产品，其被视为盒马未来十年最重要的业务。

盒马邻里logo、门店标牌等都有NB事业部的相关元素的体现。

同年十月，盒马开设了首家盒马生鲜奥莱店，去年盒马进行组织架构重组后，盒马奥莱被归为盒马NB事业部。

去年10月，盒马正式启动折扣化变革，称在此前“移山价”基础上，提供更多低价商品，并宣布对线下5000余款商品降价，且长期有效。

按照盒马创始人侯毅的设想，盒马将全面推行折扣化变革。“未来的低价一定是在实体门店，而不是在电商。同时，提升商品价格竞争力将成为盒马重心。”

自 2019年起，盒马先后尝试了盒马鲜生、盒马X会员店、盒马邻里、前置仓模式盒马小站，以及靠近社区的盒马菜市、盒小马，选址在近郊的盒马MINI，主打下沉市场的盒马生鲜奥莱店、购物广场模式的盒马里等10余种业态。

经过不断试错，目前盒马业态包括盒马鲜生、盒马X会员店以及盒马奥莱三种主要业态，覆盖全国不同层级的人群。

同时，从主打生鲜食材开始，盒马将其商品覆盖范围拓展至全品类。架构调整后，盒马NB奥莱将成为盒马主打性价比的重要业态。

侯毅在年初的朋友圈分享中曾提及，2024年盒马NB奥莱将全面进军全国市场，覆盖江苏、浙江、北京及上海等地，并计划开设500家门店。他坚信，随着中国庞大的市场潜力，实现开设一万家盒马NB奥莱店的梦想并非遥不可及。

盒马NB奥莱加盟宣传文件显示，独立开设加盟店门槛并不高，只需要自筹资金6万元，包括3万元保证金、1万元平台使用费、预估1万元的装修费以及设备费。

上述宣传文件显示，意向加盟者可选择三种加盟方式。第一种为独立合作，即自行租赁店铺用于开设盒马NB自提店；第二种为异业合作，指在现有店铺中增加盒马NB项目，实现业务增量；第三种为团点合作，主要面向没有资金和时间，想做兼职的自由职业者。这三种加盟方式均提供了相对较低的门槛。

折扣化之路布局已久，缩门店、调价格新零售多模式共存

新零售市场的竞争日益加剧，盒马NB折扣店的大举扩张和加盟模式的推出，并非突然之举。

新CEO刚上任一个月，便释放了掉头的信号——盒马恢复会员开通和运费调整，也就意味着侯毅大刀阔斧的折扣化改革以及会员制度革新，正迎来新变化。

去年二季度，盒马对盒马鲜生的会员政策进行调整，将盒马鲜生会员店与X会员店的会员打通，此后执行X会员店的年费标准，最低选项为258元。

去年10月，盒马正式启动折扣化变革，在此前“移山价”基础上，提供更多低价商品，并宣布对线下5000余款商品降价，且长期有效。

按照侯毅的设想，盒马将全面推行折扣化变革。“未来的低价一定是在实体门店，而不是在电商。同时，提升商品价格竞争力将成为盒马重心。”

折扣化改革后，许多产品都实现了价格直降，这与原有的会员体系在渠道内能拿到最大折扣的逻辑存在冲突。盒马内部人士告诉新京报贝壳财经记者，彼时，停止盒马鲜生业态会员体系的继续开通、续费等，就是考虑到盒马在大力做折扣化转型，未来所有商品完成降价之后，就不需要额外买会员才能享受低价。

2023年12月，盒马鲜生暂停开通付费会员。同时，折扣化变革的脚步不曾停下。在2023年新零供大会上，侯毅再次强调把最好的商品卖便宜才是本事，表达了中国零售业变革的必要性以及盒马推动折扣化变革的决心。

盒马宣布折扣化改革后，立即将门店8000多个商品品类缩减至5000个，乳制品、方便速食、洗护、冷冻肉禽水产等品类商品价格也随之下调20%。与山姆等同类大卖场之间的价格战也闹得沸沸扬扬。

去年9月底，在上海开业的盒马Premier黑标店，虽然走高端线，但同样的商品价格被设定为同类进口超市的50%-70%。

新零售已驶入十字路口，经历了蓬勃发展，如今迎来洗牌。从去年年底开始，盒马多次被传出售，大润发等商超也被爆经历闭店潮。事实上，为了在新的一年抢占先机，各大新零售平台纷纷在2024年亮出降价、扩品、调整运费等举措，以吸引消费者。与此同时，闭店等成本调整也在继续，各家不约而同进行开源节流，试图留在牌桌之上。低价、低成本运营已经成为行业共识，不过，折扣化改革还未在短期内实现独一无二。

目前看来，盒马NB折扣店应对激烈的市场竞争需要从多个方面入手，不断提升自身实力和市场竞争力。 通过坚持差异化竞争策略、加强供应链管理、优化门店运营、拓展线上渠道和加强品牌建设等措施的实施，盒马NB折扣店有望在未来市场竞争中 取得更好的成绩。

中研研究院的研究信息显示，未来5年，网上购物通过线上线下一体化的融合，本地生活各细分赛道还将保持5%-30%的高速增长，总规模有望超过38万亿元。

首都经济贸易大学教授陈立平认为，过去三十年间，中国的超市是建设在零供博弈基础之上的，零供博弈根本没有赢家，其结果导致的是价格的虚高、同质化、门店效率低下、商品整个系统的腐败。随着当前全国乃至全球的消费变得更趋理性，相比起受营销影响所带来的“智商税”支出，消费者更愿意购买有性价比、对自身有真正价值的商品。

新京报贝壳财经记者程子姣

编辑 陈莉

校对 卢茜


国信证券：国产运动品牌推出核心IP新配色 识货平台361度增长明显

转自：金融界

本文源自:智通财经网

智通财经APP获悉，国信证券发布研报称，5 月安踏和 361 度热度提升，短期关注奥运营销推动品牌热度提升。5 月运动品牌积极推出核心 IP 的新配色，波司登重点发力防晒服热度提升效果显著，比音勒芬发布国家高尔夫球队奥运比赛服，4-5 月品牌热度同比持续提升。在巴黎奥运即将开幕的契机，重点关注运动品牌营销及新品催化，把握低估值景气赛道品牌的配置良机。运动板块重点推荐安踏体育(02020)、李宁(02331)、滔搏(06110)、361 度(01361)、特步国际(01368)，休闲服饰板块重点推荐波司登(03998)、比音勒芬(002832.SZ)。

国信证券主要观点如下：

百度搜索指数：各品牌积极营销推新，5月安踏/波司登/迪桑特/361度热度环比提升。

5月大部分品牌搜索热度同环比回落。1）运动品牌中，5月安踏推出少年版欧文一代，李宁推出韦德之道11“305”配色与韦德全城12Encore，特步发布冠军版跑鞋家族“凯旋”配色，361度合作球星当选赛季常规赛MVP，安踏、361度百度指数环比小幅提升；阿迪达斯虽持续助力运动员取得佳绩，但受4月高基数影响，百度指数同环比均有所下降。2）休闲品牌中，波司登重点发力防晒服，热度同环比提升；比音勒芬发布国家高尔夫球队奥运比赛服，百度指数同比大幅增长。

运动社区：安踏/361度/阿迪虎扑讨论热度提升，识货平台361度畅销款销量增长明显

虎扑：5月安踏、361度、阿迪虎扑讨论帖数环比4月均有所提升。耐克、李宁、安踏讨论帖数为前三位，环比分别-50/-2/+48条至371/192/140条。其中，安踏、李宁、361度TOP1帖子浏览量分别是46.6万、7.3万、44.8万，讨论话题主要和球星、赛事、装备相关。

识货：1）品牌top1-3产品合计销量：5月耐克、阿迪销量分别为17.8万和4.4万双，环比分别上升16.1%和3.7%；李宁、安踏、特步销量分别为11/1.6/1.5万双，环比分别+12.2%/-10.6%；361度销量提升明显，环比上升68.3%至2.2万双；2）5月大多数品牌折扣环比加深，安踏、李宁、特步、耐克分别-0.6、-0.1、-0.1、-0.4至4.9、4.5、4.9、6.6折，阿迪折扣环比持平在4.3折；3）从top1-3平均成交价看，耐克、阿迪有1款价格高于1个月前，特步有2款价格高于1个月前。

风险提示：

宏观经济疲软；品牌形象受损；系统性风险

投资建议：5月安踏和361度热度提升，短期关注奥运营销推动品牌热度提升。

5月运动品牌积极推出核心IP的新配色，波司登重点发力防晒服热度提升效果显著，比音勒芬发布国家高尔夫球队奥运比赛服，4-5月品牌热度同比持续提升。在巴黎奥运即将开幕的契机，重点关注运动品牌营销及新品催化，把握低估值景气赛道品牌的配置良机。运动板块重点推荐安踏体育、李宁、滔搏、361度、特步国际，休闲服饰板块重点推荐波司登、比音勒芬。