亚马逊新手如何做跨境电商？

亚马逊新手如何做跨境电商？， 

亚yà马mǎ逊跨境电diàn商好hǎo做吗？亚yà马mǎ逊入门基础教程之（一yī）

会不会发现自己或者是身边很多朋友想xiǎng做跨境电diàn商又不知道怎么入门？下面小编分享给gěi大家一yī些亚yà马mǎ逊跨境电diàn商入门的de常见问题。赶快kuài看一yī看和分享给gěi朋友吧。

基础：

1.跨境电diàn商好hǎo不好hǎo做，哪些人非常有潜力？

好hǎo不好hǎo做看个人。有三种人非常有潜力：淘宝天猫家、传chuán统外贸企业yè转型、有货源的de人。

2.准备做跨境电diàn商了，需要做哪些准备？

营业yè执照、双币信用yòng卡、一yī台tái电diàn脑一yī根网线、一yī套ERP采集系统。就可kě以yǐ开始你的de跨境之旅。

3.做亚yà马mǎ逊有哪些优势？

成chéng本低利润高gāo、不需要客服和美měi工、销量liàng不展示、留评率lǜ低、市场大竞争小。

4.亚yà马mǎ逊有哪些站点diǎn？

北美měi站：美měi国、加拿大、墨西哥

欧ōu洲站：英国、法国、西班牙yá、意大利

日本站：日本

澳洲站：澳大利亚yà

印度站：印度

5.不懂英语是否可kě以yǐ做亚yà马mǎ逊？

可kě以yǐ。有很多在线翻译软件，不懂可kě以yǐ翻译。另外在回复邮件时有各种模板。而且亚yà马mǎ逊整体页面为wèi全中文。

6.注zhù册帐号需要哪些资料？

企业yè营业yè执照、外币信用yòng卡、法人身份证。

7.个人家可kě以yǐ注zhù册亚yà马mǎ逊吗？

可kě以yǐ。可kě以yǐ通过guò个人注zhù册渠道注zhù册店铺。

8.亚yà马mǎ逊注zhù册方式有哪些？

个人和专业yè。也叫个人家计划和专业yè家计划。这两种帐号都可kě以yǐ以yǐ个人资料入驻，也可kě以yǐ以yǐ公司资质入驻。

9.什么是无货源店铺模式？

就是只需要在其他电diàn商平台tái选一yī些精品pǐn、爆款以yǐ及新颖的de产chǎn品pǐn，把它搬到我们的de平台tái上，翻译成chéng英文，图片稍做修xiū改再zài上传chuán上去，这样就不用yòng大量liàng的de资金压着囤货。而且我们的de产chǎn品pǐn出去就可kě赚取利润差chà价。

平台tái方面：

1.亚yà马mǎ逊平台tái和国内电diàn商的de不同点diǎn

亚yà马mǎ逊是打造产chǎn品pǐn的de平台tái，而国内是打造店铺的de。亚yà马mǎ逊重产chǎn品pǐn轻店铺，基于A9算法，只要产chǎn品pǐn好hǎo，即可kě有销量liàng。

国内是通过guò竞价广告引流的de方法，把产chǎn品pǐn出去，通过guò各种站内外的de引流来比如刷单dān等děng，来提高gāo店铺的de曝光，国人的de消费习惯是习惯性xìng点diǎn击销量liàng排行榜。

2.现在才做亚yà马mǎ逊跨境电diàn商，流量liàng会不会很低没人看？

这还是国内店铺习惯，在国外在亚yà马mǎ逊，跟国外人购物wù习惯有关，只要产chǎn品pǐn好hǎo介绍完wán善客户喜欢，亚yà马mǎ逊平台tái就会把产chǎn品pǐn推荐给gěi用yòng户，从而提高gāo你的de产chǎn品pǐn以yǐ及店铺的de曝光率lǜ。这与新店老店没有关系。

3.那么多的de亚yà马mǎ逊大型家，小家有什么样的de生存空间？

换句话说我们研究一yī下什么样的de家对亚yà马mǎ逊最有价值，就能回答这个问题，官方回答是：能够为wèi客户提供优质、多样化产chǎn品pǐn的de家更容易在亚yà马mǎ逊上取得成chéng功。

4.做跨境电diàn商千万不要的de产chǎn品pǐn是什么？

有三类：（1）书籍。因为wèiDVD和VCD已经超负荷。（2）易腐烂的de季节jié性xìng产chǎn品pǐn。因为wèi生命周期太tài短，不能保质。（3）运费昂贵的de产chǎn品pǐn不要。因为wèi我们赚取的de是差chà价。

5.全球开店的de流程是怎么样的de？

（1）预审：通过guò%

（2）初审：提交独立的deB2C网站及产chǎn品pǐn信息表格（50SKU）。通过guò率lǜ20%

（3）复审：预审和初审都是由亚yà马mǎ逊中国团队审核，复审是由美měi国和英国团队审核。通过guò率lǜ80%

（4）账号注zhù册：复审通过guò之后，客户经理会向你的de邮箱发送一yī个注zhù册邀请链接，邀请链接的de有效期是24小时。有效期内没完wán成chéng注zhù册必须打回重审。通过guò率lǜ90%

（5）线上培训：账号注zhù册成chéng功后，还不能产chǎn品pǐn。亚yà马mǎ逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传chuán产chǎn品pǐn。

（6）上传chuán产chǎn品pǐn：将jiāng提交审核的de产chǎn品pǐn信息上传chuán到亚yà马mǎ逊后台tái，并等děng待上线经理审核

（7）上线审核：上线经理对家上传chuán的de产chǎn品pǐn资料做最后审核，审核通过guò之后，才会开放权限。审核不符合要求会被要求修xiū改，只有三次修xiū改机会。通过guò率lǜ：70%

（8）上线：通过guò

上线审核之后，上线经理会帮家开启权限，账号即可kě正常。整个审核过guò程全部完wán成chéng。

6.亚yà马mǎ逊中FBA和FBM的de区别

亚yà马mǎ逊（FBA）亚yà马mǎ逊配pèi送模式：

亚yà马mǎ逊配pèi送，需要提前将jiāng货物wù备货至亚yà马mǎ逊仓库，店铺出单dān后亚yà马mǎ逊负责配pèi送，京东商城的de入仓的de操作模式基本差chà不多，客户体验度高gāo，速度快kuài，但前期投入资金巨大，利润盈利点diǎn较为wèi缓慢，需要时间成chéng型。

亚yà马mǎ逊（FBM）自发货模式：

自发货是把亚yà马mǎ逊作为wèi平台tái，店铺有客户下单dān后，自己找国际物wù流公司，把货物wù送到家手中，但是速度一yī般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。前期投入成chéng本较低对新手来比较友好hǎo。

7.产chǎn品pǐn上传chuán成chéng功后，多久jiǔ有流量liàng？

一yī般是新品pǐn上架后一yī周是新品pǐn流量liàng期。

8.利润绝对值怎么算？

利润＝（亚yà马mǎ逊售价-FBA费用yòng-佣金）×汇率lǜ-产chǎn品pǐn进价-产chǎn品pǐn包装费-产chǎn品pǐn运费。

9.跟具体指什么？

亚yà马mǎ逊上的delisting不是属于家的de，而是属于亚yà马mǎ逊的de。它不允许同一yī款产chǎn品pǐn出现多个详情页面，而是不同家或者供货商的de同一yī款产chǎn品pǐn公用yòng一yī个详情页面。

产chǎn品pǐn方面：

1.选品pǐn有何知识要点diǎn？

（1）附加值较高gāo。

（2）适合国际物wù流。

（3）体积小，适合国际快kuài递运输。

（4）使用yòng方便，操作简单dān，售后服务简单dān。

（5）产chǎn品pǐn不要违反法律法规，尤其是盗版和违禁。

（6）具备独特tè性xìng。运营的de产chǎn品pǐn不能高gāo于当地的de市场价。

2.选品pǐn时什么产chǎn品pǐn都可kě以yǐ吗？

最好hǎo避免以yǐ下6类产chǎn品pǐn：

（1）宠物wù用yòng品pǐn（饱和）

（2）膏状、液体、化学等děng危险品pǐn。

（3）带有电diàn池的de产chǎn品pǐn（审核比较严格）

（4）母婴用yòng品pǐn（要求提供CPC认证审核）

（5）带有公仔图案的de产chǎn品pǐn（这种产chǎn品pǐn容易侵qīn权）

（6）3G类产chǎn品pǐn，如壳、数据线等děng（此类产chǎn品pǐn竞争已经非常激烈）

3.做亚yà马mǎ逊的de注zhù意事项？

（1）注zhù册亚yà马mǎ逊店铺必须找一yī台tái没有登录过guò亚yà马mǎ逊的de电diàn脑与网络，否则店铺会关联。

（2）做好hǎo优化产chǎn品pǐnlisting。

（3）产chǎn品pǐn标biāo题带有数字要用yòng数字。

（4）跟，跟可kě以yǐ快kuài速带来订单dān，但前期调查清楚chǔ产chǎn品pǐn是否注zhù册商标biāo。

4.亚yà马mǎ逊运营有哪些窍门？

九大原则：

（1）重量liàng不能太tài重。

（2）市场容量liàng不能太tài小。

（3）产chǎn品pǐn的de利润不能太tài低。

（4）要兼顾大小类目的de排名。

（5）规避垄断寡头品pǐn牌的de类目。

（6）要做好hǎo查询xún工作，避免侵qīn权。

（7）排除敏感货、危险品pǐn等děng品pǐn类。

（8）尽量liàng不选季节jié性xìng或节jié日性xìng产chǎn品pǐn。

（9）尽量liàng不选需要类目审核的de产chǎn品pǐn。

5.跨境电diàn商各大站点diǎn热品pǐn类是哪些？

美měi国站：电diàn池、厨房餐厅用yòng品pǐn、家居装饰品pǐn、高gāo尔夫相关、护肤相关等děng。

澳洲站：服饰鞋靴、家用yòng电diàn器、家具、园艺用yòng品pǐn、消费电diàn子类等děng。

日本站：雨具类、手电diàn筒、小型家具、户外装备、学生用yòng品pǐn、3c电diàn子产chǎn品pǐn等děng。

欧ōu洲站：家居生活类、户外运动相关、美měi妆等děng。

6.健康稳定的de店铺通常会有哪些必备产chǎn品pǐn？

（1）引流款，是店铺流量liàng的de基石。

（2）利润款，在于店铺定位

（3）爆款产chǎn品pǐn，主推款，做得好hǎo可kě以yǐ转化为wèi利润款。

（4）活动款，是店铺业yè绩提升必备款。

（5）形象款，必不可kě少款。

7.如何打造跨境电diàn商爆款？

打造高gāo流量liàng高gāo转化的delisting要素：

（1）产chǎn品pǐn标biāo题：品pǐn牌名+核心关键词+产chǎn品pǐn名称+型号+颜色sè/尺码

（2）产chǎn品pǐn图片：1张白底主图+8张辅图

（3）产chǎn品pǐn描述

（4）产chǎn品pǐn评论

（5）产chǎn品pǐn

（6）产chǎn品pǐn+页面

（7）产chǎn品pǐn评级

8.亚yà马mǎ逊运营可kě以yǐ刷单dān吗？

千万不要刷单dān，国内店铺全靠刷单dān，才能有流量liàng。可kě是亚yà马mǎ逊平台tái店铺千万不要搞刷单dān，一yī但亚yà马mǎ逊检测到就会被封店。

9.怎样避免侵qīn权？

大型品pǐn牌产chǎn品pǐn不要，大牌产chǎn品pǐn最好hǎo拿到授权证明再zài做。跟之前一yī定要看清对方产chǎn品pǐn商标biāo信息进行查阅，确定无误后再zài进行跟。

其他：

1.选品pǐn技巧不会怎么办？

一yī开始不会没关系，可kě以yǐ尝试shì跟风、跟、跟趋势。

2.亚yà马mǎ逊跨境电diàn商创业yè适合哪些人群？

创业yè者：低成chéng本，高gāo效创业yè

大学生：想xiǎng为wèi父母减轻负担dān

无业yè者：想xiǎng找份稳定赚钱的de工作

淘宝、拼多多店群、工作室：工作室转型亚yà马mǎ逊，增加利润。

公司项目转型：项目深度合作，复制zhì招商体系

3.一yī套资料可kě以yǐ注zhù册多个店铺吗？

不可kě以yǐ，一yī套资料只能注zhù册一yī个亚yà马mǎ逊店铺，但是可kě以yǐ同时开始多个国家站点diǎn。

4.跨境电diàn商货源平台tái有哪些？

（1）1688——跨境专供分类

（2）北极光——跨境电diàn商供应链，一yī件代发

（3）好hǎo东西网——支持Amazon、eBay、wish平台tái一yī件发货

（4）出口易M2C供货平台tái——提供海外仓配pèi送，一yī件代发

5.亚yà马mǎ逊帐户结算周期是多久jiǔ？

亚yà马mǎ逊(Amazon)平台tái结算周期是14天，15:00之前发起提现。当天可kě以yǐ到账，详细可kě以yǐ查看亚yà马mǎ逊收款。

6.铺货是什么？

铺货是大量liàng的de上传chuán产chǎn品pǐn。现在都用yòngERP可kě实现快kuài速批量liàng上传chuán。

7.ERP系统能做什么？

从产chǎn品pǐn采集、选品pǐn、修xiū改、翻译、表格、上传chuán、订单dān、物wù流等děng。

8.跨境电diàn商五大引流渠道

（1）Facebook——每月活跃用yòng户23亿

（2）Instagram——国外很火的de社交平台tái之一yī

（3）YouTube——视频分享网站　月用yòng户超过guò10亿

（4）Tik Tok——抖音海外版，月活跃用yòng户超过guò8亿

（5）Pinterest——图片分享类社交网站

9.国外有哪些节jié日？

4月1号——复活节jié

5月份——母亲节jié

6月17日——父亲节jié

7月4日——美měi国独立日

9月3日——美měi国劳动日

10月31日——万圣节jié

11月——感恩节jié

12月25日——圣诞节jié

黑色sè星期五

网购星期一yī