眼下最火的服装销售三类方法 春山学服装：与“省服”相比，春晚
2024-08-10 11:51:02 人气：15
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眼下最火的服装销售三类方法 前两天一位客户来工作室说起，他的洛阳和新乡两位客户，现在每天拿货都在三五百件。 这也是从去年开始的，以前的时候，干个实体零售，一个月也才拿这个量。 为什么会突然在去年生意做成这样呢，听他说起，还是得益于在网上搞直播。 去年四五月份疫情刚过的时候，那时也刚上直播，没什么人，慢慢地到了下半年八月底秋装上新时，生意不知怎么搞得，一下子好起来。 据这位老板说，仅去年下半年到现在的量，差不多都抵得上以往三年拿的量。 互联网销售，可能就是这个调性，不来是不来，一来，就让人措手不及。 具体是什么样的情况，我也没细问，当然，估计他的客户，也不会完全告诉他。 但，不管你是什么方法卖，结果是有的，那就是每天能从他那里拿几百件衣服，这个骗不了人。 哦，对了，听这位老板说，那两个实体店老板，只要开门，就直接在店里搞直播，一直到晚上关门，为此还专门招了个营业员。 他说的这个，我在扌斗音上也看到过，有人把场景布置到自己临街店的一个角落，即让观看直播的观众了解到实情，又能让观看的人觉得是真实的。 生意做着，怎么才能让的人放心，可能就是真实吧，至少是对于我来说，当看到这种场景，对卖家的信任度，就会比其它的要高些。 估计如这位老板所说，未来这种类型的销售模式，可能会成为实体店的标配。 有些人，看到方向了，就大胆去做，有些人，是看到别人做得不错了，才随后跟进，这本没什么，每人条件不同，性格不同，怎么做，都得自己认为自己要做了，才会有足够的动力。 前两天文章说卖衣服做中端的商家不好干，需要有特色才能干好，有人私信让说的具体一些。 那么大家可以去扌音上看看周白子与筷子勺子阿肯，和盈公主与罗拉密码。 他们算是老天赏饭，虽然也努力，但天分大于一切。 类似的在平台上不下一千位，甚至是更多，多刷一定会刷到。 前两位是以实体零售为代表，主要是从批发渠道挑衣服搭配回去自己卖，而后两位则是自己有团队设计开发新款，并拥有强大的生产力开工厂自己制作。 或许我了解得不够全面，大家也不用觉得我是在打广告。 像她们的模式和方法，就是全说给咱听，让咱干，咱也干不成，顶多是看看款式，增长衣服搭配知识（有人不用教，用教的学不会可能就是说的她们这类人吧）。 因为她们有个共性，就是人往那里一站，就是个衣服架子，穿什么都好看。 前些天一位客户来工作室打版还说，她朋友在银基开店，八千请了一个营业员，将近50岁（好象五十多了，记不清楚了）。 啥都不会干，就是穿衣服好看，有她在店里试穿衣服时，生意出奇的好，她要是请假不上班，一天也卖不了几件衣服。 虽然这话说的可能有些夸大的成份，但她说的，我是能理解的，因为对于卖衣服来说，有人天生就如此，穿什么都好看。 气质这个说不清有些玄乎的东西，在某种程度下是很难解释清楚，但我觉得，其实它是一个人由内及外散发出来的东西，融合了家境，文化修养，个人素质等等综合出来的一种结果。 像这样的人到哪里都会运气好，天然的大家都想与之打交道，尤其是对于女性而言，更是会享受到很多优越的待遇。 要是在细说的话，那么她们都是红色性格，而且后面开工厂的两位，除了红色这个因素还有黄色这个底色打底，具体以后再说吧，有人想了解，也可以去看一下乐嘉的《性格色彩》这本书。 从去年开始，还有一些人也杀入到服装领域，比如杨天真。 这类人有才华，有钱又人脉广，对于入行服装行业，完全是外行入手，但她们会请专业的人做专业的事。 我去过她直播间看过，衣服都是一千多，你说在网上卖，这会有人接受吗？ 大多数直播间，都是卖几十元，上百元的衣服，而她一上来就把价格拉这么高，卖得也不错。 有些与戎美的模式差不多，都是自己开发新款不以走量为销售，到这种直播间里，看到她们不说衣服有多性价比，人家只是介绍穿上怎么样才好看，告诉的消费者怎么搭配她们家的衣服，介绍重点都不一样。 总结一下，今天所说的三种服装网上销售方式分别代表了三种不同类型的模式。 第一类，开实体店，直播天天卖，利小，但面对全国能上量，也会赚不少钱。 第二类，靠某一个特点来销售衣服，比如人好看气质与众不同，会搭配，或者说你有强大的生产力能保证衣服品质，也会赚不少钱。 第三类，生切入一个细分领域，通过包装，通过自己的才华，通过自己的人脉达到变现，也会赚不少钱。 当然，卖衣服方法不止以上说的这三种类型，还会有其它被我们忽视的，人家靠此正在闷声发大财。 但，我们不知道其它方法时，以上三个哪一类适合自己，又或者说自己可以变通结合一下呢？ 这是我写的第1991篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。 个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。 本文作者: 春梅狐狸 已出版《图解中国传统服饰》 春晚“春山学”的瓜都吃了吧，没吃也没关系，因为今天聊的虽然也是“春山学”里的服装，但是另外一个角度——所谓“新中式”服装。 1 新中式：春晚服装的选择难题 从“春山学”最初的服装相关事件发酵看，春晚开场前，设计师@张突然啊在微博上认领了白某的青灰色服装，这套服装也是最初白某曝光在节目预告里的服饰，而节目上演时白某实际穿着的是@MrDandy胡榛设计的黑色服装（这个设计师之前在《泼天富贵？豪门排场？真没从中式婚服上看出了这些……》里提到过）。 （微博截图） 两套衣服的风格和设计语言大相径庭，但他们都被设计师自己认为是“国风”“新中式”，哪怕黑色那套的花色因为抄袭风波，最后设计师出来表态是直接采购的同款面料。 （网络图片） 即便图案作为最具标识的视觉语言，与所谓“中式”“国风”无关，但也不影响设计师如此自认。而另一套青灰色服装与“新中式”“国风”最大的关系，恐怕就是设计师发微博时写的那些努力诗意化的文案内容了。如此种种不由得让我想起另一位老熟人陈采尼了，可以说这些“国风”设计沿用着极为相似的设计流程和营销套路—— ①时装化的剪裁模板； ②花鸟龙凤为主的设计图案； ③刺绣为主但不仅限于中国传统刺绣的装饰工艺，偏爱叠加薄纱飘带和反光装饰等； ④主观大于客观的文案，事后摆拍的视频； ⑤搞走秀，给内娱流量明星穿，等着流量粉丝夸赞…… 至于他们的设计作品，把A设计师的作品寄错给B设计师的秀场，也能无缝插入，因为他们并不拥有真正意义上的设计风格。又由于走完整个推广过程的最重要一环在于内娱流量明星，所以这些服装带有明显的舞台特色和专供粉丝消遣的小作文式设计心路和工艺细节，从而成为了一个很拧巴的产物。 回头再看最初的那张节目预告照，双魏所穿的也属于这类“新中式”，分别来自夏姿陈（特别定制款）与山谷少年。 （网络图片） 相比之下，虽然白某的服装设计师也放出了刺绣工艺细节，但跟更符合“新中式”期待的带有蝴蝶图案设计、金色渐变面料更具舞台效果的双魏服装相比，落差还是十分明显的。设计师还不明所以的在肩膀处加的装饰线条，与青灰色一起带出了一种工装感，虽然很多网友出于怜爱都在夸这位设计师，但除了浅色可以平衡最终的舞台效果，实在是很费解的设计。 （网络图片） 白某另外还有一套彩排时出现的白色长款，上面有竹叶元素，也符合这类“新中式”设计思路，有网友认为疑似也是@张突然啊品牌的。但这套与魏的夏姿陈略显重复，但在设计图案的提炼和面料质感上都远远逊色，被舍弃也在情理之中。 （网络图片） 2 省服：没有王冠的“新中式” 与此同时，挂在春节期间的热点里还有一类服饰，那便是湖南“省服”的。 （湖南“省服”，网络图片） 虽然名字里带湖南，实际上在无暖气的许多省份都有流行，在网购平台常常被称作“冬季/加厚/珊瑚绒/家居服套装”。 （网络图片） 如果我们从“新中式”的角度来审视“省服”，就会发现“省服”与前面提到的那类设计师服装处处相反，但又似乎更符合“新中式”这个命题。“省服”至少在网购平台热卖很多年了，但它得以引发关注度的其中一个原因便是“省服”回归了服饰的基础需求，尤其在服装越来越成为许多自我装点的道具的时代。
春山学服装：与“省服”相比，春晚的“新中式”只是一场流量自嗨！