介绍十款高仿淘宝lv衣服9(淘宝买lv是真是假)渠道货源

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　　转载自公众号：ACGx（acgxclub）

　　本文是手游yóu矩阵与ACGx联合出品pǐn的系列文章

　　对于中zhōng国的ACG内nèi容生产chǎn商来说，周边biān开kāi发fā一直是一个巨大的蓝海市场。据资料显示，日本2015年仅动画领域的IP商品pǐn化huà就达到dào了5794亿日元（约合342亿人民币），而中zhōng国年轻人最主流的ACG周边biān渠道淘宝和天猫，在2017财年（2016年4月至2017年3月）的额仅达到dào了70亿人民币的规模mó，远远不bù及海外市场。

　　所以，如何将IP与实shí体经济结合，并推出深受用户喜爱的周边biān产chǎn品pǐn，也就成为了中zhōng国泛娱乐行业IP在二次利用方面需要重点解决的问题。

　　早在2016年12月，网易游yóu戏出品pǐn的二次元手游yóu《阴阳师》，就在游yóu戏中zhōng开kāi了一个周边biān商城。玩家需要在各种副本中zhōng得周边biān券，才能在官guān方商城中zhōng购买mǎi到dào周边biān产chǎn品pǐn，曾céng在《阴阳师》的玩家群中zhōng掀起了不bù小的热议。

　　无独有偶，就在2017年9月12日，《王wáng者荣róng耀》也开kāi了一个官guān方周边biān商城，玩家可以通过游yóu戏公告区的链接，或者通过PC、端直接访问。从目前的情况上shàng看，该官guān方商城的实shí际运营还算比较成功，短短几天内nèi已经出现了“已售罄”状态的周边biān产chǎn品pǐn。

　　这些官guān方周边biān商城都在卖些啥？

　　总体来说，此次《王wáng者荣róng耀》周边biān商城在试运营期间的周边biānSKU并不bù多，我们将其周边biān产chǎn品pǐn信息做了简单统计，结果如下表（信息截止至9月20日16点）：

　　首先在定价策略方面，在《王wáng者荣róng耀》周边biān商城上shàng架的第dì一批31款周边biān产chǎn品pǐn中zhōng，除了可能会huì挑战高定价的“李白凤求凰手办”之外，其他所有周边biān产chǎn品pǐn都保持在50元、100元这两个价位区间，与市场同类产chǎn品pǐn持平，可以说非常亲民了。

　　而从具体的情况来看，价格较低的壳，以及抱枕、马克杯类适合日常使用的周边biān产chǎn品pǐn显然是《王wáng者荣róng耀》玩家们的首选，已经出现全面售罄的情况。然而由官guān方出品pǐn的12款T恤就没这么好运了，除了稳住、别浪这两款文字T恤产chǎn品pǐn已经售罄之外，其他10款产chǎn品pǐn目前仍然可以买mǎi到dào现货。

　　之所以会huì出现这样的结果，很有可能是因为包括《王wáng者荣róng耀》玩家们在内nèi的中zhōng国普通消费者，目前在购买mǎi周边biān时还依然处于“实shí用至上shàng”的阶段。壳的热销一是因为价格相对便宜且具有实shí用性，二是因为这种产chǎn品pǐn相较于服饰来说并没有明显的季节性；而《王wáng者荣róng耀》官guān方此次出品pǐn的T恤、帽子由于已经错过了旺季（一般夏装旺季是每年的4-6月），所以倘若不bù进行促销活动的话，将很有可能会huì出现滞销到dào明年的情况。

　　至于说很多人提到dào“周边biān”就会huì想到dào的玩具手办，在试运营期间，除了“逍遥游yóu鲲抱枕”售罄之外，其他的产chǎn品pǐn可能由于实shí用性较低，所以即便是售价被压到dào了100以下，也显然并没有成为《王wáng者荣róng耀》粉丝们的首选。

　　相比起来，网易游yóu戏之前为《阴阳师》开kāi的周边biān商城，虽然产chǎn品pǐn类别以及主流价位设置与《王wáng者荣róng耀》也差不bù多，但是在产chǎn品pǐn设计和定价策略方面仍然还是要更大胆一些的。

　　这是因为，相比起《王wáng者荣róng耀》，《阴阳师》的玩家相对更为“二次元”一些，所以在周边biān产chǎn品pǐn的开kāi发fā方面，《阴阳师》就更容易做出产chǎn品pǐn的特色。同时《阴阳师》周边biān30-200元左右的价格区间，也能从侧面反映出相对小众的“二次元”玩家，在周边biān消费能力上shàng确实shí是要高出大众一些的。

　　“自营式”的衍生品pǐn开kāi发fā模mó式

　　无论是《王wáng者荣róng耀》还是《阴阳师》，他们都纷纷选择了以“自营式”的周边biān开kāi发fā模mó式，来切入周边biān市场。之所以他们会huì这样做，是因为在现阶段中zhōng国的周边biān市场，这种做法的效率其实shí是最高的。

　　通常来讲，一个IP的周边biān开kāi发fā模mó式可以分为三类：

　　与大型厂商跨界合作

　　这一类周边biān开kāi发fā模mó式主要就是IP方与其他行业进行跨界合作，比如说快kuài消品pǐn优衣库所推出的UT系列服装，LV、GUCCI等奢侈品pǐn品pǐn牌，以及丰田等汽车企业与各种ACG厂商开kāi展的跨界联动等等。这一类合作主要目标是以品pǐn牌合作为主，让传统企业以及IP方实shí现品pǐn牌价值提升的双赢，至于说能不bù能依靠这类合作实shí现盈利，其实shí是次要的。

　　授权给第dì三方开kāi发fā商

　　这是目前最为常见的一种周边biān开kāi发fā模mó式。除了COSPA、良笑社、ALTER等海外厂商之外，中zhōng国也有漫màn趣、艾漫màn、ACTOYS等通过电商、线下展会huì等为主要渠道的厂商。

　　对于这些第dì三方开kāi发fā商来说，他们在进行周边biān产chǎn品pǐn开kāi发fā的同时，还必须考虑到dào物料、仓储、人工等成本所带来的压力。而在IP方看来，这样的开kāi发fā合作虽然能进一步丰富衍生产chǎn品pǐn类型，也很容易赚钱，但他们也必须对第dì三方开kāi发fā商起到dào必要的监管和指导作用，从而才能防止IP的品pǐn牌价值受到dào损害。

　　IP方自营

　　从某种意义上shàng来说，这就是IP方与第dì三方开kāi发fā商进行深度合作的一种开kāi发fā模mó式。IP方通过建立lì起周边biān的自营渠道，然后通过OEM的方式招募第dì三方开kāi发fā商为其自营商城供货，并最终完成周边biān的设计、生产chǎn和。

　　从第dì三方开kāi发fā商角度出发fā，虽然这样做并不bù能得到dào品pǐn牌曝光度，但是却也从无形之中zhōng降低了周边biān开kāi发fā过程中zhōng产chǎn生的各项成本。且同时对于IP方来讲，建立lì自营渠道其实shí也是最容易满足用户需求，最快kuài实shí现品pǐn牌变现的最直接的方式。

　　对于中zhōng国的周边biān市场来说，通过自营渠道进行产chǎn品pǐn，在现阶段显然就是最靠谱的一种做法。比如腾讯建立lì的聚诚品pǐn平台，玩家们可以非常方便地通过游yóu戏客户端、官guān方网站轻松购买mǎi到dào自己喜爱游yóu戏的周边biān；再比如网易游yóu戏通过官guān方网站为《梦mèng幻西游yóu》推出的版龙龟玩偶，以及《魔兽世界》的熊猫人主题麻将，也有效提升了游yóu戏IP在媒体和社交平台的活跃度。

　　这也正是包括《王wáng者荣róng耀》、《阴阳师》这样的热门游yóu戏IP，开kāi始纷纷建立lì周边biān自营渠道的主要原因。

　　相比起与大型厂商、第dì三方开kāi发fā商合作，IP方自营的模mó式显然具有非常大的优势。官guān方完全可以通过自身资源将自营周边biān商城直接推送给玩家，并寄希望于目标用户庞大的数量，从而降低开kāi发fā出来的周边biān可能出现的滞销风险。

　　自营周边biān的关guān键，还是在于品pǐn牌文化huà建设的持续投入

　　作为目前中zhōng国玩家数量最多的手游yóu，《王wáng者荣róng耀》其实shí早已尝试过周边biān开kāi发fā了。

　　早在2016年6月，《王wáng者荣róng耀》就推出过李白的典藏版手办，标价399元，不bù过是与比赛门票绑定。此后该手办也几乎只出现在了比赛相关guān活动中zhōng，导致其存货量稀少，一货难求，其价格在一段时间内nèi曾céng被炒到dào700元左右，淘宝上shàng更是以盗版奇多。这也为后来的《王wáng者荣róng耀》官guān方周边biān商城的开kāi放，增添了不bù少的底气。

　　但是对于还处于发fā展初期的中zhōng国周边biān市场来说，用“”的方式进行产chǎn品pǐn其实shí并不bù长久。对于《王wáng者荣róng耀》这款8000万DAU，30亿月流水的“国民级”MOBA手游yóu而言，如何提高转化huà率，让更多的玩家购买mǎi由官guān方出品pǐn的周边biān，显然是目前更为重要的事。

　　说白了，这就要求《王wáng者荣róng耀》能够做到dào拥有足够深厚的IP文化huà作为支撑，从而将粉丝们对这款游yóu戏的“爱”转化huà为二次消费的动力。

　　在中zhōng国国内nèiIP文化huà比较丰富的游yóu戏，端游yóu有《剑网三》、《梦mèng幻西游yóu》，手游yóu则是《王wáng者荣róng耀》、《阴阳师》、《崩坏学园3》等游yóu戏。

　　这些游yóu戏IP都有着同样的特性：游yóu戏给予了玩家相对较大的自我创造空间，并能在游yóu戏中zhōng充分的与游yóu戏作品pǐn多方面进行互动。剧情，角色的属性和世界观塑造，游yóu戏中zhōng埋下的暗线剧情，游yóu戏角色的互动，与现实shí事件或者历史的对应联动。有魅力的游yóu戏作品pǐn通过上shàng述种种元素给予玩家去探索的动力和空间，从而驱使玩家生产chǎn出更多的同人作品pǐn，让其最终诞生出所谓的“IP文化huà”。

　　以上shàng6款代表性游yóu戏，其中zhōng《剑网三》、《王wáng者荣róng耀》、《阴阳师》都已经拥有了官guān方自营周边biān商城，《崩环学3》和《梦mèng幻西游yóu》的周边biān产chǎn品pǐn的购买mǎi需求也不bù可小觑，这些都侧面说明了IP文化huà，也就是玩家对游yóu戏产chǎn生的爱，对于促进周边biān消费其实shí是有推动作用的。

　　考虑到dào游yóu戏类IP所能够辐射到dào的用户范围其实shí是远远大于动漫màn类IP的，再加上shàng游yóu戏厂商一般都拥有足够多的资金和资源来进行市场试错，所以从某种意义上shàng来说，游yóu戏IP周边biān的市场表现，很大程度上shàng就决定了中zhōng国ACG周边biān市场未来的发fā展方向。《王wáng者荣róng耀》此次开kāi设官guān方周边biān商城，对于中zhōng国周边biān市场来说仍然还是一个非常值得鼓励的举动。

　　但是我们也必须清楚地认识到dào，除了IP覆盖人群足够大之外，能不bù能继续投入大量的金钱和资源来构建IP的文化huà建设，对于IP的周边biān开kāi发fā和仍然是至关guān重要。毕竟要把印有游yóu戏角色形象的服装穿在身上shàng，对玩家的“厨力”来说其实shí是一种不bù小的考验。

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