从北美炒鞋江湖市场看海外潮鞋新交易stockx，goat平台
2024-07-31 11:48:17 人气：72
从北美炒鞋江湖市场看海外潮鞋新交易stockx，goat平台机遇 汉服、潮鞋、盲盒，90后炒出了几百亿大生意，
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从北美炒鞋江湖市场看海外潮鞋新交易stockx，goat平台机遇 “中年人炒股，年轻人炒鞋”。正如茅台是中年人的社交货币一样， 球鞋也因其具有独特价值日渐受到年轻人的追捧。对于很多人来说，不管热爱的是嘻哈、街舞，还是篮球，不管穿着什么样的衣服，脚上一定要踩着一双球鞋。如今，球鞋不再局限于实战，更大的功能在于秀。在社交平台上展示各种球鞋，已经成为年轻人的一种潮流。 炒鞋的交易平台主要经历了三个阶段： 第一个阶段简称1.0交易阶段， 炒鞋最早是从美国篮球鞋这个行业开始，当时美国NBA的球星的篮球鞋市场，那些年鞋类收藏还是小众爱好，美国市场出现了reddit，offerup， Facebook marketing类似贴吧或者本地二手线下的论坛，很多海外鞋类爱好者都是从这些本地化的平台进行询价并且交易。 第二个阶段简称二手市场交易平台2.0， 知名说唱歌手侃爷通过先后与耐克、阿迪达斯的合作，带火了他所创立的个人品牌Yeezy，该牌子旗下生产的椰子鞋一问世就遭到了粉丝们的追捧，最早的销售价格达到大几千，而且一鞋难求。 而一双白黑红配色的AJ1，价格一路飙升到了7000美金 整个市场的球鞋者从大部分的普通消费者，少部分的收藏爱好者已经开始逐渐演变为球鞋的投资者，市场开始供不应求。供需关系决定的商品的价格，球鞋因此开始涨价。既然这么热销，球鞋厂商加大出货量就好了。为什么要任由市面上鞋子涨价而坐视不管呢？因为品牌商们玩起了饥饿营销的游戏，以耐克、阿迪达斯为首的两家老牌球鞋公司，分别针对自己旗下的爆款品牌AJ、Yeezy系列不断与球星、明星发行一些联名款、限量款球鞋，降低供给推高价格。 这里肯定会有人好奇，对品牌商来说，鞋子不是卖出去越多才越能挣钱吗？每双鞋都有自己的制作成本和固定的销售利润。反正都是要卖给自己的经销商，门店上货不是销售数量乘以售价等于销售额吗？现在所有类型的球鞋只要能造出一双，基本上不存在工艺产能的问题。为什么品牌商要刻意去拉高价格呢？ 实际上在于IP的价值，一旦一款鞋出现缺货的情况，不少人一掷千金来，就会间接拉高其他中低端球鞋的销售。毕竟这些人群才是消费的主力，而哪家忍不住补货了，鞋子供给数量立刻上升，势必要带来这款鞋价格上的崩盘，后续就难以销售了。因为消费者不买账了，认为鞋子谁都有就不炒了。反之鞋子是数量稀少，价格越能往上涨。前面提到的Yeezy创始人侃爷就犯过类似的错误，希望鞋子更亲民的他曾在推特上发布了补货的消息，称人人有鞋穿符合Yeezy的民主理念。但是突然之间这些鞋开始在货架上变得无人问津了。 二手鞋交易平台开始兴起，球鞋交易进入了2.0时代，鞋圈也出现了二级市场，在美国买鞋的渠道五花八门，有Retailer, 有Boutique，有Marketplace，有Consignment Store。分成一级市场二级市场两类，一级市场即官方，零售商，以原价卖鞋；二级市场即个人，通过委托，拍卖等方式以市场价格卖鞋。 由于假鞋泛滥，球鞋鉴定成为了潮鞋市场的刚需。为了保证2.0时代交易的高效性、安全性和公平性，各家平台也分别上线了一个看似非常重要的功能——真品鉴定，卖鞋方把鞋子在平台上上架，买鞋方付款给平台。确认后，卖鞋方再把鞋邮寄给平台进行鉴定。如果鞋子为真，则发货给买鞋方，平台则从中抽取相当于鞋子当前所标价格的10%鉴定费。 在这个过程中无论是平台还是散户、黄牛、庄家，最起码看起来都像模像样的，因为利益互相掣肘，炒鞋散户要确保自己买到的货能再卖出去是真的，黄牛和庄家需要平台的信用体系背书，方便验证球鞋是真品，获得市场认可能持续卖给散户，平台则不参与定价，不搞自营，这样不会跟庄家因为利益抽成而勾兑造假，也不自己卖货，压低鞋价，只是提供正品的鉴定保障，而有了鉴定能力，相当于有了公信力，下一步这些平台要做的就是把用户攥在手中，如何才能把用户价值最大化呢？ 平台需要推出新的玩法去不断刺激市场，炒鞋平台开始逐渐将金融市场的套路搬了过来。潮鞋交易至此进入了3.0时代。那相较于2.0时代，平台又有了哪些进化呢？为了让用户和黄牛们在平台上直观的完成交易，平台方们先后推出了炒鞋指数美国潮鞋平台网站Stock X率先模美股市场，推出了对应道琼斯、纳斯达克、标普的三个指数分别是AJ指数，耐克指数和阿迪达斯指数。各路炒鞋平台也纷纷跟进上线各款球鞋的指数功能，刺激散户不断投入交易助力炒鞋。简称炒鞋指数玩法，这些玩法有点类似股票期货玩法，属于资本的玩法，就不过多介绍了。 从以上三个炒鞋交易的方式分析，结合我们从事的二手奢侈品这个类目，我们逐个进行分析： 第一个阶段1.0交易：早在那个年代做reddit这些贴吧平台的从业者也有我们中国的阿冒在里面， 至今也是鞋类从业者的最好私下交易平台。只是大多数的贴吧现在已经被统治和统一渠道化了，要想应用好这些reddit贴吧渠道，创建并设立自己的渠道是唯一通路，不然就是投入大额的广告费用，让贴吧群主给你打个广告吧。效果如何要靠自己验证。准入门槛并不高，只需要具备英文编撰能力，文案能力，以及销售聊单能力即可，普通外贸专员都能胜任，目前老陈跨境有些朋友就是只做这类平台，从平台挖掘客户到自己的私域流量沉淀，需要有一定的时间，沉得下心的人员才能开发好，老陈跨境的私域运营也会详细介绍这些1.0平台的开拓实操方案，也是今年的目标。 第二个阶段二手鞋类交易平台，越来越多的国家地区开始模美国的stockx，goat等打造属于各国自己的鉴定平台，比如中国的得物就是模stockx的模式，关于这个模式怎么样，请看下以下视频，是零售专家王岑在短视频所说的，未来电商行业的红利市场就在鉴定平台： 美国的球鞋二级市场可谓百花齐放。先从最有名的FlightClub来。 Consignment Stores: 委托交易店铺。以市场价卖鞋，卖方是个人，买方也是个人，平台收取卖价手续费作为酬金。 1. 以FlightClub为首的 Consignment：委托交易店铺。 顾名思义，球鞋卖家委托FC平台卖鞋。FC工作人员会协助进行球鞋鉴定，定价，宣传，销售。球鞋卖出时，卖家获得80% of sales，FC获得20%作为手续费。FC的优点是货源充足，产品保真，但是售价会稍微高于市价。 2.StadiumGood 基本跟FC规则相同，没有FC资历老，但更有活力。 有了StockX，stadiumgood,FC,这样健全的机制，对于传统的卖家直接发货给买家这种交易平台是一种打击。买家需要看到卖家的各种认证或者评价指数才敢下单，所以经营此类平台的商户经常会被咨询是否正品等各种问题，这类平台的卖家只要有客户投诉，平台很容易就会把您的店铺给取消关停。比如目前老陈跨境主推的：depop， kixify平台均是受到鉴定平台的冲击，所以要想运营好depop或者kixify老陈在其他篇幅也讲过需要结合私域运营的方案以及深挖供应链资源的才可以，货不行运营能力再强也不行，产品和物流是考验您能不能做大的根本。所以在老陈跨境看来stockx这种平台代表未来，现在当下应该要及时入场，这个时期的选择比你努力要重要，有人说我没有可以过鉴定的正品货物，有的话也没有利润，那么老陈跨境要告诉你，只是你没有找到而已，不代表其他人没有。 运营类似stockx这种鉴定模式的平台并不难，从注册到提款都是很简单的，但是为什么这个市场很少有人能够去开拓这个平台了，主要原因还是货物无法鉴定通过，针对这些平台的全球化运营，老陈跨境会结合第一阶段1.0交易平台与类stockx交易平台做了一个整体的运营方案，以及提供了过各国stockx的货物供小伙伴运营自己的海外stockx，欢迎有海外渠道的华人，有海外实体店铺资源的商家，有优秀品质货物的工厂洽谈。这块项目目前也是老陈跨境今年的重点项目，每个国家限量招收合作伙伴。老陈跨境（dazhi_ocean） 第三个阶段类似道琼斯指数期货的3.0时代，属于资本，品牌方的主战场，我们草根阶层暂时就不做过多的参与，类似股票市场的产品，老陈跨境一致觉得股民就是韭菜，所以咋就不做韭菜了，不做多余的陈述，我们重点做好第二个平台的开拓即可。 文/朱婷 编辑/斯问 再过3天，第一批90后就要30岁了。 三十而立，成为社会担当，90后的用语和行为，开始受到整个社会的关注。其衍生出的消费需求如同纽带，正把一系列曾经毫无关联的消费产品、场景整合到一起，叠加出更大的规模效应。 今年一年，闲鱼上“AJ”的搜索达到3900万次，全民炒鞋受到央视关注；西安不倒翁火遍全网，李子柒征服国外受众，汉服作为标志成为了文化输出的新载体；盲盒经济更是带动了全社会各个年龄段新消费的风潮，甚至影响到企业发展，催生新的市场。 这一波的消费崛起，其中有着极为重要的特征——炒和玩。从炒鞋、炒手办、炒盲盒到炒裙。尽管大人们都在抱怨韭菜割不完，但90后“炒家”们依然趋之若鹜。 他们在消费热点中尤其积极，也更加大胆。30岁的他们有赚钱能力，也更愿意享受生活，为自己的喜好买单。 究其原因，这一代人的消费时代，就是在支付宝、微信等线上支付的发展下开启的。便捷支付最先带来的就是消费自由。配合电商平台的功能扩充，也让他们在制造和追随消费热点的时候，越来越“果敢“。 而相比跟风，他们更喜欢造风。 90后的文化输出：西安不倒翁与李子柒 从年初开始，随着电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》的热播，剧中演员朱一龙、赵丽颖等角色身上的服饰，就吸引到了不少观众。 “《知否》带动国风审美”的报道，和随之而来的汉服销量，让不少喜爱汉服的90后，在网络上获得了更多话语权。 但早在该剧热播之前，汉服圈就一直很有人气，大家称喜爱汉服的朋友门为“同袍”。 其中大部分都是90后，他们会穿着汉服走在高校校园，也会不计麻烦每天搭配好穿去上班。随着抖音、快手等短视频平台的流行，越来越多的90后开始穿着汉服出街——走近商业街和人群，或是打卡杭州、苏州等地西湖、虎丘这样的景点。 2019年在平台上因穿汉服走红的高颜值小哥哥小姐姐不计其数。 90后们不只是满足自己的兴趣爱好而已，还借汉服，完成了一场成功的文化输出。 10月份，西安大唐不夜城的不倒翁表演在短视频平台走红后，90年的美女小姐姐冯佳晨，就成为来大家心中汉服形象的代表。 随之而来对汉服着装的讨论，也愈发高涨。“不倒翁小姐姐穿的是影楼装，不是汉服。”不少汉服圈里的“同袍”发现，该着装并不符合形制规范。 距其不远，大火的《李子柒怎么就不是文化输出了？》一文，让另一位身着现代改良版汉服的90年小姐姐李子柒，火出了圈外。 截止今年12月5日，李子柒在YouTube上的粉丝数是735万，直逼全球影响力最大媒体之一的CNN。甚至让一群看不懂、听不懂中文的“老外”在评论里疯狂求翻译，但是画面和她身着汉服的美感，就够人看的津津有味。 文化的输出，个体命运的改变，汉服这一年玩出了名堂，但不可否汉服依然是个小众市场。 和JK、Lolita并称“破产三姐妹”的汉服，从手绘到印花，再到绣花、现在的定织定染，令其价格也在百元到万元不等。因为形制、面料和做工的不同，在价格上有明显的高低之分。 之所以令人“破产”，是因为结合了传统文化设计出的款式，可以发挥的细节有很多。今年的淘宝造物节上，“衔泥小筑”的芳华绝代汉服，就卖出了6万元。除了布料，上面还有天然真丝、淡水珍珠、玛瑙、青金石和翡翠等宝石，以及两位绣娘耗时两个月的手工珠绣成本和文化价值。 影响三者价格最重要的因素，主要是市场。过去因为规模有限、产量较少，多数都采用定金+尾款的形式销售，所以又有“定金一时爽，尾款火葬场”的调侃。 90后的加入，则是让“有价”的背后，更加“有市”。 今年在受到广泛关注之后，网友们发现，徐娇、李艺彤、黄龄、马剑越等明星都是Lolita的爱好者，并且阿兰还穿着Lo裙登上了演唱会的舞台，就连TFBOYS在《我们的少年时代》中，也曾如此装扮。 汉服也自电视剧《知否》播出后，在淘宝上的销售同比增涨了146%，如今市场规模高达20亿。90后通过炒和玩，让这些小众爱好成功出圈，并更大范围地扩大了市场。 让中国消费者站在了同一起跑线上 无疑，球鞋已经从运动场走向了时尚领域，成为人们的标配单品。 2019年一年，“AJ”在闲鱼上被搜索39067886次，“椰子”被搜索了12947311次，有4万个潮鞋宝贝带着“涨”的关键词。 今年3月9号，Jordan天猫旗舰店推出新品AJ6樱花粉时，吸引到前来抽签的预约用户多达37万。 这让曾经被认为“更难被打动”的男性消费者们，在球鞋面前带动了一场 “他经济”。就连白敬亭等明星，也毫不掩饰地公开展现过自己对AJ的宝贝程度。 目前全球运动鞋收藏市场规模达60亿美元（约400亿人民币），中国等亚洲国家是新的增长点。 在微博、抖音、知乎等年轻人聚集平台的上，#我可以踩你的AJ吗#成为了热门话题。甚至还从“我可以踩着你的AJ亲你吗？”衍生出了“你可以踩着我亲亲我的AJ”这样的神回答。 在球鞋定制师阿健的客人当中，不少都是90后甚至00后，大多来自一线城市或是大城市，具有一定的经济能力。 从交流中他感受到，在年轻人眼中，“很多时候贵的就等于好的，好的就等于潮流。”因而球鞋的价格，有时候分量也超过了他们对鞋子本身的追求。 “一般官网放出新的配色和发售量之后，鞋贩子就开始根据热度，组织竞签、囤鞋和涨价。”厦门的95后郑杰就是一个感受深刻的Aj1爱好者。他的七双Aj1中，有一半价格都已翻番。 在他去年毕业前买的Aj1电镀银，也是莱昂纳多的纪念款，当时花了2800人民币，到了今年7月，毒APP上的价格已经到了12499人民币。 QuestMobile今年7月的最新研究发现：运动品牌的潮鞋设计与限量款的销售模式，催生了球鞋投资、收藏，球鞋线上买卖、鉴定平台的崛起。2019年5月数据表示，球鞋平台毒、nice、识货、Yoho!Buy有货的月度活跃用户在快速攀升，均在300万量级以上，毒APP的月活将近800万。 以至于市场在今年愈演愈烈，炒一双鞋赚几万，AJ一面墙北京一套房的魔幻生活，更是助推了这种畸形现状。央视财经频道曾专门分析炒鞋经济，点名批评过nice等炒鞋平台的不正规行为。甚至在线上闪购云炒鞋，利用虚拟的交易市场，这一系列操作还会带来较大的金融风险。 但真正了解鞋圈的人，无论是因何喜欢上球鞋，圈子里的OG老炮儿也好，90后、00后的新生代们也好，都对炒鞋表示了不约而同的反感。 球鞋定制师怪鸿也发觉，“球鞋的圈子现在不好说，感觉还是有一帮人挺浮躁的，什么炒鞋、冲啊的，并不是真的喜欢球鞋。” 真正带来改变的，是球鞋文化开始逐渐形成，并进入中国，深深影响着这一届年轻人，随之衍生出修复师、定制师等新兴职业。 中国得消费者和世界消费者站在同一起跑线上，文化符号具有了跨国别的特质，同时影响着世界上各个角落的人们，Nike、Adidas等品牌在供给端也发生了大的改变，这激发了新的想象空间。 盲盒背后是90后的造风能力 作为90后年度三大爱好，“换装、炒鞋、拆盲盒”中，最能体现全民参与的，就是拆盲盒。 这些装着不同主题人偶玩具的小盒子，最早流行于北上广深的90后当中。 “就像电影里那句台词一样，盲盒也像一盒巧克力，拆开之前你永远不知道下一颗是什么味道。”提起自己上瘾的原因，93年的CC觉得，更多的是好奇。
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