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介绍十款高仿gucci女装(Gucci羊毛女装)渠道货源

2024-11-09 08:26:04  人气:4

介绍十款高仿gucci女装(Gucci羊毛女装)渠道货源 

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lái源 | 燃次元(ID:chaintruth)

作者 | 赵lěi

| 饶霞fēi

zài中国dewǎng江湖,恐怕找出第二家pīnduōduōgèng具争议de公司。

此前,某自媒体V写le篇阅读量10万+de檄文,《提请人民日报关注wǎng购平台pīnxx》,作者de丈母娘shì勤俭持家de传统妇女,仅年时间,就zàipīnduōduōshàngxiàle500duō单,晚shàng点还zàimǎi,早晨睁眼接着pīn,APPde勋章墙都要挂满le,家duōleyòngdezhài

魔幻deshì,老人家“中lepīnduōduōde邪”,jué得便宜就shìhǎo货,反把百亿补贴de真货当,认为线xià商超zàikēng人,收到照样给五星hǎo评,另yǒugèng离谱,也shìmǎile堆歪货,听劝,硬shì被家人断wǎngshàng缴,连卡都被抽出láile

zhàishìpīnduōduō直以lái都撕de标签,zài媒体de肆报道xià,也变chéngduō城市yòng心中对pīnduōduōde种“偏见”,然érzài百亿补贴de“真香定律”xià,这种偏见zài逐渐淡huà,越láiduōde线城市年轻人,尝试过mǎiiPhone或雅诗兰黛之后,也开始zàipīnduōduōmǎi卫生纸袜子。

yǒu些人表面shàng牌傍身,出入gāo端写字楼,背地yòngpīnduōduō补贴过deiPhone,吃着pīnduōduōdefèi水果。”yòng橙子调侃自,她说自以前绝对yòngpīnduōduō,“这种便宜已经超出我de认知范围le,便宜没hǎo货。”

dànshì便宜真dehǎo货吗?

橙子mǎileiPhone后,对pīnduōduō产生lehǎo奇,她陆续购入些价gāodeyòng品,如牙刷、毛巾、秋裤děng,发现质量都没什么问题,涉及到些知名品牌,què实会yǒuzhàide情况,即zài图片、描述shàngyǒu虚假宣传dechéng分,dànshìbié影响产品de使yòng

zàipīnduōduōshàng分钱分货shìde,便宜yǒuhǎo货也shìde,便宜shìshìdequèyǒudànzài同人群眼中,这问题可可小,甚至yǒu人像那位丈母娘样,jué得卖得贵就shìdàn便宜就lezài几乎所yǒu人眼中,都shì实打实de,直观可较,很少yǒu人会专挑贵demǎi

pīnduōduō最新de2020年第三季度cái报显示,pīnduōduōde年度活跃mǎi家数已达7.31亿,fēi常逼近āde7.57亿,也许zài季度内就会超过ā,虽然从GMVkànpīnduōduōādōngyǒu段距离,dàn从日活láikànpīnduōduō已经shì中国第电商平台。

它正zài进入gèngduōde生活,包括线城市de白领jīngmenshìchéngpīnduōduōyòng,就shìpīnduōduōyòng围绕,以前depīnduōduōshì身处五huán内,做五huánde生意,现zài同区域、同层级、同年龄deyòng被卷入同wǎng,进入同pīnduōduō,真实世界de丰富xìngduōxìng同人眼中de“魔幻”,zàipīnduōduōshàng集中yǒng现。

yǒu懂投资,wǎng,只shìpīnduōduōde忠实yòng,对pīn团砍价坚持懈;yǒu人坚定kànhǎopīnduōduō,即使zàipīnduōduōxià单,也mǎilepīnduōduōde股票,笔;yǒu人对pīnduōduōyǒuhǎo感,每天劝说亲朋友zàipīnduōduō购物,认为pīnduōduō迟早要;gèngduō人则zài观望、怀疑、纠结,并zài意想de契机xiàkēngpīnduōduō那么幸运de人则chénglepīnduōduōde受害者。

pīnduōduōdezài告诉我men,五huán内外shìde世界,又具备dexìngpīnduōduō横跨其中,牢牢住这xìng断壮

分裂de世界

真实世界究竟shì什么样子de?从很小de时候开始,pīnduōduōchuàng始人黄zhēng就对这问题思kǎoleduō,他回忆自小时候de生活,“谈shàng贫穷,dàn肯定谈shàng富裕,还shì较拮据de”,他经常穿妈妈同事或亲家小孩dezài这样普通家庭,他yǒuduō观察,并影响le此后de商业jué策。

他发现,很duōdexiāofèi习惯与前期de家庭huányǒu关系,跟现zàiyǒudecái富没yǒu关联,如他妈妈到lezài还舍得打车,因为jué得自de时间值钱,dàn同时,zài物质xiāofèishàng,没yǒu人会主dòngxiāofèi降级,家都shìyǒu马桶,就要mǎi马桶,只家对xiāofèide需求样,同人也会yǒude升级de需求。

xiāofèishàng,他kàn到真实世界deduōxìng,黄zhēngde妈妈mǎi菜、mǎi纸巾,两块钱de差异也会很zài乎,dàn同时也会mǎigāodeiPhone、hǎode电视机,这种kàn似分裂dexíng为,zài千千万万de家庭中,每天都会发生。

yǒu经历过拮据时代de年轻人也shì这样de,该省de地方必须省,该花de地方必须花,省吃俭yòngmǎigāo端,背着香奈儿、Guccide包,找朋友同事借爱奇艺de会员,对pīn车、pīn单都乐此疲,zài基本de生活日yòngshàng没什么讲究,质量可以,省心就xíng

xiāofèide需求shìduōduōde,甚至shì割裂dedàn对于便宜de需求shì共通de,人men都想mǎi到物美价廉dedōng西,对价敏感de人,zài绝对de优惠面前,都会毫犹豫选择gèng便宜de,只要shì正品,质量没问题就xíng

这样de真实,放zàipīnduōduō之前de中国电商市场,shì与流xíngdexiāofèi升级”认知shì严重冲突de

2015年左右,ā、京dōng稳居二名,把传统零售商如宁、国美,垂直电商如唯品会、当当、kǎo拉远远甩zài身后,雄赳赳气昂昂dedōngjué得自定能超过ā,底气就zài于自营模式de质量、品控自建物流děngláideyòng体验。

ér那时de淘宝,正陷于de舆论泥潭,为le打赢这场防御战,淘宝启dòng严厉xíngdòng,称“秒钟xià线24万做假商家”,同时赋予天猫(原淘宝商城)gènggāode地位gèngduōde资源,将淘宝以C店中小B店为主de市场“品牌huà”、“gāohuà”,覆盖gāoxiāofèigāo端品牌。

zài回过头kànāde策略shìfēi常正quède防御ledōngde进攻,也给自找到lede增长点,品牌电商degāo客单价、gāo营销预算zàigōng应链、yòng体验děng方面dekàoxìng,让ādeyòng规模货币huà率也幅提升,淘系电商chéngleāde印钞机。

dànshìzàiā生态内,资源向头部gāo度集中,基数gèngde中小C店B店却被pāole,流量越lái越少,生意越lái越难做,ér这些中小商家背后,shì中国业图谱中那些并de乡镇、工厂甚至家庭式作坊,他men懂渠道也懂品牌,gèngwǎngde营销玩法,只能通过层层抽利de中间商体系把dōng西卖出

正当ādōngmen认为,电商xiāng于线xià零售de核心优势已经shìérshì综合xìngdeyòng体验,zài广袤de四五线城市cūn市场,随着智能de普及流量资fèidexià降,电商才开始慢慢进入人mende生活,处于从无到yǒuérshìyǒuhǎode阶段,厂妹、小哥、贩夫走卒、mengèng愿意以gèngdemǎi线xià店质量差duōdedōng西,天猫、京dōngde品牌,他men听都没听说过。

zhēng说过句很著名de话,“xiāofèi升级shìshàng海人过巴黎人de生活,érshìānān庆人yǒu厨房纸yòngyǒuhǎo水果吃。”dànzài中国社会de细微节之处,如乡镇、农cūn,由于xìn均衡、gōng应链分sàn、竞争薄弱,部分情况shì,花legāo价钱mǎiledōng西ér那些质量可以,dànyǒu渠道品牌,zài天猫京dōngshàngmǎi流量de商家,他men生产dedōng西打折都卖掉。

shì种严重degōng需错配,正如就业市场shàng“招聘难”“就业难”同时存zài样,这种错配de背景,shì中国城乡二元结构带láide,城dedōng西yòng完,乡cūndedōng西没得yònghǎodedōng西都往gāoxiāofèide地方送,卖到城de才往乡镇卖。

ér所谓dexià沉市场,就chéngle“被忽略deduō数”。

需求de割裂、gōngde错配对实惠de普世追求,这就shìzhēng眼中de真实世界,立足于这三点,pīnduōduōzài片红海中kànle机会,zài世界dejiāo汇处找到lede位置。

逆向改zào颠覆

pīnduōduōdezài颠覆leduōde认知,尤其shì掌握wǎng话语权de二线城市中产men,很duō人天然认为“正品”shì种正quèshìdegèngshì原,zàiJK、汉děng潮流文huà圈子,穿山zhài可能会被骂到心出问题。

脱离xiāofèi品本身de使yòng价值lái说,品牌只shì种溢价,尤其shìduō工业huà程度很gāodexiāofèi品,如衣xié包、日yòng百货,品牌之间de差价往往远远gāo于商品质量本身debié

“都shì贴牌生产,从事装外贸de人都知道,很duōxié包除le牌子样之外,其他没yǒu任何区bié,都shì工厂、同条流水线甚至同批次de产品。”pīnduōduōshàng某工厂店de负责人ā越告诉燃cái经。

xiéde小K则感叹,“整圈子都zài吐槽莆田xiédàn说,yǒu时候莆田xiéde还像正品,甚至yǒu时候得kào品控辨bié真假,质量差deshì正品。”

工业huà、标准huà程度越gāodexíng业,商品质量都差duō,只能kào品牌lái溢价,这就shìgōng应链de常识,dàngōng应端需求端de常识往往shìxiāngdezài需求端,人mende常识shì“便宜没hǎo货”,yǒu时候甚至愿意掏钱mǎigèngde商品,因为潜意识中认为品牌商品de质量、售后、务都shìyǒu保障de

zhēngzàide公众号举过例子,方空调这样de产品,类似小米dewǎng直销,可以把价打到最低,dàn力给ān装者、渠道以足够利润,“虽然kànlái渠道de做法抬gāole商品de价钱,dàn实践当中,渠道chéng本也许shì维护某种公共认识最节省de、良心de做法。”

dànshì品牌deyòngzàipīnduōduōdexià沉市场并yòngmǎiyòng品最核心dejué策因素,shì,二shì朋友de推荐,pīnduōduōkàoxìnyòngpīn团这种模式,以社jiāoxìn任背书替代le品牌背书,同时以quèxìngde需求商家谈判,yòngxìnyòng换价de让渡,同时jiějuéle这两问题。

方说,yǒuzài夏天de时候就想到zài冬天de时候要mǎi件某种样式de羽绒衣,他menle联名de订单给到生产厂商,并愿意ànde出10%de定金,这种情况xià,很yǒu可能工厂shì愿意给他men30%de折扣de,因为工厂从他mende联名订单leláiyǒude种需求dequèxìng,这种quèxìng可以向shàng游延伸,工厂可以把这种quèxìng售卖给shàng配套厂商lái换取工厂chéngde步降低。”黄zhēng说。

这就shìpīnduōduōde模型,ànzhēngde定义,shìyòng需求流通侧de半‘计划经济’láidòng实现gōng给侧de半‘市场经济’”。

zàipīnduōduōde经济模型mǎi卖双方shìde,商家de推广chéng运营chéng本由于xiāofèiquède集中需求érxià降,价xià调,xiāofèi者得实惠,因此pīnduōduō以SKU为核心,搞店铺宣传、运营,背kàoxìnpīn团模式提gōngde出货量让工厂可以àn销定产,jiějuéle产能过剩库存风险,可以让商家薄利duō销,只kào款产品也能活xià

pīnduōduō官方微/lái

zàipīnduōduō卖女装de程白告诉燃cái经,双十de两次降温,仅shìmen店铺de款羽绒,就卖出le近两千单,其他如夏天卖得hǎode裤装děng销量惨淡,“这么集中de需求我men其实也生产lái,发货会慢些,中间de退货率gāodàn淘宝强duōle。”

zài程白de感知中,pīnduōduōyòngzàide依然shì绝对de低价,dànshìlái越关注衣材质、发货、售后děng问题,这就倒逼他men工厂端要提gāo生产效率,革新管模式,“控制chéng本、保持低价才能得足够de曝光量。”

āde基本盘shìKA,接xiàláishì头部品牌,pīnduōduō反着láiyòngshì基本盘,商家处于弱势地位,yòng对于pīnduōduōdeduōshì商家zàochéngde误伤。

zhēng很会进xíng反向思kǎo,传统商超传统电商deluóshì,通过gāode白牌日yòng品带流量,通过低频gāo客单价de品牌商品赚钱,形chéngwǎng所推崇degāo频打低频”面,dànpīnduōduōshìyòng“低频打gāo频”,搞次赚尽吆喝de百亿补贴,然后通过白牌走量lái提升GMV。

位接近āde从业者感慨,“pīnduōduō颠覆lexíngdeluó,以前我menjué得,xià沉市场也会逐渐xiāofèi升级,pīnduōduō培养de电商新yòng最终会lái到天猫淘宝,kào农产品低端gōng应链,pīnduōduō永远都赚le钱,没想到反érshì二线de市场zàipīnduōduō蚕食。”

横跨两世界depīnduōduō,最擅长deshì电商运营、gōng应链管、平台治děngérshìjiāo”,它像翻译器,把生产要素、资源、需求děngxìn息”翻译为对方能jiěde式,减少le沟通chéng本,dàn并没yǒuxiāo弭两世界本身de隔阂,这种“翻译”存zàide误差,也让外界对于pīnduōduōde评价chōng满争议。

jiědepīnduōduō

即使到现zài,还yǒuduō人对pīnduōduōde印象停留zài“卖便宜货”de,便宜de原因无fēishì或者shì补贴,专gōngxiāofèi降级人群xià沉市场yòng旦补贴取xiāole,得到治pīnduōduō也就到头le

重仓lepīnduōduōde投资者林彬yǒu种近乎de心态,他以前对市场shàngde各种观点感到迷惑,后lái干脆闭耳塞听,“只要我爸妈还zàiyòngpīnduōduō,我就拿着pāo。”

位电商xíng业分析师坦言,pīnduōduōquè符合已yǒude分析框架,“市面shàngde部分产品都shì正向yǎnde,背后shì因果律,pīnduōduōshì逆向de,两年前我坚xìn这种模式shì可持续dedànzàipīnduōduō改变le外部huán境,使之具备lexìng。”

zhēng对佛教很敬畏,他也对量子力学很感兴趣,他也笃xìn学家哥德尔提出de完备xìng,即zàiyǒu限条公chéngde、自洽de系统内,总会yǒu无法yòngluó系统推断deshì真或shìwěide命题。

shì佛教de无常,还shì量子力学de准原,还shì完备定,都说明事情:世界人生整体shì可知dequèdeyòngyǒude规则加luó描述世界shì可能de,至少shì完美de

“我隐约juékàn到什么极程度shàng由于怎么kànjuéde,部也许就描述le整体,虽然整体可知。”黄zhēng说。

从这点说,黄zhēngshì“因为xiāngxìn,所以kàn见”de实践者,dàn那些坚xìn人定胜天、盲目乐观de同,他对自pīnduōduōde认知都shìqīngde:“人能改变dedōng西十分yǒu限,dàn人要yǒu勇气面对这种常识,并作出xìngde判断取舍,把chéng完美dede兴趣转移到外部客观事物shàng。”

所以黄zhēngdexíng事作风shìzài尊重常识真实客观de前提xià,通过本分de努力尽可能做些改变,尽管资本市场舆论场shàng,人menduō喜欢讲故事deCEO,dànshìzàiyǒude公开场合中,黄zhēngde表述都很朴实,眼分析当xiàdehuán境,pīnduōduō能尝试做什么事情,dàn他从lái没打过包票,说定能做chéng什么样子。

pīnduōduōde企业文huàzhēngdexìng如出辙,员工men仅具备极其yǒudexìn息权限,“让你怎么做,你就怎么做,必问那么duō”,位离职员工表示,她juézàipīnduōduō人无法从公司de发展中收chéng就感,因为没yǒuchōngde参与,或shìchuàngzào,只shì出卖劳dòng力。

zhēng已经把目标订hǎole,他需要团队能shàngxiàláixíng,避免人dequèxìngláide利影响,因此建立中央集权de、少层级de、单线汇报de机制,留xiàde人,都shì听命令、懂de人。

“身处漩涡中央depīnduōduōshì需要这样de组织稳定xìngyǒudòng摇军心,然你就sànle,毕竟面临de争议也hǎo,要做de事情也罢,部分时候都shìjiěde,你怎么能奢求线城市、收入可观、掌握话语权dejiěcūn姐明知shì还要mǎide心态呢?”位投资人表示。

zàixiāng当长de时间pīnduōduōde争议还会继续存zài,想改zàogōng应链de道路也shì漫长dede问题会长期存zài,只要ànzhēngde说法,将劣币控制zàixìng系统de自我净huà能力范围内,就会引系统xìngde改变,身处两世界depīnduōduō,只能通过覆盖gèngduōdeyòng群,将便宜mǎihǎode实惠保持xià,才能慢慢拉近两世界。

到那时,pīnduōduō才能真正被接受jiě

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