介绍十款迪奥高仿夏装(高仿迪奥衣服)渠道货源

介绍十款迪奥高仿夏装(高仿迪奥衣服)渠道货源， 

给gěi各位分享迪奥高gāo仿夏装的de知识，也会huì对高gāo仿迪奥衣yī服进行解释及货huò源【微信号：1064879863】，如果能碰巧解决你现在zài面临的de问题，别忘了le关注本站，现在zài开kāi始吧！

导 读：

传统行业真的de不bù好做了le？不bù管你是shì服装，还是shì食品、化妆品、健康产品，海澜lán之zhī家的de成chéng功，值得所有传统企业借鉴。

后台有不bù少shǎo看官留言，让老苗撕一撕服装行业。在zài近几年饱受shòu冲击的de大dà环境中，传统企业一片哀嚎，海澜lán之zhī家是shì个gè很有意思例，就拿它下手吧。

为形象起见，老苗找了le头些年风头无俩，而近些年有些落魄的de福建男装做对比，得之zhī处，多多海涵。不bù海涵也没关系，反正老苗也没啥朋友。

01

设shè计师款 VS 基本款

熟悉国外大dà牌服装的de人rén都知道，国际品牌一般都是shì设shè计师品牌，就是shì用yòng创始设shè计师名字作为品牌名，比如我们men耳熟能详的de范思哲、迪奥、巴宝莉、古琦等děng等děng。这反映了le设shè计在zài服装品牌中极为重要yào的de作用yòng，甚至有人rén提出，设shè计文化及实力是shì服装品牌能够崛起的de铁律。

头些年火爆的de“快时尚”品牌ZARA和H＆M，虽然背着山寨的de恶名，但其设shè计团队的de能力也是shì有目共睹的de。他们men背后是shì强大dà的de“设shè计师+买手+市场分析师”的de团队，该团队与专卖店diàn衔接紧密，所以能快速把握市场动向，绝不bù是shì简单抄chāo袭和交罚款那么me简单。

显然，福建男装是shì走了le这条道路，“设shè计师+买手”的de产品开kāi发fā理念，帮助福建男装品牌得成chéng功。虽然，其服装设shè计也遭到dào不bù少shǎo诟，但其产品的de设shè计感还是shì很强的de，至少shǎo能够反映出企业对设shè计的de重视。

而海澜lán之zhī家无疑是shì另一个gè极端，它压根儿就是shì没设shè计！上网去查chá查chá海澜lán之zhī家的de评价，三大dà关键词：“土”、“low”、“丑”。

但这不bù妨碍海澜lán之zhī家令人rén咋舌的de，逆市飞扬的de业绩以及开kāi新店diàn的de速度，这两年，无论收入、市值还是shì利润，比四家福建男装上市公司的de总和还要yào多。

这就跟凤凰传奇的de广场舞神曲一样yàng，人rén们men一边嘴里说它俗，一方面一听到dào它的de节奏，就忍不bù住跟着唱起来，甚至跳起来。

海澜lán之zhī家很坦白，人rén家对标的de是shì优衣yī库，走得就不bù是shì设shè计师品牌路线，而是shì基本款路线。

如果说设shè计师款对应的de是shì市场个gè性化、自我标签化的de需求，那么me基本款对应的de就是shì穿衣yī基本需求和反标签化需求。

“一件衣yī服而已，穿的de舒适、样yàng子过得去、品牌过得去就行，我无需用yòng它来彰显自己的de与众zhòng不bù同，无需用yòng设shè计理念来表达自己的de生活态度、审美趣味。”

这是shì一个gè非常重大dà的de市场需求，尤其是shì对中年及以上男人rén而言：乔布斯永远是shì没有设shè计感的de黑色套头衫和牛仔裤，很多名人rén比如比尔盖gài茨任正非宗庆后陈可辛等děng总是shì白衬衫。然而这个gè大dà需求被个gè性、时尚等děng掩盖gài了le。而优衣yī库、海澜lán之zhī家们men又把它挖掘出来了le。

基本路径不bù同，得到dào结果自然不bù同，立足基本款，超市式售shòu卖，是shì海澜lán之zhī家的de第一个gè成chéng功因素。

没有什么me外在zài的de东西是shì所谓“铁律”，真正的de铁律只有满足需求。

02

渠道博弈 VS 垂直整合

表面看，大dà部分福建男装和海澜lán之zhī家都是shì采用yòng专卖店diàn终端形式的de，实则有很大dà不bù同。

福建男装多是shì大dà代dài理制下的de专卖店diàn形式，招商shāng、再招商shāng，订货huò再顶货huò，货huò品库存在zài代dài理商shāng和终端处，品牌商shāng没风险。同时下游的de管理也由代dài理商shāng承担了le，厂家管理负担很轻。

而海澜lán之zhī家的de的de专卖店diàn是shì品牌加盟méng形式，加盟méng店diàn承担的de只是shì店diàn租和运营yíng费用yòng，产品卖不bù掉可以退货huò到dào上游供应商shāng。日常的de管理由海澜lán之zhī家提供，标准也相当苛刻。

同时海澜lán之zhī家对上游供应商shāng，也不bù支付全quán款，供应商shāng也要yào对退货huò负责。由于海澜lán之zhī家的de采购量巨大dà且基本款容易再售shòu卖，供应商shāng也能够接受shòu这样yàng的de条件。

在zài整个gè供应链中，海澜lán之zhī家扮演了le供应链“链主”的de角色，真正打通上下游，能够更好利用yòng整合资源，渠道内部博弈少shǎo，效xiào率高gāo。

反观近些年大dà部分鞋xié服企业，长期压货huò给gěi代dài理商shāng、再压货huò给gěi终端，最后代dài理商shāng和终端赚的de钱都变成chéng了le库存，严重的de库存货huò够卖好几年。

服装行业是shì号称受shòu电商shāng冲击最严重的de行业，一方面服装的de产品属性更适合电商shāng，而最致命mìng的de原因则是shì服装行业长期以来高gāo库存、渠道低效xiào。电商shāng只是shì压死骆驼的de最后一根稻草而已。

供应链的de垂直整合，也是shì海澜lán之zhī家在zài所谓的de“电商shāng冲击”下不bù但不bù受shòu影响，还能保持高gāo速增长原因。

老苗在zài《没有经销商shāng赚差价是shì最大dà营yíng销谎言》系列中反复提到dào的de垂直渠道系统，在zài海澜lán之zhī家得到dào充分体现。

03

专业化定位 VS 解决冲突

海澜lán之zhī家还有个gè神一样yàng的de广告gào：“男人rén一年逛两次海澜lán之zhī家，每次都有新选择”，“海澜lán之zhī家，男人rén的de衣yī柜”。大dà概从2003年，海澜lán之zhī家刚刚改名叫做“海澜lán之zhī家”就开kāi始了le，一播就播了le十shí几年，比“收礼只收脑白金”还有生命mìng力。

网上关于这个gè广告gào语的de梗也不bù少shǎo，可见传播力之zhī强：

“男人rén一年逛两次海澜lán之zhī家，一次买，一次退”；

“男人rén一年逛两次海澜lán之zhī家，太tài贵了le，多了le逛不bù起”；

“男人rén一年逛两次海澜lán之zhī家，每次土出新花样yàng”。

这个gè广告gào是shì叶茂mào中叶大dà师的de大dà作，堪称经典，作为当时叶大dà师团队中的de一员，老苗就给gěi看官们men解读下这个gè听上去俗不bù拉几的de广告gào经典在zài哪里。

通常服装企业会huì这样yàng去做定位：希望自己成chéng为某个gè品类的de代dài表。比如夹克专家、商shāng务休闲男装、西裤专家等děng等děng。

而以基本款为主要yào特色的de海澜lán之zhī家，显然不bù具备成chéng为某个gè品类专家的de基因。

但叶茂mào中带领大dà家开kāi了le另外的de脑洞，从解决男人rén买衣yī服的de矛盾冲突入手：

我们men知道，男人rén跟女人rén不bù一样yàng，绝大dà多数人rén不bù喜欢逛街，让他逛个gè街跟要yào他命mìng一样yàng。买衣yī服，挑样yàng式挑材质看品牌，眼花缭乱更是shì烦，但是shì，男人rén也不bù能光着啊，也要yào穿衣yī服啊，不bù逛街怎么me买衣yī服呢？

海澜lán之zhī家给gěi了le你这样yàng的de解决方：自选式服装超市，一年逛两次就行了le，都是shì基本款，穿上至少shǎo没啥错，牌子也不bù小，品质还算能保证。不bù用yòng逛街了le，不bù用yòng挑衣yī服了le，不bù用yòng怕穿错衣yī服了le，贴心不bù贴心？！厚道不bù厚道？！

跟脑白金的de广告gào同出一辙：定位于礼品的de产品海了le去了le，为啥脑白金这么me深入人rén心？

不bù是shì它定位有多好，而是shì实实在zài在zài解决了le老百姓的de问题：咱们men普通老百姓，逢年过节还真不bù知道送啥好，愁死了le，到dào超市一看，脑白金三字直往脑海里蹦，算了le，别费心了le，就它了le。一个gè矛盾就这么me解决了le！

由此，叶茂mào中总结了le一个gè更高gāo级的de营yíng销名词：冲突。

叶大dà师认为：一个gè产品的de定位也好、概念也好、产品诉求也好，衡量其有效xiào的de标准是shì能否解决消费者的de冲突。

三流企业发fā现冲突

二流企业解决冲突

一流企业冲突

04

品牌引流 VS 线下线上多方引流

有人rén说，海澜lán之zhī家是shì服装界jiè的de“小米”，但以老苗看，海澜lán之zhī家更像是shì服装界jiè的devivo和oppo。

流量是shì任何生意的de本质因素。

福建男装品牌的de流量怎么me来？广告gào，大dà手笔的de广告gào。我们men知道闽商shāng的de胆子大dà有魄力是shì出名的de，敢大dà投广告gào，也是shì他们men成chéng功的de法门。央视五套，曾被称为晋江台，几乎一半的de广告gào收入来自福建鞋xié服企业。

广告gào一投，代dài理商shāng有信心、终端有信心，消费者觉得是shì大dà品牌。

海澜lán之zhī家的de广告gào投放量也不bù小，但它的de引流却不bù单单依靠传统广告gào。

海澜lán之zhī家是shì最早重视互联网传播的de服装企业之zhī一，在zài线上的de投入非常丧心狂，不bù管你上网搜索关键词也好，还是shì看跟服装相关的de热点话题也好，海澜lán之zhī家总能占据你不bù小的de屏幕。据称百度图片搜索“海澜lán之zhī家”，前八十shí页都是shì广告gào，还不bù带重样yàng的de。

这还不bù是shì重点，重点是shì线下，我们men知道海澜lán之zhī家的de门店diàn布主要yào在zài三四线城市：三四线城市的de商shāng圈特点是shì集中，不bù用yòng费老鼻子劲选址，就是shì找商shāng业中心，价格当然贵，但是shì有流量且难以被抢走，也难以被线上抢走。这个gè面短时间内不bù会huì改变。

看起来贵，实际最便宜。

如果您比较下海澜lán之zhī家和一些福建男装的de专卖店diàn，你会huì发fā现它的de选址特点：一是shì基本都在zài商shāng业中心，二是shì面积够大dà，符合男装自选超市的de定位。相比而言，福建男装专卖店diàn的de位置就要yào差好多。

我们men整天打着灯笼寻找流量红利，从线上找到dào线下，岂不bù知目前国内市场，三四线城市的de中心商shāng圈可能存在zài着最大dà的de流量红利。

每当有品牌做成chéng功，总是shì会huì冒出一大dà堆的de解读者。但海澜lán之zhī家的de成chéng功却关注者鲜，大dà概是shì现在zài的de人rén们men觉得它太tài传统，不bù够互联网，不bù够热点吧。

其实，不bù管是shì传统的de也好，新兴事物也好，衡量其能否成chéng功的de标准是shì不bù变的de：模式是shì否高gāo效xiào，产品是shì否有竞争力，沟通是shì否深入人rén心，如此而已。马云大dà神有无数鸡汤，老苗认为最有营yíng养的de还是shì这碗：

不bù是shì实体企业不bù行了le，是shì你的de企业不bù行了le。