介绍十款高仿dior男鞋(Dior男鞋)渠道货源

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成都商报记者zhě 谢颖

摄影记者zhě 刘海韵

罗luó福欢从白领到dào擦鞋匠，再到dào中国guó品牌pái建设十大杰出企业家之一yī

他成立四川第一yī家大学生星级擦鞋连锁店，一yī度成为明星，还上了le央视

桐梓林东路lù上的de“罗luó记”门mén面miàn不大，但一yī进门mén，亮堂的de柜台和柜台里面miàn摆放的de几个Hermes、Dior包包就能néng看出这个小店不是普通的de小店，从1997年到dào现在，“罗luó记”已经为成都女人rén洗了le数万个包，修补bǔ好的de包包也yě不计其数。不久前，罗luó记的de老板罗luó福欢才帮一yī个客人rén修补bǔ好了le一yī个香奈儿“Leboy”，撕了le好几大条口子的de小香经过他的de巧手变得dé崭新如初，虽然8000元的de收费足以买个品牌pái包包了le，但有yǒu些包有yǒu钱也yě不一yī定dìng买得dé到dào的de，在相xiāng比包包的de原价，客人rén给钱给得dé心甘情愿。

洗包包也yě能néng洗出大生意，有yǒu何秘诀？成都奢shē侈品护理市场现状如何？成都商报记者zhě为你解密。

老太tài太tài他改行

摆地摊擦鞋“擦”出星级连锁店

“罗luó记”目前在全国guó有yǒu79家分店，但在成都只有yǒu一yī家店。“这是个技术活，想保证质量，我开的de店我就要负责任”，罗luó福欢就一yī家店坚持了le快二十年，目前在成都有yǒu大概4000个会员。但1997年开始在太tài升南路lù摆擦鞋地摊的de罗luó福欢其实是个大学生。1995年，大学毕业后，父母把他安排进国guó企工作。两年后，他跳槽到dào一yī家公司当起了le“白领”。一yī次擦鞋的de经历让他发现，平时瞧不起甚至还同情的de小生意，原来有yǒu这么大的de商机。“我当时就想，一yī个老太tài太tài每月靠擦鞋就能néng有yǒu这么多的de收入，我一yī个大学生，又比她年轻，做这个或许能néng闯出一yī番事业来。”

摆地摊不久后，有yǒu很多回头客，生意太tài好有yǒu擦不完的de鞋，所以他摆地摊时期就已经创办了le会员卡。在太tài升南路lù摆了le五年地摊，2003年，罗luó福欢在成都开了le第一yī个高档擦鞋专业门mén市，并向国guó家工商总zǒng申请注册“罗luó记”擦鞋商标，这也yě是我国guó第一yī个擦鞋匠向国guó家申请注册商标，他因此成为中国guó品牌pái建设十大杰出企业家之一yī。2004年，他投资5万元，成立了le四川第一yī家大学生星级擦鞋连锁店。之后，罗luó福欢一yī度成为明星，甚至还上了le央视，讲述他的de传奇故事。

不走寻常路lù

别人rén用3种鞋油擦鞋，他用15种

罗luó福欢做生意爱琢磨，经常“不走寻常路lù！”

摆摊的de位置罗luó福欢也yě是经过琢磨的de，“当时太tài升南路lù是通信一yī条街，那里量大，而且来买的de人rén就不会在乎擦鞋的de那点钱。”罗luó福欢觉得dé这里最有yǒu市场前景。经过考察，他就正式在这条街摆摊了le。

虽然是街边摆摊，但罗luó福欢的de鞋摊跟传统的de擦鞋摊有yǒu天壤之别。首先，是鞋摊的de行头。“相xiāng对于其他鞋摊来说，我是‘五星级’的de了le。当时别的de鞋摊一yī般都只备黑色，无色，棕色3种鞋油，而我差不多有yǒu15种不同鞋油，这些鞋油来自zì不同的de品牌pái和5个国guó家；在工具和硬件方面miàn，我也yě准备得dé特别漂亮，哪怕是一yī双替换huàn的de拖鞋，都是买60多块钱的de，甚至有yǒu顾客在擦完鞋之后，要把我的de拖鞋买下来。此外，罗luó福欢还买了le很多的de塑料袋，如果有yǒu的de客人rén考虑脚气等卫生问题，不愿意跟别人rén共用一yī双拖鞋，就可以套上塑料袋再穿上替换huàn拖鞋。”

“五星级”服fú务意识

让他从擦鞋到dào高级皮具护理

罗luó福欢一yī直具备着“五星级”的de服fú务意识。最初主要体现在他擦鞋坐的de凳子和客人rén坐的de凳子上。罗luó福欢坐的de是两块砖头，在外面miàn用报纸一yī裹的de“凳子”，而客人rén坐的de却是很好的de椅子，“我特意从家具店挑选那时候挺时髦的de沙滩椅，我觉得dé需要有yǒu差别有yǒu距离才行，自zì己不能néng坐得dé比顾客高，顾客是上帝，他们坐的de肯定dìng要比我好才行。”

为了le突tū出自zì己擦鞋的de与众不同，罗luó福欢还专门mén了le一yī个价目表，在上面miàn赫然写着——擦鞋3元、5元、10元、30元到dào50元，这样的de价格对于成都市普遍存在的de一yī元钱擦鞋的de行情来说，简直就是天价。而罗luó福欢觉得dé：既然是创业，就不能néng走别人rén的de老路lù子，只有yǒu创新才能néng行得dé通。所以除了le擦鞋之外，罗luó福欢的de地摊也yě开始承接其他皮具护理。“摆地摊不久，已经有yǒu不少客人rén拿着自zì己的de包包来给我洗，好多人rén从我摆摊的de时候到dào现在都是我的de客人rén，可以说有yǒu的de客人rén一yī辈子的de包包都是在我这里洗护的de。 ”

看过太tài多包，洗过太tài多包，罗luó福欢对时尚有yǒu着自zì己的de看法，他定dìng期培训，除了le专业技术以外也yě要求店里的de师傅都要去了le解每个品牌pái文化，在他的de眼中，品牌pái不存在好坏贵贱，“适合自zì己的de就是最好的de。”罗luó福欢喜欢顾客对罗luó记的de信任和肯定dìng，遇到dào这样的de顾客总zǒng是特别优待。

对话

“站在顾客的de角度，永远都会有yǒu钱赚”

记者zhě（以下简称记）：大概什么时候开始有yǒu人rén来洗包包？以前主要洗哪些牌pái子？现在呢？

罗luó福欢（以下简称罗luó）：从摆摊的de时候就有yǒu了le，那个时候和现在洗的de牌pái子都差不多。最早可能néng是LV、GUCCI，后来开始牌pái子就越来越多。也yě没觉得dé品牌pái变化有yǒu太tài大，只不过说拥有yǒu大牌pái的de人rén越来越多了le。

记：你对品牌pái怎么看？哪些牌pái子的de包好？你自zì己用不用大牌pái？

罗luó：其实我自zì己对品牌pái不是很看重，我觉得dé适合自zì己的de，不管是不是大牌pái都会买。品牌pái各个系列各个款式都很多，所以对我来说并不存在好坏，我觉得dé适合自zì己的de品牌pái就是最好的de，有yǒu的de客人rén，包虽然贵，但是其实并不适合。

记：有yǒu没有yǒu客人rén老说自zì己的de包贵？

罗luó：当然有yǒu，很多。有yǒu的de客人rén生怕我们会把他的de包洗坏，反复强调，其实还是对我们不信任。我们肯定dìng是会对顾客负责，每个拿来洗的de包包衣服fú等，我们都会量五大尺寸，各个角度照很多照片，保护客人rén也yě是保护自zì己。我总zǒng是说，站在顾客的de角度，永远都会有yǒu钱赚。

记：你会鉴别包的de真假吗？会不会有yǒu人rén来要求你们帮忙鉴别？

罗luó：这么多年了le，肯定dìng会看，除了le经常看到dào有yǒu对比以外，我们也yě有yǒu自zì己的de专业，一yī般来说，真假一yī眼就能néng看得dé出，做得dé好的de仔细辨别也yě能néng看出。经常有yǒu人rén来洗包也yě让我们看看真假，也yě有yǒu专门mén来找我们的de，我们肯定dìng是不得dé说。说了le好得dé人rén嘛，但是很熟的de朋友我要帮到dào看，不得dé找我扯皮。

记：洗包修包的de价格都是一yī样吗？

罗luó：普通的de养护价格都是一yī定dìng的de，但修的de话就要根据情况kuàng来判断。比如，很多来修包包、皮带，都是五金件有yǒu磨损，大牌pái的de五金件基本都不是标准件，很多时候就是我们自zì己想各种办法，办法总zǒng比困难多嘛！

记：你们做这个有yǒu风险吗？

罗luó：当然有yǒu风险，我自zì己都洗坏过，有yǒu次有yǒu个客人rén拿来条LV的de皮带来剪短，我就看错剪反了le，是我们的de责任肯定dìng马上就赔了le。但是有yǒu的de时候的de顾客自zì己的de问题，我们就没办法。

记：最难洗的de是哪种包？怎么收费？根据品牌pái吗？

罗luó：其实最难洗的de不管是包还是衣服fú主要都是拼接的de难处理，有yǒu皮有yǒu面miàn料的de，比如之前最难洗的de就是一yī件桑蚕丝的de衣服fú，上面miàn又有yǒu牛皮、羊皮还有yǒu马毛，这种收费都要看具体情况kuàng来定dìng价，普通的de养护最低是360元，一yī般LV、GUCCI就400元左右，香奈儿、迪奥就四五百，爱马仕是500元起，当然也yě要根据款式。

记：回头客多吗？

罗luó：我们现在有yǒu三四千会员，客人rén可能néng百分之八九十都是老客人rén。还有yǒu好多客人rén从北京、上海这些地方把包寄过来洗，都是我们的de老客人rén还有yǒu老客人rén介绍的de。

看行业

卖包的de不洗包 这一yī行，一yī个被看好的de护理市场

由yóu于成都的de奢shē侈品消费市场巨大，后续服fú务的de护理行业也yě一yī直蓬勃发展，但是基于技术含金量较高，一yī些普通的de洗衣店并不具备相xiāng应的de技术和设备，所以之前也yě曾出现过将上万元的de范思哲高档棉袄洗报废的de状况kuàng出现。据了le解，本地还有yǒu一yī些皮具护理连锁店，如友友皮具打理店、威俪奢shē侈品护理中心等，是目前规模较大的de以奢shē侈品护理为主题的de洗衣店。

不仅如此，除了le“罗luó记”这样的de本土品牌pái，也yě引来全球的de顶级护理品牌pái抢滩。据了le解，目前，大牌pái专柜均不提供洗护服fú务，而记者zhě在爱马仕、香奈儿等专柜询问在哪儿洗得dé比较好，几个专柜工作人rén员都推荐在Jeeves进行养护。Jeeves是2014年开设于成都IFS，这是Jeeves在中国guó内地设立的de第一yī家店。也yě是本土企业三和集团与服fú务英国guó皇室45年的de全球私人rén衣物护理商“JEEVE的de一yī次跨界合作。同时，Jeeves还将全球最好的de中央工厂设立在此。占地10000㎡的de大型洗衣中央工厂位于成都双流西航港工业园，其设计理念独具匠心，由yóu中英双方设计师共同打造，博采各国guó之长，建成后即成为全球洗衣流程最科学，洗衣设备最先进的de绿色高科技无尘工厂。现在Jeeves的de高级技师就有yǒu二十几个，都是全国guó各地重金聘请来的de。中间还不乏特殊技能néng——做高仿的de师傅们可都是售后维修业的de一yī把好手，难怪奢shē侈品养护店会不惜重金“挖角代工厂”。 不过，Jeeves收费自zì然不菲，一yī个包包清洗护理至少500元以上，洗一yī个爱马仕钱包则要600元。