购包10年，为什么我不再买奢侈品包包了？｜包包特辑（下）

购包10年，为什么我不再买奢侈品包包了？｜包包特辑（下）， 

购包10年，为什么我不再买奢侈品包包了？｜【包包编号：AHG8373包包特辑（下）】， 

Hello， 大家好，欢迎回到我的频道。

上一期大牌包包特辑中，我提到了自己购买奢侈品有差不多十年的时间。

但是呢从大概三年前开始，大幅度降低了自己购买大牌包包的频率。

今天这一期的介绍，一起来仔细跟大家聊一聊，究竟我为什么会有这种消费行为上的转变呢？

为什么今年来我的收入增加了却不像以前那样爱买奢侈品包包了？

我总结下来呢有两个原因，一是奢侈品消费心态的转变，二是自己对奢侈品这个行业理解的改变。

首先来聊聊奢侈品消费心态的改变。

在我心里购买奢侈品的人大致可以分为以下三类。

Type a将奢侈品视为自己身份和地位的象征，购买奢侈品是为了获得成就感，是在寻求他人的认可。

这一类人的奢侈品消费呢，大多会以大牌包包为主，偶尔也会买一块表或者买双鞋。

Type b将奢侈品视为一种生活方式，购买奢侈品是为了提高生活品质，以及享受奢侈品消费的整个体验，是在寻求自我认可。

这一类人的消费水平呢，基本已经到了一个比较高的高度，将自己所在的大牌这个层级，他们的奢侈品消费通常会涵盖整个品类，包括高级酒店、米其林餐厅、豪车、游艇这种生活方式相关的内容。

Type c热爱的不是奢侈品，而是奢侈品所展现的设计和艺术价值。

这类人对于奢侈品的设计、美学以及背后的故事都富有激情，并且有强大的认同感。

他们之所以愿意支付高昂的价格去购买一件奢侈品单品，并不是为了牌子的名号，而是心安理得的将这笔钱付给了艺术，付给了创造力，付给了设计师。

不同于常人的天才大脑，这类人在购买奢侈品时，更多是为了表现出自己对创造出这件单品的设计师和工匠的感激和敬畏。

他们也是设计师最想要吸引的一批顾客，他们是在寻求与奢侈品背后的创作者的互相认可。

这三类人当然没有什么高下之分，但我在这十年间完成了从type a到type c的转变。

从最开始的为了获得别人的认可而买，变成了与设计师和工匠寻求互相认可的购买行为。

这也是为什么我不再购买大牌包包的最根本原因。

为什么这么说呢？

这就要聊到我的第二个转变，对于奢侈品行业理解的转变。

现在的商业社会有两种做生意的方式，一是卖货，二是做品牌。

如果以这种逻辑来解释奢侈品行业，那基本可以说包包是在卖货，而成衣和走秀是在做品牌。

包包是奢侈品界的现金奶牛，是年轻人接触奢侈品的入门专。

对于消费者来说，它是奢侈品中带出去最容易被人注意到的单品。

在预算有限的情况下，要想让别人知道自己在使用奢侈品，那买包无疑是性价比最高的选择。

品牌也正是利用了消费者的这种心理，每年都会有量量营销销售算在包包包上。

在准准备期视频频时候，专门去翻翻LVI mach和开运集团近五年的财报，想要找出包袋在各个品牌年销售额的占比。

但因为涉及到商业经济，所以可发掘的内容并不是很多。

现在呢就给大家分享几个我找到的还算比较有代表性的数字来感受一下。

在估计还没崛起的2015年，开云集团皮具部门的收入已经占其总收入的50%家，而当年成衣收入只占16%。

2019年重新崛起的botega的net，当年皮具在总生意的占比达到了惊人的83%。

LV就不说了，大家用脚趾头想也知道，他们的销量必然靠包。

这也是为什么在现今时代这个快节奏重流量的商业社会，一个设计师能否成功，很大程度上也要看该设计师能否设计出爆款。

Eat back， 大家熟知的PB filo就是eatback小能手。

无论是当年在chloy还是seling呢，都是靠大爆款包包让两个品牌起死回生之后成一线，才逐渐因为配饰线的haill effect开始获得更多的关注和喜爱。

现在LV的设计总监nico loge SKF也是因为在巴黎世家时做出了机车包而名声大噪。

现如今迪奥饱受诟病的设计总监玛利亚女士之所以能屹立不倒，也是因为做出了马鞍包这一大爆款，给品牌带来了极大盈利。

而反观日邦，是以前设计总监clear weight color，虽然每一个系列都美到让人尖叫，也是唯一一个至始至终都在贯穿纪梵希先生果敢又优雅的品牌灵魂的设计总监，却因为一直没能做出一只爆款包包，导致品牌的影响力无法被扩大，最后也黯然离职收尾。

不过好在呢，在当今社会，虽然爆款包包是衡量一个设计师成绩的重要标准，但却不是唯一标准，成衣的设计能力对于一个设计师来说依旧非常的关键。

其实在一战二战结束，后现代奢侈品行业逐渐起飞的时候，真正用来衡量设计师才华的，并不是他是否能设计出较好叫做的配饰，而是他设计剪裁成衣的能力。

香奈儿女士的套装，迪奥先生的new bk圣罗兰的女士西装，纪梵希的小黑裙，名垂青史的设计师，都是因为对那个时代带去了颠覆性的成衣设计，而不是因为设计出了美丽的配饰，大部分科班出身的设计师在学校里除了设计本身外学的，最多的也是taiLoring、texile和各种成衣fabrics。

讲到这里大家应该就明白了吧，type a奢侈品消费人群大多在买包，而type c大多买的就是成衣了，因为成衣是最能体现设计师个人风格的，是设计师整个创造力的灵魂所在，同时也是每一季设计师花最多时间和精力去打磨的部分。

对于现在的我来说，我更愿意在自己的能力范围内，尽可能多的去收集我喜欢的设计师每一季能被量产出来的走秀款。

我会关注每一季的秀场，选好自己中意的款式，如果最后不太幸运，喜欢的款式并没有被生产出来，那我也会选取购买一些汲取当季秀场精华的成衣，来向设计师的才华致意，而不是选择购买包包。

突然想到自己好像还有一个秀款特辑的坑没有填，会尽快填上的，请大家stay ating。

其实现在回头看看，当年作为type a的消费人群时，我自己买的那些东西好多都是冲动消费，那现在都已经过时了，并没有什么收藏价值。

但我并不后悔，因为人生就是这样，不管做什么事情都一定要经历后才能明白为什么要做，或者为什么并不适合做，该买什么不该买什么，经历了之后才会懂买什么会让我获得快乐，买什么只会让我获得愧疚，也要经历后才会明白，在人生这件事情上，没有人能够跳剂。

送给大家一句我非常喜欢的话，let everything happen to you beauty and terror just keep going， no feeling is final， 让人生自然的发生就好，任何经历都是宝贵的。

好了，以上就是今天视频的全部内容了，希望大家喜欢，我们下期再见，拜拜。