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来源：拜托了收姐

春季美衣

我怎么想全部all in啊！

周一，雪玲给大家直播珍珠专场的时候，身上的粉色毛衣就一直被粉丝们追问。

还有一条在视频里出现的绿色裙子，也是被问得最多的！

其实这几款衣服都是咱们周五桑上专场的新款哦！

在众多款式里，又给大家精心挑选了很多品质美衣，真的挑得眼花缭乱！

先给大家剧透一波，然后往下看介绍哦！

这款粉色镂空羊毛毛衣，无论你几岁，都显得你娇嫩！

春天到了，除了粉色应景，绿色也显得春意盎然。

黑白色系尤为百搭，这款超百搭还显气质的精英休闲风，必须整套入啊！

3月29日19:00

【编号：45343543545x桑上】春款服饰专场

超多美衣， 各种气质风格都有哦

现在就可以来直播间挑款式了！

PS：由于正在直播的场次无法放预约卡片，大家可以先预约我们下次直播

点进去就可以看正在进行的桑上直播啦~

点击上方卡片，戳第一个直播间就是桑上哦！

买手品质，亲民价格

再度登门诚意足！

市面上做女装的品牌有很多， 但是论专业性，还得是桑上。

桑上家始创于1986年，专做轻奢女装已经有快40年了，不仅有自己的设计师，款式经典特别，非常舍得面料、细节上下功夫。

公司多年都在紧跟欧洲日韩时尚潮流，一路做大做强，如今属于轻奢高定制服装品牌。

但最让我心动的，还是它的价格，“卷”到让人难以置信。不夸张的说，不但能帮大家省半个月的工资，还能提高衣品。

悄咪咪的说，桑上可是他家代工厂，所以说这个关系姐妹们应该懂得，他家随便一件衬衫都是4位数，连衣裙都是大几千：

我们？一毛一样的衣服，只要几分之几！

而且这次的春季新款，件件都好看到了我的心坎儿里！

今天就先来提前剧透一下，周五都有哪些必须拥有的美丽单品呢？

首先，当然是这款被问得最多的粉色毛衣啦！

这款粉色毛衣采用了100%的羊毛材质，柔软细腻，保暖性强，穿着舒适。

精致的镂空设计，增添了衣服的轻盈感和透气性，展现出优雅与别致。

羊毛具有良好的保暖性，非常适合现在早晚温差大的春天。

搭配一条经典款的牛仔裤，淑女又休闲。

配饰搭配小米珠也是绝绝子，也太有气质了吧！

除了上面这款纯色毛衣，还有这款菱形格纹的毛衣也绝了。

这款毛衣采用的是68%的苎麻和32%的光丝面料制成。

苎麻天然透气，光丝柔软光滑，不仅穿着舒适，而且具有恰到好处的造型感。

信我！这套是我私心认为最好看的一套！

黑白配色的毛衣本来就白搭，搭配这款白色的宽松阔腿裤，不会显得下半身沉重，优雅还轻松的气质，这是什么都市丽人的形象呀！

如果下半身搭配 黑色的阔腿裤 ，又很适合 正式场合穿着！

来咯！这款黄绿色系的连衣裙，被问得频率也是很高！

整条裙子并不复杂，非常适合日常穿。腰间简简单单的一点半压褶小设计，增添了动感和活力，让整条裙子都显得丰富立体。

V领的设计展现出女性的优雅颈线，拉长颈部视觉效果，搭配前几天在咱们直播间下单的天使之泪，是不是超有气质！

早晚出门搭配这款白色西装，中午热了脱了也方便。

这款西装采用了半袖褶皱设计，和普通西装相比，很休闲日常。

不仅可以搭配裙子，搭配休闲裤或牛仔裤，也可以展现不一样的穿搭风格。

啊啊啊啊啊！容我嚎俩嗓子！ 这款“新中式国风设计”的外套，一定要入啊！

这个灰粉色是真的很低调，搭配了黑色的袖口和黑色窄边，设计感一下子爆表了！

印花也是非常低调的，远看不突兀，近看细节满满！扣子也选用了复古盘口设计，经典又时尚，非常有个性。

像雪玲这样，搭配一条牛仔裤，这混搭感，说你是时尚博主也不意外吧！

而且这款小外套还是两穿的哦！一件衣服的价格能体检两款外套的风格！是不是赚翻了！

同样是中式风的设计，这款黑色的蝴蝶刺绣长裙给人的感觉就不同了！

非常非常有女人味儿！高腰直筒的设计能够拉长腿部线条，打造出修长身材比例。

性感的后开叉设计，不仅展现出女性的性感曲线，更增加了穿着的舒适性和活动自由度。

搭配的这款白色廓形衬衣，采用了97%棉和3%氨纶的高密棉面料，舒适柔软，穿着贴身舒适，同时具有伸缩性。

中长款的设计，既可以搭配牛仔裤或者休闲裤作为外套。也可以把衣服塞进这款长裙里面。

总之真的巨巨巨百搭！

春天嘛，厚的外套不适合，牛仔外套就刚刚好！

这款棉质牛仔外套的面料，具有优良的透气性和舒适度，同时也具有良好的耐久性和耐磨性，随便你怎么造，不用顾虑难打理。

喜欢雪玲的这套搭配吗，我闺蜜看了都想立刻马上和我去郊游了哈哈。

搭配的这条休闲裤， 首先是100%的棉面料，柔软舒适，透气性好，穿着更加舒适。

另外，可以看见裤子在前片有一个裁片的设计，在膝盖处有一个褶皱的设计。这两个设计就是为了增加裤子的造型感！

腰部用了一个白色的撞色，撞色设计增加层次感，也更凸显腰部线条。

最后，再给大家推荐这款V领泡泡袖设计的连衣裙，

腰部的收腰设计突出了腰部曲线，展现出优美的身形比例，大摆碎花裙设计增添了裙子的动感与优雅感。

裙子采用百褶设计，增加了层次感。穿上之后，超级无敌显瘦！

单穿，或者搭配西装外套都可以哦！

怎么样！看了心动了吗！

好了好了，剧透暂且打住，还有很多款式我只放在啵啵间哦！大家现在快来选款！

当然了！桑上可是咱们家的老朋友了，所以这次必须给姐妹们福利拉满！

支持七天无理由，并且全场赠送运费险，是最基本的！

还有超多满赠福利！

满688元，在【编号：45343543545浴巾两件套】【编号：45343543545桑蚕丝丝巾一条】中二选一；

满1688元，在【编号：45343543545羊毛大围巾】【编号：45343543545贝雷帽一顶】中二选一；

满2688元，在【编号：45343543545水貂帽子】【编号：45343543545时尚单肩包】中二选一。

另外，整场福袋不停歇！

进直播间，就有机会拿走沙龙级的吹风机哦！大风量、低辐射速干造型！绝了！

不限量！每15分钟一个吹风机，可以说是下血本了！

好了，更多美衣咱们啵啵间见！点进视频号直接看直播！

为了避免大家临时找不到我们，一定要进群！进群！进群！突发情况小助理会及时在群里通知的！

群可以提前进！

直播的同时

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更何况现在进群

群里还有额外的秒杀福利、互动抽奖

速来报道！


本网观察：解锁泉州运动户外产业企业的直播电商密码

泉州运动户外企业订单激增

东南网4月8日讯（本网记者 陈楠 陈诗婷）发展新质生产力，福建民营经济大有可为。在福建大力实施新时代民营经济强省战略的背景下，泉州在运动鞋服及用品的产业带优势下，增速高于大盘，各种圈层的运动越来越垂类细分，形成独有的“社交圈”。记者从抖音电商数据获悉，泉州运动户外产业带在该平台GMV增长超142%，订单量增长超154%，商家增长超240%。近日，记者采访了多位泉州运动户外产业企业家，揭开订单火爆的背后流量密码。

林耿煌正在直播间带货

晋江老板都有个品牌梦

天跑是2022年度中国“现象级”品牌，一经上市就深受广大一线明星及头部达人追捧，成为年轻消费者热衷的国潮新锐品牌。天跑上线仅4个月实现GMV超2亿，斩获平台多项榜单，成功打爆多个千万级别的单品。

从一个农村里的鞋类代加工厂到成为FILA全球采购中心集团认证的深度战略合作供应商，他走了20年；将一个从零开始的运动品牌做到GMV超5个亿的国货之光，他仅用了2年。

林耿煌和他的晋江老乡，安踏董事局主席兼CEO丁世忠有类似的经历。1989年，林耿煌去了北京，背着晋江工厂里生产的鞋，在王府井、西单等商场售卖。“当时在北京做了十几个商场，买了个破三轮平板车，满北京跑。”1997年林耿煌回到晋江，开起小工厂，做外销工作，以工贸结合的方式接出口订单，这也是当时整个泉州鞋服行业的大趋势。到2007、2008年左右，随着工厂形成规模，开始给一些知名品牌做代工，例如FILA、Joma、斯凯奇等。直到目前为止，林耿煌的公司还有八成业务来自代工，年产1000多万双鞋。

疫情期间，外贸订单的减少，让林耿煌思考起未来的路何去何从？一直从事运动鞋服生意的林耿煌有着自己的“品牌梦”。他决定启用早就注册好的天跑品牌，将战略重心从外贸市场转为国内运动市场。

说干就干，林耿煌很快就组织了团队，开始从电商起步。“当时恰好有个网红达人（董先生）来晋江，说要寻找款式。大家一拍即合，我们团队快速开发了一些款式，用15天时间生产出来两万双鞋子，在抖音电商直播，没想到被一抢而空。”林耿煌告诉记者。

从此，林耿煌似乎发现了流量密码，通过“网红达人”带货，2022年仅仅四个多月的时间，天跑作出了2亿GMV，销量一路狂飙。

“与传统销售不同，做直播电商要求产品迭代更快，2024年初到现在，天跑团队就上新了一百多款产品。”林耿煌表示，做电商需要不断设计新品，放在直播间测试。今年上新的一百多款产品，目前长期在售的有七十多款。

“看看我脚上这双按摩鞋，就是我们最新开发的爆品。”采访过程中，林耿煌给记者展示自家生产研发的按摩鞋，鞋面上有控制按钮，可以三档调节按摩力度，鞋舌处有充电口。目前这款鞋上市几天已经在抖音电商卖了两万多双。

“现在的渠道相比之前的大品牌，选择会更多。互联网的节奏会更快，在电商平台上一切皆有可能。”在林耿煌的计划中，2024年将会加大营销投入，“日常除了直播，我们也会有一些广告投入，例如和头部达人合作过程中的切片投放等。今年我们规划要加大做一些广告类的投入，还有在一些固定的节点，例如平台的营销节点上做一些品牌宣传活动。”

直播电商让老品牌焕发新活力

抓住风口 电商让老品牌起死回生

陈泽桦老家在江西，15岁时，他来到了石狮，“这里是服装产业带，来这边做生意还是机会大一些。”最早，陈泽桦在石狮当地工厂上班，做过杂工，上过流水线。

偶然一天，陈泽桦刷抖音时看到于震和潘长江连麦。他很喜欢于震演的角色，就打赏了接近300元礼物成了于震直播间的榜一，并且连麦成功。于震在直播间里宣传了陈泽桦的直播间，当天晚上，就有接近一万人涌入直播间。“当时我一下子就蒙了。”当天，陈泽桦就在直播间里卖出五六千件衣服，此后一个星期，销量接近两万。尝到甜头之后，陈泽桦下定决心转型，成功在2021年卖了五千多万，2022年做了六七千万。

经历了几年的锤炼，陈泽桦成了直播带货的专家，各种大品牌的合作也找上门来，其中就有曾经大名鼎鼎的喜得龙。

喜得龙成立于1996年，先后邀请中国乒乓球队总教练蔡振华和香港明星郭富城代言。2008年香港上市，2009年纳斯达克上市，成为中国第一家登陆美国资本市场的运动消费类品牌。但2018年，喜得龙破产重组。2022年喜得龙代理商找到陈泽桦，希望他能推广喜得龙。陈泽桦将自己的货贴上喜得龙的吊牌，并且将直播间改成喜得龙户外旗舰店。“我们把品牌热度带起来之后，他们就可以在更多平台授权吊牌，吊牌价格也会一路上涨。”

一座服装之城的再次创业

见到林伊莎时，她正坐在石狮青创城七楼的办公室里，俯瞰着楼下熙熙攘攘的业户、客商、创业者。这里是全石狮最大的服装零售批发市场。石狮，这个昔日不名一文的闽南小县城，已经是全亚洲最完善的纺织服装供应链集散地，中外驰名的服装之城。而林伊莎，也有了一堆头衔。从青创城的创始人、“青创网”的CEO，到石狮市网商协会的常务副会长。

如今，石狮的纺织服装及配套行业企业达到八千多家。这个占中国面积六万分之一的小县城，生产了国内市场上十分之一的布料。在全国百强县排名中，它常年排到第十五位。

“在成功的水面之下，是危机四伏。”疫情期间，快递断流，石狮各个企业生产出来的衣服堆积如山。从民间到政府，都有一些勇敢者不约而同地想到了直播带货。几个月后，石狮积压的1700多万件服装全部销售一空。几年后疫情早已退散，但直播的甜头，石狮人吃到就放不下了。

如今，全石狮已经有十个电商直播基地，300多家国内直播机构和众多创业者入驻。从某种意义上讲，这是它的又一次创业。

但石狮也有他自己的“痛点”：缺乏品牌。石狮有生产纺织服装产业链的全部环节，连物流、售后、客服等这些服务业都很完善，被坊间称为“亚洲最完善的纺织服装供应链集散地”。正是因为以制造业见长，石狮的服装厂很多年来都是在给其他企业做代工，很少有国内驰名的本土服装品牌。这就导致本地生产的服装价格低廉、品类丰富，却卖不上多少溢价。

如何打破这一痛点，成功出圈？石狮创业者们通过已经沉寂多年的老品牌授权，再找本地的服装档口买一批衣服，修改一下、打上LOGO，剩下的就是打开直播间。

只要能卖出去，从生产到发货都不用他们自己操心。关于服装，石狮有最完善丰富的产业链。林伊莎的青创网就提供这样的服务：代发货。

“打个比方：一个主播卖出一千件衣服，这一千件衣服可能来自十个档口。有了青创网，他们根本不需要跑十个档口一批批取货，再自己找快递寄到一千个地址去。只需要把单子发给我们。”林伊莎告诉记者，每天两次，青创网派人去各个档口取货，再根据主播们提供的地址逐一寄出。不难想象，这样寄出的服装数量大得吓人。正因为量大，青创网能跟物流企业谈到一个低到无法想象的价格：每单三块钱。

长此以往，青创城附近就聚集了越来越多的小创业者、小主播。它打的宣传口号就是“千万富翁摇篮地”，还不断请来各个第三方零售平台，举行各种平台的电商培训会。

记者手记：

泉州是福建民营经济最活跃的城市，“晋江经验”激励着一代代的创业者。记者在采访过程中，深刻感受到泉州这些户外运动产业企业的发展，无一例外都很擅长利用产业带优势和直播电商流量势能，从内卷中突围。

企业家们首先通过筛选出高流量的平台，在修炼好自己的“内功”同时，从供应链的每个细小环节出发，以用户中心，在设计时从用户的需求和感受出发，围绕用户为中心创新生产。如今的电商直播，流量为王，在快速和高节奏的互联网营销中，要求商家能够推陈出新，打造出更多的迭代产品。

在与企业家的交谈中，他们反复提及的是要用好内容，通过组建直播和拍摄团队，拍摄的内容要足够有吸引力，让消费者全方位感知产业带商家的优势。要坚持自我品牌魅力，平台市场也存在抄袭，劣币驱逐良币、低价版伤及同行等现象，要始终坚持做自我品牌、把控好质量的同时不断提升自我品质；找准赛道，控好价格，通过控价来维护和稳定自家品牌在平台上建立起的声誉和定价策略，防止低价乱价导致产品本身价值被低估，影响消费者的购物体验。

（本文图片均由受访者提供）