介绍十款高仿lv皮带(高仿lv皮带的微商)渠道货源

介绍十款高仿lv皮带(高仿lv皮带的微商)渠道货源， 

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微信号：电商圈那些年

在zài互联网时shí代，在zài我wǒ们这个大电商时shí代。产品pǐn力固然重要，可是shì不是shì最最重要的de。

最近遇到几个传chuán统企业的de老lǎo板，会拉着我wǒ喝喝茶扯扯淡。当然啦，我wǒ基本běn上都是shì听他们说，轮不上我wǒ插话。不得不说这些老lǎo板身经jīng百战，一yī番说辞确实一yī下子让你热血沸腾恨不得马上翻身扑倒在zài地，抱着他大腿叫一yī声，哥哥！我wǒ和你上梁山去！

回来后hòu倒在zài床上回想xiǎng，发现和这些老lǎo板聊天最喜欢说的de就是shì产品pǐn力。都是shì说我wǒ们的de产品pǐn由几道工序，用什么原材料，纯德国进jìn口的de钢，什么阿根廷小牛皮。听得我wǒ云里雾里，总而言之一yī句话，我wǒ们的de产品pǐn顶呱呱，所以去做电商肯定能卖的de好。

为什么？因为我wǒ产品pǐn好啊，质量过硬啊！质量好的de产品pǐn谁不喜欢？

我wǒ总会附和着说，对duì对duì对duì，那是shì肯定的de，您这产品pǐn，这质量，这做工，肯定能卖得像小米一yī样都得排队来买，排不过来了le还得像广州车牌一yī样，得摇号排队，哭着求着买。然后hòu老lǎo板就心满意足的de微笑点了le点头，对duì，就应该是shì这样！

真是shì如此吗？产品pǐn力在zài电商时shí代就真的de那么重要吗？

首先说说我wǒ个人的de亲身经jīng历吧，两年前我wǒ在zài做监控类目的de时shí候，主打家用小型监控套餐，由于我wǒ的de定位还有yǒu产品pǐn货源方面都做的de不错，所以那时shí候我wǒ在zài监控套装zhuāng这个细分市场里面做得那叫如鱼得水，我wǒ的de套装zhuāng销量，第二到第五绑起来都没我wǒ多。

可是shì水满则溢，月盈则亏。不久，我wǒ迎来了le我wǒ强劲的de对duì手。

之前我wǒ在zài这个市场，别bié人用24灯夜视的de时shí候我wǒ就用36灯夜视效果（夜视效果更好），别bié人用36灯，我wǒ就用48灯，别bié人用48灯我wǒ就用阵列式。由于渠道还有yǒu生产方面的de优势，所以成chéng本běn并未增加太多。

可是shì这个对duì手一yī来却用了le我wǒ们早已经jīng摈弃的de24灯，而且丫的de卖的de还比我wǒ贵！我wǒ靠...我wǒ当时shí在zài想xiǎng，这丫的de有yǒu吧？我wǒ的de理想xiǎng状况是shì过几个月他灰溜溜的de关掉了le商城，然后hòu赔得只剩裤衩走了le。但dàn是shì，事实和我wǒ想xiǎng得完全相反，他不但dàn没死反而越做越强大，在zài第三个月就隐隐和我wǒ并驾齐驱，第五个月彻底把我wǒ甩开一yī条街。

我wǒ既纳闷又沮丧，我wǒ一yī直的de理念就是shì产品pǐn决定一yī切，我wǒ给我wǒ的de顾客提供最好的de产品pǐn就能换来顾客的de认可，甚至到最后hòu我wǒ丧心狂的de用上了le索尼芯片完全和他血拼的de状态都还是shì丢盔卸甲。

我wǒ沉下心来去他们店买了le套监控设备，无论我wǒ问多么刁钻的de问题，无论我wǒ装zhuāng作如何的de小白，客服都永远是shì最专业的de回答，仅仅如此就能击垮我wǒ吗？

当然不是shì，收到货后hòu我wǒ看到了le他专业的de包装zhuāng，用了le大量的de泡pào沫纸和泡pào沫填充防震，还有yǒu精美的de彩色纸盒包装zhuāng，和我wǒ的de一yī对duì比......我wǒ的de简直就是shì山寨货啊。虽然我wǒ知道东西都一yī样，但dàn是shì一yī个好的de包装zhuāng给人的de观感反差会瞬间让人觉得，这就是shì个好东西！

这还没有yǒu完呢。收到货没有yǒu两个小时shí，就收到了le客服的de，询问我wǒ是shì否签收，是shì否有yǒu破损，是shì否明白如何安装zhuāng，我wǒ说我wǒ不会。马上一yī个技术员又给我wǒ打进jìn，详详细细的de诉说了le安装zhuāng过程，其实他们的de说明书已经jīng写得很详细了le而我wǒ们连安装zhuāng说明书都没有yǒu。你要是shì买到这样一yī个产品pǐn享受这样当爷yé爷yé的de感觉，你会忍心给差评

我wǒ就像一yī个斗败的de公鸡，可是shì还是shì不甘心，把这套监控还是shì安装zhuāng起来了le，然后hòu对duì比我wǒ的de产品pǐn。一yī个发现终于让我wǒ失去再继续与他缠斗的de勇气。

因为我wǒ发现在zài室内，比他贵几十块的de阵列式的de效果和24灯几乎没有yǒu区别bié。不是shì我wǒ的de产品pǐn差他的de产品pǐn好，是shì因为根！本běn！用！不！上！

室内用24灯就足够了le，而大部分购买家庭套餐的de顾客都是shì小店铺防盗，家里监控，不会用到室外，那我wǒ的de阵列根本běn毫无用武之地。也就是shì说我wǒ用我wǒ的de成chéng本běn做了le一yī次奢侈的de浪费，仅仅换来一yī个噱头，而我wǒ却还死死的de守住，产品pǐn力第一yī的de傻念头。

在zài互联网时shí代，在zài我wǒ们这个大电商时shí代。产品pǐn力固然重要，可是shì不是shì最最重要的de。

体验时shí代：要更注重体验，而不是shì产品pǐn

实际上，产品pǐn固然重要，可是shì够用适度dù就好，需要更重视用户体验度dù。

我wǒ之前将我wǒ的de成chéng功倒因为果以至铸成chéng大错，什么是shì倒因为果？就是shì为什么我wǒ这么温柔善良善解人意，还体贴细心任劳任怨简直是shì好男人的de模范呢？

那我wǒ朋友会说，这是shì因为他小时shí候父母离异yì由于缺少关爱所以长大后hòu喜欢关爱别bié人，同相所以对duì别bié人才能如此善解人意。那要是shì我wǒ是shì个大坏蛋呢？那有yǒu人又会说那是shì他小时shí候父母离异yì，缺爱导致心理黑暗，无人管guǎn束导致性格孤僻怪异yì。

看到没，好的de坏的de都能一yī个解释，我wǒ也误将我wǒ的de成chéng功以为我wǒ是shì因为产品pǐn的de优势而忽略了le我wǒ其他的de优势，比如进jìn入市场早啦，比如供应链啦，比如地理优势啦。

好，接我wǒ的de主题思想xiǎng，就是shì体验时shí代。为什么我wǒ们要更注重体验，而不是shì产品pǐn呢。当然，对duì于那些财大气粗的de传chuán统企业，他们注重产品pǐn是shì没错的de。

可是shì对duì于我wǒ们这些小公司，小企业，也非得和他们在zài产品pǐn上死磕吗？传chuán统大企业聚集了le大量的de上游资源，人力资源，还有yǒu看不到的de品pǐn牌资源。所以和他们拼产品pǐn简直就是shì裸男坐在zài石头上——以卵击石！

那既然不和他们在zài产品pǐn上死磕，那做体验时shí代如何做呢？

体验时shí代如何做？创造顾客需求，进jìn行微创新

首先我wǒ们要讲一yī个日本běn汽车打入美国市场的de故事。

六七十年代的de时shí候，日本běn汽车崛起，可是shì你要知道日本běn汽车如何进jìn入美国这块广袤的de市场呢？要知道，在zài福特等大汽车工厂面前，日本běn就像个小蚂蚁，无论是shì性能、做工、工艺等等日本běn都没办法和人家美国相比。

而仅仅凭借着一yī个杯托的de设计，他却顺利的de打开了le美国市场。

原来美国人每天上班的de时shí候都会驱车路过咖啡店买一yī杯咖啡，可是shì要命的de是shì美国汽车没有yǒu一yī家是shì设立有yǒu杯托的de，所以咖啡在zài车内经jīng常晃来晃去晃洒。而机智的de日本běn人看到了le这点，就依靠着一yī个杯托顺利的de撬开了le美国市场的de大门。这个算什么技术的de革命么？也就是shì一yī个微创新罢了le。

回到我wǒ们电商，我wǒ在zài之前的de帖子说过这样一yī个例，说的de是shì七匹狼皮具的de专营店。七匹狼的de专营店非常多，这还说商城，C店仿牌的de正牌的de乱七八糟就更多了le。

当大家都卖一yī个产品pǐn，还是shì一yī个品pǐn牌的de时shí候。蛋疼的de价格战就来了le。有yǒu一yī款基本běn款的de钱包被压倒了le只有yǒu50-60的de售价，还有yǒu一yī款基本běn款的de皮带只能50左右的de售价。这样的de售价是shì很蛋疼的de，利润太低，推广成chéng本běn又高。

那个店铺的de进jìn货渠道又不是shì太好，而且前期量小，进jìn价压不下来。这个时shí候如果打价格战肯定打不起，卖高了le又肯定卖不出去。

运营突然灵光一yī闪，哈哈一yī笑，价格战？爷yé不和你玩了le。运营将皮带和钱包组成chéng了le礼盒套装zhuāng，专做礼品pǐn市场。两者售价是shì138。这样做的de好处有yǒu三个：

1、躲开了le同质产品pǐn的de价格战，寻找自己jǐ的de个性化市场。因为买皮带和钱包有yǒu不少是shì拿来送人，迎合顾客需求。

2、打乱消费者的de计价体系，比如说，一yī斤瓜子5块，一yī斤核桃30。可是shì他们混在zài一yī起卖多少钱一yī斤呢？乱了le吧？好了le，你的de目的de成chéng功达到。

3、显而易见的de，就是shì能多卖货，本běn来一yī次只能卖一yī个货现在zài一yī次能卖俩了le，这样极大的de加速了le资金流的de流动。

创造顾客需求，进jìn行微创新，提高用户体验。

我wǒ用了le“创造”一yī词而非，寻找。因为很多时shí候其实顾客并不知道自己jǐ需要什么，而是shì你创造之后hòu才知道，原来我wǒ需要这个。没有yǒuiphone之前你会想xiǎng到你需要一yī台这么赞的de吗？没有yǒu飞机之前你知道你需要这么快的de速度dù吗？所以，创造需要，而不是shì发现需要！

消减隐形成chéng本běn，注重差异yì化

如何差异yì化？这个东西我wǒ不是shì什么大师，也说不出什么道道来，不过我wǒ最近看了le几本běn书。上面有yǒu几个例对duì我wǒ促动很大。美国的de西南廉航就不说了le，这个例被无数的de经jīng济学教材写成chéng范例，我wǒ都快看吐了le。

而让我wǒ奉之为经jīng典的de就是shìZARA。它做了le一yī个堪称完美的de差异yì化营销。我wǒ们来分析它做了le哪些差异yì化，我wǒ自己jǐ列了le张短表。

卖场五钻（IFC，友谊商店等）

价格三钻（裙子一yī般也就四五百）

设计四钻（欧美一yī流设计师）

产品pǐn三钻（西班牙，做工一yī般，材料一yī般）

品pǐn类皇冠（我wǒ还没见过其他品pǐn牌有yǒu这么多琳琅满目，多得目瞪口呆的de商品pǐn）

广告两钻（那些代言明星我wǒ都不认识...）

看明白了le吗？我wǒ用最简洁的de话总结一yī遍，ZARA砍掉了le你看不到的de成chéng本běn，增加你看得到的de成chéng本běn。

哪些看不见的de成chéng本běn，很少打广告，几乎不找大明星代言，不用高档面料，用最普通的de棉麻材料。

那增加了le哪些你看得到的de成chéng本běn呢 ？首先是shì入驻顶级卖场，和LV，古驰，普拉达等等顶级品pǐn牌一yī起，你是shì不是shì一yī下子觉得你变得高端大气上档次了le呢？

还有yǒu用一yī流的de设计师，设计出潮流感十足的de衣服，再用琳琅满目的de产品pǐn把你砸晕。最重要的de是shì！还那么便宜！你说质量不好？可是shì他质量也不差啊，这种潮流衣服都是shì穿个一yī两年，你难道指望穿一yī二十年？

ZARA这个大师完美的de给我wǒ们上演了le什么叫体验时shí代。其中还有yǒu很多细节受篇幅有yǒu限，不便细谈，大家有yǒu兴趣可以去看看。郎咸平还有yǒu雕爷yé都有yǒu对duì此研究还有yǒu很多营销专家的de分析。

那ZARA带来了le什么体验呢？首先是shì购物上的de愉悦感，进jìn入一yī个高端大气上档次的de商城你还能买到这么便宜的de产品pǐn你能不高兴？其次是shì产品pǐn上的de体验，因为是shì顶级设计师设计出的de产品pǐn，潮流感十足，而且如此多得产品pǐn科供你挑选。你能不开心？

说完ZARA，再回到我wǒ们电商，我wǒ们如何寻求差异yì化？如何避开与别bié人优质产品pǐn的de死磕呢？

我wǒ还是shì不会如何总结，也无法用合适的de语言说出我wǒ心中的de想xiǎng法，因为我wǒ也不过是shì个混沌的de想xiǎng法而已。我wǒ就说说我wǒ是shì如何做的de。

一yī款产品pǐn如果满分100分，我wǒ有yǒu三种选择，60分产品pǐn50元进jìn价。75分产品pǐn60元进jìn价。100分产品pǐn90元进jìn价。

我wǒ的de对duì手用了le100分产品pǐn，卖138，可是shì由于他的de是shì大家伙，有yǒu足够的de上游资源，所以他拿货可能不过80元不到。所以如果我wǒ和他玩一yī样的de，我wǒ肯定玩不过他，因为他的de利润比我wǒ高，他财大气粗，能够更能舍得砸如更多的de推广费。和他死磕我wǒ肯定是shì找死。那么我wǒ避开产品pǐn。

我wǒ选用75分产品pǐn。我wǒ把包装zhuāng成chéng本běn再提高两元，让我wǒ的de包装zhuāng看起来更有yǒu档次更加高档。我wǒ再用10元，买个100分的de赠品pǐn。那么我wǒ的de成chéng本běn也不过72。

而75分的de产品pǐn的de质量和100分产品pǐn的de质量是shì需要时shí间才能证明和考验的de。那我wǒ的de顾客在zài拿到我wǒ的de产品pǐn的de时shí候有yǒu个华丽的de包装zhuāng，还有yǒu精美的de礼品pǐn。在zài产品pǐn相差不大的de情况下，我wǒ的de评价和口碑绝对duì是shì要比他好的de。

削减顾客看不到的de成chéng本běn，提高顾客看得到的de成chéng本běn，有yǒu利于提高用户体验度dù。我wǒ上面的de做法我wǒ已经jīng实践过，效果确实不错，还有yǒu很多其他的de差异yì化体验化的de例就不多讲了le。

结语

最后hòu我wǒ发现了le一yī句话可以为我wǒ们差异yì化营销做一yī个总结：

他要是shì涉世未深你就宽衣解带，他要是shì千帆过尽你就柴米油盐。

若ruò她涉世未深，就陪她阅尽人间繁华；若ruò她历经jīng风尘，就带她旋转木mù马。

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