介绍十款高仿巴宝莉女款(高仿巴宝莉短裤)渠道货源

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随suí着黑五步步接近,在zài美国佛罗里达工作zuò的de中国姑娘、90后买手SEVEN小蚊纸也做好了随suí时冲锋抢货的de准备。

SEVEN小蚊纸的de微信圈里,从11月18日起就陆续推出了各种品牌的de黑五折zhé扣商品,以女式shì潮包为主,也有yǒu像阿迪达斯耳机、Nautica经典款男士香水这样的de“个人兴趣商品”。

同一时间,在zài济南,在zài一家外wài资银行工作zuò的de秦宏也在zài频繁浏览美国亚马逊(简称美亚)上的de黑五大促cù信息。

“我看中了一款阿玛尼手套,加运费450元人民币,正在zài凑单,打算做成黑五爆款。”秦宏在zài美国留学多年,对国外wài奢侈品牌比较熟悉,业余时间做海淘买手。他经常浏览美亚这样的de海外wài电商网站,一旦有yǒu折zhé扣或新xīn品信息,都会发在zài朋友圈里凑单。订单确定后,他会通过网站直邮或美国的de中转公司办理邮寄jì通关手续,到货后再分发给朋友。

以这双阿玛尼手套来lái说,这是shì美亚在zài今年黑五搞的de活动,和hé国内价jià格相比打了五折zhé。秦宏在zài美亚下单后,用国际信用卡支付。美国中转公司办理邮寄jì通关手续,按照每磅bàng6美元收费,一双手套0.2磅bàng,1双运费和hé5双的de一样,所以他会尽量多凑几jǐ单。

而今年,亚马逊也第一次表示,会在zài周五和hé周六两天向中国消费者开启“黑五”海外wài购物窗口,并bìng因此下调亚马逊欧洲网站直邮中国的de邮费。中国消费者在zài亚马逊“海外wài购”购买亚马逊美国的de海外wài商品,可直接使用银联卡用人民币结算。

美国黑五,线下是shì主战场

2012年,秦宏在zài美国体验过黑五。当天,他像很hěn多美国人一样早早到商场排队,商场一开门他就直奔几jǐ大奢侈品牌箱包专柜。“因为要给国内朋友买包包,事先就做好型号攻略了。然而,美国人一年也都等的de是shì这一天,柜台一下就挤满人了,根本没有yǒu时间细选。”秦宏说,平均5-6折zhé的de折zhé扣力度很hěn有yǒu吸引力,不管是shì什么款式shì型号,先拿到手再说。

“黑五里面沉淀了美国的de商业文化。”SEVEN小蚊纸对本报记者说,中国的de“双十一”才做了7年,而美国黑五则有yǒu50多年历史了。每年11月第四个星期五是shì感恩节后的de第二天,美国商家在zài这天打折zhé促cù销,引得很hěn多人凌晨排队抢购。因为美国商场一般以红笔记录亏损,黑笔记录盈利,感恩节后这个星期五的de疯狂抢购使得商场利润大增,因此也被商家称作zuò黑五。“黑五这么长的de历史,这使得它能够建立起一套成熟的de交易规则。”SEVEN小蚊纸说。

由于美国商业环境、零售业发展水平与中国不一样,黑五大促cù玩法也与中国“双十一”不一样。跨境电商平台海蜜全球购时尚编辑吴冰清曾在zài美国生活多年。她对本报记者说,对于很hěn多国际大牌来lái说,黑五是shì做品牌的de好机会。这个时候大牌会打折zhé回馈客户,但它们也很hěn注意维护品牌形象,这种打折zhé行为不会扰乱自身价jià格体系,也不会影响到长期合作zuò伙huǒ伴的de利益。

以巴宝莉为例,每月在zài专卖店都有yǒu新xīn款陈列。黑五时巴宝莉最多打九折zhé,过季款会打5折zhé,但这种过季款一般出现在zài奥特莱斯。

意大利成衣品牌Max Mara是shì欧美人非常认可的de一个牌子,大衣最出名,穿很hěn多年都不过时。这个牌子非常注重维持品牌形象,它的de过季款式shì会出现在zài“剪标店”里,即把原有yǒu标签剪掉,换上旗下另一个牌子,原价jià2000美元的de,5000元人民币就能买到。

秦宏则注意到,有yǒu些奢侈品网站平时会搞一些折zhé扣促cù销,但为了保证不影响门店,网站会自动识别来lái自中国的deIP地址,限制国内客户下单。

秦宏也摸到的de一些美国黑五促cù销门道。从几jǐ个奢侈品牌在zài美亚上的de黑五打折zhé商品不难发现,除了几jǐ款定位成爆款的de明星产品或确实赔钱卖的de商品外wài,大多数参与促cù销的de都非本季流行商品。

这种游戏规则,完全是shì基于美国零售体系成熟度远高于国内的de基础上的de。对于上述现象,洋码头CEO曾碧波曾有yǒu过阐述,他说,“美国零售市场流动性太强了,竞争也更加激烈,因此新xīn品上市一个季度内开始打折zhé,但中国由于竞争不足,产品打折zhé周期相对缓慢。海淘就是shì让商品从一个高流通率的de产业链快速进入一个低dī流通市场,因此在zài价jià格上有yǒu很hěn大优势。”

SEVEN小蚊纸对比中国“双十一”和hé美国黑五有yǒu一个发现,就是shì美国黑五以线下为主,中国“双十一”以线上为主。基于天猫的de流量红利,电商平台在zài与商家关系中处于强势一方。而美国品牌厂家的de渠道非常强大,自主性很hěn强,这使得他们在zài面对零售商和hé电商平台时保持很hěn强的de议价jià能力和hé独立性。

这也就是shì为什么今年天猫“双十一”邀请一些海外wài大牌进驻,对方坦言参加中国“双十一”并bìng非看重额,主要目的de是shì以此逼退在zài天猫上开店的de高仿产品或未经授权的de商家。

SEVEN小蚊纸说,黑五这一天的de确是shì美国人一年当中能买到最便宜货的de一天,特别是shì家电、电子产品,促cù销力度非常大。这种促cù销是shì有yǒu名额限制的de,但它的de商品质量有yǒu保障,不会有yǒu任何减配。不像国内一些厂家为配合电商平台或卖场大促cù会推出“网上款”。

“国内‘双十一’促cù销,商家有yǒu些被平台绑架的de感觉,为促cù销增流量连利润率也不顾了。”秦宏说,黑五折zhé扣确实低dī,而且美国很hěn少会有yǒu虚标价jià格再打折zhé的de情况,但商家会专门为黑五准备一批即使也不会损害利润率的de库存商品。

同时,商家之间也形成了默契,并bìng不会像中国电商一样频繁“造节”打折zhé,而是shì一年就在zài圣诞季前搞这么一次大促cù,以维持消费者对黑五的de期待感,所以哪怕是shì换季库存的de东西,销量也不会差。

什么是shì好的de商业模式shì

如今美国线上也有yǒu类lèi似于“双十一”的de网购节,但SEVEN小蚊纸表示,并bìng没有yǒu看到爆出刷单、的de新xīn闻wén,因为在zài美国造假成本非常高,每个人的de银行账户都有yǒu信用记录,在zàieBay、亚马逊,一次发现造假,永久驱除。所以,美国社会对中国“双十一”后出现退货潮的de新xīn闻wén评píng价jià很hěn负面。

“这也就是shì为什么今年‘双十一’,天猫额达到912亿元,但阿里股价jià不涨反跌的de原因。”秦工国际CEO秦长岭对本报记者说,这说明华尔街对这个数据是shì有yǒu质疑的de。

秦长岭的de另一个身份是shì山东电商促cù进会会长,他在zài美国生活过两年,对黑五的de体验是shì,黑五的de销量实实在zài在zài,虽然也有yǒu退货现象,但那是shì真退货。在zài他看来lái,如果为了造势要刷单,今年500亿,明年900亿,一年比一年要刷得多,最后会骑虎难下。

秦长岭注意到,“双十一”这天,总理办公室特意给马云打表示鼓励,这表明是shì希望通过“双十一”这个人造购物狂欢节内需和hé消费的de。不过11月22日,央视又曝光淘宝等电商平台“刷单”的de虚假交易行为。这个报道称,商家若不雇佣“刷手”刷单作zuò假就很hěn难生存,而电商平台绩效考核制度让店小二暗示商户花钱刷单。这其qí实表明的de另一种态度:鼓励电商发展,但这种发展必须要规范。

“价jià值3个亿的de东西,你卖1个亿,价jià值增量没有yǒu。日本也有yǒu网购,但它不冲击jī原有yǒu渠道。”秦长岭观察到,中国互联网发展很hěn快,但电商平台一贯主打的de低dī价jià策略造成劣币驱除良币,非常戕害传统商业。在zài秦长岭看来lái,保存量,增量才是shì最好的de商业模式shì。

消费升级jí带来lái的de“增量”

就在zài不久前,一个做微商的de女老板从海蜜全球购花35万给老公订购了一款江诗丹顿表作zuò为生日礼物。这也是shì海蜜全球购自去年11月上线以来lái出现的de最高客单价jià。

现在zài,这个跨境电商平台最着力做的de事,是shì把中国人还不知道的de很hěn多国外wài好的de品牌,通过海外wài买手不断发掘出来lái。“国内消费者通过海淘平台对接黑五,从海蜜全球购积累的de数据,就可以看出国内消费升级jí浪潮。”海蜜全球购创始人周艳对本报记者说。

像85后、90后喜欢买日韩爆款,比如在zài微信朋友圈里流行的de潮牌或者澳新xīn的de保健品,这是shì典型的de移动化和hé社交化消费趋势,靠用户的de兴趣驱动消费,而不是shì靠价jià格驱动消费需求。

海外wài买手也正在zài发现越来lái越多适合中国人消费的de好商品。周艳说,海蜜旗下有yǒu一位日本买手,上海人,在zài日本待了9年,这位买手发现了一个日本童鞋品牌,这个品牌大概有yǒu一百多年历史,是shì传统手工作zuò坊,穿起来lái非常舒服,这种产品就相当于中国的de“百雀羚”。

再比如已有yǒu百年历史的de瑞典维多利亚工厂,其qí生产的de高品质护肤美容皂专供瑞典皇家使用；还有yǒu被誉为牙膏中的de爱马仕的de意大利牙膏品牌MARVIS,50多元一支,价jià格也不贵,一经发掘出来lái就被90后追捧。