日本最烧钱的网红玩具，被雷军干翻了 少儿图书市场从增量市场变

日本最烧钱的网红玩具，被雷军干翻了 少儿图书市场从增量市场变为存量市场， 

日本最烧钱的网红玩具，被雷军干翻了

商界导读：小米暴打拍立得。

巴黎奥运会结束，雷军又有了新身份——全球带货一哥。

奥运会期间雷军凭借“巴黎vlog”收获泼天流量，一边和网友们互动一边疯狂种草。

出发前的“雷军巴黎出差行李箱大揭秘”，带火了饭遭殃辣酱，一时间“雷总同款辣椒酱”风靡全网。

和苏炳添city walk的vlog中，用小米随身拍套装拍照，不仅震惊外国网友，还在国内掀起第二波抢购潮，全网有78万人排队抢。

其实小米早就出过口袋打印机，这次爆火的是第二代产品，明明不是什么新技术，为何这次被封神？

答案是大家苦拍立得久矣。

小米口袋相机爆红是因为它能平替拍立得：同样能快速出片，却只要一半的价格，最重要的是相纸只要2元一张。

近两年，随着怀旧复古风的爆火，拍立得也成为装X神器，不仅价格水涨船高，连相纸都成了理财产品，全网加价都买不到。

小米口袋打印机的出现，把拍立得的爆火和尴尬都放大到极致。

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朋友圈里的装X神器

逼疯日本黄牛

2014年知乎上有人提问：如何劝阻女友买拍立得？

十年过去这个吸引了114 万流量的问题，至今仍有人在下面回复，只是依然没有有效答案。

因为拍立得对女生的吸引力实在太大，近两年复古风再次成为焦点，低像素、渣画质的拍立得就是女生的拍照神器。

毕业留念、网红景点打卡、还有各种纪念日，都是拍立得出街的高光时刻，随手一拍的氛围感照片是朋友圈的装X神器。

很多苦于不会给女朋友拍照的猛男，也逐渐被拍立得征服。

在刚过去的七夕节，拍立得是七夕女生礼物榜单top3。七夕过去没多久，不少商家的拍立得就被抢购一空，通通断货。

它的受欢迎程度，从很多网络数据足以看出。

拍立得的抖音话题播放次数高达73亿，小红书上，随便一个“拍立得相纸”的帖子，动辄就有上万赞。

因为太火爆，拍立得相纸几乎全年缺货，有人专门从日本人肉背相纸，很多日本的黄牛都不倒卖苹果改行倒卖相纸。

从时代的遗物变成年轻人新宠，拍立得堪称电子行业中“最幸运的产品”。

从第一台拍立得诞生到现在，已经76年了，生产拍立得的公司都被买卖好几轮，唯独拍立得像是欧皇附体，每次要被当成电子垃圾抛弃时，都能开挂爆火。

1947年宝丽来创始人为给女儿拍照，发明了一分钟就能出照片的相机，被美国《时代》周刊誉为 20 世纪最伟大的发明之一。

在之后长达60年时间里，拍立得成了电影圈和摄影圈的宠儿，很多顶级电影中都有拍立得的身影。

宝丽来几次濒临破产，但都靠着拍立得这个摇钱树活了下来。

拍立得爆火——陨落——再翻红的过程，在富士身上也时常上演。

1998年，富士相机生产了拍立得Instax，一经上市就成了王牌，4年就在全球卖了100万台。

因为数码相机和ipone的爆火，富士一度放弃拍立得的产品线，长达10年没有出新品。

就在拍立得要沦为时代遗物时，一个韩剧中的出现拍立得引起全民种草，到了2018 年富士的 instax 系列在全球卖了超过 1000 万台。

至此富士才重新重视拍立得，不仅一口气出了16个新品，还把销售地从数码店改到生活杂货店，引起一大波年轻人购买。

这个曾经险些停产的部门，让富士赚得盆满钵满，最多一年卖了70亿，占了富士全公司业务的30%。

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拍立得的命脉

都被小米拿捏了

拍立得那么火，为什么会被小米的口袋相机抢了风头呢？

根本原因是拍立得有两个软肋，都被小米拿捏了。

1.相纸界的爱马仕：限购、配货、涨价

自从小米汽车上市，雷军被奉为“人形许愿池”，网友列出了一堆想让价格屠夫打下来的紧俏商品，富士就荣膺头号种子选手。

小米口袋打印相机一上市，就有网友欢呼：小米在向保时捷开炮的路上，打了拍立得一巴掌。

因为很多拍立得发烧友的爱，都被相纸拒之门外。

拍立得的相纸一直很贵，以富士拍立得mini相纸为例，其官方售价为72元20张，平均下来每张3.6元。宝丽来拍立得主流机的相纸价格更高，也就是一张将近15元。

这还是普通白色相纸，一些彩色、联名相纸的价格则会更贵，一张的单价甚至会超过20元。

有网友分享，一盒已经过期4年的疯狂动物城主题相纸，卖了429元，虽然没开封不影响使用，但也没办法100%保证效果。

贵不是原罪，它还有一个十足的 bug——相纸常年难买到。

国内淘宝、京东、拼多多等购物平台，不少拍立得官方旗舰店的相纸已显示无货。

在社交平台中，与拍立得相纸相关的话题浏览量已高达9.3亿，但绝大多数笔记都是在教如何抢购相纸。

缺货掀起的溢价潮，也催生了相关商品交易市场，一些稀缺款的相纸二手交易价格可能比原价高几倍。

在闲鱼、小红书等平台，不少商家囤积了大量的相纸，其售卖价格要远高于相纸原价。

有的还学到爱马仕配货那一套，要求搭配各种二手口红包包等小物件才能卖。

相纸的短缺肥了黄牛却苦了粉丝，连日本的“地下偶像”都因为买不到相纸，收入锐减。

与之对比，小米的口袋打印相机拿出了低价杀手锏，不仅相纸不到2元还自带背胶，狠狠拿捏拍立得爱好者。

2.最“坑爹”大玩具，拍照=开盲盒

雷军在直播中介绍小米口袋相机时表示，只是抱着“做玩具”的心态。

殊不知在数码相机和智能手机普及的今天，拍立得在年轻人眼里就是一种时髦玩具。

拍立得在成片后需要等待1分钟，吊足了拍摄者胃口，有一种“开盲盒”的兴奋感。

但这种兴奋感背后还有一个问题，就是拍立得有一定的废片率。

尤其是在相纸贵、买不到的背景下，废品率成了很多人把拍立得闲置或卖二手的最大原因。

小米的口袋打印机可以先用手机软件P图再打印照片，降低废片率的优势精准狙击拍立得的弱点。

而且小米的口袋打印机，还能上传15秒的视频与60秒的语音，扫开就能放视频，戳中了很多女生的需求。

小米再次验证，打败你的不一定是对手，也可能是跨界。

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老古董的重生秘诀

都藏在风口里

那小米口袋相机，真的可以颠覆拍立得行业吗？

不必那么悲观，毕竟口袋打印机和拍立得，从技术到效果都有明显区别。

杀不死的拍立得，数码、美图、单反、手机都没阻挡它复活，打印机自然也不会那么快颠覆。

那问题来了，拍立得作为一个老古董，明明也有替代品，为何总能翻红呢？

关键不在于产品，而在于拍立得不只是一种相机，而是一种符号和信仰，在不同的场景和需求风口下，总能挖掘出自己的新功能。

年轻人把拍立得捧成时尚单品，更看重它的社交属性。

现在的年轻人可以用智能手机照片记录生活，并发朋友圈分享，而用拍立得按下快门即刻成像出片，可以马上与好友分享拍下的照片，同时满足虚拟和现实世界的社交需求。

这种社交体现在拍照后的赠送，也体现在好友们一起拍照后一起等待显像，然后互相传阅这张独一无二的照片的过程。

除此之外，拍立得还催生了不少新职业。

拍立得摆摊已经成了斜杠青年最爱的新副业，它门槛不高，摄影师只需要挂着简单却又醒目的手写招牌，身上背着相机和相纸，就能随行随拍。

热门旅游景点、迪士尼甚至是民政局这样的“人生地点”，是他们的常驻地。

利用拍立得即拍即得的特性，抓住人们想要保留珍贵时刻的心态，能很快招揽到生意，一张照片能赚几十块钱。

还有人开了拍立得照相馆，专门拍摄有时代感的照片，吸引不少年轻女生去打卡。

就连拍立得的废片爆改，也被年轻人发展成新生意。

小红书上掀起一阵拍立得涂鸦的热潮，在原有的拍立得上进行二次创作，用各种工具让画面变得生动有趣。

手写书法系列在社交平台上热度尤其的高，有博主靠“爆改”拍立得成片赚钱。

数字照片会很快被淹没和遗忘，但实物照片却可以被珍藏和公开展示。

拍立得相机的复兴，在于其抓住了现在的消费者心理：“玩”的体验感>不实用性。

当然仅仅靠需求场景创新还不够，拍立得等老古董想要长红，产品创新迭代也得跟上。

最近几年流行的“混合型拍立得”，机身前面仍然是镜头，但机身背面多了一个液晶屏幕和相关的按键区域，俨然变成了一台数码相机。

当然小米这波冲击也给富士们提了个醒，再不搞定相纸的产能问题，有用户真的会被雷军抢走。

其实这两年老古董爆改网红产品的案例，并不在少数。

比如诺基亚的老手机被网友当成戒网手机，多次被抢购一空，诺基亚7700二手机还因为外形相当科幻，被捧到了过万身价。

商业来源于需求，抓住大家的使用场景和痛点，就能促进商业的火爆。

情怀、复古的情绪风口，也是古董产品重生之门的钥匙。

发布于：重庆


少儿图书市场从增量市场变为存量市场

近日，北京开卷公布最新数据，2023年1月至9月，少儿市场占整个市场的码洋比重为26.89%。在前三季度的图书零售细分市场中，少儿类码洋比重降幅最大，同比下降2.04个百分点，这是少儿图书市场首次较大幅度下跌。这一数据的出现，引发业内人士的密切关注。

低幼图书市场下滑趋势明显

开卷数据认为，尽管少儿市场目前依然是码洋比重最大的图书细分市场，但和去年相比呈现下降趋势，尤其是在短视频电商渠道中下降明显。少儿市场已经从增量市场转变为存量市场。

对此，有业内人士分析认为，2016年、2017年因为二胎政策实施等原因，出现了出生人口高峰，每年出生人口超过1700万人，但随后的几年出生人口数量逐年下降，去年更是降至956万，这无疑给少儿图书市场带来巨大影响，尤其对低幼图书市场冲击更大。

禹田文化传媒副总经理孙燕涛说，低幼图书销售连年处于下滑趋势。在他看来，低幼图书板块整体的下滑趋势，还会逐步蔓延，“也就是说从现在开始，0至3岁、3至6岁受到冲击，以后还会波及到小学阶段，这是一个递进的过程。”

蒲公英童书馆创始人颜小鹂也注意到，短视频平台的直播间，网红主播对低幼图书的推广力度不比从前。她分析认为，一是网红主播的孩子长大了，其售卖兴趣在降低，而更重要的原因在于人口出生率的下降，造成低幼图书销量下降。 但她同时认为，低幼年龄段的布书、玩具书、认知书在各大出版社的少儿图书板块占比较低，即便是市场下滑，目前对出版社影响的还不大。

面对图书市场变局，北京开卷信息技术有限公司常务副总裁杨雷预测：“在以营销为带动的互联网转型中，少儿市场从增量市场转变为存量市场。在产品突破的同时，需要对营销方式以及销售状态进行深刻的互联网转型。在为读者塑造良好的阅读体验，提供有价值的内容和产品的同时，塑造品牌，并形成与读者的直接沟通。”

事实上，出版社已在寻求突围。孙燕涛表示，“我们现在着力打造重点产品，在重点产品上投入更多的精力和配套资源。近年来，我们一直在布局高年龄段的图书选品，即小学及以上年龄段的图书产品的占比在整个产品板块已呈逐年提高之势。”

少儿科普图书比重呈不断放大趋势

根据开卷最新数据，从少儿市场的结构来看，码洋比重最大的三个细分类分别为少儿科普百科、少儿文学和少儿绘本，这三个细分类码洋占比之和超过整个少儿市场的60%。“横向对比来看，随着短视频渠道的不断发展，少儿科普百科的码洋及实洋比重均呈现不断放大态势，而少儿文学则呈现收缩态势。“杨雷如此分析道。

孙燕涛对少儿图书市场的变化感同身受。他说，禹田文化推出的多本科普漫画市场表现超过预期，销售数据在以往少见。其中，《24个菜市场的环球之旅》销量突破10万册，《我们的食物从哪里来》销量超过5万册，“我们希望以孩子更喜闻乐见的出版形式来打动小读者。”孙燕涛说。

磨铁文化的少儿科普读物同样表现突出。《博物大发现：我的1000位昆虫朋友》（全5册）自去年4月上市以来，迄今销量已达77000余套、40余万册。5位在昆虫领域资深的科普作者，选取孩子们平常最容易见到的5类昆虫，用通俗的文字进行介绍，用大量精美、细腻、震撼的微距摄影展示昆虫朋友们的“大头照”，让孩子们遇见这些小动物最可爱的一面，并在书中真切地感受到大自然。“像唐志远、张辰亮这样的宝藏作者不乏少数，他们有些在高校里，有些在科普杂志社中，我们需要让他们带着新颖的选题视角与优质的本土内容逐步出圈，以带动中国原创科普事业的发展。” 磨铁文化中级产品经理段依依说。

段依依和她的同事还合力打造了《给孩子的自然博物课：一学就会的视觉笔记》，这本书今年1月上市，迄今销量已超过58000册。拥有生物与艺术双专业背景的作者李可莱，在书中化身主人公，带领小朋友们开启10个神秘的自然调查任务，从神秘的卵、海岛生物到法布尔昆虫记，再从微缩世界、恐龙大灭绝到幻想生物。“这本书以视角独特的讲述方式，受到科普垂类头部达人的青睐。”段依依说，

伴随着少儿科普的热度上升，少儿文学板块则在收缩，这引起蒲公英童书馆创始人颜小鹂的担忧。她认为，人文素养和科学素养应该齐头并进，文学阅读对于少儿而言，不仅可以提高语言表达能力，拓展想象力，还能增加对世界的认知，培养情感品格。“多方面积累营养，才能发挥创造力，才能在AI世界里获得一席之地，而文学阅读是不可缺失的。” 颜小鹂说。

小学生心理漫画居榜单头部

在少儿图书市场，同样值得关注的新现象是小学生心理漫画已逐渐占据了头部榜单。对此，杨雷根据开卷数据分析认为：“漫画+的阅读解决方案不断演化，无论是跟青少年心理自助结合，还是跟少儿国学经典结合，都能创造出一些新的消费热点和消费需求。”

浏览当当网畅销书榜单可以发现，《小学生社交情商漫画》位居第三位，颠覆了《活着》等畅销榜上的“霸主”地位。开卷发布的2023年10月短视频电商渠道销量前20名中，《漫画趣味心理学启蒙书》《用思维导图读懂儿童心理学》均榜上有名。

记者采访发现，家长和小读者对于心理类漫画读物越来越表示认同。在《小学生校园心理漫画故事》留言区中，一位读者称，漫画将孩子们那些可爱又恼人的“烦恼瞬间”跃然纸上，小朋友一下就被吸引了。也有家长认为“从小心理健康，将来越挫越勇，心理类读物将会帮助孩子少走弯路。”

事实上，无论是心理自助，还是少儿国学经典、少儿科普，漫画类读物都开始愈发深度进入图书市场，其生动、形象、可爱的讲述方式，得到读图一代青少年读者的热捧。但面对不断上升的漫画热，颜小鹂提醒，出版行业还是要注重引导，而并非持一味讨好的姿态。颜小鹂特别提到，她在北欧实地考察时发现，当地孩子在小学一二年级阅读的图书字数已达8万字，令她十分惊讶。她认为，文字书的阅读才能更好培养逻辑组织能力、语言表达能力、整体叙事能力等，她希望这些市场变化应该引起有关方面的重视。

发布于：北京