酒鬼酒谈终端进货意愿提振：加强团购、电商、餐饮渠道和大众价位

酒鬼酒谈终端进货意愿提振：加强团购、电商、餐饮渠道和大众价位段产品布局 海口市场监管局高新分局开展儿童玩具专项检查， 

酒鬼酒谈终端进货意愿提振：加强团购、电商、餐饮渠道和大众价位段产品布局

去库存成为白酒行业的共同主题，酒鬼酒也不例外。面对行业终端普遍进货意愿不强的现状，酒鬼酒将破局点投向了在县市级开拓大众价位段湘泉、以低度版内参争夺华北低度市场容量以及酒鬼在宴席渠道场次、开瓶率的增长上。

而在公司稳健运营层面，管理层也给市场投下一颗“定心丸”——酒鬼酒整体生产经营活动均平稳有序正常进行，当前阶段性的经营压力不会导致大规模的人员变动。不过，公司也会根据市场变化对内部组织架构、人员配置进行适当调整，以更好的贯彻差异化与聚焦战略。

9月19日下午，酒鬼酒举办2024上半年业绩说明会。会上，酒鬼酒管理层就经销商数量波动、去库存进展及销售费率等问题进行回复。

酒鬼酒副董事长、总经理郑轶在交流中介绍，去年以来公司启动了BC联动营销模式改革和促销费用改革工作，不断将营销资源向市场终端和消费者倾斜。因此公司产品在消费者开瓶扫码、宴席等动销表现上均实现了大幅度增长，有效缓解了经销商库存压力。但由于市场行情低迷渠道信心不足，公司当期回款不及预期也导致当期销售费用率较高。

“相信随着市场渠道基础的不断夯实，消费氛围的强化和经销商信心的恢复，此情况会得到改善。”郑轶谈到。

早前发布的半年报显示，酒鬼酒上半年的收入、收现、表观回款指标，华中、华北、华东、华南的经销商数量均出现不同程度的波动。对此，郑轶表态，2024年公司经销商方面的重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同，上述区域经销商数量减少大部分是这一原因。另外今年白酒行业整体销售平淡，竞争加剧，经销商获利难度增加，也导致部分经销商退出。

关于经销商库存酒的处理，郑轶强调，公司不断强化经销商闭户管理，经销商闭户前公司会准确统计库存，协助客户消化或转移到新客户销售，确保客户闭户前不再有影响市场价格体系的产品。

根据东吴证券的评估，酒鬼酒今年全面严控内参出货，暂停非主品配额，坚定聚焦主品培育。其中，甲辰版内参实行小批量发货，并削减经销商随量返利比例，将费用更多投入C端红包/赠酒等，推动新品批价稳步上行。此外，预计红坛酒鬼、内品宴席场景表现良好，库存进一步去化，实际动销优于收入表现。

加速终端动销的策略指向了倾斜性的产品矩阵和有侧重的渠道投入。本次交流会上，郑轶指出，本轮中秋期间市场表现比较平淡，客户及终端进货意愿均不强。但公司通过加强团购、电商、餐饮等全渠道布局，并加强大众价位段产品布局，应对行业困难局面。

谈及餐饮渠道已奏效的经验，酒鬼酒董事会秘书汤振羽表示，上半年宴席场次增长主要是红坛酒鬼、透明装酒鬼、内品等产品。且中秋国庆阶段宴席促销举措包括消费者开瓶奖励、门店推广激励、升学宴推广等，取得不错效果，宴席场次、开瓶率明显增长。在已启动的样板市场中，邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等市场表现较好。

而大众价位方面，以湘泉为例，酒鬼湘泉销售管理中心副总经理王恒俊透露，公司在原有的湖南、河南、山东、广东四个目标市场基础上增加了河北作为样板市场，使湘泉主要在地级市区与县级市场开展工作。当前启动顺利已取得一定效果——主要集中在大众价位段的湘泉售点数量与产品动销上升明显。

至于半年报中谈及的公司正于华北区域布局 39 度内参甲辰版，郑轶介绍，华北区域39度内参甲辰版上市不久，目前推进较为顺利。内参将积极向行业头部品牌对标学习，同时会积极发挥自身在产品价值定位，酒体质量、口感等方面的优势，力争充分利用好华北低度市场较大的市场容量，实现内参品牌在低度市场的突破。

华北系低度白酒的必争之地。有知情人士透露，低度白酒热度攀升后，北方市场目前有“高茅低窖”的说法。尤其对泸州老窖而言，上半年低度1573在华北地区仍保持良性势头，巩固了自己在华北地区高端低度酒龙头地位。

林辰/文


海口市场监管局高新分局开展儿童玩具专项检查

南海网5月30日消息（记者 蒙健）“六一”儿童节来临之际，为切实规范儿童玩具类强制性产品认证行为，优化营商环境，维护儿童玩具市场良好秩序，保护儿童身体健康安全，5月30日，海口市市场监管局高新分局对辖区的玩具批发企业开展“护苗行动”儿童玩具及学习用品专项检查。

图说：海口市场监管局高新分局执法人员对玩具批发企业进行检查。记者 蒙健 摄

据介绍，据了解，此次专项检查以电动玩具、塑胶玩具等儿童玩具和文具为重点，检查玩具进货台账及标签标识是否齐全，是否注明厂名、厂址、警示说明，外包装上是否配有中文说明，强制性认证目录内的产品是否有“CCC”标志等情况，要求商家严格落实进货查验制度，坚决杜绝销售假冒伪劣和不合格儿童玩具、存在向未成年人开展无底线营销等违法行为。

“有没有电动玩具是需要接插座通电的？”5月30日，记者随同海口市市场监管局高新分局执法人员来到规模最大的代理销售品牌玩具批发零售企业——海南南婷玩具商贸有限公司，不少零售商进货的主要途径均来自该企业。

在该公司的仓库内，执法人员对该仓库内批发销售的电动玩具、遥控玩具、塑胶玩具、摆件玩具等，以及部分文具产品一一进行检查。记者看到，该公司仓库内分有卡游、奥迪、婴幼等多年纪阶段不同品牌的玩具区域。

在一款名为“重装巨人”的玩具，执法人员仔细查看了该款玩具包装上的标签标识。“合格的玩具产品标签上，除了厂家的信息外，还要有产品型号、主体材质、执行标准、‘CCC’认证标识等。”执法人员告诉记者，像货架上销售的这款“重装巨人”玩具标签上，均标注了上述信息。

海口市场监管局高新分局执法人员对玩具批发企业进行检查。记者 蒙健 摄

经执法人员现场检查，该企业具有健全的管理制度和固定的进货渠道，玩具销售的儿童玩具都较为规范，做到了所售产品既有认证证书，标识规范，且强制性认证标志齐全。

“六一”将即，家长朋友们怎样才能为孩子选购合格、安全、放心的玩具呢？海口市市场监管局高新分局市场秩序管理科副科长钟凌云为广大家长朋友支招，家长在为孩子购买玩具时，要注意属于强制性认证目录内的产品，选购时要认准“CCC”认证标志。

“按照国家相关法律法规，我国市场上的玩具产品，无论是国产还是进口商品都必须符合中国国家玩具安全检测标准，合格的产品会在包装上显示‘CCC’认证标识。”他介绍道，要查看玩具产品外包装上的厂家信息是否完整，是否有合格证，主要有哪些成分材料、是否注明适用年龄段、是否有警示标志等信息；要仔细阅读玩具包装、说明书上的适用年龄、警示语及其他安全信息。

其次，应谨慎购买可能存在易脱落小零件的玩具。避免购买零件易散落、存在磁性小零件、尖锐金属边缘、粗糙毛刺等的产品。尤其是不要让3岁以下儿童玩耍含有强磁性小零件的玩具，以防误吞或吸入。

钟凌云提醒广大家长朋友，坚决不购买无厂名、厂址、3C认证标志的，以及危险尖点利边、使用劣质材料、带有强烈刺激性气味的玩具，尽量通过大型商场和信誉良好的商家选购玩具，在消费过程中要注意索要和留存好票据。一旦发生消费纠纷，可拨打12345热线投诉维权。

发布于：北京