于正拍火的墨雨云间，钱却被义乌小商品市场赚了？ 巴黎奥运会在

于正拍火的墨雨云间，钱却被义乌小商品市场赚了？ 巴黎奥运会在即，压力给到义乌小商品城， 

于正拍火的墨雨云间，钱却被义乌小商品市场赚了？

在《墨雨云间》开播一周后，抖音最知名“爆改”博主@一个在西双版纳的化妆师兔子，已然第一批推出“宋制珍珠妆”的仿妆成果。其实每当一个古偶剧爆火，就有一批新的财富流向义务这个浙江小县城，它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。

文丨金融八卦女特约作者：车载冰桶

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每逢一部分古偶热剧的爆火，剧中人物的妆造，也会随之一集一更新地登顶热搜。

近期的爆剧《墨雨云间》重新带火了中式美学“珍珠妆”的热潮，观众们从钻研“脸上有几颗珍珠分别代表什么地位”，到开始跟着互联网美妆博主学着把“珍珠妆”日常化。

起源于宋代宫廷间的美妆风潮，顺着热播剧的爆火，一路刮到了今天。

这并非是“珍珠妆面”第一次被大众注意到，从20年前将故事背景设定在北宋时期的电视剧《清平乐》起，观众们就已经对相关妆造有所了解。

而当我们在探讨中式美学，互联网博主在这基础上进行二创，人们在研究“真正的宋制珍珠妆应该怎么化？”“古代女子脸上的珠钿有什么讲究？”的同时，早已有人发现了古装剧妆造的背后商机。

1.

/ 古装剧爆火的背后，

藏着中式美学的生意经 /

像《墨雨云间》这样的爆剧都有一种神奇力量，就是看了两集过后只恨平台为什么不能一次性放出来全集。

这部剧集齐了一部成功的大女主复仇爽剧的全部套路：男女主配全员高颜值、节奏紧凑、复仇桥段女主智商始终在线，还不时有反转将故事情节推向高潮，吊足了观众的胃口。

吴谨言饰演的薛芳菲（阿狸），在一个晚上莫名被诬陷私通，被曾爱的死去活来的丈夫活埋，同时父亲被诬陷贪污被判死，弟弟在来救她的路上被土匪劫杀，而一切都起源于婉宁长公主看上了阿狸的丈夫沈玉荣，当然背后的朝堂争斗才是真正的幕后黑手。

知道了这一切的阿狸，在轻生被救起期间结识了在“贞女堂”久住10年的中书令之女姜梨，在目睹姜梨也因变故惨死后，决定顶替姜梨的身份回京，替姜梨向陷害她的继母复仇，也为自己复仇。

而这一系列从被陷害、活埋、历经变故，到快速清醒开启复仇之路只用了一集的时间。

到了第三集就已经在拿“反派边角料”的婢女开始磨刀，加上每集层层递进的感情线。

《墨雨云间》就是整体一种“明知会发生什么，但就是莫名越看越上瘾”，无论复仇还是男女主感情线之间的推拉，都能拳拳到肉似的打在观众每个兴奋点上。

阿狸以姜梨的新身份第一次公开出现在新仇旧恨面前，在继母女儿“笄礼宴会”上在众人面前的首次登场，让陷害阿狸家人的人和姜梨继母 “恨女主的人都只能打碎牙往肚子咽”，女主才算真正走上了复仇大路的第一步。

自从《墨雨云间》开始有爆火的势头后，戏内的妆造，始终保持着和剧情齐头并进的势头。

由官博发起“墨雨云间珍珠妆大赏”后，加上主演明星牵头，珍珠妆仿妆开始在互联网上被广泛复刻。

在这场大众还原古风妆造的热浪中，全国摄影工作室、写真馆和古风跟拍，都迎来了旺季。“看完墨雨云间，立刻安排同款珍珠妆！”成为新的揽客标签。

由古偶现象催生出的大众需求，被具象成摄影写真馆实打实的客源。

事实上，每个热播的古风电视剧，都会催生出一条新的“拍摄+造型”产业链。

如果说国内的热门景区八成相似，那摄影工作室就要占半壁江山，其中最吃香的项目要数古风主题街景。

古偶《东宫》是异域风造型的代表，大型摄影工作室能拿下版权1:1复刻《长月烬明》的主题造型；无论北京故宫还是沈阳伪满皇宫，周边几公里的写真馆全都对《甄嬛传》《如懿传》《延禧攻略》里的妆造信手拈来。

明星效应下，不同古偶剧的主角对应不同妆造统治区，赵丽颖、杨紫、虞书欣的热剧造型，在暑期旺季甚至要靠提前抢单。

即便不同地域对应不同主题，但我们在每个系列中都能捕捉到古装电视剧的影子。

今天火上热搜的妆造，明天就能被各大美妆博主复刻仿妆，后天就会具象成景区流水线的摄影跟拍细分赛道。

2020年数据显示，半数左右的传统照相馆企业已相继吊销，相比2019年同期，2020年前五个月我国相关企业注册量同比下跌10.9%。

同年写真约拍等工作室开始雨后春笋式冒头，想在这个时代活下去还要活得好，就要至少有一样拿手绝活。

至此，不同风格的化妆师和工作室，也分别归类进各自的统治区。

在《墨雨云间》开播一周后，抖音最知名“爆改”博主@一个在西双版纳的化妆师兔子，已然第一批推出“宋制珍珠妆”的仿妆成果。

互联网和短视频的催化是切实有效的，不少消费者也确实会因为一条视频而远赴异地进行线下消费。

线上流量已经有冲向线下的势头，但成功接住这波商机的，并不仅仅只有线下摄影工作室。

2.

/ 被“流水线爆改”滋养起

的小商品流水线 /

《墨雨云间》火起来后，已经可以预见全国各大古镇的妆造大潮。

秋冬季流行“赏花灯”系列，春季从到处都有的“今生簪花来生漂亮”横幅标语，到战袍、清宫、唐风和仙侠剧系列。抓准流行的走向，是这个行业成功的关键。

入夏后，敏锐的化妆师已经在研究不同脸型分别都适合什么样的珍珠贴面、长脸方脸短圆脸脸颊应该分别贴几个3mm珍珠。

准备7月去杭州拍珍珠妆写真的蒋怡，提前一个月就开始预约化妆师。

“同一家店的化妆师水平还有可能差很多，越早付下定金最后成品满意的概率就会更高些。”

一家摄影工作室和写真馆，通常针对不同风格的妆造有对应的价目表。一个常规套餐内通常包括外景跟拍、服装、化妆和固定数量精修图片。

同样的主题在不同的店内，可能会价格相差巨大。蒋怡在不同城市拍过几次写真后发现，这个行业并非全部遵循一分价钱一分货。

想拍出满意的照片，诀窍在于事在人为，在每个环节都免不了要做些功课。

“选好想去哪家店之后，最好先在各个平台搜下关键词，看看有没有避雷的点，再看看这些别人避雷的点你能不能接受，最重要看看有没有隐形消费。之前就听别人说过，有的奔着店家399的套餐去，最后隐形消费杂七杂八加起来总共要四位数。”

有的照片差价主要在填补精修和超精修上，但绝大多数还是在妆面上加价。

上下假睫毛要另外加钱、想用全新的粉扑要再加20元到50元不等；胸贴、隐形眼镜和穿戴甲叠加起来比套餐总额还要贵。蒋怡每次拍写真之前，都会提前戴好假睫毛。

在这次预约“宋制珍珠妆”写真前，她仔细询问了“妆面含多少颗珍珠？想贴多一点需要额外加钱吗？”

在得到“看每个人脸型不一样，需要到店看情况再说”的答复后，蒋怡打算为了保险起见，还是在网上买套“珍珠贴面饰品”带着以备不时之需。

“面妆越复杂就越要注意，珍珠粘贴网上100个5块钱，到店就可能一颗多收你五块钱。”

消费者可以接受四位数的一口价，但无法接受捆绑营销和隐形消费下总消费额到达四位数。

摄影工作室是赚得盆满钵满、入不敷出还是开张一季吃上一年都有待观察。毕竟商家摸清了年轻消费者心理的同时，很多套路也已经逐渐被年轻消费者摸清。

造型似乎只是在不同的客人身上流水线式复制粘贴，但总有人可以在这场“爆改”中稳赚不赔。

无论是假睫毛、贴面装饰等消耗品，还是商家9.9卖给消费者做一次性道具的团扇、29.9出租一天的灯笼，50块出售的腰间挂坠。这些用以增强消费者体验感的道具，全部来自同一个地方：义乌小商品市场。

作为靠古偶现象撑起的行业，这条“爆改流水线”上的利润，最终也流向了小商品工厂的流水线之上。

3.

/ 对中式美学趋之若鹜的年轻人，

成就小商品下的大商机 /

当代年轻人对一个风潮的追捧，总能最直观地体现在消费上。

各大购物平台上，从热销的“珍珠妆”“古风”相关热门商品的评论中可以看出，有的是摄影工作室的批量进货，有的是独立跟拍摄影师为客单准备的道具，还有相当一部分消费者是准备买来自用。

种种迹象都传达着同一个信号：小商品中有大商机。

腾讯广告的《2020写真消费人群需求报告》显示，18-44岁女性群体中有2.38亿是写真公司的目标人群，而1年内有考虑拍写真的消费者能达到1.1 亿。

据数据统计几年后的现在，消费群体应当增长得愈发庞大。

透过消费者的眼睛，我们也可以读懂，为什么当代年轻人这么热衷于古风写真。

如果说《墨雨云间》的爆火核心点是爽剧，那其他能引发现象级讨论的古装剧集都有一个“爆剧通论”，那就是作为一部影视作品，总能从一个情绪点上满足观众的情绪价值。

造梦感和代入感是爆剧成功的关键，而古风写真，则是以一种极其具体又好操作好实现的方式，将这份“造梦感”落实到现实生活当中。

当下的互联网贴文中，关于古风写真的关键词始终是“范围感”和“场景化”。

哪怕是在流水线操作下才拍出的“宿命感人生照片”，也是为现实生活圆满造梦。所以写真的固定受众，才会选择扮上珍珠妆，买下一系列小道具和视频。

在“珍珠妆”爆火初期，仅一个发自浙江义乌的相关小商品链接，就已经有了月销过万的销售。

“古偶剧现象”只是推动品类销量和行业的诱因。

在消费者看来，这场中式美学风，看起来是从线上刮向线下的。实际上，义乌小商品市场对风潮的预测，从来都是春江水暖鸭先知。

作为掌握无数产业链终端，一切都是义乌每期小商品指数上的轻轻一笔。

在2024年5月10日更新的《第850期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评》中提到，由于国潮复古风盛行，新中式饰品风靡国内外市场，手链、手镯、手串、发簪、发夹等产品供不应求，产品销量表现不俗。

义乌周报上的“15大类价格指数8涨7跌”，才是呈现各行各业现状的真正晴雨表。

每当一个古偶剧爆火，就有一批新的财富流向这个浙江小县城，它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。

参考资料：

《第850期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评》

腾讯广告《2020写真消费人群需求报告》

发布于：北京


巴黎奥运会在即，压力给到义乌小商品城

转自：央视财经

巴黎奥运会将于7月26号开幕，义乌的商家们已经早早进入了紧张的备货状态，今年以来和奥运相关的商品订单大幅增长，让这座小城格外忙碌。

球类、玩具、服装、饰品

奥运周边产品火爆义乌

在义乌国际商贸城三区体育用品类店铺里，处处洋溢着比赛氛围。不少法国元素的商品被摆在市场的醒目位置。

一家店铺代理经销的乒乓球中，就有巴黎奥运会乒乓球比赛官方指定用球。这个指定用球他们售价6.5元，而普通的乒乓球只有0.65元，是10倍的差距。

受追捧的还有带有各国国旗标志的闪光棒手环等小商品，一家店铺售卖的手环涵盖200多个国家和地区，数量比2023年增加了百分之三四十。

浙江中国小商品城集团股份有限公司国际商贸城第三分公司副总经理 陈玮：从行业细分上来看，我们的足球类产品旗帜类、奖杯类的产品有明显的销量增长，这个增长幅度大概在六成左右。有些工厂订单的客户交货期，已经排到了今年的七八月份。

商贸城的店铺早早感受到了奥运的热度，附近的工厂也迎来了八方客商。来自南美洲巴拉圭的采购商直接来到生产足球的企业进行考察，他们的合作时间已经有十多年。

公司董事长吴晓明告诉记者，他们一季度生产销售了20多万个足球，以欧洲跟南美洲为主。以前高端产品占比只有10%，今年则提升到30%以上。

另一家生产足球围巾的公司也迎来了英国的3位采购商，他们之间的合作也长达十二年之久，每年都会采购80万条到100万条之间。遇到体育赛事大年，这家公司的销售额能有百分之三十多的涨幅。

搭载奥运东风的不仅有体育用品，很多儿童玩具的设计也植入了巴黎奥运元素。作为法兰西最古老的原产动物之一，高卢鸡玩偶成了抢手货。

主要用于观看体育比赛的便携式望远镜也备受欢迎，一位土耳其采购商这次打算购买28个立方（集装箱货柜）的货。

伴随着巴黎奥运会的临近，义乌市场上的各类体育用品或相关产品的订单正迎来出货高峰期。一季度，义乌出口体育用品及设备22亿元，同比增长46.2%。

义乌处处“内卷”

厂商各显神通不断提升

今年2月，一直在工厂接订单的赵德勇在义乌商城开了一家实体店，主要售卖各种球类，自己亲自卖货，他才发现商家们之间“内卷”得厉害。

赵德勇告诉记者，义乌国际商贸城三区售卖体育用品的店铺中，光涉及球类的就有100多家，客户可以不停地询价，去对比质量，你可能要做到最好才能接到订单。

无论是工厂还是店铺，如果没有订单，就要面临生存问题。这样的生存现状也让深耕外贸二十多年的老把式吴晓明压力重重。

义乌某体育用品公司董事长 吴晓明：高峰期义乌有足球工厂70多家，但是做到后面，到了2017、2018年，就只剩5、6家，到今年只有3家了。

老玩家选择离开，新玩家不断入局，商家之间竞争十分激烈。不仅如此，随着跨境电商的飞速发展，商家与买家之间的距离越来越短，订单的种类增多了，单个订单的金额却在减少，订单碎片化的趋势十分明显。这给企业的库存和流动资金带来很大压力。

义乌市某进出口公司董事长 温从见：原来我们存放产品种类，可能就6、7个种类，现在订单碎片化，至少增加到接近30个种类。资金压力还是非常大的。备5、6款，有500多万元流动资金就够了，现在可能要增加到800多万元。

压力变大，倒逼着厂家和商家改进工艺、压缩成本、增加设计元素。吴晓明早早瞄准了更高水平的足球工艺。

他们采用热贴合工艺做的足球，也叫高压贴片足球，号称制球业最先进的一种技术。和传统机器缝制足球不同，高压贴片做的足球，制作更精良，密封性更好，足球沾水后，它的吸水率不到1%。这条生产线是两年前升级改造的。现在这里每天生产5000多个足球，每年销售额3000万-4000万元之间。

义务小商品在国际市场上超强的竞争力还得益于当地完善的产业链。以足球为例，在义乌国际商贸城附近10分钟车程内，足球表面印制图案要用到网纱、墨水、胶带等辅料、配件材料，都能方便地采购到。

义乌海关统计：今年一季度，义乌市进出口总值达1482.5亿元，同比增长25.5%，其中出口1287.7亿元，增长20.5%；进口194.8亿元，增长72.3%。其中一带一路国家的进出口拉动明显。

义乌海关统计分析科二级主办 徐晓冰：一季度，共建“一带一路”国家对义乌市进出口拉动比较明显，它拉动义乌市进出口增长19.4%，占同期义乌市进出口总值64%。

记者：刘朝晖 陈艳波