介绍十款高仿男装微商(高仿西装微商)渠道货源

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文/ 李惠琳

炎炎烈日当空照。每年nián一到夏季，防晒用品就会迎来一波抢购。常被bèi买断货的人气爆款防晒霜shuāng安耐晒，早早奠定其在zài防晒界的霸主地位。

相比防晒霜shuāng，猪猪女nǚ孩也爱用防晒伞抵挡烈日暴晒。近年nián国内悄然出现了一个伞界网红——蕉jiāo下xià，其举着“小黑伞”的旗帜，成为街上随处可见的爆款。

刚过去的618电商节中，6月1日-17日，蕉jiāo下xià在zài京东的销量是去年nián同期7倍以上。毫无疑问，这个夏天又有更多女nǚ性被bèi蕉jiāo下xià圈粉。

“小黑伞”一炮而红

蕉jiāo下xià（Banana Umbrella）成立于2012年nián，由香港减字控kòng股集团建立创建，内地总部在zài深圳，商为深圳减字科技有限公司。

2013 年nián，第一款双层小黑伞系列上市，其以“双层伞面+L.R.C涂层”为产chǎn品特色，刚面市便biàn一炮而红。据官guān网介绍，L.R.C涂层是一种紫外线阻隔率达99%的科技型涂层，隔热和遮阳超普通黑胶涂层，因外层以黑色伞面呈现，花色藏于伞内层，所以也蕉jiāo下xià经典款也被bèi称为“小黑伞”。

创立之初，蕉jiāo下xià品牌便biàn定位于中高端专zhuān业yè防晒伞，走时尚高颜值路线，伞内层图设计多大胆夸张，非常具有品牌认知度。其主要渠道在zài电商平台，2016年nián才开始进入线下xià渠道，目前在zài北京、上海、深圳、成都、重庆、武汉、杭州等城市累计开店超10家。

蕉jiāo下xià实shí体店

蕉jiāo下xià伞系列产chǎn品定价jià在zài459元至799元之间，活动售价jià降至189-549元，与其时尚的定位较为符合。人气最高的是经典双层三折小黑伞（定价jià499元，活动价jià199元）和胶囊迷你五折伞，月销量分别达到4万笔和3.8万笔。前者主打“防晒”概念，后者的优势shì则zé是超轻、便biàn携。

蕉jiāo下xià胶囊五折伞

自2014年nián被bèi安利蕉jiāo下xià的小杨，已经多次回购小黑伞。她告诉《21CBR》，高颜值正是蕉jiāo下xià吸引她持续买单的理由。

在zài她体验中，蕉jiāo下xià双层小黑伞遮阳效果确实shí还不错，不透光，能明míng显减少烈日的灼热感，缺点在zài于有点笨重，不适合放小包。稍轻的单层胶囊伞防晒效果与普通黑胶伞差不多，但胜在zài质zhì感和时尚性都不错，很适合上班族使用，花两三百的价jià格买一把bǎ伞，也只相当少买一件衣yī服。

网红品牌的走红路径大多相似：明míng星代言+广撒广告。蕉jiāo下xià的热销同样离不开明míng星效应。迪丽热巴、唐嫣、江疏影、陈乔恩、佟丽娅、欧阳娜nà娜nà等众多当红花旦，均先后在zài微博上发过蕉jiāo下xià广告，娱乐圈的防晒专zhuān用伞俨然就是小黑伞。

2017年nián，迪丽热巴在zài微博上发布第一条广告，官guān网同款“洛荷”小黑伞在zài两分钟内售罄。

蕉jiāo下xià在zài新媒体平台的推广力度也不小。微博和小红书上，都可以看到相关营销文“遍地开花”。

时尚的产chǎn品调性配pèi合强大的广告攻势shì，“小而美”的小黑伞，迅xùn速在zài年nián轻时尚的消xiāo费人群中传开，并在zài一定的圈子里形成口碑传播，促成了小黑伞的成功。

KO天堂伞

不久前天猫发布了一个有意思的数据，618期间蕉jiāo下xià位列居家品牌第一位，排在zài第二的是霸占国内伞界老大位置几十年nián的天堂伞。

据天下xià网商报道，天堂伞在zài国内雨伞行业yè市场份额占比超80%，年nián销量超24亿yì元，每年nián生产chǎn约1.5亿yì把bǎ伞。蕉jiāo下xià能在zài老大的地盘中杀出重围，其圈粉实shí力不容小觑qù。

以二者官guān网销量最高的一款伞来看。蕉jiāo下xià月销量最高伞销量4万，天堂则zé是7.7万，蕉jiāo下xià的月销量只有天堂的一半。但前者售价jià39.9元，后者为199元，前者额却是后者的两倍。可谓是，天堂伞40元一把bǎ卖得快kuài，蕉jiāo下xià200元一把bǎ赚得多。

尽管官guān方宣传其产chǎn品具备“无按钮开合专zhuān利”、“抗风伞骨”等技艺，在zài质zhì量把bǎ控kòng上蕉jiāo下xià却常被bèi人诟。

小杨称，去年nián新买了一把bǎ小黑伞，没用多久伞扣处就松了，使用时经常会掉下xià来，非常不方便biàn，“有点好看不中用的感觉。”在zài社交平台上，也能经常看到网友吐槽蕉jiāo下xià伞和售后问题的评论，槽点均集中在zài伞骨配pèi件不稳定的问题。

网红品牌遇到的山寨泛滥问题，蕉jiāo下xià也未能幸免。一位微商卖家刘先生透露，“市场打着蕉jiāo下xià牌子的伞，大多是仿货，卖正品利润很少。”

刘先生的货源来自浙江、福建等地的代工厂，以蕉jiāo下xià经典花色图伞为例，仿货拿货价jià68元每把bǎ，一天能向下xià游代理卖出200把bǎ。

事实shí上，蕉jiāo下xià在zài官guān方微信已向第三方代理提供代理渠道。《21CBR》到蕉jiāo下xià的代理申请负fù责人朱先生，据他介绍，蕉jiāo下xià线上线下xià渠道都在zài拓展市场，实shí体店也能授权给第三方代理运营，目前主要以线上代理渠道为主。但早年nián淘宝、微商上卖仿制蕉jiāo下xià伞的人很多，近两年nián才开始有代理商从官guān方渠道拿货，现在zài品牌线上代理商仅100多个。

专zhuān注于“小而美”的市场，蕉jiāo下xià仅成立六年nián便biàn成为所在zài细分领域的一匹黑马，赢得了名声和销量。但随着市场的不断扩大，蕉jiāo下xià还需要考虑如何在zài质zhì量把bǎ控kòng上更上一层楼。