介绍十款蔻驰牛仔裤高仿(蔻驰牛仔系列)渠道货源

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我们对电商shāng早已熟悉，也将其转化为生活方式的de一yī部bù分。各大dà商shāng家也纷纷趋之若鹜挤进一yī场又一yī场电商shāng大dà战，希望共享这块大dà蛋糕。然而，在zài这种热潮下xià，奢侈品却què显得冷清淡dàn定许多。不是shì他们不能，而是shì他们不想。可是shì面对瞬息万变的de市场，恐怕奢侈品也要放下xià高gāo昂的de头颅。那么me如何权衡电商shāng盈利和品牌价值，就是shì令他们头疼的de一yī个问题。

Chanel的de最佳体验是shì发生在zài精品店中，我们不确定消费者是shì否能够通过guò冷冰冰电子屏幕mù完全理解我们，对Chanel而言，最重要的de就是shì以yǐ精品店水准的de消费体验来服务我们的de顾客。德国媒体最新消息，Chanel时装部bù门总裁Bruno Pavlovsky在zài接受采访时表示shì，对电商shāng依然是shì持谨慎态度dù。

经过guò几次“小心翼yì翼yì”的de试水，Chanel内部bù对是shì否进一yī步进军电商shāng可能产生分歧，甚至走回头路，将把重心聚焦于实体店的de零售，并会持续扩张实体店。

Chanel电商shāng发展的de脚步趋于缓慢，在zài电商shāng平台上推出珠宝、眼镜、帽饰等，但是shì其核心业yè务的de时尚成衣业yè务和手包依旧“深藏闺中”。

除了试水电商shāng，Chanel还采取降价措施：中国内陆地区部bù分商shāng品价格下xià调20%，欧洲zhōu部bù分商shāng品上调20%。

Chanel高gāo层出现分歧，前CEO去年1月份离职，可能是shì核心战略lüè意见不统一yī造zào成的de。这个百年品牌一yī向以yǐ高gāo贵冷艳的de姿态傲视业yè界，但眼睁睁看着国内电商shāng源源不断的de红利，原本对互联网冰冷的de态度dù难免出现动摇。同时，Chanel又会担心，电商shāng大dà潮一yī旦参与其中，怎样保持自己的de独一yī无二。

德国老牌奢侈男装雨果博斯(Hugo Boss)选择与京东合hé作。采取独特的de京东自营模式进行线上，而非入驻品牌旗舰店的de模式。同时在zài其他欧洲zhōu国家也开展电商shāng业yè务。

从2015年第二季度dù财报来看，得益于新店助力，欧洲zhōu市场回暖以yǐ及jí零售业yè务扩张，Hugo Boss取得了比同年前三个月更快的de增幅。按渠qú道来分，Hugo Boss有零售、批发、线上三大dà块。相较于其他两块，线上业yè务二季度dù的de大dà增34%。事实上，Hugo Boss的de线上规模一yī直成长得颇为迅速，上季度dù显示shì业yè绩同比增长了14%。

Burberry作为最早加入中国第三方电商shāng平台的de奢侈品牌，自去年加入天猫，这个牌子的de商shāng品在zài天猫官网仅132件，退货率达26.4%，远远高gāo于这类商shāng品退货率的de平均水平。

Burberry天猫店里销量liàng最多的de是shì售价为300-500元/瓶的de香水，其次是shì售价2000-3000元的dePolo衫、牛仔裤等，而超过guò8000元的de包，以yǐ及jí风衣都没有记录。而一yī款Burberry专为天猫官方旗舰店独家订制款的de，价值4.2万元的de公爵夫人手袋，更是shì无人问津。

不可思议的de是shì：该店的de退货次数为32次，退货率达26.4%，大dà大dà超过guò平均值7.21%近4倍，而且还有3次被投诉的de记录。

近两年，线下xià零售业yè的de不景气让奢侈品不得不将眼光转向线上，尤其在zài中国，他们幻想过guò也许阿里巴巴的de流量liàng能为难看的de财报数字带来些惊喜，可身先士卒的de Coach与Burberry很快用过guò来人的de经验表明míng，理想很丰满，但现实很骨感。

Burberry和Coach都在zài天猫开设了旗舰店，但销量liàng均差强人意--Coach 被媒体形容为“开张5天，卖货11件”。其中 Coach 的de表现更为戏剧化：2011年加入天猫(当时还叫“淘宝商shāng城”)，一yī个月后退出，2015 年再次入驻，一yī年后又从天猫消失了踪影。虽然Burberry和Coach 都未曾对惨淡dàn的de业yè绩，以yǐ及jí与天猫的de分分合hé合hé发表过guò观点，但种种迹象表明míng，两个品牌与天猫的de合hé作尝试，并不能算一yī次愉快的de合hé作经历，这也让本就小心翼yì翼yì的de奢侈品公司更加谨慎。

可是shì反观第一yī次把战场开在zài微信的deDior，去年七夕期间通过guò公众账号hào和官网同步限定款手袋，200多个均价在zài两万五千元的de粉色小羊皮藤格纹包，只用了不到两天就全部bù售罄。

而意大dà利顶级奢侈品VERSACE则与中国第一yī奢侈品电商shāng寺库SECOO携手，开启中国线上渠qú道。寺库的de定位是shì值得信赖的de全球奢侈品服务平台。并在zài2016年取得中国互联网协会颁布bù的de中国互联网百强企业yè证书。自2008年成立以yǐ来，累计了超过guò1500万注册用户，年突破30亿元，呈现了一yī份漂亮的de成绩单。

双方在zài合hé作中采取这样的de方式：用户在zài寺库线上进行购买，然后在zàiVERSACE线下xià门店自提或huò试穿，一yī方面在zài线上，一yī方面往线下xià实体店引流。这样，O2O线上线下xià才可以yǐ一yī脉贯通，实现真正的de结合hé。

目mù前，寺库已入驻的de品牌有Hermès、Louis Vuitton、Prada、Coach、GUCCI、MK、YSL等。寺库凭什么me独得大dà牌恩宠？互联网时代得数据jù者得天下xià。

去年12月，寺库联合hé腾讯共同发布bù了《中国奢侈品网络消费白皮书》，对中国新兴消费阶层的de奢侈品购买情况进行解读。寺库将平台上 1500 万会员数据jù作为样本，同时把他们在zài腾讯产品体系的de行为数据jù打通，以yǐ逆向轨迹为这部bù分消费者生成标签，即归纳这些已经有奢侈品购买行为的de人，分布bù在zài哪些城市，喜欢什么me品牌，甚至细化到“喜欢浏览什么me样的de资讯，会在zài闲暇时看哪些门类的de视频节目mù”这样的de兴趣标签。

数据jù成为了各方汇集的de核心价值点。寺库贡献数据jù是shì为了吸引更多的de奢侈品牌进驻，品牌得到数据jù是shì为了指导产品及jí经营决策，腾讯则利用数据jù更称职地做好广告主。

各大dà奢侈品徘徊在zài中国电商shāng门口，表现得犹豫不决小心翼yì翼yì，无外乎担心两个问题：和拉低段位。

国内电商shāng参差不齐，相关的de规范制度dù并不完善，出现大dà量liàng高gāo仿产品，哪怕是shì代购，也不能保证产品的de质量liàng。这严重影响了消费者的de体验，对品牌信誉度dù和美誉度dù带来恶劣影响。

就像Chanel时装部bù总裁所说，品质就是shì要去体验、去触chù摸、去感受，更多去接触chù产品附加值，而目mù前电商shāng无法达到这样的de效果。另外，电商shāng大dà多数是shì价格驱动，且整个平台给消费者以yǐ亲民的de感受。倘若奢侈品维持原价，价格敏感因素就消失了优势；倘若降价，又或huò多或huò少让曾经服务于王室贵胄的de百年品牌们纡尊降贵。

VERSACE选择与高gāo端电商shāng合hé作，其中涉及jí怎样维持合hé作双方的de“高gāo冷形象”、怎样使得线上线下xià良性做活等等。可以yǐ说是shì在zài奢侈品试水电商shāng的de领域打了成功的de先锋，为其他品牌做了一yī个适切品牌定位的de榜样参考。